面對這樣一個處于下行區間的消費市場，下半年中國服裝企業應該怎樣應對？如何引導拉動消費需求？

當下，“在理性中求平衡，在節儉中要精致”已成為消費者心中的主旋律，他們在消費時會選擇更多的可平替產品，對于好產品的內在尺度和標準也在悄悄發生變化。

現在，消費者更加關注產品的真實價值和實用功能，一些硬核技術如波司登的遠紅外蓄熱，高梵的火山巖蓄熱，利郎的可機洗泡芙羽絨等等，可謂準確抓住了消費者對“好物”的期待。

在平替消費興起的背后，是消費者不再愿為虛高的品牌溢價買單。這種對“合理價格內品質過關”的需求造就了“平替品牌”的崛起，尤其是90后、00后等年輕群體選擇平替商品的比例更高。安踏高價收購了國內瑪伊婭服飾意外平替lululemon，利郎聯手迪桑特拿下MUNSINGWEAR中國區代理權等等都說明了這一切。

情緒優先，愉悅至上也成為了新的消費觀。當下的消費者從“買一個讓自己開心的商品”轉向了“買一個商品讓自己開心”。可見產品要有情緒價值，才有更強的打動力。ubras在今年踐行“看見女性—理解女性—連接女性—滋養女性”，并通過粉色這種溫暖色，包裹每一個女性消費者，讓她們感到溫柔的愛護，取得了口碑與效益雙豐收。

與其他行業相比，我們的龍頭品牌或許還不夠大膽。上半年，我們看到以雷軍為代表，各大車企老板紛紛下場直播，昭示一個新的時代到來：真實有網感的用戶品牌才是王道。我們需要有勁霸的洪伯明、生活在左的林棲們站出來，塑造有網感有溫度的服裝品牌。

以優質供給促進消費升級，服裝行業要培育在國貨“潮品”、文娛旅游、體育運動等領域的新增長點。要豐富消費場景，以VR、數字人等新技術提升消費新體驗。上半年消費市場乏力，下半年歷來是服裝品牌創造高利潤的必爭之季，你，做好準備了嗎？

來源|紡織服裝周刊