以下文章來源于駝富邦 ，作者businesskingdom

頭部企業(yè)的一舉一動(dòng)，都是時(shí)代的縮影！

作為鄭州本土女褲企業(yè)第一梯隊(duì)成員，不論是轉(zhuǎn)做電商，還是轉(zhuǎn)做女裝，逸陽都是近年來轉(zhuǎn)型較為成功的女褲企業(yè)之一。

從線下實(shí)體，到傳統(tǒng)電商，再到直播帶貨，逸陽完成“三連跳”，連續(xù)11年網(wǎng)銷女褲品類第一，通過構(gòu)建全渠道營銷體系，年銷售額達(dá)7億元（2023年數(shù)據(jù)），成為全國女褲的‘領(lǐng)頭羊’！

關(guān)于逸陽是如何與時(shí)俱進(jìn)、成功轉(zhuǎn)型的，我們主要從以下三個(gè)階段分析，為同行帶來借鑒參考。

20多年前，“中國女褲看鄭州”的號(hào)角吹響全國，鄭州憑借女褲積累的資源優(yōu)勢(shì)，全國的女褲有一半產(chǎn)自鄭州。

以逸陽、夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)為代表的鄭州女褲三巨頭，都曾在鄭州火車站商圈服裝市場(chǎng)肥沃土壤的滋養(yǎng)下，一步步發(fā)展壯大。

時(shí)至如今，逸陽在鄭州多個(gè)商圈仍然設(shè)有官方旗艦店。不忘本，保留品牌底色，這大概是河南本土服裝企業(yè)的情懷所在。

逸陽鄭州世貿(mào)購物中心店

2001年成立的逸陽，從最初的前店后廠做采批零售開始，前十年都在深耕實(shí)體生意。

那個(gè)時(shí)候的線下市場(chǎng)十分繁榮，從生產(chǎn)廠家，到品牌方、省市代理，再到終端消費(fèi)者，商品流通無阻，生意好做。

正是逸陽向下扎根的這十年，夯實(shí)了品牌根基，積累后續(xù)向上躍遷轉(zhuǎn)型的原始資本。

在線下實(shí)體生意如火如荼的背后，“另一股力量”正悄悄生長。

于2003年成立的淘寶是這股力量的代表，即傳統(tǒng)電商崛起的原點(diǎn)。

同樣以“十年”為一個(gè)時(shí)間段，線上電商日益強(qiáng)大，而線下實(shí)體也開始逐漸感受到來自線上的壓力。

只是當(dāng)時(shí)略有溫水煮青蛙之意，后來大多數(shù)實(shí)體生意人才體會(huì)到來自線上的壓迫感，以及現(xiàn)在面對(duì)時(shí)代大潮襲來的無力感。

在2011年前后，伴隨智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨之而來。與此同時(shí)，張小龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出微信，可能誰也不曾想到日后它會(huì)成為月活超13億用戶的APP！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，加劇了傳統(tǒng)電商的發(fā)展，因?yàn)橄M(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生很大變化——從線下開始轉(zhuǎn)移線上。

電商在當(dāng)時(shí)得到迅速發(fā)展，因?yàn)樗尞a(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等透明化，購物便捷化，解決了銷售端和消費(fèi)者信任的問題，讓消費(fèi)者更有信心。

在這樣的背景下，逸陽在2011年不得不轉(zhuǎn)型線上，布局天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，后來成為天貓女褲品牌類銷量第一品牌。自2012年以來，逸陽女褲連續(xù)11年蟬聯(lián)網(wǎng)銷女褲品類第一！

在這個(gè)階段，縱觀鄭州女褲企業(yè)，除拓展線上渠道外，還有一部分品牌將設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向女裝，以滿足消費(fèi)者既要、又要、還要的多元化消費(fèi)需求。

經(jīng)過十余年的沉淀積累，不少服裝企業(yè)成功開辟“第二增長曲線”，璟逸、芝儀、領(lǐng)弟、藝燕、 麗蘇、舍曼、預(yù)瑄、鶴福 、萊語、銘鴻一族、凱迪美睿等眾多本土知名女裝品牌蓬勃生長。

鄭州本土女裝品牌匯聚世貿(mào)購物中心

相比于鄭州其他服裝企業(yè)，逸陽將電商轉(zhuǎn)型放在戰(zhàn)略排序的首位，成就了后來“逸陽模式”的一騎絕塵，團(tuán)隊(duì)從最初的幾個(gè)人發(fā)展到幾百人。

舉個(gè)例子，自2012年以來，逸陽每年雙11都會(huì)在全網(wǎng)女褲領(lǐng)域拿下銷冠，背后是在“總指揮”劉總（逸陽創(chuàng)始人劉濤）的帶領(lǐng)下，對(duì)平均年齡24歲的逸陽電商百人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軍事化管理，早上八點(diǎn)集合跑步，三餐統(tǒng)一安排......

總有人激動(dòng)得睡不著覺，這并非要走在同行前面，而是與時(shí)間賽跑！在2019年，逸陽雙11的戰(zhàn)績首次破億！

只是花無百日紅。當(dāng)新的商業(yè)模式襲來時(shí)，此前的電商“新物種”就變成了明日黃花。

正如我們所看到的，傳統(tǒng)電商發(fā)展觸及天花板，流量增長乏力、拉新成本遞增、競(jìng)爭激烈，也就到了需要調(diào)整方向的時(shí)候。逸陽即是如此。

2021年，逸陽把過去“歸零”，成立抖音事業(yè)部，站在新的起點(diǎn)重新出發(fā)——直播帶貨。

當(dāng)疫情這只“黑天鵝”飛來時(shí)，直播帶貨爆火。公眾對(duì)抖音、視頻號(hào)、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)也有了新的認(rèn)知，消費(fèi)者購物習(xí)慣再次發(fā)生變化。

比如說，抖音帶來的沉浸式體驗(yàn)，不知不覺兩個(gè)小時(shí)過去了，同時(shí)讓觀眾在潛移默化中接觸并了解甚至購買“并不需要”的商品。

這背后隱藏著直播帶貨與傳統(tǒng)電商底層邏輯的差異：傳統(tǒng)電商是人找貨，有了需求就去網(wǎng)上搜索對(duì)比，再選一條喜歡的褲子；直播電商是貨找人，消費(fèi)者沒有明確的需求，隨緣消費(fèi)，刷到了想要的、喜歡的東西就下單。

不過相對(duì)于傳統(tǒng)電商，直播的門檻也變高了，雖說直播電商效率更高，面向更多、更廣的消費(fèi)者，但這對(duì)主播的語言表達(dá)、直播話術(shù)、催單能力都提出很高的要求，能否感染并激起觀眾的購買欲，這些都直接影響到整體銷售額。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，?2024年抖音的總用戶數(shù)量已超過8億，日活用戶數(shù)超過7億。

在2023的一次主題論壇上，劉總分享：幾乎沒有品牌不在抖音上做銷售。直播是我們應(yīng)該擁抱的未來，我們知道，消費(fèi)者在哪里，消費(fèi)者的時(shí)間在哪里，我們就應(yīng)該去哪里，我們才可以有未來。

事實(shí)證明，逸陽的選擇是正確的。2023年逸陽全年GMV達(dá)到7億元，在線下實(shí)體、傳統(tǒng)電商不太樂觀的背景下，直播帶貨的貢獻(xiàn)愈發(fā)凸顯。

逸陽直播帶貨主要布局在抖音，進(jìn)行矩陣化運(yùn)營，“逸陽官方旗艦店”“逸陽旗艦店”“逸陽女裝旗艦店”“逸陽男裝旗艦店”等6大主力賬號(hào)交互直播，粉絲累計(jì)超450萬，其中“逸陽官方旗艦店”超310萬粉絲。

  第一，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理。

不論是傳統(tǒng)電商，還是興趣電商，背后拼的是供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭力。

比如說雙11是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、資金、人員、倉庫、配送、發(fā)貨、售后等供應(yīng)鏈的大考，任何環(huán)節(jié)都不能有短板。否則，偏科的企業(yè)根本考不出好成績！

而作為一家二十多年的服裝企業(yè)，逸陽有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，能夠嚴(yán)格把控各個(gè)環(huán)節(jié)，形成完整的品牌生產(chǎn)鏈條。

目前逸陽線下?lián)碛?00多個(gè)銷售終端，實(shí)現(xiàn)線下、傳統(tǒng)電商與直播帶貨相結(jié)合。

其實(shí)，對(duì)企業(yè)品牌而言，線上最大的利器并非單純利潤高低、獲得的品牌爆曝光、拉新增粉多少，而是積累數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)為企業(yè)下一步生產(chǎn)提供重要的決策參考。

未來依賴的是數(shù)據(jù)，誰掌握了消費(fèi)者數(shù)據(jù)，誰就能做出對(duì)趨勢(shì)的判斷分析，為制定發(fā)展戰(zhàn)略提供正確反饋，而非主觀經(jīng)驗(yàn)的臆斷，從而掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。所以，做得好的會(huì)越做越好，做得強(qiáng)的會(huì)越做越強(qiáng)。

  第二，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，打造“硬核”品質(zhì)

一直以來，在企業(yè)領(lǐng)頭人劉濤的帶領(lǐng)下，逸陽堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，堅(jiān)守對(duì)質(zhì)量問題“零容忍”的態(tài)度，確保每一條褲子的質(zhì)量與品質(zhì)，不斷創(chuàng)造出適合女性的時(shí)尚產(chǎn)品。

逸陽在市場(chǎng)變革的浪潮中，堅(jiān)守“工匠精神”，在今年8月份舉辦的“鄭州市第二十一屆職工技術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝行業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽——鄭州女褲制作技能大賽” 上，鄭州云頂服飾有限公司的馬威威，以最高得分獲得女褲整件縫制第一名！這是“逸陽”品牌對(duì)“工匠精神”的最好詮釋！

  第三，消費(fèi)者在哪，逸陽就去哪。

從線下到線上，從天貓到抖音，通過逸陽的調(diào)整變化，我們可以發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者在哪，逸陽就去哪。

只有圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，才有錢賺！

當(dāng)然，這只是表面，隱藏在冰山下面的東西更重要。

比如說電商追求低價(jià)、直播的退貨率高等問題，而這些問題都可以通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈得到緩沖解決，因?yàn)榭山档统杀?、把控品質(zhì)，掌握議價(jià)大權(quán)，消費(fèi)者喜歡什么，就突出什么，指哪打哪，不論在哪個(gè)平臺(tái)，都能獲得不錯(cuò)的成績。

  第四，聚焦聚焦再聚焦。

逸陽在天貓和抖音的玩法不一樣，不同的產(chǎn)品，不同的招數(shù)。在天貓走專業(yè)化路線，在抖音主做穿搭，而不是走過去的老路，只賣褲子，那樣沒有特色，不能夠一秒抓人眼球，或者說沒有為顧客創(chuàng)造（更多）價(jià)值，自然不能打動(dòng)消費(fèi)者。

可以換一個(gè)角度，線上有這么多賣褲子、賣衣服的，消費(fèi)者為啥要跑到“我的”直播間下單？因?yàn)殚L的好看？

大家都知道抖音有市場(chǎng)，現(xiàn)在的競(jìng)爭很激烈，未來可能會(huì)更激烈。強(qiáng)者恒強(qiáng)，所以要明確自己的產(chǎn)品定位，細(xì)化市場(chǎng)，聚焦領(lǐng)域，聚焦人群，聚焦聚焦再聚焦，才能笑到最后！

不可否認(rèn)的是，現(xiàn)如今直播為各行各業(yè)帶來更多可能，多元跨界思維成為新時(shí)代發(fā)展的必備要素。逸陽作為本土服裝頭部企業(yè)，為鄭州乃至河南女褲、女裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供參考范本，在行業(yè)整體不斷向上突破的同時(shí)，期待未來的“鄭州女褲”能再綻光芒，河南女裝，中國時(shí)尚，抱團(tuán)發(fā)展，奔赴未來！