不久前，博主“新疆茅姐”瘋狂掃貨廣州的視頻在網(wǎng)上爆火，超2億的播放量給廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)了一波“潑天流量”，同時(shí)也讓全網(wǎng)看到了廣州服裝產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。提到廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)，那就不得不提素有“白馬大廈，服裝天下”之稱的廣州白馬服裝市場(chǎng)。自1993年開(kāi)業(yè)以來(lái)，廣州白馬就一直走在創(chuàng)新引領(lǐng)的道路上，主動(dòng)把握時(shí)代命脈，以“科技、設(shè)計(jì)、交流”為媒，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)智慧化、品牌化、高端化發(fā)展。輝煌30余載，變的是時(shí)間，不變的是白馬的創(chuàng)新底色。

隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入新的發(fā)展階段。然而在數(shù)字信息技術(shù)快速發(fā)展的新形勢(shì)下，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為代表的新型業(yè)態(tài)模式逐步形成，并迅速普及至各行各業(yè)。一方面，新技術(shù)的發(fā)展將對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道造成一定沖擊，另一方面，新技術(shù)也將成為助力專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在數(shù)字化、智能化發(fā)展趨勢(shì)下，廣州白馬始終站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的前沿，已經(jīng)建立起一套完善的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)體系。一是自主開(kāi)發(fā)了9款專業(yè)市場(chǎng)信息化管理和營(yíng)銷工具，例如白馬四好商戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)、一手嚴(yán)選相冊(cè)系統(tǒng)、白馬場(chǎng)地預(yù)定系統(tǒng)、白馬積分商城等，充分利用數(shù)智力量為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)賦能，持續(xù)提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理效率，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境。二是自主研發(fā)“白馬嚴(yán)選”平臺(tái)，搭建BM超級(jí)直播間、建立高效社群服務(wù)體系，推動(dòng)品牌多渠道、多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)全域全渠道運(yùn)營(yíng)。截至目前，平臺(tái)已吸引近300家品牌入駐，日常通過(guò)線上探店直播引流、線下吸粉會(huì)員活動(dòng)等方式，沉淀采購(gòu)商會(huì)員70余萬(wàn)，成立白馬買手社群856個(gè)，吸引融媒體粉絲132萬(wàn)。

為了讓前沿技術(shù)更好地服務(wù)于市場(chǎng)發(fā)展，2025年起廣州白馬團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新行業(yè)內(nèi)首個(gè)智慧服務(wù)平臺(tái)——“白馬智選”，作為“白馬嚴(yán)選”的2.0版本，“白馬智選”將借助AI、VR、3D等前沿技術(shù)，打破時(shí)空界限，打造AI數(shù)字人直播間、線上VR展廳等智慧營(yíng)銷場(chǎng)景，提供AI換裝穿搭方案和AI智慧客服等多個(gè)功能，全力打造新渠道、新場(chǎng)景、新體驗(yàn)，助推獲客引流、搭配磋商、服務(wù)體驗(yàn)、售后溝通全鏈條數(shù)智化升級(jí)，助力交易跑出加速度。

根據(jù)“微笑曲線”理論，品牌處于曲線的兩端，是制造業(yè)價(jià)值鏈中的高價(jià)值環(huán)節(jié)。研究也顯示，品牌對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有明顯促進(jìn)作用，品牌價(jià)值每增加1%，會(huì)給國(guó)家GDP帶來(lái)0.13%的提升。紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)具備極大豐富性，集聚了成千上萬(wàn)的中小企業(yè)主體與品牌，是滋養(yǎng)品牌成長(zhǎng)、托舉主體壯大的重要場(chǎng)所。傳統(tǒng)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)多以物業(yè)收租思維運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)與商戶之間也只是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系。在廣州白馬服裝市場(chǎng)，商戶與市場(chǎng)早已從租賃關(guān)系升級(jí)為合作共創(chuàng)的關(guān)系，而市場(chǎng)也不再簡(jiǎn)單的承擔(dān)展示、交易功能，更是一個(gè)承載創(chuàng)新力、時(shí)尚力的孵化平臺(tái)。

為賦能原創(chuàng)品牌壯大，近幾年廣州白馬持續(xù)發(fā)力。2022年白馬創(chuàng)建了BM青年設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)，集聚業(yè)界設(shè)計(jì)大師、時(shí)尚行業(yè)實(shí)力企業(yè)，目的是在知識(shí)技能培訓(xùn)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新品發(fā)布、品牌運(yùn)營(yíng)等方面為市場(chǎng)品牌商戶賦能，一站式多元化解決品牌成長(zhǎng)發(fā)展中的困境；2023年搭建中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌基地，引進(jìn)4家廣東省十佳設(shè)計(jì)師品牌與12家新銳原創(chuàng)女裝品牌，旨在進(jìn)一步豐富白馬品牌矩陣，創(chuàng)新提升整體“服裝產(chǎn)品力”，形成強(qiáng)大的客戶吸引力。30多年來(lái)，白馬先后培育了近百家國(guó)內(nèi)知名品牌，更有凱撒、哥弟、歌莉婭、朵以、阿依蓮、路卡迪龍、比音勒芬等品牌從白馬走向全國(guó)、走向世界，是廣受業(yè)界和社會(huì)認(rèn)可的中國(guó)品牌服裝國(guó)際交易中心。

如果說(shuō)品牌壯大是原創(chuàng)設(shè)計(jì)結(jié)出的果實(shí)，那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)將是為果實(shí)成長(zhǎng)保駕護(hù)航的園丁，廣州白馬每年投入300萬(wàn)元專項(xiàng)資金，開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷及品牌扶持工作。一是推出《服裝設(shè)計(jì)保護(hù)版權(quán)》教學(xué)短視頻、海報(bào)等，通過(guò)社群海報(bào)、營(yíng)銷專員進(jìn)店推廣、培訓(xùn)講座等形式，提升品牌商的原創(chuàng)維權(quán)意識(shí)；二是開(kāi)展“正品正貨在市場(chǎng)”活動(dòng)，設(shè)立白馬商標(biāo)品牌培育指導(dǎo)站，為品牌商戶提供全方位、一站式的商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，社會(huì)消費(fèi)需求呈現(xiàn)日益?zhèn)€性化、多樣化、品牌化的升級(jí)趨勢(shì)，紡織品服裝終端消費(fèi)市場(chǎng)也面臨著更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。研究數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)消費(fèi)動(dòng)能仍顯不足，增速有所放緩，2024年1-9月，全國(guó)限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額為10225億元，同比增長(zhǎng)0.2%，增速較去年同期回落10.4個(gè)百分點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片紅海的情況下，開(kāi)拓國(guó)外藍(lán)海市場(chǎng)也是創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要途徑。廣州白馬同時(shí)用好國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，創(chuàng)新性的開(kāi)展商貿(mào)對(duì)接，培育內(nèi)外貿(mào)一體化新動(dòng)能。

開(kāi)展邊貿(mào)對(duì)接會(huì)是廣州白馬的一大開(kāi)創(chuàng)性工作。2024年舉行的“白馬時(shí)尚行·邊貿(mào)供應(yīng)鏈對(duì)接會(huì)（中國(guó)·云南）”，對(duì)接全球近20個(gè)國(guó)家，新增合作意向客戶1100多人。通過(guò)邊貿(mào)對(duì)接會(huì)，廣州白馬深度挖掘新興市場(chǎng)潛力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈采購(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)高水平的“走出去”。同時(shí)，廣州白馬還持續(xù)深化“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，先后接待摩洛哥、非洲布隆迪共和國(guó)商貿(mào)代表團(tuán)、俄羅斯、越南等地采購(gòu)商。引進(jìn)來(lái)、走出去雙向發(fā)力，助力廣州白馬在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，廣州白馬創(chuàng)新性地開(kāi)展跨界聯(lián)動(dòng)。例如與零售商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，組織市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)品牌商戶，開(kāi)展奧特萊斯特惠促銷活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力和知名度；與體育事業(yè)聯(lián)動(dòng)，打造文商旅結(jié)合新模式，以十五運(yùn)會(huì)為契機(jī)，巧妙的將白馬時(shí)尚原創(chuàng)領(lǐng)域追求卓越的理念與體育冠軍勇攀高峰的精神相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)以體育賽事帶動(dòng)商圈經(jīng)濟(jì)發(fā)展、以商圈發(fā)展宣傳十五運(yùn)競(jìng)技精神的效果。

作為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力、專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的參與者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者，32年來(lái)，廣州白馬一直走在創(chuàng)新的道路上，在線上線下、原創(chuàng)品牌、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域不斷探索前行，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)商戶的全方位賦能，是市場(chǎng)與商戶共贏的成功典范，同時(shí)也為眾多紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新升級(jí)提供了發(fā)展典范和發(fā)展思路。

來(lái)源：中紡聯(lián)流通分會(huì)