作為紡織集群的吳江盛澤鎮(zhèn)，共有42家企業(yè)參展，千余款精品面料在生動(dòng)演繹中國(guó)原產(chǎn)原創(chuàng)紡織面料流行趨勢(shì)的同時(shí)，也于國(guó)際頂尖舞臺(tái)上彰顯了“盛澤織造”的獨(dú)特魅力和強(qiáng)勁實(shí)力。
作為全球紡織行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)，法國(guó)面料展是連接時(shí)尚創(chuàng)意與高端制造的關(guān)鍵樞紐。對(duì)于吳江盛澤的紡織企業(yè)而言，不遠(yuǎn)萬(wàn)里去參加這個(gè)展會(huì)，不僅是一次簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，更是一次與老客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、與新朋友締結(jié)良緣的契機(jī)，還是一次把脈世界潮流、洞察流行趨勢(shì)的良機(jī)。
更重要的是，展會(huì)也是一個(gè)關(guān)乎企業(yè)確定研發(fā)方向、拓展國(guó)際市場(chǎng)以及塑造品牌形象的重要窗口，能助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
“我們是不少服裝集團(tuán)的戰(zhàn)略性指定面料供應(yīng)商，每個(gè)客戶(hù)的年銷(xiāo)售額都超過(guò)一千萬(wàn)元人民幣，我相信每個(gè)公司的資源都是有限的，所以我們給自己定的目標(biāo)——每年通過(guò)展會(huì)增加1至2個(gè)新客戶(hù)，不貪多。”孫雪帝介紹，成立至今，圖南紡織通過(guò)展會(huì)積累的客戶(hù)在10個(gè)左右。正是依靠在展會(huì)上獲得的高品質(zhì)客戶(hù)，去年圖南紡織企業(yè)外貿(mào)額首次突破一千萬(wàn)美元，也是盛澤跨境電商進(jìn)出口額前十企業(yè)，成為盛澤紡織外貿(mào)企業(yè)的新起之秀。
“去年，我們共參加了19個(gè)國(guó)外展會(huì)，除了法國(guó)面料展，還包括歐洲、美國(guó)、英國(guó)等地面料展。我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，公司一年有60多人次出國(guó)，每年在展會(huì)上的時(shí)間有210-220天。”羅曼羅蘭戶(hù)外總經(jīng)理江南介紹，“展會(huì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義太重要了，除了與老客戶(hù)會(huì)面，我們需要從展會(huì)上了解最新的面料技術(shù)、設(shè)計(jì)理念、流行趨勢(shì)，展會(huì)還是公司歷練員工的最好機(jī)會(huì)。”江南說(shuō)，距離近一點(diǎn)的展會(huì)，他們會(huì)派員工分批參加，讓員工們通過(guò)展會(huì)收集信息，甚至提升交流能力、口語(yǔ)水平等內(nèi)功。
盛澤，作為中國(guó)紡織業(yè)的重鎮(zhèn)，一直以來(lái)在國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)占據(jù)重要地位。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，走向國(guó)際市場(chǎng)成為盛澤紡織企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展的必由之路。
亮相海外展會(huì)，則成為盛澤紡織企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚。
已扎根盛澤15年的云竹紡織，擁有織造、高端后整理、國(guó)際貿(mào)易等紡織板塊。公司產(chǎn)品定位在高端女裝時(shí)裝面料領(lǐng)域。“我們參加法國(guó)面料展的時(shí)間已有7年，公司是不少歐洲品牌女裝的指定面料供應(yīng)商。在今年的展會(huì)上，我們共收到21張名片。這也意味著我們收獲了21個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)。”云竹紡織品有限公司總經(jīng)理沈云溪告訴記者。
致力成為全球中高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈核心供應(yīng)商的蘇州泰紡紡織，把參加海外展會(huì)作為企業(yè)收集面料信息的重要途徑。
“我們企業(yè)專(zhuān)注為中高端男女裝品牌提供環(huán)保、功能性面料解決方案，在展會(huì)上，我們會(huì)與來(lái)自世界各地的面料供應(yīng)商、行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行深入交流，了解最新的面料研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及流行趨勢(shì)，精準(zhǔn)收集有價(jià)值的面料信息，及時(shí)將這些前沿的理念和技術(shù)融入到自身的產(chǎn)品中，推出更具創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的面料產(chǎn)品。”蘇州泰紡紡織有限公司總經(jīng)理盛冬冬告訴記者，展會(huì)為企業(yè)搭建了與國(guó)際中高端男女裝品牌直接溝通的橋梁，讓企業(yè)能夠更加深入地了解這些品牌的需求，從而為其提供更具針對(duì)性的面料解決方案，展會(huì)拓展并進(jìn)一步鞏固了企業(yè)客戶(hù)群體。
實(shí)際上，要想在國(guó)際頂尖的展會(huì)上嶄露頭角并非易事。在今年盛澤參加海外展的企業(yè)中，有兩家還參加了Première Vision Paris巴黎展。
企業(yè)沖鋒在前，政府保障在后。
記者了解到，近年來(lái)，土耳其等國(guó)家的紡織企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍，大量涌入法國(guó)面料展等展會(huì)，使得展位競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為引導(dǎo)更多企業(yè)主動(dòng)“出海搶單”，盛澤鎮(zhèn)政府通過(guò)舉辦政策宣講會(huì)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)告知等形式，廣泛發(fā)動(dòng)企業(yè)參加各類(lèi)展會(huì)；同時(shí)積極接洽各大會(huì)展公司，為盛澤企業(yè)參加境外展會(huì)爭(zhēng)取更多展位資源傾斜。此外，還充分發(fā)揮洛際英語(yǔ)、盛澤設(shè)界等市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)作用，為廣大外貿(mào)企業(yè)提供商務(wù)英語(yǔ)、展會(huì)英語(yǔ)輔導(dǎo)以及面料設(shè)計(jì)、成衣設(shè)計(jì)、場(chǎng)館展陳設(shè)計(jì)等升級(jí)服務(wù)。
中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)出臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展政策，支持貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，并積極保障企業(yè)申請(qǐng)省、市、區(qū)參展支持政策。今年，盛澤計(jì)劃引導(dǎo)1000家紡織企業(yè)出海參展，搶訂單、拓市場(chǎng)。
