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市場巡禮 | 羽絨服反季熱銷的奧秘:平湖服裝城的多元變革

發(fā)布時(shí)間:2025-02-26  閱讀數(shù):12240

市場巡禮 | 羽絨服反季熱銷的奧秘:平湖服裝城的多元變革


2024年夏季,平湖·中國服裝城再度成為業(yè)界焦點(diǎn)。該市場舉辦的第二場原創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服聯(lián)合訂貨會異常火爆,短短時(shí)間內(nèi)便售出羽絨服高達(dá)160萬件,總銷售額更是突破了2億元大關(guān)。那么,究竟是何原因,讓羽絨服如此熱銷呢?這背后又蘊(yùn)藏著怎樣的市場變革與消費(fèi)者需求呢?讓我們一起揭開這層神秘的面紗。


“網(wǎng)格化治理”嶄露頭角 

近年來,平湖服裝城積極推進(jìn)“網(wǎng)格化治理”模式,通過將市場精細(xì)劃分為5個(gè)網(wǎng)格,并配備黨員聯(lián)系商戶,有效激發(fā)了市場活力。該模式鼓勵(lì)黨員經(jīng)營戶扮演“民情快遞員”的角色,及時(shí)響應(yīng)并解決商戶的各類訴求,2024年以來已成功解決商戶訴求200余個(gè),贏得了商戶的廣泛贊譽(yù)。此外,平湖服裝城還聯(lián)合市場監(jiān)管、消防等6大部門,成立了服務(wù)崗、宣傳隊(duì)、維權(quán)站等機(jī)構(gòu),并設(shè)立96個(gè)“黨員先鋒崗”,為商戶提供紅色代辦服務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)市場的秩序維護(hù)和選購引導(dǎo),確保市場的穩(wěn)健運(yùn)營。


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“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)發(fā)展”的轉(zhuǎn)變 

平湖服裝城黨委通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動,成功推動了“羽倉”數(shù)字應(yīng)用的開發(fā)上線。這一應(yīng)用不僅整合了服裝設(shè)計(jì)院校、面料羽絨供應(yīng)商、ODM加工廠以及銷售團(tuán)隊(duì)等市場上下游的產(chǎn)業(yè)資源,還為市場提供了解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)難題的平臺。目前,“羽倉”已覆蓋了1600多個(gè)檔口,使得二級批發(fā)商的采集效率大幅提升了300%,同時(shí)羽絨服的銷售額也同比提升了25%。此外,服裝城還積極把握機(jī)遇,與眾多全國知名的羽絨服品牌建立了深度合作關(guān)系,共同構(gòu)建了“抱團(tuán)”發(fā)展的良好格局。

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品質(zhì)革新,從“千篇一律”到“自主原創(chuàng)” 

平湖服裝城通過構(gòu)建基層黨組織與行業(yè)帶頭人的融合機(jī)制,成功培育出一批黨性強(qiáng)、擅長經(jīng)營、精通技術(shù)的人才,他們被譽(yù)為行業(yè)發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。該城還與浙江工商大學(xué)等高校合作,形成了“聯(lián)建技術(shù)輸入+人才頭雁引領(lǐng)+黨員組團(tuán)服務(wù)”的獨(dú)特模式,不斷優(yōu)化行業(yè)人才培育體系,從而打造了一支強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。這一系列舉措,推動了平湖服裝城向自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)、自主品牌創(chuàng)建等多元化發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。“原創(chuàng)”理念已然成為該城反季銷售“爆單”的制勝法寶。

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模式革新:從“線下批發(fā)”到“直播單發(fā)” 

借助黨建聯(lián)建的契機(jī),平湖服裝城黨委積極布局電商直播新領(lǐng)域,成功吸引全國唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖。依托專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)直播鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢,該城打造了“紅羽直播間”,并開設(shè)專門的“直播帶貨”培訓(xùn)課堂,不斷壯大電商主播團(tuán)隊(duì)。這些舉措使得傳統(tǒng)的“批發(fā)”模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸辈ラg遍布全國各地、發(fā)貨源于平湖”的全新“一件單發(fā)”模式,從而大大拓展了羽絨服市場的廣闊發(fā)展空間。

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來源:平湖市委組織部


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