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《認(rèn)清品牌與營銷的本質(zhì)》

發(fā)布時(shí)間:2024-08-19  閱讀數(shù):17942

《認(rèn)清品牌與營銷的本質(zhì)》

圖片

來源:中歐時(shí)尚研究院



營銷和品牌是兩個在幾乎所有行業(yè)中都會經(jīng)常使用的詞語,但它們指的是整體戰(zhàn)略的不同方面,而90%的企業(yè)都搞二者的區(qū)別。對于希望打造強(qiáng)大品牌并吸引客戶的企業(yè)來說,了解營銷和品牌之間的區(qū)別至關(guān)重要。今天,香港高等商學(xué)院-中歐時(shí)尚研究院和你一起剖析營銷與品牌之間的關(guān)系。


什么是品牌?什么是營銷? 



品牌—讓用戶知道你是誰

定義:
指消費(fèi)者對某類產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。品牌的本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其它優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢能為目標(biāo)受眾帶去同等或高于競爭對手的價(jià)值。

核心要義:
占據(jù)用戶心智,提升用戶對品牌依賴

主要工作:
品牌定位、品牌標(biāo)識、品牌口號、品牌故事、品牌傳播等

關(guān)鍵指標(biāo):
知名度、忠誠度、搜索指數(shù)、口碑等

營銷—激發(fā)用戶使用你的產(chǎn)品

定義:
營銷被定義為一種通過建立有利于企業(yè)和消費(fèi)者之間長期關(guān)系的交換方式,以實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化的管理活動。

核心要義:
滿足用戶需求,為用戶創(chuàng)造價(jià)值

主要工作:
市場研究、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略等

關(guān)鍵指標(biāo):
銷售增長率、用戶轉(zhuǎn)化率、用戶滿意度、市場份額等

品牌與營銷之間的相互作用  


 營銷較為偏向傳統(tǒng);品牌推廣則較為自由。 
— 營銷具有保護(hù)性并且傾向于控制;品牌推廣具有協(xié)作性并且不分界限。 
— 營銷更理性;品牌更感性。 
— 營銷注重經(jīng)濟(jì);品牌注重心理。 
— 營銷由數(shù)據(jù)驅(qū)動;品牌建設(shè)依賴于洞察力。 
— 營銷推動增長;品牌推動增長。 
— 營銷靠科學(xué);品牌更看重藝術(shù)。 
— 營銷是務(wù)實(shí)的;品牌建設(shè)是理想主義的。 
— 在營銷中,顧客為王;而對于品牌而言,則注重自身的有趣。 
— 營銷注重有形方面;而品牌推崇無形方面。 
— 營銷的能量是基礎(chǔ);品牌的能量是令人振奮的。 
— 營銷匯集;品牌分享。 
— 營銷重在差異化;品牌重在整合。 
— 營銷是傲慢的;品牌建設(shè)是奢侈的。 

品牌屬于營銷嗎?  


事實(shí)上,品牌營銷與營銷戰(zhàn)略緊密相連,是這一更廣泛框架中的關(guān)鍵組成部分。當(dāng)我們考慮品牌營銷是否屬于營銷時(shí),必須認(rèn)識到品牌營銷不是一個獨(dú)立的實(shí)體,而是一個深深融入整個營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略要素。

品牌本質(zhì)上是營銷的靈魂。它是企業(yè)向目標(biāo)受眾建立和傳達(dá)其身份的媒介。從徽標(biāo)和標(biāo)語到品牌的整體個性,這些元素對營銷活動的成功貢獻(xiàn)巨大。

連貫一致的品牌形象是所有營銷活動的指導(dǎo)力量。無論是制作引人入勝的信息、設(shè)計(jì)具有視覺吸引力的材料還是開展促銷活動,既定的品牌形象都能確保一致性,并強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的理想形象。

此外,品牌在營銷中的定位不僅限于促銷活動。它影響產(chǎn)品定位、定價(jià)策略,甚至分銷渠道的選擇。在這種整體方法中,品牌成為協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)推廣各個方面的戰(zhàn)略指南針。

品牌和營銷之間的共生關(guān)系體現(xiàn)在它們?nèi)绾蜗嗷パa(bǔ)充。雖然營銷涵蓋了更廣泛的旨在推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的活動,但品牌提供了長期客戶參與所必需的深度和情感共鳴。品牌不僅是一種不可或缺的營銷策略,而且在更廣泛的營銷活動領(lǐng)域中運(yùn)作。

品牌推廣是一種營銷策略嗎?  


毫無疑問,品牌營銷是一項(xiàng)基本的營銷策略。雖然營銷涵蓋了旨在推廣產(chǎn)品或服務(wù)的廣泛活動,但品牌營銷是這一框架中的一項(xiàng)戰(zhàn)略基石。它不僅僅是銷售產(chǎn)品,而是打造一種能引起消費(fèi)者共鳴的身份。

品牌塑造影響營銷策略的各個方面,從產(chǎn)品在市場中的定位到促銷活動的基調(diào)。一致的品牌塑造可以建立品牌資產(chǎn),提高客戶忠誠度和擁護(hù)度。它成為指導(dǎo)營銷工作的路線圖,確保所有活動都符合既定的品牌形象。

品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)在于它能夠創(chuàng)造差異化和情感聯(lián)系。在擁擠的市場中,產(chǎn)品和服務(wù)可能大同小異,但強(qiáng)大的品牌卻能脫穎而出,成為推動消費(fèi)者選擇的強(qiáng)大力量。


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