產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺：三種焦慮、兩個選擇、兩類企業(yè)丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)30講【趨勢篇】第1講
本篇是《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)30講》第四部分【趨勢篇】的第1講，為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家詳解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十年以來，產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)在布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺時的三種焦慮、兩個選擇、兩類企業(yè)。
龍頭企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三種焦慮近期，我接觸了一些龍頭企業(yè)的企業(yè)家或者二代接班人，他們都有著共同的焦慮。一是意識到在傳統(tǒng)工業(yè)時代，自己企業(yè)的成長有著可預見的天花板，但是在向數(shù)字經(jīng)濟時代邁進的過程中，他們有機會改寫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。二是在當前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)面臨著營收增長的放緩甚至降低，迫切需要開辟第二增長曲線、找到新的增長點。三是特別擔心被“過頂傳球”或“降維打擊”，每天都在觀察著行業(yè)中的新技術、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈市場的龍頭企業(yè)，無論是流通型貿(mào)易企業(yè)還是生產(chǎn)制造企業(yè)，在進入到數(shù)字經(jīng)濟時代時，很難實現(xiàn)關鍵使能技術的攻關，也很難實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新型突破。我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)行業(yè)企業(yè)都很難依靠新技術、新產(chǎn)品的突破來實現(xiàn)轉型，自身的數(shù)字化轉型亦或是推動細分行業(yè)的數(shù)字化轉型成為很多企業(yè)的優(yōu)先選項。在此過程中，對很多傳統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)來說，通常有兩個選擇：一是基于自身主營業(yè)務所在的產(chǎn)業(yè)鏈市場，建立自己相對封閉的“1VS多”或“多VS1”的采購平臺或銷售平臺；二是走向開放的“多VS多”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。如果龍頭企業(yè)決定走向開放的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，那么根據(jù)其在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同功能，就會有不同的發(fā)展路徑。這種龍頭企業(yè)有一定的自身優(yōu)勢，一方面有生產(chǎn)企業(yè)供應商的議價能力，另一方面有供應鏈高效運轉的經(jīng)驗。其走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心關鍵是找到高頻剛需、能明顯提升次終端B的經(jīng)營效能、并能批量快速復制到其他B上的核心業(yè)務。團結這些目標終端經(jīng)銷商的碎片化流量資源，去掉中間的低效流通環(huán)節(jié)，并打通上游生產(chǎn)端資源。比如，匯通達創(chuàng)始人汪建國原來就是電器流通領域的翹楚，基于自身多年積累的流通領域的經(jīng)驗和資源，快速地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器市場構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這種龍頭企業(yè)在構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的過程中有兩個選擇：一個是基于自身在下游市場的影響力和產(chǎn)業(yè)資源進行構建；另一個是基于自身較強的議價能力，形成面向上游產(chǎn)業(yè)鏈市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。下面分別來闡述這兩種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的構建。Ⅰ.面向下游產(chǎn)業(yè)鏈市場構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心是整個產(chǎn)業(yè)鏈中角色的重新分工和協(xié)作，龍頭企業(yè)碰到的最大難題是自身有較多的產(chǎn)品和業(yè)務線投向市場，已經(jīng)形成相對封閉的“金字塔”交易網(wǎng)絡。如何讓封閉網(wǎng)絡外的其他優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀生產(chǎn)商相信龍頭企業(yè)已經(jīng)放棄利己定位，想為整個產(chǎn)業(yè)鏈市場做利他賦能的事情，成為開放的鏈主企業(yè)，形成反向供應鏈，是非常有挑戰(zhàn)的事情。基于此，龍頭企業(yè)可以重新梳理自己的業(yè)務，限制自己主營產(chǎn)品及業(yè)務線的范圍，逐漸收縮在市場中沒有競爭優(yōu)勢或沒有潛在競爭優(yōu)勢的自營產(chǎn)品及業(yè)務線規(guī)模，聚焦于有明顯競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和業(yè)務線。同時，組建專業(yè)團隊開始產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構建，找到“公業(yè)務”，賦能并團結產(chǎn)業(yè)鏈市場兩端的優(yōu)秀目標終端經(jīng)銷商，再在匯集碎片化流量后進一步反向鏈接優(yōu)秀的其他品類生產(chǎn)商，讓他們融入平臺。但是，我們也看到有些生產(chǎn)型龍頭企業(yè)已經(jīng)有優(yōu)秀的品牌、穩(wěn)健的流通體系、穩(wěn)定體量的主營業(yè)務。在此情況下，如果要關閉自己一些仍有不錯盈利單產(chǎn)品力一般的業(yè)務，容易在企業(yè)顳部引起利益沖突。這時，部分龍頭企業(yè)選擇挑選原集團的核心高管成立團隊，并投入一定的資金和資源，同時給予團隊良好的激勵，并按照市場化方式推動平臺企業(yè)獨立運營的方式來構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。但是這種做法有較多的局限性：
第一，由于實際運作團隊不是大股東，在成長過程中，企業(yè)融資時風險投資機構的顧慮會比較大，融資難度也較大。
第二，在龍頭企業(yè)控股平臺企業(yè)的情況下，委派至平臺企業(yè)的相關人員通常會習慣用傳統(tǒng)工業(yè)時代的管理方式來管理新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，導致管理方式“水土不服”。
第三，當龍頭企業(yè)控股平臺企業(yè)時，市場內其他角色會懷疑這家平臺企業(yè)能否保證自身獨立，在這個平臺中成交的商業(yè)信息是否會輕易地被其大股東即競爭對手所了解，導致平臺較難獲得信任和參與。
因此，對生產(chǎn)型龍頭企業(yè)來說，要么自己打造開放的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，要么投資或支持本產(chǎn)業(yè)鏈市場的優(yōu)秀平臺企業(yè)，形成業(yè)務協(xié)同。Ⅱ.面向上游產(chǎn)業(yè)鏈市場構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺傳統(tǒng)的生產(chǎn)型龍頭企業(yè)是上游產(chǎn)業(yè)鏈的需求方，有較強的采購議價能力，在構建面向上游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺時更有優(yōu)勢，也同樣存在自己構建或支持建設兩種不同觀點產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設方法。對于龍頭企業(yè)而言，利用采購優(yōu)勢，通過招募適合經(jīng)營上游產(chǎn)業(yè)鏈市場中業(yè)務的人員形成獨立公司（非控股——如果龍頭企業(yè)獨立控股構建面向上游的產(chǎn)業(yè)鏈市場構建平臺，讓同行生產(chǎn)企業(yè)作為客戶方在其省泰中采購原料或配件，這種方式也會使其面臨與面向下游的產(chǎn)業(yè)鏈市場構建平臺時類似的窘境，即如何得到同行的持續(xù)信任，以及如何讓同行愿意參與生態(tài)構建），就可以構建上游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。也可以通過投資或參與“新四流”改造的方式，與上游產(chǎn)業(yè)鏈市場中已有的平臺企業(yè)形成業(yè)務的鏈接協(xié)同。還有一種做法，就是與特定產(chǎn)業(yè)集群中能夠開放采購資源的生產(chǎn)企業(yè)采用聯(lián)合孵化的方式，找到并扶持優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊來獨立運營上游集采平臺。這樣不僅能幫助集群內生產(chǎn)企業(yè)降低采購成本，還能夠被快速復制到其他同類的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)上游產(chǎn)業(yè)鏈市場全國性的整合。當然，龍頭企業(yè)要想布局的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成功，還需要做好在第23講：《價值在回歸：用戶價值、企業(yè)本質、產(chǎn)業(yè)發(fā)展》中提到的產(chǎn)業(yè)鏈視圖、用戶視圖、資源視圖的規(guī)劃！并在此基礎上，邁好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十步曲。我們期待有很多行業(yè)的龍頭企業(yè)能夠選擇、擁抱、建設、參與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺！能勇士面前無險路！致敬每一位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者！今天就聊到這，我們下一講見！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院院長
中國信息協(xié)會產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會副會長兼秘書長
來源：新質匯
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