在中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)中，牛仔服裝行業(yè)占據(jù)著重要的地位。然而，在其漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，也積累了諸多歷史遺留問(wèn)題，這些問(wèn)題既給行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也為其未來(lái)的發(fā)展提供了反思和改進(jìn)的契機(jī)。
一、歷史遺留問(wèn)題
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悠久歷史與深厚沉淀
牛仔服裝進(jìn)入我國(guó)廣東廣州新塘鎮(zhèn)生產(chǎn)制造至今已有 44 年，漫長(zhǎng)的時(shí)間賦予了這個(gè)行業(yè)足夠的歷史沉淀。 -
外貿(mào)主導(dǎo)的三十年
在過(guò)去的 44 年中，至少有 30 年里，牛仔服裝企業(yè)工廠的客戶訂單主要以外貿(mào)為主。那時(shí)，年產(chǎn)量 200 萬(wàn)條褲子以上的企業(yè)眾多，95% 的企業(yè)工廠都專注于外貿(mào)訂貨。雖然 15 年前國(guó)內(nèi)牛仔批發(fā)市場(chǎng)也曾興旺，但與龐大的外貿(mào)市場(chǎng)相比，只是微不足道的一部分。 -
設(shè)計(jì)局限與市場(chǎng)集中
所有的牛仔服裝企業(yè)工廠都以國(guó)外或國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)為主。國(guó)外市場(chǎng)涵蓋了美國(guó)、墨西哥、法國(guó)、意大利、俄羅斯、波蘭、巴拿馬、非洲、中東、匈牙利、中亞等幾乎世界上所有的國(guó)家和地區(qū)。在設(shè)計(jì)開發(fā)方面，外貿(mào)市場(chǎng)單和國(guó)內(nèi)批發(fā)的款式主要集中在前口袋、后口袋的設(shè)計(jì)上。而俄羅斯、烏克蘭的市場(chǎng)款式相對(duì)更為講究，在輔料搭配方面也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。但總體而言，我們的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)都絕對(duì)地集中在市場(chǎng)貨層面，品牌專柜領(lǐng)域在 10 年前基本無(wú)人涉足。 -
市場(chǎng)沖擊與企業(yè)困境
受東亞國(guó)家服裝紡織業(yè)的發(fā)展影響，從 2014 年開始，俄羅斯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生極大變化，加上國(guó)際環(huán)境的影響，新塘所有大型生產(chǎn)俄羅斯牛仔服裝的企業(yè)工廠全軍覆沒(méi)，包括月產(chǎn)量 40 萬(wàn)條褲子的企業(yè)工廠。接著，外貿(mào)訂單開始銳減，很多外貿(mào)型企業(yè)工廠的廠房開始分層逐步分租出去，甚至舍棄生產(chǎn)線保留包裝部，或暫時(shí)性選擇停工保廠。輔料商中，特別是裝飾鑄件專注的供應(yīng)商也大量消失。
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轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)引發(fā)混亂
由于上述問(wèn)題出現(xiàn)后，外貿(mào)型企業(yè)工廠對(duì)內(nèi)銷企業(yè)工廠和批發(fā)市場(chǎng)、線上市場(chǎng)造成了非常大的沖擊。絕大部分外貿(mào)企業(yè)工廠進(jìn)行了轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)的計(jì)劃，選擇向線上如大網(wǎng)紅、批發(fā)市場(chǎng)、內(nèi)銷品牌拓展。然而，這些擁有大規(guī)模生產(chǎn)能力和資金實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)，在拓展業(yè)務(wù)合作中不到一年的時(shí)間里，大多因成本核算、生產(chǎn)管理、質(zhì)量體系等與內(nèi)銷市場(chǎng)完全不同而退出來(lái)。從 2018 年開始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)牛仔業(yè)務(wù)合作層面整體全方位出現(xiàn)混亂，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也變得不好做。 -
曾經(jīng)的輝煌與現(xiàn)今的困境
在 2016 年前，國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)找牛仔服裝企業(yè)工廠是極難的事情，單款 1000 條褲子都基本上沒(méi)有工廠愿意做，更多的是拒絕。原因一是自己企業(yè)工廠的貨做不過(guò)來(lái)，同一個(gè)款返單再返單，量大要求也不高，出貨也快。特別是再往前推 5 年，當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)師是行業(yè)中最好的職業(yè)，開發(fā)的款式基本全部都會(huì)下單，且是客戶眼看著天花板進(jìn)行手指性下單，市場(chǎng)環(huán)境非常好就怕沒(méi)貨。這是新塘行業(yè)企業(yè)中大家都很懷念的歷史。
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問(wèn)題總結(jié)
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近 30 年，牛仔行業(yè)企業(yè)工廠處于 “機(jī)器一響黃金萬(wàn)兩” 的時(shí)代，不愁訂單生產(chǎn)，市場(chǎng)給企業(yè)工廠布局定位非常清晰，專注于法國(guó)市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、內(nèi)銷市場(chǎng)等。 -
行業(yè)企業(yè)工廠的市場(chǎng)一直停留在前口袋、后口袋的設(shè)計(jì)上，屬于單一性的復(fù)制變化。與國(guó)內(nèi)品牌服裝設(shè)計(jì)水平發(fā)展相差最少 20 年。在 2000 年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)服裝整體上已經(jīng)開始出現(xiàn)類品牌發(fā)展，企業(yè)開始專業(yè)化培養(yǎng)設(shè)計(jì)師，而牛仔行業(yè)整體的設(shè)計(jì)水平基本還是處于原封狀態(tài)。 -
絕大部分企業(yè)工廠的客戶市場(chǎng)都是單一性的，如專注法國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)的企業(yè)，一直沒(méi)有接觸其它市場(chǎng)的客戶資源，在轉(zhuǎn)型中連開發(fā)什么樣的款式對(duì)接都成問(wèn)題。 -
管理模式和管理水平都在批發(fā)市場(chǎng)貨品層面，極少數(shù)企業(yè)有規(guī)范貨系統(tǒng)化的生產(chǎn)規(guī)范流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，都是相對(duì)隨意的管理狀態(tài)，外貿(mào)型企業(yè)相對(duì)較好一些。企業(yè)從老板到管理層沒(méi)有受過(guò)專業(yè)化的管理培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，與國(guó)內(nèi)品牌服裝有相差 20 年起的落差，絕大部分國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)老板和管理層都參加參與過(guò)企業(yè)管理培訓(xùn)。 -
10 多年前牛仔服裝生產(chǎn)生意太好，企業(yè)工廠做好既定生意和模式就很好，沒(méi)必要去改變或?qū)W習(xí)。近 10 年里，長(zhǎng)期既定的經(jīng)營(yíng)觀念、理解認(rèn)知、發(fā)展拓展上不斷出現(xiàn)問(wèn)題，但還是缺乏對(duì)歷史與現(xiàn)實(shí)的正視梳理和重新定位。 
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二、正視問(wèn)題，尋找出路
這些歷史遺留問(wèn)題，既不是企業(yè)工廠的問(wèn)題，也不是老板個(gè)人的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積累下來(lái)的。目前，我們需要從曾經(jīng)的輝煌中正視現(xiàn)在的這些問(wèn)題，思考未來(lái)的發(fā)展方向。
市場(chǎng)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，依然很好，只是出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。我們不能改變環(huán)境，但可以適應(yīng)環(huán)境。就如同現(xiàn)在天氣冷了，我們不能再只穿短袖，而是要添衣。行業(yè)企業(yè)也需要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，做出相應(yīng)的調(diào)整。
首先，企業(yè)應(yīng)該重新審視自己的市場(chǎng)定位，不能僅僅局限于單一的市場(chǎng)。可以嘗試拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，開發(fā)不同風(fēng)格和定位的產(chǎn)品，滿足多樣化的市場(chǎng)需求。
其次，在設(shè)計(jì)方面，要加大創(chuàng)新力度，擺脫單一的前口袋、后口袋設(shè)計(jì)模式，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)品牌服裝的設(shè)計(jì)理念和方法，提升設(shè)計(jì)水平。可以加強(qiáng)與專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品的時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感。
再者，管理方面，企業(yè)要建立規(guī)范的生產(chǎn)規(guī)范流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對(duì)管理層的專業(yè)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高管理水平。可以借鑒國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，引入先進(jìn)的管理理念和方法，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，行業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)合作與交流，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織，開展技術(shù)交流、市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)在歷史的長(zhǎng)河中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)變化，我們應(yīng)該正視歷史遺留問(wèn)題，積極尋找解決辦法，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造更加美好的前景。
來(lái)源：牛仔行業(yè)集群社
