本篇是《產業(yè)互聯(lián)網30講》第四部分【趨勢篇】的第2講，為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家詳解產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展十年以來，產業(yè)集群與產業(yè)互聯(lián)網平臺雙向奔赴過程中的三種招引模式、三類培育方式。
2018年，趙今巍老師與科技部火炬中心前副主任楊躍承聯(lián)合撰寫了一篇文章《從產業(yè)集聚、產業(yè)集群到“產業(yè)共同體”——一座城市、一個產業(yè)“阿里巴巴”》，在文中探討了一個產業(yè)集群所在的地方政府，如何培育出一個百億美元乃至千億美元市值的數字化鏈主企業(yè)。近期，在跟一些細分行業(yè)頭部產業(yè)互聯(lián)網平臺，長三角、山東、中西部地區(qū)的政府部門交流時，發(fā)現這種趨勢越來越明顯。那么為什么會出現這種趨勢呢？
在過去的四五年間，我伴隨著不少平臺企業(yè)一起成長。在這個過程中，雖然有一些平臺企業(yè)在資本的推動下，能夠以一己之力構建完整的產業(yè)生態(tài)，實現生態(tài)中數千乃至數萬家企業(yè)的緊耦合數字化協(xié)同合作，實現百億乃至千億的在線交易規(guī)模，但做到這些的企業(yè)畢竟是少數。大多數平臺企業(yè)迫于自身產業(yè)鏈資源條件和稟賦能力，“四流”資源有限，無法實現對一個產業(yè)鏈市場的改造。它們存在的資源局限性，主要體現在以下兩個方面：資金問題。一方面是平臺企業(yè)發(fā)展所需的股權融資資金，由于很大一部分平臺企業(yè)由市場內的企業(yè)家創(chuàng)辦，企業(yè)家本身缺乏產業(yè)互聯(lián)網平臺經驗和頂層設計能力，在面對風險投資人時，表達能力和互動能力也參差不齊，因此得到風險投資資本青睞的概率比較低，所以企業(yè)也會存在資金短缺問題。另一方面，平臺企業(yè)在構建平臺過程中，需要賦能產業(yè)鏈各個角色，可能設計物流和供應鏈金融業(yè)務，這需要不同的資金方參與其中。產業(yè)資源問題。我看到部分龍頭企業(yè)雖然在本地有一定的影響力，但沒有足夠的號召力組織本地的生產企業(yè)或產業(yè)相關資源方來參與產業(yè)互聯(lián)網平臺的構建。產業(yè)集群所在地方政府的深度參與，不僅可以提供資金支持，還可以將當地特定的產業(yè)資源優(yōu)勢、先進的企業(yè)家群體以及本身的政策支持形成合力，加速產業(yè)互聯(lián)網平臺的快速健康發(fā)展。發(fā)展方式轉換的問題。在工業(yè)經濟時代，地方政府對區(qū)域產業(yè)和經濟發(fā)展，主要采取產業(yè)集聚、產業(yè)招商、產業(yè)培育的方式，產業(yè)集中度不夠高，產業(yè)鏈片段化，通過要素驅動拼優(yōu)惠政策、拼區(qū)位優(yōu)勢、拼土地資源已經到了瓶頸期。在數字經濟時代，實數加速融合的背景下，從“泛產業(yè)”發(fā)展調整為聚焦“首位度”產業(yè)構建，基于本地存量產業(yè)進行確定性創(chuàng)業(yè)，通過招引和培育產業(yè)互聯(lián)網平臺形成數字產業(yè)集群，開展精準招商、重度賦能，最終使該產業(yè)鏈市場在全國乃至全球范圍內形成很強的影響力和控制力。“鏈長制”如何破局的問題。同時，各地在近幾年紛紛提出了“鏈長制”，希望通過“鏈長制”來實現產業(yè)鏈的升級和本地產業(yè)經濟的升級，但也存在很多需要探索的問題。比如基于數字產業(yè)集群的戰(zhàn)略目標，如何協(xié)調好市場與政府作用的關系，如何協(xié)調好“首位度”產業(yè)本地小生態(tài)與全國乃至全球大生態(tài)的關系，如何協(xié)調好傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)與產業(yè)互聯(lián)網平臺的關系，以及如何協(xié)調好傳統(tǒng)增量招商和存量數字生態(tài)升級的關系。通過招引或培育產業(yè)互聯(lián)網平臺，推動平臺以自建、共建等方式，在地方建設結算中心、金融中心、物流中心、區(qū)域/品類總部、產業(yè)園區(qū)等，通過釋放交易虹吸效應，依托豐富的供應商及客戶資源，快速吸引產業(yè)鏈上下游相關企業(yè)，以及倉儲、物流、技術、安全、企服等配套支撐服務商在地方落地，帶動地方財政收入增長，做強做優(yōu)做大地方特色產業(yè)。產業(yè)互聯(lián)網平臺的招引，使地方政府能夠掌握主動權，逐步形成當地的“首位度”數字產業(yè)集群，也是“鏈長”的抓手，可以統(tǒng)一各個部門，為平臺企業(yè)在建鏈、補鏈、強鏈的過程中提供支持。地方政府在此過程中也將從全國乃至全球該產業(yè)鏈視角，協(xié)調本地產業(yè)集群與產業(yè)鏈數字產業(yè)集群的發(fā)展關系，協(xié)調招商引資的增量經濟與數字產業(yè)集群存量經濟變革的平衡關系。如果地方政府想擁抱產業(yè)互聯(lián)網平臺，根據其產業(yè)資源條件和稟賦能力情況，就會有不同的發(fā)展路徑。
在國內，比較典型的地理產業(yè)集群有同類產品的生產企業(yè)集群地區(qū)、同功能的高新技術企業(yè)集群地區(qū)，以及龍頭企業(yè)集群地區(qū)。針對這三種不同的地理產業(yè)集群，有不同的產業(yè)互聯(lián)網平臺的培育方法。i.同類產品生產企業(yè)集群地區(qū)的產業(yè)互聯(lián)網平臺培育一般而言，這種企業(yè)集群地區(qū)連接兩個不同的產業(yè)鏈市場，一個是下游產品目標客戶產業(yè)鏈市場，一個是上游原料和配件的采購市場。在符合“一剩二碎三自由”特征的前提下。面向下游產業(yè)鏈市場。生產企業(yè)是該產業(yè)鏈市場的弱勢方，該產業(yè)鏈市場的目標客戶方、目標終端經銷商是強勢方?；谶@個產業(yè)鏈市場，如果當地一部分優(yōu)秀生產企業(yè)的企業(yè)家有足夠的胸懷與產業(yè)鏈市場中的其他企業(yè)抱團，開放各自的目標終端經銷商資源，再推選一個創(chuàng)業(yè)團隊，按照第26講中提到的方法，就有可能快速實現一個產業(yè)互聯(lián)網平臺的初步建設，實現下游產業(yè)鏈市場全國性的初步整合。當地有了產業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè)，全國乃至全球的成千上萬企業(yè)都會匯集在平臺企業(yè)的在線交易系統(tǒng)中進行交易結算，本地GDP會實現指數級增長；同時，本地生產企業(yè)生產的優(yōu)秀產品會進入平臺，快速送達全國乃至全球市場，因此這些企業(yè)的經營收益會出現非常明顯的增幅。還有一種情況是下游產業(yè)鏈市場中已經出現了產業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè)，那么這些優(yōu)秀的生產企業(yè)可以一起出資設立專項基金，采用投資平臺企業(yè)形成鏈接，吸引該平臺企業(yè)入駐本地的生產企業(yè)集群地區(qū)。平臺企業(yè)入駐后，會有限在本地區(qū)挑選優(yōu)秀的生產企業(yè)進行合作，采購相關產品，促進本地生產企業(yè)的營收收入。不僅于此，這些優(yōu)秀的生產企業(yè)同樣可以出資協(xié)助被投資的平臺企業(yè)，幫助其在目標客戶所在的市場設立前置倉，將自己身纏的貨物放在離客戶最近的地方；同時，根據資金寬裕的情況，生產企業(yè)還可以和平臺企業(yè)合作，共同參與下游產業(yè)鏈中大量中小企業(yè)的供應鏈金融服務，深入融入平臺建設運營過程。在這個過程中，平臺企業(yè)還可以將該產業(yè)鏈的其他服務角色引入當地，如研發(fā)設計、檢驗檢測、數字化服務等方面的企業(yè)，一起形成高效運營的數字生態(tài)。面向上游產業(yè)鏈市場。如果當地一部分生產企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家能夠開放自己的采購資源，推選一個中立的創(chuàng)始團隊，按照第26講中提到的方法，就有可能快速實現一個“上游的采購原料及配件的產業(yè)互聯(lián)網平臺”的初步建設。這樣的平臺一方面能夠幫助本地生產企業(yè)降低采購成本，另一方面能夠被逐步復制到其他同類的生產集群地區(qū)，實現上游產業(yè)鏈市場全國性的整合。即使上游已經有一個產業(yè)互聯(lián)網平臺，也不同擔心，因為本地的生產企業(yè)是該產業(yè)鏈市場的目標客戶方，也是產業(yè)鏈市場的需求強勢方，相對產業(yè)鏈市場內部的其他方，本地生產企業(yè)處于強勢地位。同時，還可以采用投資平臺企業(yè)，推動其入駐當地。ii.同功能服務的高新技術企業(yè)集群地區(qū)的產業(yè)互聯(lián)網平臺培育這類集群一般有兩種形態(tài)：一種是特定垂直產業(yè)鏈市場中，有一定研發(fā)屬性的高技術生產企業(yè)集群，如醫(yī)療、生物、新能源等，這種集群可以參考同類產品生產企業(yè)集群地區(qū)構建產業(yè)互聯(lián)網平臺的方法來培育。另一種是普遍應用于多個產業(yè)鏈市場的功能型高新技術企業(yè)集群，如物聯(lián)網、軟件、大數據、人工智能等技術。對于功能性高新技術企業(yè)集群的企業(yè)群體為多個產業(yè)鏈市場的特定角色提供相關的技術支持和服務，每家企業(yè)都自發(fā)無序在各個產業(yè)鏈市場中尋找合適的合作對象，大多數情況下，市場開拓的成本高、難度大。所以，當地一定數量的、優(yōu)秀的、功能互補的技術性企業(yè)如果能團結起來，成立風險投資基金去投資產業(yè)鏈市場中的產業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè)，那么這些先進技術性企業(yè)就可以很快地融入各個產業(yè)鏈市場中的上下游企業(yè)，降低單個優(yōu)秀技術企業(yè)在市場中單打堵頭所需要支出的高額市場費用，能夠快速找到各個產業(yè)鏈市場中新技術落地應用的場景，快速獲得多個產業(yè)鏈市場中的技術應用市場份額，從而獲得很好的經濟效益。iii.同產業(yè)龍頭企業(yè)的產業(yè)集群地區(qū)的產業(yè)互聯(lián)網平臺培育垂直產業(yè)了市場中的大部分龍頭企業(yè)能夠發(fā)展壯大的主要原因有三：一是企業(yè)家自身的努力，二是依賴于本地地理區(qū)位、企業(yè)自身的資源條件和稟賦能力優(yōu)勢，三是地方政府的支持。龍頭企業(yè)在相應市場有一定的影響力和資源能力后，會把事業(yè)面向全國乃至全球，因此龍頭企業(yè)能否在本地帶動整體相關產業(yè)經濟的發(fā)展，與從產業(yè)鏈角度做完整和系統(tǒng)規(guī)劃的關聯(lián)較小。在大多數情況下，龍頭企業(yè)在本地發(fā)展產業(yè)經濟的規(guī)劃主要是基于地方政府的引導與企業(yè)自身發(fā)展的需要。在上一講中，我們討論了產業(yè)龍頭企業(yè)布局產業(yè)互聯(lián)網平臺的方法和路徑，在這里就不再贅述。很多地方政府有時缺乏上述所說的三類產業(yè)集群，但卻擁有特殊的自然資源條件、區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，亦或是單獨培育的周期相對來說較長，地方政府還可以通過招引的方式較快構建產業(yè)互聯(lián)網平臺，實現產業(yè)鏈的建鏈、補鏈、強鏈，實現地方財政收入增長，做強做優(yōu)做大地方特色產業(yè)。在產業(yè)實踐過程中，我們發(fā)現有三種典型的探索。i.對于資源型地區(qū)，產業(yè)鏈向下延伸。資源型地區(qū)大多依托本地礦產、森林等自然資源開采、加工發(fā)展起來的特殊類型區(qū)域。多數資源型城市以礦業(yè)開采和冶煉為主，產業(yè)結構單一，只有少部分城市對礦產品進行深加工。對資源型地區(qū)來說，最佳的招商引資的方式就是延伸產業(yè)鏈條，加快培育一批資源深加工龍頭企業(yè)和產業(yè)集群。但是地方政府在做產業(yè)鏈招商時通常會遇到產業(yè)鏈不了解，即使目前有一些產業(yè)大數據公司做了產業(yè)鏈圖譜，但是仍然沒有辦法評估產業(yè)鏈下游每一個環(huán)節(jié)企業(yè)的真實情況，對其公司經營情況、產品競爭力、產業(yè)鏈互補性無法精準判斷。在這種情況下，產業(yè)互聯(lián)網平臺通常是目標產業(yè)鏈的鏈主，可以憑借其對目標產業(yè)鏈市場運營資源優(yōu)勢，可以幫助地方政府很好完成建鏈、延鏈、補鏈、強鏈的目標。比如國聯(lián)股份與新疆克州阿圖什地區(qū)合作共建釩鈦新材料零碳產業(yè)園，依托當地豐富的釩鈦磁鐵礦資源儲備，充分發(fā)揮涂多多平臺在釩鈦領域的全產業(yè)鏈運營資源優(yōu)勢和“鏈主”價值，預計總投800億元，通過5年完成數字化鈦全產業(yè)鏈構建，目前正組織涵蓋鈦礦、鈦精礦、高鈦渣、四氯化鈦、鈦白粉、海綿鈦、鈦材等環(huán)節(jié)的主要制造企業(yè)，共同高起點打造釩鈦新材料零碳產業(yè)園區(qū)，充分利用新疆資源、能源富集優(yōu)勢，就地產出成本優(yōu)勢突出的高附加值產品供給國內外市場。ii.對于制造成本洼地，推動產業(yè)有序轉移。近年來，新一輪全球產業(yè)轉移呈現中低端向東南亞轉移、高端向歐美回流的特征，中國制造業(yè)面臨‘高不成、低不就’的挑戰(zhàn)。2021年12月25日工信部等十部委印發(fā)了《關于促進制造業(yè)有序轉移的指導意見》，引導勞動密集型產業(yè)、技術密集型產業(yè)、高載能行業(yè)和生產性服務業(yè)分別向滿足其發(fā)展條件的中西部和東北地區(qū)轉移，引導各地統(tǒng)籌資源環(huán)境要素稟賦、產業(yè)發(fā)展基礎、能耗雙控和碳達峰碳中和目標，差異化承接產業(yè)轉移。產業(yè)互聯(lián)網平臺在推動產業(yè)有序協(xié)同發(fā)展、促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展中可充分發(fā)揮自身的技術、資源、供應鏈優(yōu)勢，提供科技創(chuàng)新支撐、供應鏈高效協(xié)同，為推動目標產業(yè)鏈市場的高質量、集群發(fā)展注入“創(chuàng)新力”。比如，在第24講中我們提到的致景科技聯(lián)手四川宜賓市屏山縣合作共建智慧產業(yè)園，利用當地人力成本、要素成本、產業(yè)基礎優(yōu)勢等，以產業(yè)鏈中游紗線織造為起點，引進織布、制衣上下游企業(yè)，形成從原材料到生產、制造、銷售的完整產業(yè)鏈條，項目占地面積2600畝，總105億元，建筑面積約250萬㎡，預計投產后將達到年產30億米織布，實現產值90億元。致景科技為園區(qū)入駐企業(yè)配備先進的自動化、智能化紡織生產設備，以及倉儲、采購、物流、市場等全套軟硬件解決方案，大幅降低紡織生產成本，推動區(qū)域紡織產業(yè)的集群化、智能化發(fā)展。iii.對于同類產品的生產企業(yè)集群，向上下游延伸。這種情況在前面“培育”的方式中已有提及，除了優(yōu)秀生產企業(yè)一起出資設立專項資金外，地方政府也可以通過以投促引的方式，通過地方產投基金或合作的VC/PE機構投資，或者合作成立供應鏈公司的方式，和平臺企業(yè)形成鏈接，吸引平臺企業(yè)入駐。目前，山東省大力推動的“產業(yè)鏈數字經濟總部”和“產業(yè)大腦”的工作，就是想推動山東的產業(yè)集群與產業(yè)互聯(lián)網平臺的深度鏈接和合作。綜上所述，不同地方產業(yè)的資源條件和稟賦能力不同個，平臺企業(yè)的資源條件和稟賦能力不同，因此雙向奔赴的方式也就差千萬別。當地政府需要根據具體情況具體分析，甚至還需要第三方專業(yè)機構的協(xié)助，才能評估并支持方案，并支持數字產業(yè)集群的構建。
能勇士面前無險路！致敬每一位產業(yè)互聯(lián)網從業(yè)者！今天就聊到這，我們下一講見！
來源：新質匯
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