紹興人有一句話叫“恨布不成衣”做布做到了全球第一，可是成衣品牌卻很少。

在制造大市紹興，紡織服裝這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何“老樹發(fā)新枝”？巴魯特”就打了頭陣。

2012年起航的品牌，從事品牌研發(fā)、供應鏈管理、零售終端管理于一體的男裝品牌服飾公司。

2022年，巴魯特開始發(fā)力工業(yè)旅游，2023年，巴魯特被評為浙江省工業(yè)旅游示范基地，今年上半年，巴魯特工業(yè)旅游相關(guān)產(chǎn)值達680萬元，同比增長20%。

“巴魯特”省級工業(yè)旅游示范基地就是公司所在的產(chǎn)業(yè)園。

園區(qū)內(nèi)分布著2000余平方米的新零售品牌工廠店、擁有數(shù)字智能化生產(chǎn)車間和新零售聯(lián)動平臺、一座紡織服裝藝術(shù)博物館、一個研學游教育中心、私人服裝訂制中心以及配套的餐飲和茶歇休息公共基礎(chǔ)區(qū)域設施等。

近年來，“巴魯特”結(jié)合當代工業(yè)旅游需求和社會教育需求，利用自身資源及品牌優(yōu)勢，以紡織服裝藝術(shù)博物館為牽引，工業(yè)觀光旅游和工業(yè)研學游兩條融合發(fā)展路線，已形成一個多元化的“商、旅、學”為一體的工業(yè)旅游園區(qū)。

一個把產(chǎn)業(yè)園打造成工業(yè)旅游園的品牌型制造工廠，創(chuàng)新的前店后廠模式，實現(xiàn)工業(yè)旅游與服裝生產(chǎn)銷售的完美融合。

點上一杯飲料和一塊剛出爐的面包，然后逛逛博物館，試穿一下各式服裝……

據(jù)了解有些游客還是專程從杭州等地過來的，一下單就是好幾萬元。

通過推出“觀光體驗工廠”，將工業(yè)元素與現(xiàn)代創(chuàng)意深度融合，來中心參觀、學習、訪問的游客量大增，觀光體驗的游客已超35萬人次。

真正實現(xiàn)看點變賣點，游客變顧客，現(xiàn)場就能成交。

并且巴魯特具備十足的“新零售”基因，可以說就是“新零售”的典型樣本。

相較于傳統(tǒng)零售，巴魯特對實體店面、門店促銷的依賴度更低。而相較于純電商，它又有實體店面優(yōu)勢，能為客戶提供更加個性化和便捷的購物體驗。

在巴魯特，別上麥克風，從董事長到員工，人人都是帶貨“主播”！有的是帶衣服，有的是帶客戶，還有的是帶工人。

呂勇，浙江巴魯特服飾股份有限公司董事長，他另一個身份是“巴魯特”帶貨“主播”。

目前巴魯特在淘寶天貓、京東商城、唯品會等平臺開設品牌旗艦店，在抖音、微信、淘寶直播等新媒體渠道開設活躍賬號，線上粉絲量突破150萬。

九成客戶通過短視頻被引流到店里來消費，其中不乏從外地趕過來的粉絲。

有些游客還是專程從杭州等地過來的，一下單就是好幾萬元。

視頻播放量有的單條能達到十幾萬次。

目前，“巴魯特”在抖音、視頻號、小紅書等新媒體平臺形成了自己的傳播矩陣。

在新零售模式下，打破傳統(tǒng)商業(yè)倍率，創(chuàng)下單日銷售23萬+。

新零售中心不僅僅是“巴魯特”的零售賣場，更是一個社交體驗、家庭消費和時尚消費中心。近半年時間，“巴魯特”零售中心現(xiàn)金流回款數(shù)就相當于外面10多家店的總額。

在這里，消費者不僅可以購買到最新的服裝產(chǎn)品，還能參與到豐富多彩的互動體驗中。通過這種獨特的場景營銷，巴魯特將其品牌融入到消費者的日常生活中，使得消費者與品牌的關(guān)系更加緊密。這種體驗式的營銷方式，使得巴魯特不僅僅是一個服裝品牌，更是一個生活方式的象征。

新開辟集零售、批發(fā)于一體的極致單品展區(qū)，依托專業(yè)買家資源庫和點對點的商貿(mào)服務，不斷創(chuàng)新營銷模式，分類上更細致，“人找貨”更舒服。

帶工人是個什么說法？

從巴魯特副總經(jīng)理兼生產(chǎn)總監(jiān)高總運營的賬號，了解到就有來自哈爾濱的粉絲從千里之外來應聘的，更有高總親自接機的溫暖畫面。

通過個人賬號將粉絲從線上吸引到線下，使工廠成為吸引人才的磁場。這樣的舉措不僅提升了工廠的知名度，也實現(xiàn)了工廠人才資源的有效對接。

廠區(qū)變景區(qū)，聽起來有點“不務正業(yè)”，實際上是把看點變賣點，把游客變顧客。

來源：服裝邦林默