以下文章來源于駝富邦 ,作者businesskingdom
頭部企業(yè)的一舉一動,都是時代的縮影!
作為鄭州本土女褲企業(yè)第一梯隊成員,不論是轉(zhuǎn)做電商,還是轉(zhuǎn)做女裝,逸陽都是近年來轉(zhuǎn)型較為成功的女褲企業(yè)之一。

從線下實體,到傳統(tǒng)電商,再到直播帶貨,逸陽完成“三連跳”,連續(xù)11年網(wǎng)銷女褲品類第一,通過構(gòu)建全渠道營銷體系,年銷售額達7億元(2023年數(shù)據(jù)),成為全國女褲的‘領(lǐng)頭羊’!
關(guān)于逸陽是如何與時俱進、成功轉(zhuǎn)型的,我們主要從以下三個階段分析,為同行帶來借鑒參考。
第一階段
線下實體積累
20多年前,“中國女褲看鄭州”的號角吹響全國,鄭州憑借女褲積累的資源優(yōu)勢,全國的女褲有一半產(chǎn)自鄭州。
以逸陽、夢舒雅、婭麗達為代表的鄭州女褲三巨頭,都曾在鄭州火車站商圈服裝市場肥沃土壤的滋養(yǎng)下,一步步發(fā)展壯大。
時至如今,逸陽在鄭州多個商圈仍然設(shè)有官方旗艦店。不忘本,保留品牌底色,這大概是河南本土服裝企業(yè)的情懷所在。

逸陽鄭州世貿(mào)購物中心店
2001年成立的逸陽,從最初的前店后廠做采批零售開始,前十年都在深耕實體生意。
那個時候的線下市場十分繁榮,從生產(chǎn)廠家,到品牌方、省市代理,再到終端消費者,商品流通無阻,生意好做。
正是逸陽向下扎根的這十年,夯實了品牌根基,積累后續(xù)向上躍遷轉(zhuǎn)型的原始資本。
第二階段
轉(zhuǎn)型線上做電商
在線下實體生意如火如荼的背后,“另一股力量”正悄悄生長。
于2003年成立的淘寶是這股力量的代表,即傳統(tǒng)電商崛起的原點。
同樣以“十年”為一個時間段,線上電商日益強大,而線下實體也開始逐漸感受到來自線上的壓力。
只是當時略有溫水煮青蛙之意,后來大多數(shù)實體生意人才體會到來自線上的壓迫感,以及現(xiàn)在面對時代大潮襲來的無力感。
在2011年前后,伴隨智能手機的普及,移動互聯(lián)網(wǎng)時代隨之而來。與此同時,張小龍帶領(lǐng)團隊推出微信,可能誰也不曾想到日后它會成為月活超13億用戶的APP!
移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,加劇了傳統(tǒng)電商的發(fā)展,因為消費者的購物習(xí)慣發(fā)生很大變化——從線下開始轉(zhuǎn)移線上。
電商在當時得到迅速發(fā)展,因為它讓產(chǎn)品品質(zhì)、價格、服務(wù)等透明化,購物便捷化,解決了銷售端和消費者信任的問題,讓消費者更有信心。
在這樣的背景下,逸陽在2011年不得不轉(zhuǎn)型線上,布局天貓、京東、唯品會等電商平臺,后來成為天貓女褲品牌類銷量第一品牌。自2012年以來,逸陽女褲連續(xù)11年蟬聯(lián)網(wǎng)銷女褲品類第一!
在這個階段,縱觀鄭州女褲企業(yè),除拓展線上渠道外,還有一部分品牌將設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向女裝,以滿足消費者既要、又要、還要的多元化消費需求。
經(jīng)過十余年的沉淀積累,不少服裝企業(yè)成功開辟“第二增長曲線”,璟逸、芝儀、領(lǐng)弟、藝燕、 麗蘇、舍曼、預(yù)瑄、鶴福 、萊語、銘鴻一族、凱迪美睿等眾多本土知名女裝品牌蓬勃生長。





鄭州本土女裝品牌匯聚世貿(mào)購物中心
相比于鄭州其他服裝企業(yè),逸陽將電商轉(zhuǎn)型放在戰(zhàn)略排序的首位,成就了后來“逸陽模式”的一騎絕塵,團隊從最初的幾個人發(fā)展到幾百人。
舉個例子,自2012年以來,逸陽每年雙11都會在全網(wǎng)女褲領(lǐng)域拿下銷冠,背后是在“總指揮”劉總(逸陽創(chuàng)始人劉濤)的帶領(lǐng)下,對平均年齡24歲的逸陽電商百人團隊進行軍事化管理,早上八點集合跑步,三餐統(tǒng)一安排......
總有人激動得睡不著覺,這并非要走在同行前面,而是與時間賽跑!在2019年,逸陽雙11的戰(zhàn)績首次破億!
只是花無百日紅。當新的商業(yè)模式襲來時,此前的電商“新物種”就變成了明日黃花。
正如我們所看到的,傳統(tǒng)電商發(fā)展觸及天花板,流量增長乏力、拉新成本遞增、競爭激烈,也就到了需要調(diào)整方向的時候。逸陽即是如此。
第三階段
轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音做直播
2021年,逸陽把過去“歸零”,成立抖音事業(yè)部,站在新的起點重新出發(fā)——直播帶貨。
當疫情這只“黑天鵝”飛來時,直播帶貨爆火。公眾對抖音、視頻號、小紅書等內(nèi)容平臺也有了新的認知,消費者購物習(xí)慣再次發(fā)生變化。
比如說,抖音帶來的沉浸式體驗,不知不覺兩個小時過去了,同時讓觀眾在潛移默化中接觸并了解甚至購買“并不需要”的商品。
這背后隱藏著直播帶貨與傳統(tǒng)電商底層邏輯的差異:傳統(tǒng)電商是人找貨,有了需求就去網(wǎng)上搜索對比,再選一條喜歡的褲子;直播電商是貨找人,消費者沒有明確的需求,隨緣消費,刷到了想要的、喜歡的東西就下單。
不過相對于傳統(tǒng)電商,直播的門檻也變高了,雖說直播電商效率更高,面向更多、更廣的消費者,但這對主播的語言表達、直播話術(shù)、催單能力都提出很高的要求,能否感染并激起觀眾的購買欲,這些都直接影響到整體銷售額。
據(jù)官方數(shù)據(jù),?2024年抖音的總用戶數(shù)量已超過8億,日活用戶數(shù)超過7億。
在2023的一次主題論壇上,劉總分享:幾乎沒有品牌不在抖音上做銷售。直播是我們應(yīng)該擁抱的未來,我們知道,消費者在哪里,消費者的時間在哪里,我們就應(yīng)該去哪里,我們才可以有未來。
事實證明,逸陽的選擇是正確的。2023年逸陽全年GMV達到7億元,在線下實體、傳統(tǒng)電商不太樂觀的背景下,直播帶貨的貢獻愈發(fā)凸顯。
逸陽直播帶貨主要布局在抖音,進行矩陣化運營,“逸陽官方旗艦店”“逸陽旗艦店”“逸陽女裝旗艦店”“逸陽男裝旗艦店”等6大主力賬號交互直播,粉絲累計超450萬,其中“逸陽官方旗艦店”超310萬粉絲。


逸陽三次進階
的背后支撐
第一,強大的供應(yīng)鏈管理。
不論是傳統(tǒng)電商,還是興趣電商,背后拼的是供應(yīng)鏈的核心競爭力。
比如說雙11是對企業(yè)產(chǎn)品、資金、人員、倉庫、配送、發(fā)貨、售后等供應(yīng)鏈的大考,任何環(huán)節(jié)都不能有短板。否則,偏科的企業(yè)根本考不出好成績!
而作為一家二十多年的服裝企業(yè),逸陽有自己的設(shè)計師團隊、生產(chǎn)制造團隊、市場營銷團隊,能夠嚴格把控各個環(huán)節(jié),形成完整的品牌生產(chǎn)鏈條。
目前逸陽線下?lián)碛?00多個銷售終端,實現(xiàn)線下、傳統(tǒng)電商與直播帶貨相結(jié)合。
其實,對企業(yè)品牌而言,線上最大的利器并非單純利潤高低、獲得的品牌爆曝光、拉新增粉多少,而是積累數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)為企業(yè)下一步生產(chǎn)提供重要的決策參考。
未來依賴的是數(shù)據(jù),誰掌握了消費者數(shù)據(jù),誰就能做出對趨勢的判斷分析,為制定發(fā)展戰(zhàn)略提供正確反饋,而非主觀經(jīng)驗的臆斷,從而掌握市場主動權(quán)。所以,做得好的會越做越好,做得強的會越做越強。
第二,嚴控產(chǎn)品質(zhì)量,打造“硬核”品質(zhì)
一直以來,在企業(yè)領(lǐng)頭人劉濤的帶領(lǐng)下,逸陽堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心,堅守對質(zhì)量問題“零容忍”的態(tài)度,確保每一條褲子的質(zhì)量與品質(zhì),不斷創(chuàng)造出適合女性的時尚產(chǎn)品。
逸陽在市場變革的浪潮中,堅守“工匠精神”,在今年8月份舉辦的“鄭州市第二十一屆職工技術(shù)運動會服裝行業(yè)職業(yè)技能競賽——鄭州女褲制作技能大賽” 上,鄭州云頂服飾有限公司的馬威威,以最高得分獲得女褲整件縫制第一名!這是“逸陽”品牌對“工匠精神”的最好詮釋!
第三,消費者在哪,逸陽就去哪。
從線下到線上,從天貓到抖音,通過逸陽的調(diào)整變化,我們可以發(fā)現(xiàn):消費者在哪,逸陽就去哪。
只有圍著消費者轉(zhuǎn),才有錢賺!
當然,這只是表面,隱藏在冰山下面的東西更重要。
比如說電商追求低價、直播的退貨率高等問題,而這些問題都可以通過強大的供應(yīng)鏈得到緩沖解決,因為可降低成本、把控品質(zhì),掌握議價大權(quán),消費者喜歡什么,就突出什么,指哪打哪,不論在哪個平臺,都能獲得不錯的成績。
第四,聚焦聚焦再聚焦。
逸陽在天貓和抖音的玩法不一樣,不同的產(chǎn)品,不同的招數(shù)。在天貓走專業(yè)化路線,在抖音主做穿搭,而不是走過去的老路,只賣褲子,那樣沒有特色,不能夠一秒抓人眼球,或者說沒有為顧客創(chuàng)造(更多)價值,自然不能打動消費者。
可以換一個角度,線上有這么多賣褲子、賣衣服的,消費者為啥要跑到“我的”直播間下單?因為長的好看?
大家都知道抖音有市場,現(xiàn)在的競爭很激烈,未來可能會更激烈。強者恒強,所以要明確自己的產(chǎn)品定位,細化市場,聚焦領(lǐng)域,聚焦人群,聚焦聚焦再聚焦,才能笑到最后!
不可否認的是,現(xiàn)如今直播為各行各業(yè)帶來更多可能,多元跨界思維成為新時代發(fā)展的必備要素。逸陽作為本土服裝頭部企業(yè),為鄭州乃至河南女褲、女裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供參考范本,在行業(yè)整體不斷向上突破的同時,期待未來的“鄭州女褲”能再綻光芒,河南女裝,中國時尚,抱團發(fā)展,奔赴未來!