在中國的服裝產業(yè)中，牛仔服裝行業(yè)占據(jù)著重要的地位。然而，在其漫長的發(fā)展歷程中，也積累了諸多歷史遺留問題，這些問題既給行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也為其未來的發(fā)展提供了反思和改進的契機。
一、歷史遺留問題
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悠久歷史與深厚沉淀
牛仔服裝進入我國廣東廣州新塘鎮(zhèn)生產制造至今已有 44 年，漫長的時間賦予了這個行業(yè)足夠的歷史沉淀。 -
外貿主導的三十年
在過去的 44 年中，至少有 30 年里，牛仔服裝企業(yè)工廠的客戶訂單主要以外貿為主。那時，年產量 200 萬條褲子以上的企業(yè)眾多，95% 的企業(yè)工廠都專注于外貿訂貨。雖然 15 年前國內牛仔批發(fā)市場也曾興旺，但與龐大的外貿市場相比，只是微不足道的一部分。 -
設計局限與市場集中
所有的牛仔服裝企業(yè)工廠都以國外或國內批發(fā)市場為主。國外市場涵蓋了美國、墨西哥、法國、意大利、俄羅斯、波蘭、巴拿馬、非洲、中東、匈牙利、中亞等幾乎世界上所有的國家和地區(qū)。在設計開發(fā)方面，外貿市場單和國內批發(fā)的款式主要集中在前口袋、后口袋的設計上。而俄羅斯、烏克蘭的市場款式相對更為講究，在輔料搭配方面也進行了精心設計。但總體而言，我們的生產和設計都絕對地集中在市場貨層面，品牌專柜領域在 10 年前基本無人涉足。 -
市場沖擊與企業(yè)困境
受東亞國家服裝紡織業(yè)的發(fā)展影響，從 2014 年開始，俄羅斯市場競爭發(fā)生極大變化，加上國際環(huán)境的影響，新塘所有大型生產俄羅斯牛仔服裝的企業(yè)工廠全軍覆沒，包括月產量 40 萬條褲子的企業(yè)工廠。接著，外貿訂單開始銳減，很多外貿型企業(yè)工廠的廠房開始分層逐步分租出去，甚至舍棄生產線保留包裝部，或暫時性選擇停工保廠。輔料商中，特別是裝飾鑄件專注的供應商也大量消失。
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轉戰(zhàn)市場引發(fā)混亂
由于上述問題出現(xiàn)后，外貿型企業(yè)工廠對內銷企業(yè)工廠和批發(fā)市場、線上市場造成了非常大的沖擊。絕大部分外貿企業(yè)工廠進行了轉戰(zhàn)市場的計劃，選擇向線上如大網紅、批發(fā)市場、內銷品牌拓展。然而，這些擁有大規(guī)模生產能力和資金實力的外貿企業(yè)，在拓展業(yè)務合作中不到一年的時間里，大多因成本核算、生產管理、質量體系等與內銷市場完全不同而退出來。從 2018 年開始，國內市場牛仔業(yè)務合作層面整體全方位出現(xiàn)混亂，導致國內市場也變得不好做。 -
曾經的輝煌與現(xiàn)今的困境
在 2016 年前，國內的品牌企業(yè)找牛仔服裝企業(yè)工廠是極難的事情，單款 1000 條褲子都基本上沒有工廠愿意做，更多的是拒絕。原因一是自己企業(yè)工廠的貨做不過來，同一個款返單再返單，量大要求也不高，出貨也快。特別是再往前推 5 年，當時的設計師是行業(yè)中最好的職業(yè)，開發(fā)的款式基本全部都會下單，且是客戶眼看著天花板進行手指性下單，市場環(huán)境非常好就怕沒貨。這是新塘行業(yè)企業(yè)中大家都很懷念的歷史。
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問題總結
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近 30 年，牛仔行業(yè)企業(yè)工廠處于 “機器一響黃金萬兩” 的時代，不愁訂單生產，市場給企業(yè)工廠布局定位非常清晰，專注于法國市場、俄羅斯市場、美國市場、內銷市場等。 -
行業(yè)企業(yè)工廠的市場一直停留在前口袋、后口袋的設計上，屬于單一性的復制變化。與國內品牌服裝設計水平發(fā)展相差最少 20 年。在 2000 年的時候，國內服裝整體上已經開始出現(xiàn)類品牌發(fā)展，企業(yè)開始專業(yè)化培養(yǎng)設計師，而牛仔行業(yè)整體的設計水平基本還是處于原封狀態(tài)。 -
絕大部分企業(yè)工廠的客戶市場都是單一性的，如專注法國、俄羅斯等市場的企業(yè)，一直沒有接觸其它市場的客戶資源，在轉型中連開發(fā)什么樣的款式對接都成問題。 -
管理模式和管理水平都在批發(fā)市場貨品層面，極少數(shù)企業(yè)有規(guī)范貨系統(tǒng)化的生產規(guī)范流程、質量標準體系，都是相對隨意的管理狀態(tài)，外貿型企業(yè)相對較好一些。企業(yè)從老板到管理層沒有受過專業(yè)化的管理培訓和學習，與國內品牌服裝有相差 20 年起的落差，絕大部分國內品牌企業(yè)老板和管理層都參加參與過企業(yè)管理培訓。 -
10 多年前牛仔服裝生產生意太好，企業(yè)工廠做好既定生意和模式就很好，沒必要去改變或學習。近 10 年里，長期既定的經營觀念、理解認知、發(fā)展拓展上不斷出現(xiàn)問題，但還是缺乏對歷史與現(xiàn)實的正視梳理和重新定位。 
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二、正視問題，尋找出路
這些歷史遺留問題，既不是企業(yè)工廠的問題，也不是老板個人的問題，而是整個行業(yè)在發(fā)展過程中積累下來的。目前，我們需要從曾經的輝煌中正視現(xiàn)在的這些問題，思考未來的發(fā)展方向。
市場肯定是沒有問題的，依然很好，只是出現(xiàn)了轉變。我們不能改變環(huán)境，但可以適應環(huán)境。就如同現(xiàn)在天氣冷了，我們不能再只穿短袖，而是要添衣。行業(yè)企業(yè)也需要適應市場的變化，做出相應的調整。
首先，企業(yè)應該重新審視自己的市場定位，不能僅僅局限于單一的市場。可以嘗試拓展新的市場領域，開發(fā)不同風格和定位的產品，滿足多樣化的市場需求。
其次，在設計方面，要加大創(chuàng)新力度，擺脫單一的前口袋、后口袋設計模式，學習國內品牌服裝的設計理念和方法，提升設計水平。可以加強與專業(yè)設計機構的合作，培養(yǎng)自己的設計團隊，提高產品的時尚感和設計感。
再者，管理方面，企業(yè)要建立規(guī)范的生產規(guī)范流程和質量標準體系，加強對管理層的專業(yè)化培訓和學習，提高管理水平。可以借鑒國內品牌企業(yè)的管理經驗，引入先進的管理理念和方法，提升企業(yè)的競爭力。
最后，行業(yè)企業(yè)要加強合作與交流，共同應對市場的變化。可以通過行業(yè)協(xié)會等組織，開展技術交流、市場推廣等活動，促進整個行業(yè)的發(fā)展。
中國牛仔服裝產業(yè)在歷史的長河中積累了豐富的經驗和教訓，面對當前的市場變化，我們應該正視歷史遺留問題，積極尋找解決辦法，適應市場的變化，為行業(yè)的未來發(fā)展創(chuàng)造更加美好的前景。
來源：牛仔行業(yè)集群社
