跨境電商的風越刮越大，海外擴張浪潮拍打得愈發猛烈，不少人瞄準了契機，搭乘上出海快船，在這條競爭激烈的賽道中成功找到正確航向。

快時尚品牌Halara便是其中之一。根據FastMoss的數據統計，Halara在TikTok美區開設了四家店鋪，其中Halara US的銷量自上架至今已經累積超過142萬，歷史總銷售額高達4619萬美元。

銷量十分可觀 圖源：FastMoss

若是加上其他店鋪的銷售額，想必會是一個相當驚人的數字。事實上，Halara品牌2020年5月份才成立，算得上是一個初出茅廬的新手玩家。能夠如此短的時間做出如今的成績，實屬厲害。

2020年，一位擁有清華大學計算機科學和技術系背景的才女張小沛，曾經在微軟在線廣告團隊擔任首席研發總監的她成立了全量全速科技有限公司，并推出了主營運動休閑服裝的出海品牌Halara。張小沛帶領著一支由來自Amazon、Google、Microsoft等全球500強企業精英組成的團隊，一心撲在Halara品牌的發展事業上。

Halara創始人張小沛 圖源：山行資本公眾號

在這堪稱“全明星陣容”的核心團隊的努力下，Halara快速成長為快時尚品牌出海領域中的頭部玩家，以具有高性價比和時尚設計感的特點風靡海外運動休閑女裝市場。

Halara的勝利是有跡可循的。自品牌創立之初，Halara就明確了其市場定位——將Halara的產品線鎖定在年輕女性消費者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運動休閑的消費者。瞄準了這一市場空白，Halara以高品質、低價格的產品迅速贏得了消費者的青睞。

然而，僅有優質的產品還不足以讓Halara在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出。正所謂“酒香也怕巷子深”，因此要想打響招牌少不了有效的營銷策略和渠道的助陣。

而TikTok在全球消費市場上的火爆程度，自然使得它成為了Halara出海的營銷新戰場。據了解，在TikTok平臺上，Halara采取了多賬號運營的模式，通過發布產品展示、變裝、舞蹈等多樣化的內容，吸引了大量年輕用戶的關注。同時，Halara還與眾多海外網紅合作來提高產品的曝光率。這種“網紅+短視頻”的營銷模式讓Halara在TikTok平臺上迅速走紅。

Halara TikTok賬號 圖源：TikTok

此外，獨立站運營也是Halara打造品牌影響力的一大重要渠道。Google Trends的數據顯示，自Halara品牌成立以來，“halara”的全球搜索量穩健上漲，到2024年達到了歷史峰值。

得益于Halara一直以來的精彩表現，資本市場對其予以了厚望，成功收獲了山行資本、紅杉中國、IDG資本等頂級投資者的青睞。成立一年時間，Halara便已經完成了天使輪和A輪融資，前后共拿下了1.3億美元的巨額融資。

Halara融資信息 圖源：天眼查

總的來說，Halara在全球運動休閑服裝市場上的成功是其親民的價格、優秀的產品品質、到位的營銷宣傳以及消費者認可共同作用的結果。在這之中，最為核心的產品競爭力還當屬于質量，因此無論何時，產品品質是絕對不能“打折扣”的重要環節，不然再便宜的價格想必到最后也不會有消費者愿意買單。

來源：跨通社