訪中國紡織工業聯合會特邀副會長
廣東省服裝服飾行業協會執行會長
紅棉國際時裝城總經理
卜曉強
紅棉國際時裝城總經理卜曉強是我國紡織服裝流通行業的領軍人物。深耕流通領域四十多年，他在思維理念上始終保持開放、包容與前瞻性，并且勇于突破傳統框架，積極擁抱市場變化，不斷適應新時代新要求。
經歷了十多年的快速發展，當前，我國紡織服裝專業市場現已進入“強勢運營、精細管理”的供應鏈平臺市場時代。面對新時代的新挑戰，嗅覺敏銳、洞察入微的卜曉強，積極創新和轉變專業市場運營思維理念，在紅棉集團的經營規劃下，從中國設計師品牌孵化到國際時尚資源整合，從研發設計賦能到供應鏈生態打造，把集團旗下紅棉國際時裝城、廣州中大門等項目發展成中國紡織服裝行業的龍頭標桿，引領行業發展趨勢。
后疫情時代，我國紡織服裝專業市場乃至整個紡織服裝業，都在經歷著轉型陣痛，不斷尋求變通之法。在這個前所未有的艱難發展周期，我們訪談了卜曉強會長，以他對行業的深度洞察力和前瞻性為依托，深入探索行業未來的破局方向。
紅棉國際時裝城和廣州中大門作為紅棉集團兩大標桿項目，有共性亦有差異，兩個項目同頻共振，以創新模式為中國時尚產業賦能，共同構建紡織服裝產業新生態。
卜曉強：當前，我國紡織服裝專業市場處于總量縮減、結構優化的關鍵階段。紅棉國際時裝城與廣州中大門的發展定位和升級路徑，不僅符合了國際時尚產業發展規律，也在我國紡織服裝專業市場中發揮著引領、示范作用，以創新模式為中國時尚產業賦能。
從區位來看，紅棉國際時裝城位于“中國服裝商貿名城”越秀區。屹立流花商圈十多年，堅持“時尚化、品牌化、國際化、數智化”發展，成為越秀區“中國服裝商貿名城”的重要名片、廣東時尚的重要展貿窗口、全國最具影響力的服裝流通中心以及全球原創服飾潮流策源地。
廣州中大門則位于“中國紡織時尚名城”海珠區。2022年1月1日起，在紅棉集團實力控股下，完成空間升級和業態升級。致力于推動紡織服裝向時尚產業高質量發展，為紡織服裝企業提供展貿、設計版坊、原創品牌、潮流發布、數智化等一站式服務，構建中大門時尚港產業數智化平臺；打造紡織服裝4.0產業綜合體；創新時尚產業與生活美學商業街區融合發展；旨在提高“東方設計”的國際時尚市場份額，構建國際時尚發布中心。
廣州中大門的優化升級，不僅打破了海珠區中大商圈“有面料，無服裝”的局面，更被政府認定為海珠區中大商圈升級發展的重點示范和先進標桿，廣州市、廣東省的重點項目。
二十年來，紅棉集團堅持高質量發展，引領傳統專業市場向原創設計品牌“孵化器”和全產業鏈覆蓋的時尚生態港模式升級。紅棉國際時裝城和廣州中大門兩個項目同頻共振，在管理模式創新、業態場景創新、融合發展創新等方面積極創新和實踐，取得了顯著的成果，是廣州打造“時尚之都”的創新標桿、是廣州建設“國際消費中心城市”的重要支撐。
服裝行業從業者通常認為，專業市場是一個“抄改仿”的圈層，在專業市場語境里談品牌、談設計，是不合時宜的。然而，卜曉強始終堅持“原創設計”是行業的不竭動力，專業市場運營管理者必須要建立原創思維。
卜曉強：原創思維的重要性體現在社會發展的方方面面。對專業市場而言，競爭越是劇烈，越要搶先一步把市場打造成為設計創意源頭、品牌孵化源頭和渠道拓展源頭，發揮專業市場獨特的資源價值、服務價值和信息價值；對市場商戶而言，原創思維更是品牌和企業在“內卷”中脫穎而出、提升附加值和增加利潤空間的制勝法寶。
以紅棉國際時裝城為例，現有來自全國各地及港澳臺、日韓等地的服裝商戶1000多家，集聚原創品牌設計師約800個，30%以上設計師擁有海外留學背景。不僅在業界最早實現“千店千面”，開創傳統專業市場的時尚新風貌；又率先引入純正的韓國、意大利、法國新銳設計師品牌，場內國際品牌時尚指數位列全國前列；作為中國服裝品牌孵化基地，積極助推場內品牌升級轉型，2012年迄今，先后已有百余個品牌榮獲由中國紡織工業聯合會流通分會和中國服裝協會授予的“中國服裝成長型品牌”和“中國服裝品牌優秀渠道商”稱號，場內自主品牌化率達到 80%。
此外，持續成功舉辦十三屆的紅棉國際時裝周，積極帶動商戶企業把握流行趨勢，把原創設計元素和原創設計力量，引進、植入到專業市場的模式、業態和場景中，推動場內企業實現產品創新、服務創新和營銷創新。
廣州中大門目前吸引商戶超過3000家、服裝及輕紡面料設計師3000多名，集聚面輔料總部、高級制版師工作室、原創品牌服裝總部等全供應鏈與數智化資源。其中，T11 服裝設計師品牌中心，定位成為中國原創品牌服裝源頭地和交易中心，以原創設計為內核，打破傳統服裝運營模式，高質量發展服裝設計師品牌。經營面積 18 萬㎡，設有設計師品牌總部近 500多家、原創品牌旗艦店近400 家。首層為國際時尚女裝原創品牌旗艦店，二、三層為設計師女裝，四層為設計師男裝。“前店后廠”服裝企業總部模式，提供設計版坊、展貿、集中訂貨專業服務，解決原創品牌發展瓶頸，拓寬交易渠道及數智化發展，輕松鏈接本地供應鏈及國際時尚資源，實體與互聯網融合發展。
近年，又攜手中國服裝設計師協會、武漢紡織大學成立“中國男裝高級定制研究中心”，與中國服裝設計師協會設立“大灣區新銳設計師聯盟”，與中國紡聯流通分會共建“中大門時尚港產業數智化平臺”，為中國服裝設計師、中國設計師品牌的高質量發展保駕護航。
除了與本土服裝showroom合作訂貨會外，中大門還十分看重把好的產品往外輸出的能力。無論是紅棉集團自行孵化的HIVE SHOWROOM，還是T11服裝設計師品牌中心，都多次組織中國設計師品牌走上巴黎、米蘭時裝周這樣的大舞臺，在米蘭殿堂級買手店10CORSO COMO開設快閃店，幫助場內設計師品牌的做大做強，走出國門、接軌國際市場。
也許是基于數十年深耕服裝行業所積累的豐富經驗，也許是在與意大利、韓國等國際時尚發源地深度對接帶來的敏銳嗅覺，卜曉強數十年來始終堅信：服裝行業競爭的盡頭是原創設計之爭，而原創設計的競爭，終究也是面料設計之爭。
卜曉強：服裝行業的競爭已經從商品競爭、渠道競爭延伸為供應鏈的競爭。市場企業，尤其是中小型企業不一定能做到全部研發、全部原創，但一定要走微創新、跟隨創新、常態化創新之路。當前，專業市場平臺化發展是大勢所趨，紡織服裝企業必須注重跨界合作與交流，拓寬視野，激發新的創意和靈感；另一方面，不斷向上游供應鏈延伸，了解新技術、新材料、新工藝，精準匹配市場需求與生產資源，建立柔性快反供應鏈，滿足大批量生產、個性化定制、小單快反及迅速補單等不同需求，全面提升品牌競爭力。
從這個角度來看，中大門的全新定位和優化升級，不僅符合了行業高質量發展的必然之路，也是引領國際行業的創新發展模式。海珠區中大商圈是全國乃至全球最大的紡織面輔料交易基地。優化升級后的中大門擁有完善的紡織服裝時尚產業服務運營體系，為紡織服裝企業提供展貿、設計版坊、原創品牌、潮流發布、數智化等一站式服務，構建中大門時尚港產業數智化平臺，打造紡織服裝 4.0 產業綜合體。
這不僅打破了海珠區“有面料、無服裝”的局面，將全國乃至國際的紡織服裝行業資源鏈接起來，又融合打造生活美學商業街區城市之丘THE HILLS，在中大門這個時尚產業社區實現了全產業鏈的生態閉環。基于此，中大門也獲評海珠區中大商圈升級重點示范項目，榮獲國家工信部授予全國“紡織服裝創意設計示范平臺”榮譽稱號。
中大門的創新成果得到國家和行業認可。當前，中大門著力創新時尚產業與生活美學商業街區融合發展，推出城市之丘THE HILLS板塊，朝著“打造紡織服裝4.0產業綜合體”的目標不斷創新發展。
卜曉強：城市之丘THE HILLS是時尚產業社區中大門全新打造的生活美學商業街區。業態涵蓋時下年輕人熱衷的時尚、音樂、戶外、運動和流行餐飲，是現時廣州唯一一個以生活美學和青年文化為基礎，集合時尚品牌、livehouse、涂鴉文化、室內外運動場景和夜生活業態的街區式商業。
如果說T11是“腦”，那城市之丘可以說是中大門的“心臟”，負責供應新鮮、活躍社區，是產業社區的“新剛需”。“產業社區”，前者指向集體生產、經濟，后者指向個體生活。中大門要運營的，不單是社區里面的品牌，還有社區里面的人。讓時尚、藝術、生活方式、餐飲等共融在這一個街區，向所有年輕人敞開大門。
對于時尚行業內不分晝夜的創意工作者來說，很多時候，生活即工作。他們在選擇辦公常駐點時，會考慮周邊有沒有便利的服務設施、有意思的商業，左鄰右里是不是同圈子里的人、能不能玩到一塊去；他們需要一個讓靈感流入的地方，出去走走看看的時候，能坐下來輕松聊天之余，能有想法上的碰撞，甚至碰出合作機會。不管是行業工作者，還是年輕消費者，只要志同道合、走到一起，就是時尚的參與者、創作者，都會成為左右趨勢的新興力量。
近年來，有一種看法稱專業市場是一個階段性的產物，終將隨著行業的持續發展和兩極分化而消失。作為中國紡織工業聯合會特邀副會長，卜曉強對專業市場的發展前景有著獨到的看法。
卜曉強：現代紡織服裝專業市場有其長期存在的必然性，首先，我們必須改變以往單一、落后的“批發市場”觀念，認識到現代紡織服裝專業市場的先進性。
一是具有高度專業性，是全國乃至全球紡織服裝生產、制造、展貿、流通的集聚地。二是具有高度時尚性，大量服裝設計師、創意工作者、時尚機構等人才活躍其中。三是具有高度國際性，國際時尚商貿的交流合作不斷提升著地方乃至中國的國際影響力。
同時，專業市場在帶動經濟發展也起到了關鍵性的重要作用。主要有：物資儲備、消費引流、品牌孵化、穩定就業，尤其是促進服裝類高校畢業生就業創業等作用。在交通、房地產、物流、教育、醫療、餐飲、文旅、購物等多個方面都帶來了消費需求和經濟效益。
進入新的發展階段，市場人一定要跳出傳統模式框架，推動專業市場從商品展示交易的單一職能，向資源集聚、時尚發布、交易對接、信息交換、品牌孵化、產業協同等平臺職能轉型；打造批零融合、線上線下融合、產商文旅融合和內外貿融合的全新發展路徑。此外，在招商、運營和管理中，建立服務型思維、專業化思維、平臺化思維、數字化思維和融合化思維，持續關注新模式、新業態、新玩法，建立時尚產業流通生態，全面滿足多元化市場需求。
作為廣東省服裝服飾行業協會執行會長，卜曉強始終堅守市場一線，帶著更高的期待和更長遠的目標，助力廣東省服裝行業的高質量發展。
卜曉強：廣東省長期以來是全國服裝大省，廣東服裝產業鏈健全，基礎雄厚，擁有29個國家層面認證的紡織服裝類產業集群，包括東莞女裝、普寧襯衫、均安牛仔等等，每個集群都有獨特的發展空間。另外，廣東的產業生態可以實現閉環，小單快反的綜合能力很強，搭配幾大專業市場商圈的渠道資源和銷售能力，構成了同頻共振的可持續、可創新的力量。
另一個得天獨厚的優勢，就是人才資源。全國有服裝設計師50萬人，其中60%在廣東，也就是廣東擁有近30萬名服裝設計師。中國服裝設計“金頂獎”得主有一半都是出身自廣東，或與廣東服裝品牌有著緊密聯系。廣東省大專院校中，有48所大學設有與紡織服裝相關的專業，這是非常不可取代的資源優勢。
當前，廣州全力打造“國際消費中心城市”，政府對于時尚產業發展的支持力度始終比較大，產業與國際資源的關聯性和緊密度始終比較高。未來，服裝產業將作為時尚產業的重要組成部分，綻放更大的光彩，廣州的服裝專業市場也將率先向品牌化、體驗化轉型，深度融入商貿文旅功能融合的新生態之中。
隨著我國國際地位和文化影響力的不斷提升，中國服裝產業也將更深層次地融入國際市場，而廣州最有條件成為中國服裝產業走向世界的橋頭堡。
卜曉強回憶，中國的服裝設計師，在國際上從被刁難被挑剔，到被邀請被欣賞被追捧，中國服裝設計師的努力得到國際行業認可，走過了一段艱辛而光榮的征程。他愿意相信，中國服裝品牌終將被全世界刮目相看，而他的使命，就是對服裝設計師持續不斷的孵化和托舉。
放眼未來，中國時尚產業新質態的發展前途光明、道路曲折、意義深遠、責任重大。“工作有方向，所以有動力。”他說：“我相信，中國時尚產業一定會迎來更輝煌的未來。”
來源：中紡聯流通分會
