隨著全球經濟的持續發展，促進對鉑金首飾的需求將不斷增加。2024年，歷史性高位的黃金價格將推動鉑金首飾需求量同比增長7%，達到62噸。中國鉑金首飾產量預計將增長3%，扭轉自2013年以來持續下降的需求趨勢。鉑金首飾消費也逐漸轉變了單純以保值投資為導向的消費習慣，滿足了有著巨大差異化的市場需求，而致力在全球范圍內推廣鉑金首飾的國際鉑金協會(PGI®)起到了重要作用。
作為全球性營銷機構，國際鉑金協會(PGI®)近年來在中國鉑金首飾市場推廣和中國鉑金產業鏈條完善和發展上進行了積極努力，始終致力于基于鉑金的突出特質、放大鉑金的差異化價值、挖掘鉑金與不同生活方式的契合點，為鉑金行業差異化增長開拓具有戰略意義的新契機。近期，國際鉑金協會與英國經典折疊自行車品牌BROMPTO攜手，共同圍繞BROMPTON世界錦標賽(簡稱BWCC 2024)中國首站比賽進行聯動的跨界營銷事件，便是推動鉑金行業韌性增長的生動體現。
2024年9月21-22日，由英國經典折疊自行車品牌BROMPTON發起的BWCC 2024首次登陸中國。國際鉑金協會(PGI®)深化與BROMPTON的合作，共同進行多樣形式的聯動，將鉑金與“騎”樂無邊的運動生活完美匹配，在速度與歡笑中用鉑金加持騎行愛好者、環保主義先鋒的高品質、運動生活方式。
在寶創家媒體看來，此次跨界合作，國際鉑金協會(PGI®)不僅精準把握年輕一代客群需求，創造了鉑金產品的運動場景，并通過“創新跨界”營銷策略，深入挖掘運動員和騎行愛好者背后的運動故事，并將這些正能量與鉑金般“韌性”的特質相結合，通過情感共鳴的方式觸動人心。這一過程中，不僅突顯了鉑金首飾與運動生活、綠色生活的高度適配，為品質生活追求者帶來鉑光熠熠的美好體驗，也加深了參賽者對鉑金堅韌屬性和負責任金屬環保理念的記憶和認同，于無形中擴大鉑金首飾的傳播聲量，進一步提升鉑金行業影響力。
國際鉑金協會(PGI®)中國區創新與行業發展總監葉翔在接受寶創家媒體采訪時表示，在時尚消費出現的新特征中，很重要的一點就是情緒價值變得越來越重要，或者體驗感越來越重要，年輕人都愿意為產品價值觀和品質生活服務支付溢價。而鉑金作為潛力品類，憑其獨特優勢——極具創造力、韌性、可持續性和延展性，滿足了審美多元時代消費者對品質、設計和具有情感內涵的鉑金產品需求，為生產商、零售商、品牌商創新賦能。“國際鉑金協會(PGI®)與BROMPTON的合作是在泛運動領域的一次延展性嘗試，同頻共振，為大眾帶來綠色、精致的運動生活新體驗，同時拓寬鉑金的適配領域，為行業發展探索新機。”
國際鉑金協會(PGI®)創新與行業發展總監葉翔先生（右）
BROMPTON全球首席執行官Will Butler?Adams OBE先生（左）
洞察行業趨勢：
從全球新消費行業大盤來看，年輕一代的人生觀潛移默化地影響著他們的消費理念，主張“品質生活”的他們，青睞于借時尚來表達自我、彰顯個性，由此帶來非常可觀的時尚消費增量市場。據不完全數據顯示，近年來年輕人在時尚消費中貢獻的份額不斷增大，其中在鉑金首飾上的年均花費金額最高，領先其他品類。
國際鉑金協會(PGI®)洞察到，“健康、環保、可持續性”已成為年輕人推崇的鉑金消費理念之一。他們一方面對鉑金產品的個性化、時尚感以及所承載的情感價值較為重視，并傾向于選購那些具備高品質、豐富文化內涵以及綠色環保屬性的鉑金首飾；另一方面，對多元化的鉑金場景需求也在不斷增強，得益于運動消費市場的巨大潛力，鉑金首飾因磨而不損、綠色環保等相較其他貴金屬的差異化特質，進一步激發了消費者的購買欲望。
“我們觀察到了行業的前沿趨勢，十分相信鉑金可以助力行業伙伴開拓市場新增量。”葉翔告訴我們，國際鉑金協會(PGI®)通過對鉑金差異化的解讀，瞄準了具備潛力的時尚運動場景賽道，將綠色低碳可持續作為長期價值，通過產品創新、營銷優化、市場推廣等方式，放大鉑金的差異化特質與情感承載屬性，積極擁抱鉑金未來。此次與BROMPTON的跨界合作，旨在傳遞鉑金堅韌屬性及負責任金屬環保理念，提升鉑金首飾的銷售與價值，幫助行業伙伴探尋更多鉑金存量市場中增量市場的機會。
從聯動策略來看，BROMPTON是來自英國的經典折疊自行車品牌，致力于為全世界的消費者提供環保低碳的出行方式，讓消費者能夠悅享騎行文化背后的生活美學。國際鉑金協會(PGI®)則致力于將鉑金打造為可持續的“負責任鉑金”，并以其綠色基因自帶環保屬性，憑借稀有、堅韌、高級質感等為眾多環保主義先鋒、情懷主義、品質生活追求者喜愛。基于鉑金的特質，由共同的理念出發，國際鉑金協會(PGI®)延續雙方合作，圍繞BWCC 2024中國首站比賽進行聯動，打破圈層，讓鉑金首飾走近更多人的運動生活。
國際鉑金協會(PGI®)創新與行業發展總監葉翔先生（左）
BROMPTON中國區總經理段旭先生（右）
在葉翔看來，這不僅滿足了可持續消費趨勢下，消費者追求環保、時尚、表達自我的消費主張，也再度讓鉑金在競爭激烈的珠寶品類中彰顯差異化優勢。“將鉑金的物質價值延展為差異化情感訴求的標志和符號，深化鉑金首飾在‘綠色運動’這一主題的價值意涵，助力零售品牌走入消費者的精神內核，與消費者產生更多情感共鳴和聯結，從而創造出更多時尚、年輕的潮流鉑金首飾。”葉翔說道。
全域營銷推廣：
PGI®X BROMPTON
掀起運動生活新浪潮
除了幫助市場前端的品牌、零售商賦能差異化產品力，國際鉑金協會(PGI®)在全域營銷領域步伐堅定，不斷用創新產品以及出圈的營銷搶占主流消費市場。一方面，國際鉑金協會(PGI®)創造了諸多潮流玩法與目標群體建立起有效的溝通，不斷地豐富著鉑金價值內涵，刷新消費者對鉑金的固有認知，提升消費者對鉑金首飾的更廣認知和更深好感度。
另一方面，在營銷“內卷”的大環境下，國際鉑金協會(PGI®)始終在探索更適合與消費者溝通觸達的方式，為消費者帶來全新消費體驗。穩定增長的背后，一套以“提升用戶互動”和“構建情感連接”為目標的線上+線下全域數字化邏輯不可忽視。
國際鉑金協會(PGI®)與
BROMPTON深化合作掀起運動生活綠色浪潮
同時，激發BROMPTON在小紅書平臺的流量熱力，突出“首屆”BWCC賽事，強調運動場景化下鉑金磨而不損、綠色環保等相較其他貴金屬的差異化特質，提升BROMPTON粉絲群對鉑金的認知。承接線上的流量關注，在活動現場，國際鉑金協會(PGI®)特別設置了品牌形象展區，助力運動愛好者具像化感受鉑金的魅力。
“線上+線下”的場景打通，對于進一步反哺和賦能品牌的長尾經營有重要的作用，國際鉑金協會(PGI®)深諳這一洞察點。全方位打造線上主流社交媒體+線下打卡風潮，其中線下包括“布布拼鉑”打卡區、“韌性漂亮”打卡區和品牌文化區等。“打卡完成后，參賽者可以在鉑金首飾評選區選出自己心儀的運動首飾試戴，襯托運動活力，讓堅韌時刻相伴。”葉翔補充道。
值得一提的是，在此次BWCC 2024錦標賽中，國際鉑金協會(PGI®)特別冠名了“鉑金沖刺圈賽”，即將男子、女子組決賽第二圈的1600米設定為“鉑金沖刺圈”，沖刺最快的選手可贏得鉑金刺客胸針。
當問及此次冠名賽事的意義，以及協會傳遞給參賽者怎樣的價值觀，葉翔分享了鉑金的獨特優勢之一——延展性。“鉑金具有極佳的延展性，1克鉑金可拉伸成1600米的鉑金絲。冠名“鉑金沖刺圈賽”，以鉑金的上乘韌性應和賽場上選手們的堅韌意志，既展現了韌性之上的無限可能，也讓參賽者在騎行場景中感受鉑金堅韌的精神內核。同時，考慮鉑金磨而不損的特質，協會為此次賽事特別定制了冠軍鉑金胸針和鉑金標徽等。”
無論是這次錦標賽的冠軍、沖刺圈的冠軍還是騎行愛好者，運動之于每個人而言，都意味著對自我的相信、堅持和不斷探索，在運動的過程中，他們也正在用自己的方式，演繹著各自心中對運動精神的表達。
國際鉑金協會(PGI®)在賽后采訪了錦標賽男子組冠軍繆雨航先生，分享他的奪冠感受。“相對比其他選手，我的優勢可能在于運動精神和比賽的經驗，堅持、穩定情緒、力求領先。”他的話語中充滿了自豪與激勵，“鉑金作為頒獎禮稀有、獨特，就像我可能是不走尋常路的‘少數人’，鉑金的質感正好符合自己的風格和追求。鉑金胸針和銘牌不僅是成績的證明，也是精神的證明。”看似說比賽，但句句是人生，繆雨航先生不止歌頌錦標賽場上的高光，也為微小堅韌的“日常的勝利”喝彩。
國際鉑金協會(PGI®)創新與行業發展總監葉翔先生（左）為
BWCC 2024錦標賽男子組冠軍繆雨航先生（右）
頒發鉑金胸針和鉑金標徽
以差異求革新
推動鉑金行業發展步入快車道
持續創新，賦能鉑金產品和業務，從而建立差異化優勢是根本。深耕小紅書、抖音等主流社交媒體平臺，全渠道多維度獲客和精細化運營的差異化打法，是鉑金首飾行業實現良性增長的關鍵。
2024年，國際鉑金協會(PGI®)明確提出了未來五年的戰略目標，即“讓鉑金成為優選的珠寶差異賦能者”。致力于實現這一愿景，國際鉑金協會(PGI®)通過聯合廣大生產商、零售商、品牌商，共同在生產、制造、設計、體驗等環節放大鉑金首飾的差異化價，挖掘鉑金首飾市場的潛力新機，為行業發展賦能。
葉翔表示，只有通過探尋更年輕化的渠道合作模式以及貴金屬的差異化屬性，研究、挖掘年輕消費群體的價值觀、婚戀觀，通過“讓鉑金成為優選的珠寶差異賦能者”的市場定位。而鉑金本身的物理特質——堅韌、純凈、稀有和永恒等，可與眾多當代年輕消費者達成價值認同和情感訴求的共鳴，更容易產生緊密的情感聯結。
“這次協會與BROMPTON跨界合作只是開始，協會還將在2024年下半年或是明年繼續展開一系列營銷活動。考慮到消費者日常生活的多元化需求，我們將深入挖掘鉑金與不同‘生活方式’之間的契合點，比如泛藝術、泛綠色環保等領域。通過這些多樣化的營銷活動來展示鉑金首飾的獨特魅力，進一步深化‘讓鉑金成為優選的珠寶差異賦能者’理念，提升市場和消費者的認知度。”葉翔說。
展望未來，國際鉑金協會(PGI®)將繼續以推動鉑金首飾行業為己任，實施創新驅動戰略，積極聯動資源，拓寬鉑金的適配領域，吸引更多人追隨鉑金的獨特魅力，讓消費者和行業伙伴看到鉑金之于行業獨一無二的價值和意義。
來源：寶創家
