隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，促進對鉑金首飾的需求將不斷增加。2024年，歷史性高位的黃金價格將推動鉑金首飾需求量同比增長7%，達(dá)到62噸。中國鉑金首飾產(chǎn)量預(yù)計將增長3%，扭轉(zhuǎn)自2013年以來持續(xù)下降的需求趨勢。鉑金首飾消費也逐漸轉(zhuǎn)變了單純以保值投資為導(dǎo)向的消費習(xí)慣，滿足了有著巨大差異化的市場需求，而致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾的國際鉑金協(xié)會(PGI®)起到了重要作用。
作為全球性營銷機構(gòu)，國際鉑金協(xié)會(PGI®)近年來在中國鉑金首飾市場推廣和中國鉑金產(chǎn)業(yè)鏈條完善和發(fā)展上進行了積極努力，始終致力于基于鉑金的突出特質(zhì)、放大鉑金的差異化價值、挖掘鉑金與不同生活方式的契合點，為鉑金行業(yè)差異化增長開拓具有戰(zhàn)略意義的新契機。近期，國際鉑金協(xié)會與英國經(jīng)典折疊自行車品牌BROMPTO攜手，共同圍繞BROMPTON世界錦標(biāo)賽(簡稱BWCC 2024)中國首站比賽進行聯(lián)動的跨界營銷事件，便是推動鉑金行業(yè)韌性增長的生動體現(xiàn)。
2024年9月21-22日，由英國經(jīng)典折疊自行車品牌BROMPTON發(fā)起的BWCC 2024首次登陸中國。國際鉑金協(xié)會(PGI®)深化與BROMPTON的合作，共同進行多樣形式的聯(lián)動，將鉑金與“騎”樂無邊的運動生活完美匹配，在速度與歡笑中用鉑金加持騎行愛好者、環(huán)保主義先鋒的高品質(zhì)、運動生活方式。
在寶創(chuàng)家媒體看來，此次跨界合作，國際鉑金協(xié)會(PGI®)不僅精準(zhǔn)把握年輕一代客群需求，創(chuàng)造了鉑金產(chǎn)品的運動場景，并通過“創(chuàng)新跨界”營銷策略，深入挖掘運動員和騎行愛好者背后的運動故事，并將這些正能量與鉑金般“韌性”的特質(zhì)相結(jié)合，通過情感共鳴的方式觸動人心。這一過程中，不僅突顯了鉑金首飾與運動生活、綠色生活的高度適配，為品質(zhì)生活追求者帶來鉑光熠熠的美好體驗，也加深了參賽者對鉑金堅韌屬性和負(fù)責(zé)任金屬環(huán)保理念的記憶和認(rèn)同，于無形中擴大鉑金首飾的傳播聲量，進一步提升鉑金行業(yè)影響力。
國際鉑金協(xié)會(PGI®)中國區(qū)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔在接受寶創(chuàng)家媒體采訪時表示，在時尚消費出現(xiàn)的新特征中，很重要的一點就是情緒價值變得越來越重要，或者體驗感越來越重要，年輕人都愿意為產(chǎn)品價值觀和品質(zhì)生活服務(wù)支付溢價。而鉑金作為潛力品類，憑其獨特優(yōu)勢——極具創(chuàng)造力、韌性、可持續(xù)性和延展性，滿足了審美多元時代消費者對品質(zhì)、設(shè)計和具有情感內(nèi)涵的鉑金產(chǎn)品需求，為生產(chǎn)商、零售商、品牌商創(chuàng)新賦能。“國際鉑金協(xié)會(PGI®)與BROMPTON的合作是在泛運動領(lǐng)域的一次延展性嘗試，同頻共振，為大眾帶來綠色、精致的運動生活新體驗，同時拓寬鉑金的適配領(lǐng)域，為行業(yè)發(fā)展探索新機。”
國際鉑金協(xié)會(PGI®)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔先生（右）
BROMPTON全球首席執(zhí)行官Will Butler?Adams OBE先生（左）
洞察行業(yè)趨勢：
從全球新消費行業(yè)大盤來看，年輕一代的人生觀潛移默化地影響著他們的消費理念，主張“品質(zhì)生活”的他們，青睞于借時尚來表達(dá)自我、彰顯個性，由此帶來非常可觀的時尚消費增量市場。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，近年來年輕人在時尚消費中貢獻(xiàn)的份額不斷增大，其中在鉑金首飾上的年均花費金額最高，領(lǐng)先其他品類。
國際鉑金協(xié)會(PGI®)洞察到，“健康、環(huán)保、可持續(xù)性”已成為年輕人推崇的鉑金消費理念之一。他們一方面對鉑金產(chǎn)品的個性化、時尚感以及所承載的情感價值較為重視，并傾向于選購那些具備高品質(zhì)、豐富文化內(nèi)涵以及綠色環(huán)保屬性的鉑金首飾；另一方面，對多元化的鉑金場景需求也在不斷增強，得益于運動消費市場的巨大潛力，鉑金首飾因磨而不損、綠色環(huán)保等相較其他貴金屬的差異化特質(zhì)，進一步激發(fā)了消費者的購買欲望。
“我們觀察到了行業(yè)的前沿趨勢，十分相信鉑金可以助力行業(yè)伙伴開拓市場新增量。”葉翔告訴我們，國際鉑金協(xié)會(PGI®)通過對鉑金差異化的解讀，瞄準(zhǔn)了具備潛力的時尚運動場景賽道，將綠色低碳可持續(xù)作為長期價值，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷優(yōu)化、市場推廣等方式，放大鉑金的差異化特質(zhì)與情感承載屬性，積極擁抱鉑金未來。此次與BROMPTON的跨界合作，旨在傳遞鉑金堅韌屬性及負(fù)責(zé)任金屬環(huán)保理念，提升鉑金首飾的銷售與價值，幫助行業(yè)伙伴探尋更多鉑金存量市場中增量市場的機會。
從聯(lián)動策略來看，BROMPTON是來自英國的經(jīng)典折疊自行車品牌，致力于為全世界的消費者提供環(huán)保低碳的出行方式，讓消費者能夠悅享騎行文化背后的生活美學(xué)。國際鉑金協(xié)會(PGI®)則致力于將鉑金打造為可持續(xù)的“負(fù)責(zé)任鉑金”，并以其綠色基因自帶環(huán)保屬性，憑借稀有、堅韌、高級質(zhì)感等為眾多環(huán)保主義先鋒、情懷主義、品質(zhì)生活追求者喜愛。基于鉑金的特質(zhì)，由共同的理念出發(fā)，國際鉑金協(xié)會(PGI®)延續(xù)雙方合作，圍繞BWCC 2024中國首站比賽進行聯(lián)動，打破圈層，讓鉑金首飾走近更多人的運動生活。
國際鉑金協(xié)會(PGI®)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔先生（左）
BROMPTON中國區(qū)總經(jīng)理段旭先生（右）
在葉翔看來，這不僅滿足了可持續(xù)消費趨勢下，消費者追求環(huán)保、時尚、表達(dá)自我的消費主張，也再度讓鉑金在競爭激烈的珠寶品類中彰顯差異化優(yōu)勢。“將鉑金的物質(zhì)價值延展為差異化情感訴求的標(biāo)志和符號，深化鉑金首飾在‘綠色運動’這一主題的價值意涵，助力零售品牌走入消費者的精神內(nèi)核，與消費者產(chǎn)生更多情感共鳴和聯(lián)結(jié)，從而創(chuàng)造出更多時尚、年輕的潮流鉑金首飾。”葉翔說道。
全域營銷推廣：
PGI®X BROMPTON
掀起運動生活新浪潮
除了幫助市場前端的品牌、零售商賦能差異化產(chǎn)品力，國際鉑金協(xié)會(PGI®)在全域營銷領(lǐng)域步伐堅定，不斷用創(chuàng)新產(chǎn)品以及出圈的營銷搶占主流消費市場。一方面，國際鉑金協(xié)會(PGI®)創(chuàng)造了諸多潮流玩法與目標(biāo)群體建立起有效的溝通，不斷地豐富著鉑金價值內(nèi)涵，刷新消費者對鉑金的固有認(rèn)知，提升消費者對鉑金首飾的更廣認(rèn)知和更深好感度。
另一方面，在營銷“內(nèi)卷”的大環(huán)境下，國際鉑金協(xié)會(PGI®)始終在探索更適合與消費者溝通觸達(dá)的方式，為消費者帶來全新消費體驗。穩(wěn)定增長的背后，一套以“提升用戶互動”和“構(gòu)建情感連接”為目標(biāo)的線上+線下全域數(shù)字化邏輯不可忽視。
國際鉑金協(xié)會(PGI®)與
BROMPTON深化合作掀起運動生活綠色浪潮
同時，激發(fā)BROMPTON在小紅書平臺的流量熱力，突出“首屆”BWCC賽事，強調(diào)運動場景化下鉑金磨而不損、綠色環(huán)保等相較其他貴金屬的差異化特質(zhì)，提升BROMPTON粉絲群對鉑金的認(rèn)知。承接線上的流量關(guān)注，在活動現(xiàn)場，國際鉑金協(xié)會(PGI®)特別設(shè)置了品牌形象展區(qū)，助力運動愛好者具像化感受鉑金的魅力。
“線上+線下”的場景打通，對于進一步反哺和賦能品牌的長尾經(jīng)營有重要的作用，國際鉑金協(xié)會(PGI®)深諳這一洞察點。全方位打造線上主流社交媒體+線下打卡風(fēng)潮，其中線下包括“布布拼鉑”打卡區(qū)、“韌性漂亮”打卡區(qū)和品牌文化區(qū)等。“打卡完成后，參賽者可以在鉑金首飾評選區(qū)選出自己心儀的運動首飾試戴，襯托運動活力，讓堅韌時刻相伴。”葉翔補充道。
值得一提的是，在此次BWCC 2024錦標(biāo)賽中，國際鉑金協(xié)會(PGI®)特別冠名了“鉑金沖刺圈賽”，即將男子、女子組決賽第二圈的1600米設(shè)定為“鉑金沖刺圈”，沖刺最快的選手可贏得鉑金刺客胸針。
當(dāng)問及此次冠名賽事的意義，以及協(xié)會傳遞給參賽者怎樣的價值觀，葉翔分享了鉑金的獨特優(yōu)勢之一——延展性。“鉑金具有極佳的延展性，1克鉑金可拉伸成1600米的鉑金絲。冠名“鉑金沖刺圈賽”，以鉑金的上乘韌性應(yīng)和賽場上選手們的堅韌意志，既展現(xiàn)了韌性之上的無限可能，也讓參賽者在騎行場景中感受鉑金堅韌的精神內(nèi)核。同時，考慮鉑金磨而不損的特質(zhì)，協(xié)會為此次賽事特別定制了冠軍鉑金胸針和鉑金標(biāo)徽等。”
無論是這次錦標(biāo)賽的冠軍、沖刺圈的冠軍還是騎行愛好者，運動之于每個人而言，都意味著對自我的相信、堅持和不斷探索，在運動的過程中，他們也正在用自己的方式，演繹著各自心中對運動精神的表達(dá)。
國際鉑金協(xié)會(PGI®)在賽后采訪了錦標(biāo)賽男子組冠軍繆雨航先生，分享他的奪冠感受。“相對比其他選手，我的優(yōu)勢可能在于運動精神和比賽的經(jīng)驗，堅持、穩(wěn)定情緒、力求領(lǐng)先。”他的話語中充滿了自豪與激勵，“鉑金作為頒獎禮稀有、獨特，就像我可能是不走尋常路的‘少數(shù)人’，鉑金的質(zhì)感正好符合自己的風(fēng)格和追求。鉑金胸針和銘牌不僅是成績的證明，也是精神的證明。”看似說比賽，但句句是人生，繆雨航先生不止歌頌錦標(biāo)賽場上的高光，也為微小堅韌的“日常的勝利”喝彩。
國際鉑金協(xié)會(PGI®)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展總監(jiān)葉翔先生（左）為
BWCC 2024錦標(biāo)賽男子組冠軍繆雨航先生（右）
頒發(fā)鉑金胸針和鉑金標(biāo)徽
以差異求革新
推動鉑金行業(yè)發(fā)展步入快車道
持續(xù)創(chuàng)新，賦能鉑金產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，從而建立差異化優(yōu)勢是根本。深耕小紅書、抖音等主流社交媒體平臺，全渠道多維度獲客和精細(xì)化運營的差異化打法，是鉑金首飾行業(yè)實現(xiàn)良性增長的關(guān)鍵。
2024年，國際鉑金協(xié)會(PGI®)明確提出了未來五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”。致力于實現(xiàn)這一愿景，國際鉑金協(xié)會(PGI®)通過聯(lián)合廣大生產(chǎn)商、零售商、品牌商，共同在生產(chǎn)、制造、設(shè)計、體驗等環(huán)節(jié)放大鉑金首飾的差異化價，挖掘鉑金首飾市場的潛力新機，為行業(yè)發(fā)展賦能。
葉翔表示，只有通過探尋更年輕化的渠道合作模式以及貴金屬的差異化屬性，研究、挖掘年輕消費群體的價值觀、婚戀觀，通過“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”的市場定位。而鉑金本身的物理特質(zhì)——堅韌、純凈、稀有和永恒等，可與眾多當(dāng)代年輕消費者達(dá)成價值認(rèn)同和情感訴求的共鳴，更容易產(chǎn)生緊密的情感聯(lián)結(jié)。
“這次協(xié)會與BROMPTON跨界合作只是開始，協(xié)會還將在2024年下半年或是明年繼續(xù)展開一系列營銷活動。考慮到消費者日常生活的多元化需求，我們將深入挖掘鉑金與不同‘生活方式’之間的契合點，比如泛藝術(shù)、泛綠色環(huán)保等領(lǐng)域。通過這些多樣化的營銷活動來展示鉑金首飾的獨特魅力，進一步深化‘讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者’理念，提升市場和消費者的認(rèn)知度。”葉翔說。
展望未來，國際鉑金協(xié)會(PGI®)將繼續(xù)以推動鉑金首飾行業(yè)為己任，實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，積極聯(lián)動資源，拓寬鉑金的適配領(lǐng)域，吸引更多人追隨鉑金的獨特魅力，讓消費者和行業(yè)伙伴看到鉑金之于行業(yè)獨一無二的價值和意義。
來源：寶創(chuàng)家
