前不久，在科切拉音樂藝術節上， Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）穿著一條來自時尚運動服品牌 “Halara US”的百褶網球裙，而這條百褶裙價格僅32美元，這一事件讓 Halara品牌爆火出圈。
這個品牌到底什么來頭呢？其實，這是咱們中國人自己創立的一個DTC品牌。
Halara隸屬北京全量全速科技有限公司，成立于2020年，主打高質量、高性價比的運動休閑服飾，在北美消費者中有 “Lululemon 平替” 的美稱。更讓人驚訝的是，該品牌創始人張小沛畢業于清華大學計算機科學和技術系，曾擔任宜信 CTO、瓜子二手車直購網 CTO、車好多集團 CTO，是一位技術大咖。
根據Nox聚星平臺的數據顯示，Halara US小店在過去30天里銷量為13.67萬，平均每天銷售4556件，銷售額為383.45萬USD，折合人民幣2730萬，且連續四個月霸榜TikTok熱門小店Top 10。僅四年時間就取得這一業績，賺得盆滿缽滿，不禁讓小編流下了羨慕的口水。
那到底是什么讓Halara在快速更新迭代的服裝領域屹立不倒呢？今天就讓Nox聚星小編帶大家來一探究竟！
根據Nox平臺的數據分析顯示，Halara的受眾區域全球都有分布，以18-24歲的美國年輕女性為主，其次是墨西哥、英國、加拿大等地區。這一年齡段的女性用戶通常在日常生活和工作中追求時尚，并且有一定的購買力，這就奠定了良好的市場基礎。
早期，Halara 靠買二送一的方式作為高端瑜伽褲品牌的優質平替打入市場，吸引了無數Z世代人群。而現在，Halara 不會再有夸張的折扣活動，更多的是專注于營銷，與大量中小網紅合作，因為中小網紅數量眾多，且分布在不同的領域、地區和興趣群體中，Halara的這一做法可以使品牌受眾覆蓋更廣泛且精準。同時，Halara還會和少數頭部大網紅合作，以打開當地市場知名度。例如，和墨西哥的頭部網紅合作，這幾個網紅粉絲量級都是千萬級別的，也難怪Halara的受眾區域里墨西哥占據了14%了。眾所周知，服裝是一個很卷的賽道。如果產品沒有差異化或競爭力則很難占領市場。而Halara就在這一方面做到了標新立異，解決了消費者痛點。Halara 圍繞面料打造了兩條產品線，即Petitoff Fabric 和Cloudful Fabric。Petitoff Fabric 能夠減少寵物毛發的粘附，使得鏟屎官們在穿著時更加方便和舒適，同時也降低了衣物清潔和維護的難度，化解了鏟屎官面臨的衣服易粘毛及需除毛的問題。而Cloudful Fabric主要化解用戶運動時流汗、衣服不透氣的困擾。此外，Halara 在產品設計方面也蘊含著一些巧妙心思，比如在運動裙的打底褲上加口袋設計，既實用方便又增添了整體美感；分體式運動裙裝讓穿脫更為便捷，滿足了消費者在不同場合的穿著要求。這些創新設計無疑都為Halara的產品增加了市場競爭力。同時，在Halara的官方網站上我們可以看到，一條簡單的運動褲可選擇的顏色居然多達24種，同時你還能自由選擇褲子的長度和尺寸，簡直是“量身定制”，大大滿足了不同客戶的消費偏好。作為一個時尚品牌，Halara早早就在TikTok、Instagram、YouTube等主流海外社媒布局，并將重點放在TikTok和Instagram上，同時為其海外獨立站引流。在TikTok Shop美區開放后，更是將其定為銷售的主戰場。根據Nox聚星的數據顯示，其在TikTok上平均每周發布廣告787條，每月發布廣告3372條，病毒式營銷+傳播讓Halara名聲大噪。品牌的廣告內容主打“紅人開箱種草+運動女孩幽默段子”的結合。一方面能夠通過紅人開箱視頻間接種草，進而引導購買，另一方面則通過幽默段子獲得流量從而曝光在更多用戶面前，吸引大量年輕受眾的關注。
“即使是泰勒·斯威夫特，也無法抵擋Halara持續不斷的廣告攻勢”。這是一則來自海外網友的辣評，起因是早前泰勒斯威夫特在一音樂視頻中穿了這一百褶裙，五分鐘內這條裙子就被賣斷貨。Halara也立馬抓住機會在Instagram營銷，表明該裙子很快就會重新上架。此外，Halara還曾在TikTok上發起了一項名為"Confidently Halara"的創意挑戰，鼓勵用戶上傳視頻，以他們獨特的方式表達“身材自信”的理念。參與者無需展示Halara的產品，只需在視頻中提及@Halara并使用#Confidentlyhalara標簽，就有機會贏取由品牌提供的5000美元獎金。通過挑戰賽的形式，Halara能夠吸引大量用戶的關注，提高品牌的知名度和影響力，而"Confidently Halara"挑戰與品牌倡導的“身材自信”理念相結合，有助于傳播和強化這一積極的品牌形象。同時，UGC內容也是寶貴的營銷資源，Halara可以利用這些內容進行二次營銷，提高營銷效率。更重要的是，品牌可以通過分析用戶參與數據，了解用戶偏好和行為模式，為未來的營銷活動提供數據支持。
Halara US的成功為出海商家提供了寶貴的經驗，尤其是DTC品牌，可以通過深入的市場研究來精準定位目標受眾，并通過高性價比的產品、創新的設計和社交媒體營銷策略來吸引和與消費者互動。此外，靈活的合作模式、快速的市場響應以及積極的品牌形象塑造，都是提升品牌在海外市場競爭力和影響力的關鍵因素。
來源：Nox聚星Nox聚
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