4月9日，加拿大鵝集團宣布：2019年秋冬將增開6家店鋪，公司正在積極進行門店擴張，2018財年就開了5家新直營店，全球門店數達到了11家，包括香港IFC精品店和北京三里屯太古里旗艦店。

新增6家就算積極擴張？

什么？2019年新增6家店就算是積極的門店擴張？這和我們了解的，什么品牌一天一家店的速度來說簡直弱爆了，怎么能算是積極擴張呢，只能說慢！

其實這個問題不難理解，是因為加拿大鵝的產能問題。據說目前加拿大鵝都是本國生產，在加拿大設有6個外套生產工廠，2017年其外套的自產比例是30%，其余的還是在其本國外包。

就是如今的這個產能規模，支撐著加拿大鵝一年約30多億人民的規模。數據顯示截至2018年3月31日的2018財年，加拿大鵝營業收入約為4.45億美元，同比增長46.4%。另預計2019財年應該在6億美金左右，真的坪效第一啊！

探索邊界但不要打破邊界

其實加拿大鵝速度并不慢，TA正在建立新生產線、增加員工數量等措施進一步擴大生產能力。銷售同比增長46.4%的速度來說，很快了！但我相信，以現在的全球視野來看，加拿大鵝也完全可以將產能提升10倍不止，很多人也同樣認為，其銷售額增速到100%也是可以的，畢竟從10家店開到50家店很簡單，畢竟現在看是供不應求的。

但為什么加拿大鵝沒有這樣去做，猜測很大原因之一是加拿大鵝的“把控力”。面對一支武裝部分，不是將其殲滅，而是打殘，將其控制在其可控范圍內，最穩妥。提升產能確實可以提升銷售量，但同樣伴有很大的風險，那就是可能會造成產能過剩，一旦供需平衡被打破，這個品牌就離衰落不遠了。

但這個道理有很多品牌不懂，甚至很多品牌也很難真正搞懂市場。沒有邊界意識，只有悶頭開店，很多庫存高企就是這么來的。

如果以我這種開服裝店的角度來說，如今的環境下，老板就不要關心店內貨品是款多量少還是單款深度夠不夠的問題了，不斷增加店內的貨品數量或者SKU數只能造成過剩，產出的效率極低。調查清楚城市消費規模多大，銷量的邊界在哪后，提升門店在當地消費者心中的地位比追求銷售高低要長久的多。

所以加拿大鵝是再試探規模的邊界，并且小心翼翼，堅決不會打破供求關系，加拿大鵝認為只有這樣，品牌才能走的長。試問目前我們本土的品牌當中，有誰是這樣做的，如果有歡迎加我個人微信F15589958578，讓我們詳細了解一下。

2019年的供求平衡

供求關系鏈接的是市場經濟，《中國經濟2019》這本書中講到一個國家，就是目前的美國，“國外生產，國內消費”現象在美國是常態，很多短視頻節目也在美國調查，哪些東西是made in China，結果80%以上都是來自中國。所以造成了美國的產業空心化，這就導致了美國的貿易戰。

這不就是我們經常提起的中國制造嗎？看來我們的制造不是一點好處沒有的，這直接能影響了國際社會的經濟啊。而且中國制造不僅有供得起全球品牌的產能，也具備滿足國內品牌生產需求的能力，品牌不用擔心產能。

從這個角度看H&M不賣庫存，而是在5年時間里燒掉了近60噸庫存，就不難理解了，為了消化庫存而損失原本需求市場的策略，H&M覺得非常不劃算。所以后顧之憂已解決，那供求平衡就是品牌未來發展的重要落腳點。

到底誰在決定價格

我們之前寫過一篇文章，《加拿大鵝賣給你的是一種叫“富裕歸屬感”嗎》，其實我們不能單純去理解為，加拿大鵝賣的是富裕感、賣的是面子，而中國人又特別愛面子。其實全球人民都愛面子，英國的學校不就明令禁止學生穿著加拿大鵝進校門嘛，攀比心走到哪里都一樣。

要說價格方面，加拿大鵝便宜嗎？相比其他羽絨服，也許差不多的性能加拿大鵝就要貴出幾倍！那要說加拿大鵝貴嗎？我們看到的卻是這么多有錢人愿意排隊購買一件衣服，僅僅是一件衣服而已。

這是為什么，到底是誰再決定價格，是這件衣服的成本嗎？顯然不是。同樣定價的品牌，毛利70%依然可以保持增長，毛利30%的卻依然業績下滑。那是其他品牌已經標出的吊牌價嗎？如果是，那全世界就只能有一個價格的品牌了！

其實在消費者心中，加拿大鵝的價值已經遠大于價格了，所以他根本沒有價格。所以，從這一點看，品牌要長久發展，占領消費者的心理地位比制造一件產品要重要，但兩者又不能分開。所以決定價格的因素，最終還是消費者自身。

但依然有很多品牌依然認為自身產品的價格就是消費者心中的定位。其實品牌要提升其在消費者心中的地位，不是價格，也不是什么開店千家、萬家。就像英國的一項研究報告稱，除了房子和車之外，冬季的衣服正在成為人們身份地位的第三象征。

乍一看挺搞笑的，穿件衣服就有地位了？但細想，現在還真是那么回事，畢竟都是給人看的，說不定服裝以后還會超越房子、車子，成為第一標配呢。服裝如果不是因為在消費者的心里地位高，你的品牌憑什么賣的好！消費者正在重視冬季服裝，因為他可以代表身份，但也要思考一個問題，難道只有貴的衣服才能象征身份嗎？

要知道除了相對高價的消費階層，還有很多階層。區分的維度有很多，比如地域、年齡、性別等，每個階層都有消費者對身份的認知高度，有的人覺得加拿大鵝是身份的象征，同樣有的人認為一件太平鳥就是身份的象征。這個不關乎成本和價格，而是消費者的內心。

所以，有的時候打破邊界不是一件好事，重在平衡。全球視野要有，區域經濟也要搞明白。價格從不是成本決定的，而是人的心理，不僅要滿足消費者的地位需求，更要做好你在消費者心中的地位。

當風暴來臨，把自己放置在風暴的最中心點，再大的風都只會圍繞著你轉。