本篇是《產業互聯網30講》第四部分【趨勢篇】的第2講，為創業者、企業家詳解產業互聯網發展十年以來，產業集群與產業互聯網平臺雙向奔赴過程中的三種招引模式、三類培育方式。
2018年，趙今巍老師與科技部火炬中心前副主任楊躍承聯合撰寫了一篇文章《從產業集聚、產業集群到“產業共同體”——一座城市、一個產業“阿里巴巴”》，在文中探討了一個產業集群所在的地方政府，如何培育出一個百億美元乃至千億美元市值的數字化鏈主企業。近期，在跟一些細分行業頭部產業互聯網平臺，長三角、山東、中西部地區的政府部門交流時，發現這種趨勢越來越明顯。那么為什么會出現這種趨勢呢？
在過去的四五年間，我伴隨著不少平臺企業一起成長。在這個過程中，雖然有一些平臺企業在資本的推動下，能夠以一己之力構建完整的產業生態，實現生態中數千乃至數萬家企業的緊耦合數字化協同合作，實現百億乃至千億的在線交易規模，但做到這些的企業畢竟是少數。大多數平臺企業迫于自身產業鏈資源條件和稟賦能力，“四流”資源有限，無法實現對一個產業鏈市場的改造。它們存在的資源局限性，主要體現在以下兩個方面：資金問題。一方面是平臺企業發展所需的股權融資資金，由于很大一部分平臺企業由市場內的企業家創辦，企業家本身缺乏產業互聯網平臺經驗和頂層設計能力，在面對風險投資人時，表達能力和互動能力也參差不齊，因此得到風險投資資本青睞的概率比較低，所以企業也會存在資金短缺問題。另一方面，平臺企業在構建平臺過程中，需要賦能產業鏈各個角色，可能設計物流和供應鏈金融業務，這需要不同的資金方參與其中。產業資源問題。我看到部分龍頭企業雖然在本地有一定的影響力，但沒有足夠的號召力組織本地的生產企業或產業相關資源方來參與產業互聯網平臺的構建。產業集群所在地方政府的深度參與，不僅可以提供資金支持，還可以將當地特定的產業資源優勢、先進的企業家群體以及本身的政策支持形成合力，加速產業互聯網平臺的快速健康發展。發展方式轉換的問題。在工業經濟時代，地方政府對區域產業和經濟發展，主要采取產業集聚、產業招商、產業培育的方式，產業集中度不夠高，產業鏈片段化，通過要素驅動拼優惠政策、拼區位優勢、拼土地資源已經到了瓶頸期。在數字經濟時代，實數加速融合的背景下，從“泛產業”發展調整為聚焦“首位度”產業構建，基于本地存量產業進行確定性創業，通過招引和培育產業互聯網平臺形成數字產業集群，開展精準招商、重度賦能，最終使該產業鏈市場在全國乃至全球范圍內形成很強的影響力和控制力。“鏈長制”如何破局的問題。同時，各地在近幾年紛紛提出了“鏈長制”，希望通過“鏈長制”來實現產業鏈的升級和本地產業經濟的升級，但也存在很多需要探索的問題。比如基于數字產業集群的戰略目標，如何協調好市場與政府作用的關系，如何協調好“首位度”產業本地小生態與全國乃至全球大生態的關系，如何協調好傳統行業龍頭企業與產業互聯網平臺的關系，以及如何協調好傳統增量招商和存量數字生態升級的關系。通過招引或培育產業互聯網平臺，推動平臺以自建、共建等方式，在地方建設結算中心、金融中心、物流中心、區域/品類總部、產業園區等，通過釋放交易虹吸效應，依托豐富的供應商及客戶資源，快速吸引產業鏈上下游相關企業，以及倉儲、物流、技術、安全、企服等配套支撐服務商在地方落地，帶動地方財政收入增長，做強做優做大地方特色產業。產業互聯網平臺的招引，使地方政府能夠掌握主動權，逐步形成當地的“首位度”數字產業集群，也是“鏈長”的抓手，可以統一各個部門，為平臺企業在建鏈、補鏈、強鏈的過程中提供支持。地方政府在此過程中也將從全國乃至全球該產業鏈視角，協調本地產業集群與產業鏈數字產業集群的發展關系，協調招商引資的增量經濟與數字產業集群存量經濟變革的平衡關系。如果地方政府想擁抱產業互聯網平臺，根據其產業資源條件和稟賦能力情況，就會有不同的發展路徑。
在國內，比較典型的地理產業集群有同類產品的生產企業集群地區、同功能的高新技術企業集群地區，以及龍頭企業集群地區。針對這三種不同的地理產業集群，有不同的產業互聯網平臺的培育方法。一般而言，這種企業集群地區連接兩個不同的產業鏈市場，一個是下游產品目標客戶產業鏈市場，一個是上游原料和配件的采購市場。在符合“一剩二碎三自由”特征的前提下。面向下游產業鏈市場。生產企業是該產業鏈市場的弱勢方，該產業鏈市場的目標客戶方、目標終端經銷商是強勢方。基于這個產業鏈市場，如果當地一部分優秀生產企業的企業家有足夠的胸懷與產業鏈市場中的其他企業抱團，開放各自的目標終端經銷商資源，再推選一個創業團隊，按照第26講中提到的方法，就有可能快速實現一個產業互聯網平臺的初步建設，實現下游產業鏈市場全國性的初步整合。當地有了產業互聯網平臺企業，全國乃至全球的成千上萬企業都會匯集在平臺企業的在線交易系統中進行交易結算，本地GDP會實現指數級增長；同時，本地生產企業生產的優秀產品會進入平臺，快速送達全國乃至全球市場，因此這些企業的經營收益會出現非常明顯的增幅。還有一種情況是下游產業鏈市場中已經出現了產業互聯網平臺企業，那么這些優秀的生產企業可以一起出資設立專項基金，采用投資平臺企業形成鏈接，吸引該平臺企業入駐本地的生產企業集群地區。平臺企業入駐后，會有限在本地區挑選優秀的生產企業進行合作，采購相關產品，促進本地生產企業的營收收入。不僅于此，這些優秀的生產企業同樣可以出資協助被投資的平臺企業，幫助其在目標客戶所在的市場設立前置倉，將自己身纏的貨物放在離客戶最近的地方；同時，根據資金寬裕的情況，生產企業還可以和平臺企業合作，共同參與下游產業鏈中大量中小企業的供應鏈金融服務，深入融入平臺建設運營過程。在這個過程中，平臺企業還可以將該產業鏈的其他服務角色引入當地，如研發設計、檢驗檢測、數字化服務等方面的企業，一起形成高效運營的數字生態。面向上游產業鏈市場。如果當地一部分生產企業的優秀企業家能夠開放自己的采購資源，推選一個中立的創始團隊，按照第26講中提到的方法，就有可能快速實現一個“上游的采購原料及配件的產業互聯網平臺”的初步建設。這樣的平臺一方面能夠幫助本地生產企業降低采購成本，另一方面能夠被逐步復制到其他同類的生產集群地區，實現上游產業鏈市場全國性的整合。即使上游已經有一個產業互聯網平臺，也不同擔心，因為本地的生產企業是該產業鏈市場的目標客戶方，也是產業鏈市場的需求強勢方，相對產業鏈市場內部的其他方，本地生產企業處于強勢地位。同時，還可以采用投資平臺企業，推動其入駐當地。ii.同功能服務的高新技術企業集群地區的產業互聯網平臺培育這類集群一般有兩種形態：一種是特定垂直產業鏈市場中，有一定研發屬性的高技術生產企業集群，如醫療、生物、新能源等，這種集群可以參考同類產品生產企業集群地區構建產業互聯網平臺的方法來培育。另一種是普遍應用于多個產業鏈市場的功能型高新技術企業集群，如物聯網、軟件、大數據、人工智能等技術。對于功能性高新技術企業集群的企業群體為多個產業鏈市場的特定角色提供相關的技術支持和服務，每家企業都自發無序在各個產業鏈市場中尋找合適的合作對象，大多數情況下，市場開拓的成本高、難度大。所以，當地一定數量的、優秀的、功能互補的技術性企業如果能團結起來，成立風險投資基金去投資產業鏈市場中的產業互聯網平臺企業，那么這些先進技術性企業就可以很快地融入各個產業鏈市場中的上下游企業，降低單個優秀技術企業在市場中單打堵頭所需要支出的高額市場費用，能夠快速找到各個產業鏈市場中新技術落地應用的場景，快速獲得多個產業鏈市場中的技術應用市場份額，從而獲得很好的經濟效益。iii.同產業龍頭企業的產業集群地區的產業互聯網平臺培育垂直產業了市場中的大部分龍頭企業能夠發展壯大的主要原因有三：一是企業家自身的努力，二是依賴于本地地理區位、企業自身的資源條件和稟賦能力優勢，三是地方政府的支持。龍頭企業在相應市場有一定的影響力和資源能力后，會把事業面向全國乃至全球，因此龍頭企業能否在本地帶動整體相關產業經濟的發展，與從產業鏈角度做完整和系統規劃的關聯較小。在大多數情況下，龍頭企業在本地發展產業經濟的規劃主要是基于地方政府的引導與企業自身發展的需要。在上一講中，我們討論了產業龍頭企業布局產業互聯網平臺的方法和路徑，在這里就不再贅述。很多地方政府有時缺乏上述所說的三類產業集群，但卻擁有特殊的自然資源條件、區位優勢、政策優勢，亦或是單獨培育的周期相對來說較長，地方政府還可以通過招引的方式較快構建產業互聯網平臺，實現產業鏈的建鏈、補鏈、強鏈，實現地方財政收入增長，做強做優做大地方特色產業。在產業實踐過程中，我們發現有三種典型的探索。i.對于資源型地區，產業鏈向下延伸。資源型地區大多依托本地礦產、森林等自然資源開采、加工發展起來的特殊類型區域。多數資源型城市以礦業開采和冶煉為主，產業結構單一，只有少部分城市對礦產品進行深加工。對資源型地區來說，最佳的招商引資的方式就是延伸產業鏈條，加快培育一批資源深加工龍頭企業和產業集群。但是地方政府在做產業鏈招商時通常會遇到產業鏈不了解，即使目前有一些產業大數據公司做了產業鏈圖譜，但是仍然沒有辦法評估產業鏈下游每一個環節企業的真實情況，對其公司經營情況、產品競爭力、產業鏈互補性無法精準判斷。在這種情況下，產業互聯網平臺通常是目標產業鏈的鏈主，可以憑借其對目標產業鏈市場運營資源優勢，可以幫助地方政府很好完成建鏈、延鏈、補鏈、強鏈的目標。比如國聯股份與新疆克州阿圖什地區合作共建釩鈦新材料零碳產業園，依托當地豐富的釩鈦磁鐵礦資源儲備，充分發揮涂多多平臺在釩鈦領域的全產業鏈運營資源優勢和“鏈主”價值，預計總投800億元，通過5年完成數字化鈦全產業鏈構建，目前正組織涵蓋鈦礦、鈦精礦、高鈦渣、四氯化鈦、鈦白粉、海綿鈦、鈦材等環節的主要制造企業，共同高起點打造釩鈦新材料零碳產業園區，充分利用新疆資源、能源富集優勢，就地產出成本優勢突出的高附加值產品供給國內外市場。ii.對于制造成本洼地，推動產業有序轉移。近年來，新一輪全球產業轉移呈現中低端向東南亞轉移、高端向歐美回流的特征，中國制造業面臨‘高不成、低不就’的挑戰。2021年12月25日工信部等十部委印發了《關于促進制造業有序轉移的指導意見》，引導勞動密集型產業、技術密集型產業、高載能行業和生產性服務業分別向滿足其發展條件的中西部和東北地區轉移，引導各地統籌資源環境要素稟賦、產業發展基礎、能耗雙控和碳達峰碳中和目標，差異化承接產業轉移。產業互聯網平臺在推動產業有序協同發展、促進區域協調發展中可充分發揮自身的技術、資源、供應鏈優勢，提供科技創新支撐、供應鏈高效協同，為推動目標產業鏈市場的高質量、集群發展注入“創新力”。比如，在第24講中我們提到的致景科技聯手四川宜賓市屏山縣合作共建智慧產業園，利用當地人力成本、要素成本、產業基礎優勢等，以產業鏈中游紗線織造為起點，引進織布、制衣上下游企業，形成從原材料到生產、制造、銷售的完整產業鏈條，項目占地面積2600畝，總105億元，建筑面積約250萬㎡，預計投產后將達到年產30億米織布，實現產值90億元。致景科技為園區入駐企業配備先進的自動化、智能化紡織生產設備，以及倉儲、采購、物流、市場等全套軟硬件解決方案，大幅降低紡織生產成本，推動區域紡織產業的集群化、智能化發展。iii.對于同類產品的生產企業集群，向上下游延伸。這種情況在前面“培育”的方式中已有提及，除了優秀生產企業一起出資設立專項資金外，地方政府也可以通過以投促引的方式，通過地方產投基金或合作的VC/PE機構投資，或者合作成立供應鏈公司的方式，和平臺企業形成鏈接，吸引平臺企業入駐。目前，山東省大力推動的“產業鏈數字經濟總部”和“產業大腦”的工作，就是想推動山東的產業集群與產業互聯網平臺的深度鏈接和合作。綜上所述，不同地方產業的資源條件和稟賦能力不同個，平臺企業的資源條件和稟賦能力不同，因此雙向奔赴的方式也就差千萬別。當地政府需要根據具體情況具體分析，甚至還需要第三方專業機構的協助，才能評估并支持方案，并支持數字產業集群的構建。
能勇士面前無險路！致敬每一位產業互聯網從業者！今天就聊到這，我們下一講見！
來源：新質匯
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