4月9日，加拿大鵝集團(tuán)宣布：2019年秋冬將增開6家店鋪，公司正在積極進(jìn)行門店擴(kuò)張，2018財(cái)年就開了5家新直營店，全球門店數(shù)達(dá)到了11家，包括香港IFC精品店和北京三里屯太古里旗艦店。

新增6家就算積極擴(kuò)張？

什么？2019年新增6家店就算是積極的門店擴(kuò)張？這和我們了解的，什么品牌一天一家店的速度來說簡(jiǎn)直弱爆了，怎么能算是積極擴(kuò)張呢，只能說慢！

其實(shí)這個(gè)問題不難理解，是因?yàn)榧幽么簌Z的產(chǎn)能問題。據(jù)說目前加拿大鵝都是本國生產(chǎn)，在加拿大設(shè)有6個(gè)外套生產(chǎn)工廠，2017年其外套的自產(chǎn)比例是30%，其余的還是在其本國外包。

就是如今的這個(gè)產(chǎn)能規(guī)模，支撐著加拿大鵝一年約30多億人民的規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示截至2018年3月31日的2018財(cái)年，加拿大鵝營業(yè)收入約為4.45億美元，同比增長(zhǎng)46.4%。另預(yù)計(jì)2019財(cái)年應(yīng)該在6億美金左右，真的坪效第一啊！

探索邊界但不要打破邊界

其實(shí)加拿大鵝速度并不慢，TA正在建立新生產(chǎn)線、增加員工數(shù)量等措施進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力。銷售同比增長(zhǎng)46.4%的速度來說，很快了！但我相信，以現(xiàn)在的全球視野來看，加拿大鵝也完全可以將產(chǎn)能提升10倍不止，很多人也同樣認(rèn)為，其銷售額增速到100%也是可以的，畢竟從10家店開到50家店很簡(jiǎn)單，畢竟現(xiàn)在看是供不應(yīng)求的。

但為什么加拿大鵝沒有這樣去做，猜測(cè)很大原因之一是加拿大鵝的“把控力”。面對(duì)一支武裝部分，不是將其殲滅，而是打殘，將其控制在其可控范圍內(nèi)，最穩(wěn)妥。提升產(chǎn)能確實(shí)可以提升銷售量，但同樣伴有很大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是可能會(huì)造成產(chǎn)能過剩，一旦供需平衡被打破，這個(gè)品牌就離衰落不遠(yuǎn)了。

但這個(gè)道理有很多品牌不懂，甚至很多品牌也很難真正搞懂市場(chǎng)。沒有邊界意識(shí)，只有悶頭開店，很多庫存高企就是這么來的。

如果以我這種開服裝店的角度來說，如今的環(huán)境下，老板就不要關(guān)心店內(nèi)貨品是款多量少還是單款深度夠不夠的問題了，不斷增加店內(nèi)的貨品數(shù)量或者SKU數(shù)只能造成過剩，產(chǎn)出的效率極低。調(diào)查清楚城市消費(fèi)規(guī)模多大，銷量的邊界在哪后，提升門店在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的地位比追求銷售高低要長(zhǎng)久的多。

所以加拿大鵝是再試探規(guī)模的邊界，并且小心翼翼，堅(jiān)決不會(huì)打破供求關(guān)系，加拿大鵝認(rèn)為只有這樣，品牌才能走的長(zhǎng)。試問目前我們本土的品牌當(dāng)中，有誰是這樣做的，如果有歡迎加我個(gè)人微信F15589958578，讓我們?cè)敿?xì)了解一下。

2019年的供求平衡

供求關(guān)系鏈接的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，《中國經(jīng)濟(jì)2019》這本書中講到一個(gè)國家，就是目前的美國，“國外生產(chǎn)，國內(nèi)消費(fèi)”現(xiàn)象在美國是常態(tài)，很多短視頻節(jié)目也在美國調(diào)查，哪些東西是made in China，結(jié)果80%以上都是來自中國。所以造成了美國的產(chǎn)業(yè)空心化，這就導(dǎo)致了美國的貿(mào)易戰(zhàn)。

這不就是我們經(jīng)常提起的中國制造嗎？看來我們的制造不是一點(diǎn)好處沒有的，這直接能影響了國際社會(huì)的經(jīng)濟(jì)啊。而且中國制造不僅有供得起全球品牌的產(chǎn)能，也具備滿足國內(nèi)品牌生產(chǎn)需求的能力，品牌不用擔(dān)心產(chǎn)能。

從這個(gè)角度看H&M不賣庫存，而是在5年時(shí)間里燒掉了近60噸庫存，就不難理解了，為了消化庫存而損失原本需求市場(chǎng)的策略，H&M覺得非常不劃算。所以后顧之憂已解決，那供求平衡就是品牌未來發(fā)展的重要落腳點(diǎn)。

到底誰在決定價(jià)格

我們之前寫過一篇文章，《加拿大鵝賣給你的是一種叫“富裕歸屬感”嗎》，其實(shí)我們不能單純?nèi)ダ斫鉃椋幽么簌Z賣的是富裕感、賣的是面子，而中國人又特別愛面子。其實(shí)全球人民都愛面子，英國的學(xué)校不就明令禁止學(xué)生穿著加拿大鵝進(jìn)校門嘛，攀比心走到哪里都一樣。

要說價(jià)格方面，加拿大鵝便宜嗎？相比其他羽絨服，也許差不多的性能加拿大鵝就要貴出幾倍！那要說加拿大鵝貴嗎？我們看到的卻是這么多有錢人愿意排隊(duì)購買一件衣服，僅僅是一件衣服而已。

這是為什么，到底是誰再?zèng)Q定價(jià)格，是這件衣服的成本嗎？顯然不是。同樣定價(jià)的品牌，毛利70%依然可以保持增長(zhǎng)，毛利30%的卻依然業(yè)績(jī)下滑。那是其他品牌已經(jīng)標(biāo)出的吊牌價(jià)嗎？如果是，那全世界就只能有一個(gè)價(jià)格的品牌了！

其實(shí)在消費(fèi)者心中，加拿大鵝的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)大于價(jià)格了，所以他根本沒有價(jià)格。所以，從這一點(diǎn)看，品牌要長(zhǎng)久發(fā)展，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理地位比制造一件產(chǎn)品要重要，但兩者又不能分開。所以決定價(jià)格的因素，最終還是消費(fèi)者自身。

但依然有很多品牌依然認(rèn)為自身產(chǎn)品的價(jià)格就是消費(fèi)者心中的定位。其實(shí)品牌要提升其在消費(fèi)者心中的地位，不是價(jià)格，也不是什么開店千家、萬家。就像英國的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，除了房子和車之外，冬季的衣服正在成為人們身份地位的第三象征。

乍一看挺搞笑的，穿件衣服就有地位了？但細(xì)想，現(xiàn)在還真是那么回事，畢竟都是給人看的，說不定服裝以后還會(huì)超越房子、車子，成為第一標(biāo)配呢。服裝如果不是因?yàn)樵谙M(fèi)者的心里地位高，你的品牌憑什么賣的好！消費(fèi)者正在重視冬季服裝，因?yàn)樗梢源砩矸荩惨伎家粋€(gè)問題，難道只有貴的衣服才能象征身份嗎？

要知道除了相對(duì)高價(jià)的消費(fèi)階層，還有很多階層。區(qū)分的維度有很多，比如地域、年齡、性別等，每個(gè)階層都有消費(fèi)者對(duì)身份的認(rèn)知高度，有的人覺得加拿大鵝是身份的象征，同樣有的人認(rèn)為一件太平鳥就是身份的象征。這個(gè)不關(guān)乎成本和價(jià)格，而是消費(fèi)者的內(nèi)心。

所以，有的時(shí)候打破邊界不是一件好事，重在平衡。全球視野要有，區(qū)域經(jīng)濟(jì)也要搞明白。價(jià)格從不是成本決定的，而是人的心理，不僅要滿足消費(fèi)者的地位需求，更要做好你在消費(fèi)者心中的地位。

當(dāng)風(fēng)暴來臨，把自己放置在風(fēng)暴的最中心點(diǎn)，再大的風(fēng)都只會(huì)圍繞著你轉(zhuǎn)。