德國(guó)圖賓根大學(xué)歷史學(xué)教授伯德·史蒂芬·格雷在他的著作《黃金：權(quán)力與財(cái)富的世界簡(jiǎn)史》一書(shū)中，以黃金的歷史為主線，回顧了人類狂熱追求黃金的歷程。
這種狂熱的信仰也推動(dòng)著黃金珠寶這個(gè)已有百年歷史的行業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)依然快速增長(zhǎng)。Technavio發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年至2028年間，全球黃金珠寶市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.98%，市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)五年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)584億美元。
在黃金珠寶消費(fèi)需求最大的國(guó)家中，中國(guó)和印度名列前茅，尤其是金飾需求分列全球第一二位。
除了中國(guó)和印度，其他東南亞國(guó)家的黃金消費(fèi)習(xí)慣也尤為突出。以泰國(guó)為例，2024年H1泰國(guó)消費(fèi)者的整體黃金需求同比增長(zhǎng)了20%，達(dá)到了9噸。這一增速，直接將泰國(guó)推上了上半年?yáng)|南亞黃金需求增長(zhǎng)最快國(guó)家的寶座。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，7月，越南多地“淘金熱”愈發(fā)高漲，不少民眾在銀行外大排長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)黃金。由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致黃金供不應(yīng)求，多家銀行被迫推出限購(gòu)措施。
面對(duì)全球消費(fèi)者的巨大需求，不少中國(guó)黃金珠寶品牌開(kāi)始將門(mén)店拓展至海外。
金店出海，熱潮涌動(dòng)馬來(lái)西亞首都吉隆坡，在當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的商場(chǎng)Pavilion KL中，我們能看到名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、楊國(guó)福、蜜雪冰城等一眾中國(guó)品牌，而在商場(chǎng)的二樓，還有一家來(lái)自中國(guó)的金店——六福珠寶。
更早前，今年4月，吉隆坡TRX敦拉薩貿(mào)易中心的六福精品廊Lukfook Joaillerie及白沙羅高原柏威年廣場(chǎng)的六福珠寶新分店相繼開(kāi)業(yè)。最新消息顯示，除馬來(lái)西亞外，六福集團(tuán)在海外還擁有18家門(mén)店，并計(jì)劃今年年內(nèi)海外凈增15家店。
無(wú)獨(dú)有偶，除了六福集團(tuán)，多家國(guó)內(nèi)知名連鎖黃金珠寶品牌也在積極拓展海外業(yè)務(wù)。
9月12日消息，潮宏基披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，公司珠寶首家海外門(mén)店于馬來(lái)西亞吉隆坡最大的購(gòu)物中心IOI City Mall開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)以來(lái)銷售勢(shì)頭良好。
更早前，老鳳祥披露，截至2023年底已在海外開(kāi)設(shè)16家門(mén)店；周大福在海外也有32家店，今年9月剛剛?cè)蚊吧莩奁放芁OEWE羅意威的東南亞和大洋洲總經(jīng)理為新任國(guó)際總經(jīng)理，彰顯出進(jìn)一步擴(kuò)張海外的決心；老鋪黃金公告中提到，上市之后兩年內(nèi)要在東南亞擴(kuò)張5家新店。
除了線下，線上也成了黃金出海的重要渠道。
2023年，珠寶首飾在TikTok直播電商的增速是27.3%，超過(guò)其他多數(shù)商品品類。泰國(guó)和越南的金飾直播帶貨市場(chǎng)起勢(shì)尤其明顯，單場(chǎng)直播GMV超過(guò)百萬(wàn)美元的案例不在少數(shù)。
比如Xuping jewelry（旭平首飾），曾在TikTok珠寶直播賽道里獲得東南亞類目第一的排名。后又借助電商的力量，暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
周大生也通過(guò)TikTok、Shopee等平臺(tái)拓展線上業(yè)務(wù)，加速其國(guó)際化進(jìn)程。公司9月12日公布的招聘信息顯示，正在高薪尋覓一位泰語(yǔ)TikTok主播，負(fù)責(zé)公司珠寶產(chǎn)品海外TikTok平臺(tái)的直播工作，講解產(chǎn)品的特點(diǎn)，與粉絲互動(dòng)，引導(dǎo)銷售等。
同時(shí)，像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)針對(duì)不同節(jié)日推出相應(yīng)主題的產(chǎn)品一樣，周大生也在TikTok平臺(tái)上利用國(guó)外的節(jié)日或特殊活動(dòng)，推出相關(guān)的節(jié)日限定款珠寶，增加產(chǎn)品的吸引力和話題性。
有分析預(yù)測(cè)，到2025年，約有18%的珠寶首飾銷售額將在網(wǎng)上完成，尤其是在亞洲市場(chǎng)，在線珠寶市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將翻一番，從6%增加到12%。
更宏觀層面的數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)珠寶行業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)1453.34億美元，同比增長(zhǎng)8.62%。其中黃金首飾及制品出口總額為262.76噸，同比增速為15.26%。
拼設(shè)計(jì)、更拼技術(shù)
黃金珠寶出海，中國(guó)品牌有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
首先，中國(guó)珠寶企業(yè)有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大型黃金品牌企業(yè)能夠?qū)ⅫS金的純度提升到較高水平，比如常見(jiàn)的K金產(chǎn)品，其含金量能夠穩(wěn)定地滿足甚至高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在海外市場(chǎng)，不同純度的黃金產(chǎn)品可以滿足不同人群的需求。
如在韓國(guó)，14K金因其硬度好、價(jià)格適中、美觀大方和經(jīng)濟(jì)適用的特性，擁有較高的人氣。俄羅斯消費(fèi)者最喜歡佩戴的583金飾，其實(shí)也相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的14K金。在日本市場(chǎng)，常見(jiàn)的黃金飾品則以10K金為主，和18K和24K相比，10K的價(jià)格要低很多，比較符合日本人的消費(fèi)觀念。同時(shí)10K金的硬度和延展性更好，在平時(shí)佩戴的時(shí)也不容易出現(xiàn)磨損或者變形等現(xiàn)象。
其次，積累千年的黃金制作工藝，讓中國(guó)品牌在黃金首飾加工方面，擁有領(lǐng)先全球的能力。如傳統(tǒng)的花絲工藝、鏨刻工藝等，能夠制作出精美絕倫的黃金首飾。除了傳統(tǒng)工藝，中國(guó)黃金品牌還不斷探索創(chuàng)新，將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合。例如，采用3D打印技術(shù)來(lái)制作黃金首飾的模型，然后再結(jié)合傳統(tǒng)的手工工藝進(jìn)行精細(xì)加工，既提高了生產(chǎn)效率，又保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和獨(dú)特性。
同時(shí)，中國(guó)黃金品牌在個(gè)性化定制方面也有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)并制作出獨(dú)一無(wú)二的黃金產(chǎn)品，大大提高了消費(fèi)者的滿意度。
最后，中國(guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力也獨(dú)樹(shù)一幟，善于將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代時(shí)尚元素相融合，打造出具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的黃金產(chǎn)品。比如，以中國(guó)的生肖、傳統(tǒng)節(jié)日、吉祥圖案等為主題的黃金首飾，既體現(xiàn)了中國(guó)文化的魅力，又符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求。在海外市場(chǎng)，這種具有“國(guó)潮”設(shè)計(jì)韻味的產(chǎn)品能夠吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，與各大品牌和IP聯(lián)名也是國(guó)內(nèi)企業(yè)輕車熟路的操作，這些聯(lián)名產(chǎn)品既可以帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)也可以帶來(lái)更高的溢價(jià)空間。如六福珠寶的Rilakkuma Collection輕松小熊系列產(chǎn)品，就在吉隆坡引起排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。
“從世界范圍來(lái)看，中國(guó)黃金市場(chǎng)已經(jīng)從追隨者轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)者，在黃金行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域彰顯領(lǐng)導(dǎo)力，并將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)際黃金市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展。”世界黃金協(xié)會(huì)CEO泰達(dá)維認(rèn)為。
去賺外國(guó)人的錢(qián)
黃金，從出道之初，就因其罕有、穩(wěn)定、美麗和珍貴，早早擁有了“金屬之王”的稱號(hào)。
《黃金：權(quán)力與財(cái)富的世界簡(jiǎn)史》結(jié)尾，作者提出，從根本上說(shuō)，只要人們信任它的價(jià)值，那么黃金就能長(zhǎng)期保持它的物質(zhì)價(jià)值，黃金的傳奇故事就還會(huì)繼續(xù)書(shū)寫(xiě)。
與此同時(shí)，中國(guó)品牌也逐漸成為全球珠寶及奢侈品行業(yè)中的重要力量。德勤發(fā)布的《全球奢侈品力量2021》顯示，周大福以71.96億美元的銷售額位列第十。在歐洲品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的國(guó)際珠寶奢侈品市場(chǎng)里，中國(guó)勢(shì)力的崛起，也傳遞出更多的東方的文化和美學(xué)理念，影響著全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。
來(lái)源：寶創(chuàng)家
