跨境電商的風(fēng)越刮越大，海外擴(kuò)張浪潮拍打得愈發(fā)猛烈，不少人瞄準(zhǔn)了契機(jī)，搭乘上出?？齑?，在這條競(jìng)爭激烈的賽道中成功找到正確航向。

快時(shí)尚品牌Halara便是其中之一。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Halara在TikTok美區(qū)開設(shè)了四家店鋪，其中Halara US的銷量自上架至今已經(jīng)累積超過142萬，歷史總銷售額高達(dá)4619萬美元。

銷量十分可觀 圖源：FastMoss

若是加上其他店鋪的銷售額，想必會(huì)是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。事實(shí)上，Halara品牌2020年5月份才成立，算得上是一個(gè)初出茅廬的新手玩家。能夠如此短的時(shí)間做出如今的成績，實(shí)屬厲害。

2020年，一位擁有清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)和技術(shù)系背景的才女張小沛，曾經(jīng)在微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)擔(dān)任首席研發(fā)總監(jiān)的她成立了全量全速科技有限公司，并推出了主營運(yùn)動(dòng)休閑服裝的出海品牌Halara。張小沛帶領(lǐng)著一支由來自Amazon、Google、Microsoft等全球500強(qiáng)企業(yè)精英組成的團(tuán)隊(duì)，一心撲在Halara品牌的發(fā)展事業(yè)上。

Halara創(chuàng)始人張小沛 圖源：山行資本公眾號(hào)

在這堪稱“全明星陣容”的核心團(tuán)隊(duì)的努力下，Halara快速成長為快時(shí)尚品牌出海領(lǐng)域中的頭部玩家，以具有高性價(jià)比和時(shí)尚設(shè)計(jì)感的特點(diǎn)風(fēng)靡海外運(yùn)動(dòng)休閑女裝市場(chǎng)。

Halara的勝利是有跡可循的。自品牌創(chuàng)立之初，Halara就明確了其市場(chǎng)定位——將Halara的產(chǎn)品線鎖定在年輕女性消費(fèi)者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運(yùn)動(dòng)休閑的消費(fèi)者。瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，Halara以高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。

然而，僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不足以讓Halara在競(jìng)爭激烈的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出。正所謂“酒香也怕巷子深”，因此要想打響招牌少不了有效的營銷策略和渠道的助陣。

而TikTok在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的火爆程度，自然使得它成為了Halara出海的營銷新戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)了解，在TikTok平臺(tái)上，Halara采取了多賬號(hào)運(yùn)營的模式，通過發(fā)布產(chǎn)品展示、變裝、舞蹈等多樣化的內(nèi)容，吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。同時(shí)，Halara還與眾多海外網(wǎng)紅合作來提高產(chǎn)品的曝光率。這種“網(wǎng)紅+短視頻”的營銷模式讓Halara在TikTok平臺(tái)上迅速走紅。

Halara TikTok賬號(hào) 圖源：TikTok

此外，獨(dú)立站運(yùn)營也是Halara打造品牌影響力的一大重要渠道。Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，自Halara品牌成立以來，“halara”的全球搜索量穩(wěn)健上漲，到2024年達(dá)到了歷史峰值。

得益于Halara一直以來的精彩表現(xiàn)，資本市場(chǎng)對(duì)其予以了厚望，成功收獲了山行資本、紅杉中國、IDG資本等頂級(jí)投資者的青睞。成立一年時(shí)間，Halara便已經(jīng)完成了天使輪和A輪融資，前后共拿下了1.3億美元的巨額融資。

Halara融資信息 圖源：天眼查

總的來說，Halara在全球運(yùn)動(dòng)休閑服裝市場(chǎng)上的成功是其親民的價(jià)格、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、到位的營銷宣傳以及消費(fèi)者認(rèn)可共同作用的結(jié)果。在這之中，最為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭力還當(dāng)屬于質(zhì)量，因此無論何時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)是絕對(duì)不能“打折扣”的重要環(huán)節(jié)，不然再便宜的價(jià)格想必到最后也不會(huì)有消費(fèi)者愿意買單。

來源：跨通社