不久前，博主“新疆茅姐”瘋狂掃貨廣州的視頻在網上爆火，超2億的播放量給廣州服裝批發市場帶來了一波“潑天流量”，同時也讓全網看到了廣州服裝產業的實力。提到廣州服裝批發市場，那就不得不提素有“白馬大廈，服裝天下”之稱的廣州白馬服裝市場。自1993年開業以來，廣州白馬就一直走在創新引領的道路上，主動把握時代命脈，以“科技、設計、交流”為媒，推動專業市場智慧化、品牌化、高端化發展。輝煌30余載，變的是時間，不變的是白馬的創新底色。
把握數字經濟 建設智慧市場
隨著大數據、云計算、互聯網、物聯網、人工智能等新一代信息技術的發展，我國數字經濟逐步進入新的發展階段。然而在數字信息技術快速發展的新形勢下，以數字經濟為代表的新型業態模式逐步形成，并迅速普及至各行各業。一方面，新技術的發展將對專業市場的傳統渠道造成一定沖擊，另一方面，新技術也將成為助力專業市場轉型升級的新質生產力，推動專業市場行穩致遠、實現高質量發展。
在數字化、智能化發展趨勢下，廣州白馬始終站在轉型升級的前沿，已經建立起一套完善的數智化運營體系。一是自主開發了9款專業市場信息化管理和營銷工具，例如白馬四好商戶評價系統、一手嚴選相冊系統、白馬場地預定系統、白馬積分商城等，充分利用數智力量為市場運營賦能，持續提升市場經營和管理效率，以適應日益變化的市場環境。二是自主研發“白馬嚴選”平臺，搭建BM超級直播間、建立高效社群服務體系，推動品牌多渠道、多平臺優勢互補，實現全域全渠道運營。截至目前，平臺已吸引近300家品牌入駐，日常通過線上探店直播引流、線下吸粉會員活動等方式，沉淀采購商會員70余萬，成立白馬買手社群856個，吸引融媒體粉絲132萬。
為了讓前沿技術更好地服務于市場發展，2025年起廣州白馬團隊創新行業內首個智慧服務平臺——“白馬智選”，作為“白馬嚴選”的2.0版本，“白馬智選”將借助AI、VR、3D等前沿技術，打破時空界限，打造AI數字人直播間、線上VR展廳等智慧營銷場景，提供AI換裝穿搭方案和AI智慧客服等多個功能，全力打造新渠道、新場景、新體驗，助推獲客引流、搭配磋商、服務體驗、售后溝通全鏈條數智化升級，助力交易跑出加速度。
扶持原創設計 壯大原創品牌
根據“微笑曲線”理論，品牌處于曲線的兩端，是制造業價值鏈中的高價值環節。研究也顯示，品牌對經濟發展具有明顯促進作用，品牌價值每增加1%，會給國家GDP帶來0.13%的提升。紡織服裝專業市場具備極大豐富性，集聚了成千上萬的中小企業主體與品牌，是滋養品牌成長、托舉主體壯大的重要場所。傳統紡織服裝專業市場多以物業收租思維運營，市場與商戶之間也只是簡單的租賃關系。在廣州白馬服裝市場，商戶與市場早已從租賃關系升級為合作共創的關系，而市場也不再簡單的承擔展示、交易功能，更是一個承載創新力、時尚力的孵化平臺。
為賦能原創品牌壯大，近幾年廣州白馬持續發力。2022年白馬創建了BM青年設計師品牌孵化平臺，集聚業界設計大師、時尚行業實力企業，目的是在知識技能培訓、品牌產品設計、新品發布、品牌運營等方面為市場品牌商戶賦能，一站式多元化解決品牌成長發展中的困境；2023年搭建中國原創設計品牌基地，引進4家廣東省十佳設計師品牌與12家新銳原創女裝品牌，旨在進一步豐富白馬品牌矩陣，創新提升整體“服裝產品力”，形成強大的客戶吸引力。30多年來，白馬先后培育了近百家國內知名品牌，更有凱撒、哥弟、歌莉婭、朵以、阿依蓮、路卡迪龍、比音勒芬等品牌從白馬走向全國、走向世界，是廣受業界和社會認可的中國品牌服裝國際交易中心。
如果說品牌壯大是原創設計結出的果實，那么知識產權服務將是為果實成長保駕護航的園丁，廣州白馬每年投入300萬元專項資金，開展知識產權營銷及品牌扶持工作。一是推出《服裝設計保護版權》教學短視頻、海報等，通過社群海報、營銷專員進店推廣、培訓講座等形式，提升品牌商的原創維權意識；二是開展“正品正貨在市場”活動，設立白馬商標品牌培育指導站，為品牌商戶提供全方位、一站式的商標知識產權公共服務平臺。
深化資源鏈接 提升交流水平
隨著我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，社會消費需求呈現日益個性化、多樣化、品牌化的升級趨勢，紡織品服裝終端消費市場也面臨著更加復雜的市場環境。研究數據顯示，2024年國內消費動能仍顯不足，增速有所放緩，2024年1-9月，全國限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額為10225億元，同比增長0.2%，增速較去年同期回落10.4個百分點。在國內市場呈現一片紅海的情況下，開拓國外藍海市場也是創造新增長點的重要途徑。廣州白馬同時用好國內、國外兩個市場兩種資源，創新性的開展商貿對接，培育內外貿一體化新動能。
開展邊貿對接會是廣州白馬的一大開創性工作。2024年舉行的“白馬時尚行·邊貿供應鏈對接會（中國·云南）”，對接全球近20個國家，新增合作意向客戶1100多人。通過邊貿對接會，廣州白馬深度挖掘新興市場潛力，加強供應鏈采購合作，實現高水平的“走出去”。同時，廣州白馬還持續深化“引進來”戰略，先后接待摩洛哥、非洲布隆迪共和國商貿代表團、俄羅斯、越南等地采購商。引進來、走出去雙向發力，助力廣州白馬在激烈的市場競爭中取得優勢。
在內貿市場，廣州白馬創新性地開展跨界聯動。例如與零售商場聯動，組織市場優質原創品牌商戶，開展奧特萊斯特惠促銷活動，持續擴大品牌的影響力和知名度；與體育事業聯動，打造文商旅結合新模式，以十五運會為契機，巧妙的將白馬時尚原創領域追求卓越的理念與體育冠軍勇攀高峰的精神相結合，實現以體育賽事帶動商圈經濟發展、以商圈發展宣傳十五運競技精神的效果。
作為中國紡織服裝產業的新質生產力、專業市場創新發展的參與者、推動者和引領者，32年來，廣州白馬一直走在創新的道路上，在線上線下、原創品牌、內貿外貿、市場營銷等多個領域不斷探索前行，真正實現了對商戶的全方位賦能，是市場與商戶共贏的成功典范，同時也為眾多紡織服裝專業市場創新升級提供了發展典范和發展思路。
來源：中紡聯流通分會
