行業(yè)的寒冬？
近日，安莉芳發(fā)布年報，2016年營業(yè)收入為22.16億港元，同比下跌12.61%；凈利潤為9840萬港元，同比下跌51.18%。這是安莉芳近十年來首次出現(xiàn)營收下跌，該年其凈利潤也跌回到2008年時的水平。
3月27日，另一家港股內(nèi)衣服飾企業(yè)都市麗人發(fā)布的2016年業(yè)績報告顯示，公司實現(xiàn)收入45.12億元人民幣，同比下跌8.9%。股東應(yīng)占利潤2.41億元，同比下跌55.2%。
去年年底，作為維秘的重要供應(yīng)商，代工企業(yè)維珍妮發(fā)布的截至2016年9月30日中期報告顯示，總營業(yè)收入為21.5億港元，同比下降14.37%，凈利潤為2324萬港元，同比暴跌89.31%。
一個字——慘！
安莉芳在財報中稱：國內(nèi)生活成本上升，民眾消費意愿下降；二孩政策推出后，更多家庭消費者傾向節(jié)省個人開支，使得消費品的銷售面臨壓力。都市麗人也認為，在中國內(nèi)地經(jīng)濟發(fā)展放緩的情況下，整體消費氣氛轉(zhuǎn)趨審慎，零售業(yè)務(wù)也受到負面影響。
寒冬中的火
沒錯，大環(huán)境真的不太好。狐哥覺得，未必真的是菇?jīng)鰝儾毁I罩罩了，沒準是菇?jīng)鰝冏兞丝谖叮@幾家的罩罩買的人少了。
這不，另一家A股上市公司匯潔股份，其財報在行業(yè)一片萎靡之中要亮瞎眼了。報告顯示，截至2016年12月31日，匯潔股份實現(xiàn)營業(yè)收入20.49億元，同比增長8.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.83億元，同比增長10.77%。其預披露的2017年1月-3月的盈利情況也很好，凈利潤為正，同比上升50%以上。
當然，狐哥也注意到，匯潔股份的增長增速是在放緩的。公司2015年營收和凈利分別同比增長了14.13%和24.63%，2016年這兩個數(shù)據(jù)則只有8.54%和10.77%。所以，零售環(huán)境的疲弱確實不可否認。但是，所謂的內(nèi)衣企業(yè)利潤集體腰斬并不存在。在中國年銷售額1000億以上的內(nèi)衣市場里，99%品牌銷售規(guī)模在1億元以下。這三家上市公司的品牌估計還不到市場的10%。市場也許真的沒有那么糟。
那么匯潔股份的亮點在哪兒？其實三家公司的產(chǎn)品、渠道都不盡相同，各有特色。走“農(nóng)村包圍城市”路線，從三四線城市發(fā)家的都市麗人無論是銷售額還是渠道分布上都是行業(yè)第一。都市麗人定位于大眾市場，以批發(fā)為主，搶占無品牌低端市場份額。匯潔股份和安莉芳則主要通過商場專柜銷售，其高端定位以直營渠道為主。
要說匯潔股份的亮點，互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)優(yōu)勢功不可沒。2016年底，電商銷售收入已經(jīng)占到匯潔股份銷售額的近20%，而安莉芳與都市麗人的這一比例僅分別為5%，7%。除了重視電商銷售，公司還推出了電商品牌COYEEE，成立3年銷售額已達4400萬元。
從線下門店看，匯潔股份擁有銷售終端3000多家，1500家直營店，安莉芳的門店數(shù)量為2067家，而都市麗人共有7651家門店，其中1523家為自營店，6128家為加盟店。值得注意的是，曾快速擴張渠道的都市麗人在2016年關(guān)閉了多家錄得虧損的門店，門店凈總數(shù)下降了985家。
作為大眾定位的品牌應(yīng)該更適合互聯(lián)網(wǎng)，顯然都市麗人錯失了最好的時機，即便在2014年開始加碼電商，但無鋼圈內(nèi)衣的興起卻不能及時供貨也導致了都市麗人2016年的業(yè)績挫折。匯潔股份定位于高端的品牌可以很好的利用直營店給予客戶體驗，而互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)投入助力其減少了線下低迷的零售環(huán)境的沖擊。
新趨勢，新機會
內(nèi)衣行業(yè)還有哪些“火”？狐哥看來有三方面，電商及新渠道的崛起，細分品類尤其是運動、功能型內(nèi)衣的大熱、市場新進入者的增多。
其實電商與微商對傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的沖擊大可不必多說。如果告訴你內(nèi)衣在移動互聯(lián)網(wǎng)銷售滲透率達65%，會不會覺得很驚人！都市麗人的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，微商零售額約占整個中國貼身衣物市場超過10%的份額。媒體報道微商內(nèi)衣三大品牌林夕夢、金薇、幸福狐貍年流水達10億以上，遠超出傳統(tǒng)內(nèi)衣起步規(guī)模。
月初，憑借Calvin Klein、Warner’s和Olga等品牌成為美國內(nèi)衣巨頭之一的PVH Corp.，宣布收購成立于5年前的印度內(nèi)衣電商True&Co.，以此拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)及獲取大數(shù)據(jù)分析。True&Co.的獨特之處在于，其利用逾500萬女性的超過1.3億個數(shù)據(jù)點，并借助在線量身小測試，為顧客找到最合身的文胸和其它貼身內(nèi)衣。你看，電商已經(jīng)玩出新花樣了哦~
而運動內(nèi)衣的興起先來看看一組有趣的數(shù)據(jù)。2015年中國經(jīng)常體育鍛煉人數(shù)達到4.1億以上，預計2025年運動人口達到5億以上，女性人口占其中的40%。市場研究公司歐睿國際則預測，截至2020年中國的運動裝市場規(guī)模將超越奢侈品市場：運動裝市場每年將以雙位數(shù)增長，2020年將達到2808億元，而運動內(nèi)衣，至少能夠在其中占據(jù)200億-300億的市場份額。
目前，國內(nèi)的獨立運動內(nèi)衣品牌仍然缺位，市場消費仍以NIKE、Under Armour、阿迪達斯等國際品牌為主。美國專業(yè)運動內(nèi)衣品牌Moving Comfort、英國著名運動內(nèi)衣品牌Shock Absorber也憑借國外積累的口碑，借海淘等方式進入中國消費者視線。
內(nèi)衣品牌也在探尋該領(lǐng)域的機會，愛慕集團推出的Aimer Sports愛慕運動品牌，日本華歌爾旗下的專業(yè)運動品牌CW-X，最具話題性的維多利亞的秘密內(nèi)衣品牌也早2013年便開始試水運動內(nèi)衣市場。可以預見，未來的中國運動內(nèi)衣市場還會有更多的品牌出現(xiàn)。
最后說說市場的進入者。2月24日，大陸首家維多利亞的秘密全品類旗艦店在上海開啟試運營，成都萬象城店也將緊隨其后開業(yè)，維秘算是邁開了正式進軍中國大陸的第一步，在此之前，天貓海外旗艦店也先行一步。看來，對維秘來說，中國市場再差也是要好過海外的。
此外，茵曼已在線下開出了內(nèi)衣品牌零售體驗店。李寧也在去年底引進了Danskin品牌，加碼女性運動服飾和貼身衣物市場。另外，在大洋彼岸，4000億美元市值的亞馬遜也要推出自有品牌內(nèi)衣，而這背后是從2010-2015年，美國有近100家內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)公司與天使投資人達成協(xié)議。
我們再來看看這兩年來獲得融資的國內(nèi)內(nèi)衣項目：
無論是互聯(lián)網(wǎng)電商還是滿足細分需求產(chǎn)品，這些創(chuàng)業(yè)項目本身正是體現(xiàn)了消費趨勢的變遷。在這個冰火交加的時代，這些星星之火會燎原嗎？
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