“男人的衣柜，一年只逛兩次海瀾之家”這句廣告語大家應該不陌生，但是大家可知，現在的海瀾之家遭遇了增長瓶頸。今年海瀾之家發布的2018年報告顯示，公司營業收入約為190億元，同比2017年增長了約5%。

但是，雖然公司的業績一直在漲幅狀態，但是趨勢有很大的下滑，2014-2017年，它的凈利潤分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元；凈利潤增長率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。同時報告顯示，由海瀾之家創立的海瀾優選商業有限公司，在2018年上半年虧損960.78萬元，虧損近千萬。

血戰優衣庫

中國是最大的服裝消費市場，約近50家的上市公司銷售額不到千億，但是非本土品牌優衣庫一年的銷售額就可以達到千億以上，據可靠消息，2017年，在國內優衣庫銷售額是286億人民幣，領先本土服裝企業幾個身位，然而就算是這樣，海瀾之家創始人周建平卻屢次表示“和優衣庫拼了”。

其實海瀾之家和優衣庫還是有一定淵源的，在2002年時，周建平到日本游玩，不經意間發現了優衣庫的自選銷售模式，這讓周建平直接下決心在中國建立了“海瀾之家”這個品牌。

但是現在的海瀾之家真的還能和優衣庫較量嗎？

存貨堆積如山

前文中提到的增速放緩大家已經有所了解了，而海瀾之家還有一個問題，存貨囤積，報告顯示，2018年的海瀾之家最終存貨可以達到將近95億元，比起2017年的約85億元上升了約11%，存貨周轉天數為286天。對此，海瀾之家還在“頑強”解釋：存貨增長主要由備貨增加所致。

2015年海瀾之家存貨也達到了約95.8億，比2014年的60.9億增加了約35億。而這時候海瀾之家又在發表聲明稱“是因為公司業務擴大而儲存貨物”。

其實在海瀾之家創建的同一年，優衣庫也進入了中國市場，這讓周建平決定“拼死一戰”，免費加盟吸引了眾多人創立店面，在2009年的時候周建平擁有的門店是903家，截至2018年上半年，門店總數已經達到6000家，還同時請知名影星林更新代言海瀾之家。

但是就算是這樣，我們看到的狀況也并沒有發生多大變化，反倒是加盟商賣不出衣服，海瀾之家積壓了大量庫存。周建平的做法把海瀾之家推到了坑里，而爬出來現在已經幾乎不可能了。因為他們已經形成了固定的銷售模式。

霸氣！海瀾之家掌門人周建平怒噴小股東：你水平高，你來當董事長！

4月19日上午，海瀾之家召開年度股東會，董事長周建平、董秘許慶華等五位董監高出席了會議，財務總監和總經理均因出差未出席。

股東會上，周建平現場發飆：“如果你水平足夠，就是你來當董事長了。”

周建平為何會怒噴小股東？現場發生了什么？

周建平怒了

據自媒體號“江蘇金融圈”爆料，在會議開始時，周建平嘶啞著嗓音表示，由于感冒身體不適，故請董秘代為宣讀相關議案。

在股東交流環節，面對多位小股東對公司的質疑，周建平還是按捺不住親自上陣。

有投資者對公司存貨及未來經營模式提出疑問，周建平表現得頗為激憤，他表示“對于持續的存貨質疑，已經回答的'耳朵起繭子'了。海瀾營收持續增長，就表明海瀾的模式沒有問題。”

周建平表示，營收規模沒超過海瀾的，就不配質疑海瀾。他還放話：“海瀾模式很成熟，別人很難學，學不來是能力不足。”

還有一位投資者對海瀾設計能力提出了質疑，被周建平連番回懟到說不出話，周建平不客氣地批評這位投資者“沒有做足功課就來提問”，場面相當尷尬。

周建平直言，“如果你水平足夠，就是你來當董事長了。”他還反復建議該投資者盡早終止不成熟的提問，以免耽誤大家的午餐時間，并建議他“如果還有問題請私下咨詢董秘”。

完成“二代接班”的海瀾之家

周建平今年59歲，老家在江蘇省江陰市。

江陰被譽為“中國制造業第一縣”，中國500強企業中有10家都在江陰，還有12家民營500強企業，17家中國制造業500強企業，其中48家已成功上市，江陰的民營經濟十分發達。

周建平就是在這樣一個環境中長大，他受江陰發達的民營經濟影響，在28歲那年就開始自己創業了。1988年年底，周建平拿著自己賺來的30萬現金存款，帶著18位工人就在江陰辦起了“第三毛紡廠”。1994年，工廠改名為三毛集團公司，到2000年的時候，三毛集團就突破了4500萬經營資本，同年在A股上市。2001年，周建平把企業更名為海瀾集團，由此“海瀾之家”的品牌也就此誕生，開始進軍男裝市場，并進入了高速發展階段。

到目前為止，海瀾之家品牌的門店數量已經超過了4800家，其中還包含海外的11家門店。2017年，入選了中國品牌100強，周建平的身價也躍至中國富豪100強。

2017年2月，海瀾集團宣布，創始人周建平之子周立宸，出任海瀾集團總裁。彼時，這位年僅29歲的“少帥”，成為“蘇商”二代接班的典型。

周建平之所以放心把公司大權交給兒子，是因為周立宸有足夠的實力，而且也十分努力、上進。

周立宸是個“學霸”，小時候學習成績就很好，最終進入清華大學。畢業后，周立宸并沒有選擇繼續留學深造或是直接進入父輩公司，而是獨自闖蕩上海。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平臺任職，積累在股權投資、金融和理財管理等公司相關的經驗。2010年回到南京海瀾之家總部，在經過了5年時間的鍛煉后，年僅29歲的周立宸正式接班海瀾之家。

二代接班之后，海瀾之家的新動作也多了起來，逐漸對產品風格作出調整，不僅在款式設計上走年輕化路線，以商務時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰略，還引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

這對“父子兵”也是相當努力，頻頻與商界大佬會面。

“硬漢”周建平

彼時，海瀾之家的董事長依然是周建平，他退居二線可以適當給兒子提一些建議。

周建平帶著海瀾之家，從2013的71.5億、沖到14年123.4億、16年158.3億、16年170億，17年180億，18年殺進190億。

周建平不容易，賺再多錢，還是會有源源不斷的聲音說：那又怎么樣？品牌又土又丑怎么解決？庫存怎么解決？

但一切問題，從未有人給過他答案，只有他自己默默扛下，繼續前行。

周建平最喜歡的事情是養馬，老家的幾百畝地，全被他包下來，養著來自內蒙、新疆、北京的最好的馬。

海瀾之家，也是周建平的一匹馬，無論有多少的爭議，這匹馬還是從土馬變成了汗血寶馬，憑著聰明的管理模式和一顆一直在改變的心，它成為了這幾年中國服裝市場上成長最快的本土品牌，在中國早已經悄悄超過了H&M和Zara。

掌門人股東會發飆，這不是首例

掌門人股東會發飆，在中國商界，周建平并非首例。

2016年10月28日的格力電器臨時股東大會，面對中小股東的質疑和反對，格力電器董事長董小姐“訓斥”前來參會的中小股東：

“我進來不鼓掌，這是第一次！”

“格力沒有虧待你們！我講這個話一點都不過分！”

“我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？”

董明珠當場發飆，當然不是因為她進場時 “無人鼓掌” ，而是她從這個細節嗅出了異樣的氣氛，不信任、猜測，更看不慣投資者唯利益至上的作態。

這次周建平發飆亦是如此。企業在轉型升級過程中遇到一些問題是在所難免的，業績高漲時，投資人享受了豐厚的收益，遇到困難時，投資人就開始質疑。換誰的心，都涼了！

企業是一個“命運共同體”，身為掌門人，此時，周建平需要的是理解，更是彼此相適的耐心和溝通方式。你認為呢？