訪中國紡織工業(yè)聯(lián)合會特邀副會長

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長

紅棉國際時裝城總經(jīng)理  

卜曉強

紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強是我國紡織服裝流通行業(yè)的領(lǐng)軍人物。深耕流通領(lǐng)域四十多年，他在思維理念上始終保持開放、包容與前瞻性，并且勇于突破傳統(tǒng)框架，積極擁抱市場變化，不斷適應(yīng)新時代新要求。

經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展，當(dāng)前，我國紡織服裝專業(yè)市場現(xiàn)已進入“強勢運營、精細(xì)管理”的供應(yīng)鏈平臺市場時代。面對新時代的新挑戰(zhàn)，嗅覺敏銳、洞察入微的卜曉強，積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變專業(yè)市場運營思維理念，在紅棉集團的經(jīng)營規(guī)劃下，從中國設(shè)計師品牌孵化到國際時尚資源整合，從研發(fā)設(shè)計賦能到供應(yīng)鏈生態(tài)打造，把集團旗下紅棉國際時裝城、廣州中大門等項目發(fā)展成中國紡織服裝行業(yè)的龍頭標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。

后疫情時代，我國紡織服裝專業(yè)市場乃至整個紡織服裝業(yè)，都在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，不斷尋求變通之法。在這個前所未有的艱難發(fā)展周期，我們訪談了卜曉強會長，以他對行業(yè)的深度洞察力和前瞻性為依托，深入探索行業(yè)未來的破局方向。

卜曉強：當(dāng)前，我國紡織服裝專業(yè)市場處于總量縮減、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵階段。紅棉國際時裝城與廣州中大門的發(fā)展定位和升級路徑，不僅符合了國際時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，也在我國紡織服裝專業(yè)市場中發(fā)揮著引領(lǐng)、示范作用，以創(chuàng)新模式為中國時尚產(chǎn)業(yè)賦能。

從區(qū)位來看，紅棉國際時裝城位于“中國服裝商貿(mào)名城”越秀區(qū)。屹立流花商圈十多年，堅持“時尚化、品牌化、國際化、數(shù)智化”發(fā)展，成為越秀區(qū)“中國服裝商貿(mào)名城”的重要名片、廣東時尚的重要展貿(mào)窗口、全國最具影響力的服裝流通中心以及全球原創(chuàng)服飾潮流策源地。

廣州中大門則位于“中國紡織時尚名城”海珠區(qū)。2022年1月1日起，在紅棉集團實力控股下，完成空間升級和業(yè)態(tài)升級。致力于推動紡織服裝向時尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為紡織服裝企業(yè)提供展貿(mào)、設(shè)計版坊、原創(chuàng)品牌、潮流發(fā)布、數(shù)智化等一站式服務(wù)，構(gòu)建中大門時尚港產(chǎn)業(yè)數(shù)智化平臺；打造紡織服裝4.0產(chǎn)業(yè)綜合體；創(chuàng)新時尚產(chǎn)業(yè)與生活美學(xué)商業(yè)街區(qū)融合發(fā)展；旨在提高“東方設(shè)計”的國際時尚市場份額，構(gòu)建國際時尚發(fā)布中心。

廣州中大門的優(yōu)化升級，不僅打破了海珠區(qū)中大商圈“有面料，無服裝”的局面，更被政府認(rèn)定為海珠區(qū)中大商圈升級發(fā)展的重點示范和先進標(biāo)桿，廣州市、廣東省的重點項目。

二十年來，紅棉集團堅持高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)傳統(tǒng)專業(yè)市場向原創(chuàng)設(shè)計品牌“孵化器”和全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的時尚生態(tài)港模式升級。紅棉國際時裝城和廣州中大門兩個項目同頻共振，在管理模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)場景創(chuàng)新、融合發(fā)展創(chuàng)新等方面積極創(chuàng)新和實踐，取得了顯著的成果，是廣州打造“時尚之都”的創(chuàng)新標(biāo)桿、是廣州建設(shè)“國際消費中心城市”的重要支撐。

卜曉強：原創(chuàng)思維的重要性體現(xiàn)在社會發(fā)展的方方面面。對專業(yè)市場而言，競爭越是劇烈，越要搶先一步把市場打造成為設(shè)計創(chuàng)意源頭、品牌孵化源頭和渠道拓展源頭，發(fā)揮專業(yè)市場獨特的資源價值、服務(wù)價值和信息價值；對市場商戶而言，原創(chuàng)思維更是品牌和企業(yè)在“內(nèi)卷”中脫穎而出、提升附加值和增加利潤空間的制勝法寶。

以紅棉國際時裝城為例，現(xiàn)有來自全國各地及港澳臺、日韓等地的服裝商戶1000多家，集聚原創(chuàng)品牌設(shè)計師約800個，30%以上設(shè)計師擁有海外留學(xué)背景。不僅在業(yè)界最早實現(xiàn)“千店千面”，開創(chuàng)傳統(tǒng)專業(yè)市場的時尚新風(fēng)貌；又率先引入純正的韓國、意大利、法國新銳設(shè)計師品牌，場內(nèi)國際品牌時尚指數(shù)位列全國前列；作為中國服裝品牌孵化基地，積極助推場內(nèi)品牌升級轉(zhuǎn)型，2012年迄今，先后已有百余個品牌榮獲由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會和中國服裝協(xié)會授予的“中國服裝成長型品牌”和“中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商”稱號，場內(nèi)自主品牌化率達(dá)到 80%。

此外，持續(xù)成功舉辦十三屆的紅棉國際時裝周，積極帶動商戶企業(yè)把握流行趨勢，把原創(chuàng)設(shè)計元素和原創(chuàng)設(shè)計力量，引進、植入到專業(yè)市場的模式、業(yè)態(tài)和場景中，推動場內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。

廣州中大門目前吸引商戶超過3000家、服裝及輕紡面料設(shè)計師3000多名，集聚面輔料總部、高級制版師工作室、原創(chuàng)品牌服裝總部等全供應(yīng)鏈與數(shù)智化資源。其中，T11 服裝設(shè)計師品牌中心，定位成為中國原創(chuàng)品牌服裝源頭地和交易中心，以原創(chuàng)設(shè)計為內(nèi)核，打破傳統(tǒng)服裝運營模式，高質(zhì)量發(fā)展服裝設(shè)計師品牌。經(jīng)營面積 18 萬㎡，設(shè)有設(shè)計師品牌總部近 500多家、原創(chuàng)品牌旗艦店近400 家。首層為國際時尚女裝原創(chuàng)品牌旗艦店，二、三層為設(shè)計師女裝，四層為設(shè)計師男裝。“前店后廠”服裝企業(yè)總部模式，提供設(shè)計版坊、展貿(mào)、集中訂貨專業(yè)服務(wù)，解決原創(chuàng)品牌發(fā)展瓶頸，拓寬交易渠道及數(shù)智化發(fā)展，輕松鏈接本地供應(yīng)鏈及國際時尚資源，實體與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。

近年，又?jǐn)y手中國服裝設(shè)計師協(xié)會、武漢紡織大學(xué)成立“中國男裝高級定制研究中心”，與中國服裝設(shè)計師協(xié)會設(shè)立“大灣區(qū)新銳設(shè)計師聯(lián)盟”，與中國紡聯(lián)流通分會共建“中大門時尚港產(chǎn)業(yè)數(shù)智化平臺”，為中國服裝設(shè)計師、中國設(shè)計師品牌的高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

除了與本土服裝showroom合作訂貨會外，中大門還十分看重把好的產(chǎn)品往外輸出的能力。無論是紅棉集團自行孵化的HIVE SHOWROOM，還是T11服裝設(shè)計師品牌中心，都多次組織中國設(shè)計師品牌走上巴黎、米蘭時裝周這樣的大舞臺，在米蘭殿堂級買手店10CORSO COMO開設(shè)快閃店，幫助場內(nèi)設(shè)計師品牌的做大做強，走出國門、接軌國際市場。

卜曉強：服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)從商品競爭、渠道競爭延伸為供應(yīng)鏈的競爭。市場企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)不一定能做到全部研發(fā)、全部原創(chuàng)，但一定要走微創(chuàng)新、跟隨創(chuàng)新、常態(tài)化創(chuàng)新之路。當(dāng)前，專業(yè)市場平臺化發(fā)展是大勢所趨，紡織服裝企業(yè)必須注重跨界合作與交流，拓寬視野，激發(fā)新的創(chuàng)意和靈感；另一方面，不斷向上游供應(yīng)鏈延伸，了解新技術(shù)、新材料、新工藝，精準(zhǔn)匹配市場需求與生產(chǎn)資源，建立柔性快反供應(yīng)鏈，滿足大批量生產(chǎn)、個性化定制、小單快反及迅速補單等不同需求，全面提升品牌競爭力。

從這個角度來看，中大門的全新定位和優(yōu)化升級，不僅符合了行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然之路，也是引領(lǐng)國際行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。海珠區(qū)中大商圈是全國乃至全球最大的紡織面輔料交易基地。優(yōu)化升級后的中大門擁有完善的紡織服裝時尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)運營體系，為紡織服裝企業(yè)提供展貿(mào)、設(shè)計版坊、原創(chuàng)品牌、潮流發(fā)布、數(shù)智化等一站式服務(wù)，構(gòu)建中大門時尚港產(chǎn)業(yè)數(shù)智化平臺，打造紡織服裝 4.0 產(chǎn)業(yè)綜合體。

這不僅打破了海珠區(qū)“有面料、無服裝”的局面，將全國乃至國際的紡織服裝行業(yè)資源鏈接起來，又融合打造生活美學(xué)商業(yè)街區(qū)城市之丘THE HILLS，在中大門這個時尚產(chǎn)業(yè)社區(qū)實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)?；诖?，中大門也獲評海珠區(qū)中大商圈升級重點示范項目，榮獲國家工信部授予全國“紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計示范平臺”榮譽稱號。

卜曉強：城市之丘THE HILLS是時尚產(chǎn)業(yè)社區(qū)中大門全新打造的生活美學(xué)商業(yè)街區(qū)。業(yè)態(tài)涵蓋時下年輕人熱衷的時尚、音樂、戶外、運動和流行餐飲，是現(xiàn)時廣州唯一一個以生活美學(xué)和青年文化為基礎(chǔ)，集合時尚品牌、livehouse、涂鴉文化、室內(nèi)外運動場景和夜生活業(yè)態(tài)的街區(qū)式商業(yè)。

如果說T11是“腦”，那城市之丘可以說是中大門的“心臟”，負(fù)責(zé)供應(yīng)新鮮、活躍社區(qū)，是產(chǎn)業(yè)社區(qū)的“新剛需”?！爱a(chǎn)業(yè)社區(qū)”，前者指向集體生產(chǎn)、經(jīng)濟，后者指向個體生活。中大門要運營的，不單是社區(qū)里面的品牌，還有社區(qū)里面的人。讓時尚、藝術(shù)、生活方式、餐飲等共融在這一個街區(qū)，向所有年輕人敞開大門。

對于時尚行業(yè)內(nèi)不分晝夜的創(chuàng)意工作者來說，很多時候，生活即工作。他們在選擇辦公常駐點時，會考慮周邊有沒有便利的服務(wù)設(shè)施、有意思的商業(yè)，左鄰右里是不是同圈子里的人、能不能玩到一塊去；他們需要一個讓靈感流入的地方，出去走走看看的時候，能坐下來輕松聊天之余，能有想法上的碰撞，甚至碰出合作機會。不管是行業(yè)工作者，還是年輕消費者，只要志同道合、走到一起，就是時尚的參與者、創(chuàng)作者，都會成為左右趨勢的新興力量。

卜曉強：現(xiàn)代紡織服裝專業(yè)市場有其長期存在的必然性，首先，我們必須改變以往單一、落后的“批發(fā)市場”觀念，認(rèn)識到現(xiàn)代紡織服裝專業(yè)市場的先進性。

一是具有高度專業(yè)性，是全國乃至全球紡織服裝生產(chǎn)、制造、展貿(mào)、流通的集聚地。二是具有高度時尚性，大量服裝設(shè)計師、創(chuàng)意工作者、時尚機構(gòu)等人才活躍其中。三是具有高度國際性，國際時尚商貿(mào)的交流合作不斷提升著地方乃至中國的國際影響力。

同時，專業(yè)市場在帶動經(jīng)濟發(fā)展也起到了關(guān)鍵性的重要作用。主要有：物資儲備、消費引流、品牌孵化、穩(wěn)定就業(yè)，尤其是促進服裝類高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等作用。在交通、房地產(chǎn)、物流、教育、醫(yī)療、餐飲、文旅、購物等多個方面都帶來了消費需求和經(jīng)濟效益。

進入新的發(fā)展階段，市場人一定要跳出傳統(tǒng)模式框架，推動專業(yè)市場從商品展示交易的單一職能，向資源集聚、時尚發(fā)布、交易對接、信息交換、品牌孵化、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等平臺職能轉(zhuǎn)型；打造批零融合、線上線下融合、產(chǎn)商文旅融合和內(nèi)外貿(mào)融合的全新發(fā)展路徑。此外，在招商、運營和管理中，建立服務(wù)型思維、專業(yè)化思維、平臺化思維、數(shù)字化思維和融合化思維，持續(xù)關(guān)注新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法，建立時尚產(chǎn)業(yè)流通生態(tài)，全面滿足多元化市場需求。

卜曉強：廣東省長期以來是全國服裝大省，廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈健全，基礎(chǔ)雄厚，擁有29個國家層面認(rèn)證的紡織服裝類產(chǎn)業(yè)集群，包括東莞女裝、普寧襯衫、均安牛仔等等，每個集群都有獨特的發(fā)展空間。另外，廣東的產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以實現(xiàn)閉環(huán)，小單快反的綜合能力很強，搭配幾大專業(yè)市場商圈的渠道資源和銷售能力，構(gòu)成了同頻共振的可持續(xù)、可創(chuàng)新的力量。

另一個得天獨厚的優(yōu)勢，就是人才資源。全國有服裝設(shè)計師50萬人，其中60%在廣東，也就是廣東擁有近30萬名服裝設(shè)計師。中國服裝設(shè)計“金頂獎”得主有一半都是出身自廣東，或與廣東服裝品牌有著緊密聯(lián)系。廣東省大專院校中，有48所大學(xué)設(shè)有與紡織服裝相關(guān)的專業(yè)，這是非常不可取代的資源優(yōu)勢。

當(dāng)前，廣州全力打造“國際消費中心城市”，政府對于時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度始終比較大，產(chǎn)業(yè)與國際資源的關(guān)聯(lián)性和緊密度始終比較高。未來，服裝產(chǎn)業(yè)將作為時尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，綻放更大的光彩，廣州的服裝專業(yè)市場也將率先向品牌化、體驗化轉(zhuǎn)型，深度融入商貿(mào)文旅功能融合的新生態(tài)之中。

隨著我國國際地位和文化影響力的不斷提升，中國服裝產(chǎn)業(yè)也將更深層次地融入國際市場，而廣州最有條件成為中國服裝產(chǎn)業(yè)走向世界的橋頭堡。

卜曉強回憶，中國的服裝設(shè)計師，在國際上從被刁難被挑剔，到被邀請被欣賞被追捧，中國服裝設(shè)計師的努力得到國際行業(yè)認(rèn)可，走過了一段艱辛而光榮的征程。他愿意相信，中國服裝品牌終將被全世界刮目相看，而他的使命，就是對服裝設(shè)計師持續(xù)不斷的孵化和托舉。

放眼未來，中國時尚產(chǎn)業(yè)新質(zhì)態(tài)的發(fā)展前途光明、道路曲折、意義深遠(yuǎn)、責(zé)任重大。“工作有方向，所以有動力?！彼f：“我相信，中國時尚產(chǎn)業(yè)一定會迎來更輝煌的未來?！?/span>

來源：中紡聯(lián)流通分會