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產業(yè)集群與產業(yè)互聯(lián)網平臺的雙向奔赴:三種招引模式、三類培育方式丨產業(yè)互聯(lián)網30講【趨勢篇】第2講

發(fā)布時間:2024-09-20  閱讀數:41095

產業(yè)集群與產業(yè)互聯(lián)網平臺的雙向奔赴:三種招引模式、三類培育方式丨產業(yè)互聯(lián)網30講【趨勢篇】第2講

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本篇是《產業(yè)互聯(lián)網30講》第四部分【趨勢篇】的第2講,為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家詳解產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展十年以來,產業(yè)集群與產業(yè)互聯(lián)網平臺雙向奔赴過程中的三種招引模式、三類培育方式。


2018年,趙今巍老師與科技部火炬中心前副主任楊躍承聯(lián)合撰寫了一篇文章《從產業(yè)集聚、產業(yè)集群到“產業(yè)共同體”——一座城市、一個產業(yè)“阿里巴巴”》,在文中探討了一個產業(yè)集群所在的地方政府,如何培育出一個百億美元乃至千億美元市值的數字化鏈主企業(yè)。

第24講:《政策在務實:頂層0→1、省市落子、基層務實》中,提出在產業(yè)集群的落地深耕已經產業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)展壯大的必然選擇,地方政府也將產業(yè)互聯(lián)網平臺作為招商引資以及產業(yè)集群高質量發(fā)展的優(yōu)先選項。

01

為什么要雙向奔赴

近期,在跟一些細分行業(yè)頭部產業(yè)互聯(lián)網平臺,長三角、山東、中西部地區(qū)的政府部門交流時,發(fā)現這種趨勢越來越明顯。那么為什么會出現這種趨勢呢?

對產業(yè)互聯(lián)網平臺來說


在過去的四五年間,我伴隨著不少平臺企業(yè)一起成長。在這個過程中,雖然有一些平臺企業(yè)在資本的推動下,能夠以一己之力構建完整的產業(yè)生態(tài),實現生態(tài)中數千乃至數萬家企業(yè)的緊耦合數字化協(xié)同合作,實現百億乃至千億的在線交易規(guī)模,但做到這些的企業(yè)畢竟是少數。大多數平臺企業(yè)迫于自身產業(yè)鏈資源條件和稟賦能力,“四流”資源有限,無法實現對一個產業(yè)鏈市場的改造。它們存在的資源局限性,主要體現在以下兩個方面:

資金問題。一方面是平臺企業(yè)發(fā)展所需的股權融資資金,由于很大一部分平臺企業(yè)由市場內的企業(yè)家創(chuàng)辦,企業(yè)家本身缺乏產業(yè)互聯(lián)網平臺經驗和頂層設計能力,在面對風險投資人時,表達能力和互動能力也參差不齊,因此得到風險投資資本青睞的概率比較低,所以企業(yè)也會存在資金短缺問題。另一方面,平臺企業(yè)在構建平臺過程中,需要賦能產業(yè)鏈各個角色,可能設計物流和供應鏈金融業(yè)務,這需要不同的資金方參與其中。

產業(yè)資源問題。我看到部分龍頭企業(yè)雖然在本地有一定的影響力,但沒有足夠的號召力組織本地的生產企業(yè)或產業(yè)相關資源方來參與產業(yè)互聯(lián)網平臺的構建。
產業(yè)集群所在地方政府的深度參與,不僅可以提供資金支持,還可以將當地特定的產業(yè)資源優(yōu)勢、先進的企業(yè)家群體以及本身的政策支持形成合力,加速產業(yè)互聯(lián)網平臺的快速健康發(fā)展。

對產業(yè)集群政府部門來說


發(fā)展方式轉換的問題。在工業(yè)經濟時代,地方政府對區(qū)域產業(yè)和經濟發(fā)展,主要采取產業(yè)集聚、產業(yè)招商、產業(yè)培育的方式,產業(yè)集中度不夠高,產業(yè)鏈片段化,通過要素驅動拼優(yōu)惠政策、拼區(qū)位優(yōu)勢、拼土地資源已經到了瓶頸期。在數字經濟時代,實數加速融合的背景下,從“泛產業(yè)”發(fā)展調整為聚焦“首位度”產業(yè)構建,基于本地存量產業(yè)進行確定性創(chuàng)業(yè),通過招引和培育產業(yè)互聯(lián)網平臺形成數字產業(yè)集群,開展精準招商、重度賦能,最終使該產業(yè)鏈市場在全國乃至全球范圍內形成很強的影響力和控制力。

“鏈長制”如何破局的問題。同時,各地在近幾年紛紛提出了“鏈長制”,希望通過“鏈長制”來實現產業(yè)鏈的升級和本地產業(yè)經濟的升級,但也存在很多需要探索的問題。比如基于數字產業(yè)集群的戰(zhàn)略目標,如何協(xié)調好市場與政府作用的關系,如何協(xié)調好“首位度”產業(yè)本地小生態(tài)與全國乃至全球大生態(tài)的關系,如何協(xié)調好傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)與產業(yè)互聯(lián)網平臺的關系,以及如何協(xié)調好傳統(tǒng)增量招商和存量數字生態(tài)升級的關系。

通過招引或培育產業(yè)互聯(lián)網平臺,推動平臺以自建、共建等方式,在地方建設結算中心、金融中心、物流中心、區(qū)域/品類總部、產業(yè)園區(qū)等,通過釋放交易虹吸效應,依托豐富的供應商及客戶資源,快速吸引產業(yè)鏈上下游相關企業(yè),以及倉儲、物流、技術、安全、企服等配套支撐服務商在地方落地,帶動地方財政收入增長,做強做優(yōu)做大地方特色產業(yè)。

產業(yè)互聯(lián)網平臺的招引,使地方政府能夠掌握主動權,逐步形成當地的“首位度”數字產業(yè)集群,也是“鏈長”的抓手,可以統(tǒng)一各個部門,為平臺企業(yè)在建鏈、補鏈、強鏈的過程中提供支持。地方政府在此過程中也將從全國乃至全球該產業(yè)鏈視角,協(xié)調本地產業(yè)集群與產業(yè)鏈數字產業(yè)集群的發(fā)展關系,協(xié)調招商引資的增量經濟與數字產業(yè)集群存量經濟變革的平衡關系。

02

如何雙向奔赴?

如果地方政府想擁抱產業(yè)互聯(lián)網平臺,根據其產業(yè)資源條件和稟賦能力情況,就會有不同的發(fā)展路徑。

Ⅰ.培育


在國內,比較典型的地理產業(yè)集群有同類產品的生產企業(yè)集群地區(qū)、同功能的高新技術企業(yè)集群地區(qū),以及龍頭企業(yè)集群地區(qū)。針對這三種不同的地理產業(yè)集群,有不同的產業(yè)互聯(lián)網平臺的培育方法。

i.同類產品生產企業(yè)集群地區(qū)的產業(yè)互聯(lián)網平臺培育

一般而言,這種企業(yè)集群地區(qū)連接兩個不同的產業(yè)鏈市場,一個是下游產品目標客戶產業(yè)鏈市場,一個是上游原料和配件的采購市場。在符合“一剩二碎三自由”特征的前提下。

面向下游產業(yè)鏈市場。生產企業(yè)是該產業(yè)鏈市場的弱勢方,該產業(yè)鏈市場的目標客戶方、目標終端經銷商是強勢方?;谶@個產業(yè)鏈市場,如果當地一部分優(yōu)秀生產企業(yè)的企業(yè)家有足夠的胸懷與產業(yè)鏈市場中的其他企業(yè)抱團,開放各自的目標終端經銷商資源,再推選一個創(chuàng)業(yè)團隊,按照第26講中提到的方法,就有可能快速實現一個產業(yè)互聯(lián)網平臺的初步建設,實現下游產業(yè)鏈市場全國性的初步整合。

當地有了產業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè),全國乃至全球的成千上萬企業(yè)都會匯集在平臺企業(yè)的在線交易系統(tǒng)中進行交易結算,本地GDP會實現指數級增長;同時,本地生產企業(yè)生產的優(yōu)秀產品會進入平臺,快速送達全國乃至全球市場,因此這些企業(yè)的經營收益會出現非常明顯的增幅。

還有一種情況是下游產業(yè)鏈市場中已經出現了產業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè),那么這些優(yōu)秀的生產企業(yè)可以一起出資設立專項基金,采用投資平臺企業(yè)形成鏈接,吸引該平臺企業(yè)入駐本地的生產企業(yè)集群地區(qū)。平臺企業(yè)入駐后,會有限在本地區(qū)挑選優(yōu)秀的生產企業(yè)進行合作,采購相關產品,促進本地生產企業(yè)的營收收入。

不僅于此,這些優(yōu)秀的生產企業(yè)同樣可以出資協(xié)助被投資的平臺企業(yè),幫助其在目標客戶所在的市場設立前置倉,將自己身纏的貨物放在離客戶最近的地方;同時,根據資金寬裕的情況,生產企業(yè)還可以和平臺企業(yè)合作,共同參與下游產業(yè)鏈中大量中小企業(yè)的供應鏈金融服務,深入融入平臺建設運營過程。

在這個過程中,平臺企業(yè)還可以將該產業(yè)鏈的其他服務角色引入當地,如研發(fā)設計、檢驗檢測、數字化服務等方面的企業(yè),一起形成高效運營的數字生態(tài)。

面向上游產業(yè)鏈市場。如果當地一部分生產企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家能夠開放自己的采購資源,推選一個中立的創(chuàng)始團隊,按照第26講中提到的方法,就有可能快速實現一個“上游的采購原料及配件的產業(yè)互聯(lián)網平臺”的初步建設。

這樣的平臺一方面能夠幫助本地生產企業(yè)降低采購成本,另一方面能夠被逐步復制到其他同類的生產集群地區(qū),實現上游產業(yè)鏈市場全國性的整合。即使上游已經有一個產業(yè)互聯(lián)網平臺,也不同擔心,因為本地的生產企業(yè)是該產業(yè)鏈市場的目標客戶方,也是產業(yè)鏈市場的需求強勢方,相對產業(yè)鏈市場內部的其他方,本地生產企業(yè)處于強勢地位。同時,還可以采用投資平臺企業(yè),推動其入駐當地。

ii.同功能服務的高新技術企業(yè)集群地區(qū)的產業(yè)互聯(lián)網平臺培育

這類集群一般有兩種形態(tài):一種是特定垂直產業(yè)鏈市場中,有一定研發(fā)屬性的高技術生產企業(yè)集群,如醫(yī)療、生物、新能源等,這種集群可以參考同類產品生產企業(yè)集群地區(qū)構建產業(yè)互聯(lián)網平臺的方法來培育。另一種是普遍應用于多個產業(yè)鏈市場的功能型高新技術企業(yè)集群,如物聯(lián)網、軟件、大數據、人工智能等技術。

對于功能性高新技術企業(yè)集群的企業(yè)群體為多個產業(yè)鏈市場的特定角色提供相關的技術支持和服務,每家企業(yè)都自發(fā)無序在各個產業(yè)鏈市場中尋找合適的合作對象,大多數情況下,市場開拓的成本高、難度大。

所以,當地一定數量的、優(yōu)秀的、功能互補的技術性企業(yè)如果能團結起來,成立風險投資基金去投資產業(yè)鏈市場中的產業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè),那么這些先進技術性企業(yè)就可以很快地融入各個產業(yè)鏈市場中的上下游企業(yè),降低單個優(yōu)秀技術企業(yè)在市場中單打堵頭所需要支出的高額市場費用,能夠快速找到各個產業(yè)鏈市場中新技術落地應用的場景,快速獲得多個產業(yè)鏈市場中的技術應用市場份額,從而獲得很好的經濟效益。

iii.同產業(yè)龍頭企業(yè)的產業(yè)集群地區(qū)的產業(yè)互聯(lián)網平臺培育

垂直產業(yè)了市場中的大部分龍頭企業(yè)能夠發(fā)展壯大的主要原因有三:一是企業(yè)家自身的努力,二是依賴于本地地理區(qū)位、企業(yè)自身的資源條件和稟賦能力優(yōu)勢,三是地方政府的支持。龍頭企業(yè)在相應市場有一定的影響力和資源能力后,會把事業(yè)面向全國乃至全球,因此龍頭企業(yè)能否在本地帶動整體相關產業(yè)經濟的發(fā)展,與從產業(yè)鏈角度做完整和系統(tǒng)規(guī)劃的關聯(lián)較小。在大多數情況下,龍頭企業(yè)在本地發(fā)展產業(yè)經濟的規(guī)劃主要是基于地方政府的引導與企業(yè)自身發(fā)展的需要。在上一講中,我們討論了產業(yè)龍頭企業(yè)布局產業(yè)互聯(lián)網平臺的方法和路徑,在這里就不再贅述。

Ⅱ.招引


很多地方政府有時缺乏上述所說的三類產業(yè)集群,但卻擁有特殊的自然資源條件、區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢,亦或是單獨培育的周期相對來說較長,地方政府還可以通過招引的方式較快構建產業(yè)互聯(lián)網平臺,實現產業(yè)鏈的建鏈、補鏈、強鏈,實現地方財政收入增長,做強做優(yōu)做大地方特色產業(yè)。在產業(yè)實踐過程中,我們發(fā)現有三種典型的探索。

i.對于資源型地區(qū),產業(yè)鏈向下延伸。資源型地區(qū)大多依托本地礦產、森林等自然資源開采、加工發(fā)展起來的特殊類型區(qū)域。多數資源型城市以礦業(yè)開采和冶煉為主,產業(yè)結構單一,只有少部分城市對礦產品進行深加工。

對資源型地區(qū)來說,最佳的招商引資的方式就是延伸產業(yè)鏈條,加快培育一批資源深加工龍頭企業(yè)和產業(yè)集群。但是地方政府在做產業(yè)鏈招商時通常會遇到產業(yè)鏈不了解,即使目前有一些產業(yè)大數據公司做了產業(yè)鏈圖譜,但是仍然沒有辦法評估產業(yè)鏈下游每一個環(huán)節(jié)企業(yè)的真實情況,對其公司經營情況、產品競爭力、產業(yè)鏈互補性無法精準判斷。

在這種情況下,產業(yè)互聯(lián)網平臺通常是目標產業(yè)鏈的鏈主,可以憑借其對目標產業(yè)鏈市場運營資源優(yōu)勢,可以幫助地方政府很好完成建鏈、延鏈、補鏈、強鏈的目標。

比如國聯(lián)股份與新疆克州阿圖什地區(qū)合作共建釩鈦新材料零碳產業(yè)園,依托當地豐富的釩鈦磁鐵礦資源儲備,充分發(fā)揮涂多多平臺在釩鈦領域的全產業(yè)鏈運營資源優(yōu)勢和“鏈主”價值,預計總投800億元,通過5年完成數字化鈦全產業(yè)鏈構建,目前正組織涵蓋鈦礦、鈦精礦、高鈦渣、四氯化鈦、鈦白粉、海綿鈦、鈦材等環(huán)節(jié)的主要制造企業(yè),共同高起點打造釩鈦新材料零碳產業(yè)園區(qū),充分利用新疆資源、能源富集優(yōu)勢,就地產出成本優(yōu)勢突出的高附加值產品供給國內外市場。

ii.對于制造成本洼地,推動產業(yè)有序轉移。近年來,新一輪全球產業(yè)轉移呈現中低端向東南亞轉移、高端向歐美回流的特征,中國制造業(yè)面臨‘高不成、低不就’的挑戰(zhàn)。2021年12月25日工信部等十部委印發(fā)了《關于促進制造業(yè)有序轉移的指導意見》,引導勞動密集型產業(yè)、技術密集型產業(yè)、高載能行業(yè)和生產性服務業(yè)分別向滿足其發(fā)展條件的中西部和東北地區(qū)轉移,引導各地統(tǒng)籌資源環(huán)境要素稟賦、產業(yè)發(fā)展基礎、能耗雙控和碳達峰碳中和目標,差異化承接產業(yè)轉移。

產業(yè)互聯(lián)網平臺在推動產業(yè)有序協(xié)同發(fā)展、促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展中可充分發(fā)揮自身的技術、資源、供應鏈優(yōu)勢,提供科技創(chuàng)新支撐、供應鏈高效協(xié)同,為推動目標產業(yè)鏈市場的高質量、集群發(fā)展注入“創(chuàng)新力”。

比如,在第24講中我們提到的致景科技聯(lián)手四川宜賓市屏山縣合作共建智慧產業(yè)園,利用當地人力成本、要素成本、產業(yè)基礎優(yōu)勢等,以產業(yè)鏈中游紗線織造為起點,引進織布、制衣上下游企業(yè),形成從原材料到生產、制造、銷售的完整產業(yè)鏈條,項目占地面積2600畝,總105億元,建筑面積約250萬㎡,預計投產后將達到年產30億米織布,實現產值90億元。致景科技為園區(qū)入駐企業(yè)配備先進的自動化、智能化紡織生產設備,以及倉儲、采購、物流、市場等全套軟硬件解決方案,大幅降低紡織生產成本,推動區(qū)域紡織產業(yè)的集群化、智能化發(fā)展。

iii.對于同類產品的生產企業(yè)集群,向上下游延伸。

這種情況在前面“培育”的方式中已有提及,除了優(yōu)秀生產企業(yè)一起出資設立專項資金外,地方政府也可以通過以投促引的方式,通過地方產投基金或合作的VC/PE機構投資,或者合作成立供應鏈公司的方式,和平臺企業(yè)形成鏈接,吸引平臺企業(yè)入駐。目前,山東省大力推動的“產業(yè)鏈數字經濟總部”和“產業(yè)大腦”的工作,就是想推動山東的產業(yè)集群與產業(yè)互聯(lián)網平臺的深度鏈接和合作。

綜上所述,不同地方產業(yè)的資源條件和稟賦能力不同個,平臺企業(yè)的資源條件和稟賦能力不同,因此雙向奔赴的方式也就差千萬別。當地政府需要根據具體情況具體分析,甚至還需要第三方專業(yè)機構的協(xié)助,才能評估并支持方案,并支持數字產業(yè)集群的構建。

能勇士面前無險路!致敬每一位產業(yè)互聯(lián)網從業(yè)者!今天就聊到這,我們下一講見!


來源:新質匯


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