本文來自微信公眾號：行走無聲，作者：大隱山客，題圖來自：視覺中國

題目沒想好，有些標(biāo)題黨。最近一段時間，后臺有讀者希望我講講貿(mào)易摩擦關(guān)稅壁壘什么的。我一直覺得沒什么很好的角度，因?yàn)閿⑹乱呀?jīng)定了調(diào)，怎么說都在框架里。再者長期以來我就很不喜歡宏大的角度，比較關(guān)心具體的人，所以也就沒想談?wù)撌裁础５裉旖恿艘粋€小活，國內(nèi)某制造業(yè)大省的某市班子成員來西歐國家公務(wù)考察，我作陪同口譯。活動過程中有些思考，寫出來不妨拋磚引玉。

之前在聯(lián)合國的時候，如果有國內(nèi)部委的代表團(tuán)參訪，我會去做會議口譯，也就是同傳和交傳。但相對于一板一眼需要斟酌詞句，精準(zhǔn)傳遞信息的會議口譯，我更喜歡商務(wù)陪同翻譯。這里面的很大不同在于，商務(wù)陪同翻譯的雙方，是有直接需求和明確目的的，會更加“務(wù)實(shí)”，也因此信息的傳遞上，翻譯可以根據(jù)談話場合、雙方的氛圍和節(jié)奏進(jìn)行適當(dāng)控場。很多時候囿于參觀方和接待方的位置不同，關(guān)注點(diǎn)也不同，盡管逐字逐句翻譯都很準(zhǔn)確，兩邊也容易雞同鴨講。因此翻譯要清晰地理解雙方的真實(shí)需求和溝通目的，幫助雙方對齊，更像是“記者”而非翻譯，自由度和靈活度更高。

作為商務(wù)陪同翻譯，每場活動下來我總是收獲頗豐，因?yàn)檫@種商務(wù)活動往往能夠親歷生產(chǎn)或市場一線，從更高的視角看到整個行業(yè)的全景的同時，又直觀感受一線的需求和問題，是增長見識的非常好的機(jī)會。

（以下為正文）

正式講講這次的活動收獲吧，記個流水賬。

接待方是一家紡織廠，旗下八個品牌，實(shí)控人是一個歐洲家族財(cái)團(tuán)，業(yè)務(wù)和工廠遍及全球。這家公司主要產(chǎn)品是紡織品，包括床上用品、窗簾、枕套等等，目前市場份額占?xì)W洲第一。之所以這幾位出訪，是因?yàn)檫@家公司剛在該市投資了2000萬美元建了一個工廠，所以這幾位來聯(lián)絡(luò)看看是不是能跟歐洲總部搞好關(guān)系，希望未來爭取更多投資和合作。這里信息都匿名化處理了，雖然聰明的讀者估計(jì)根據(jù)這些已經(jīng)知道是哪個省，但我想重點(diǎn)還是放在后面吧。這是背景。

1. 會前，外方公司管理層跟我閑聊，聊到貿(mào)易戰(zhàn)，他說他理解中國目前的處境，但相信這是暫時的。“大家的目的都是為了掙錢，如果對中國‘霸凌（原話）’妨礙到大家賺錢，這事兒就必然成不了。”

2. 公司銷售的產(chǎn)品，一半是由中國生產(chǎn)的成品運(yùn)輸?shù)綒W洲，另一半是從中國運(yùn)輸原材料到比利時，在比利時進(jìn)行生產(chǎn)然后銷售往全歐。

3. CFO告訴我這樣做是公司的一種銷售策略，既不會因?yàn)閙ade in China損失掉一部分客戶，也不會因?yàn)閙ade in Belgium損失掉另一部分。“橫向上，我們需要保證我們的產(chǎn)品覆蓋更多的用戶群體。產(chǎn)地不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我們會擁有什么客戶。”（但其實(shí)隱性的東西沒有講，這里的隱含意思是，產(chǎn)地不同，客戶群體不同。盡管原材料和標(biāo)準(zhǔn)一致，仍然可以定價(jià)不同。）

4. 縱向上，該公司通過打通上下游來減少成本。因?yàn)樵诒壤麜r，制造業(yè)成本尤其是人工成本很高，同時不像中國一樣能夠形成以鎮(zhèn)為單位的制造業(yè)集群效應(yīng)，再疊加上物流成本，非常不劃算。因此，公司只能自己完成從原材料進(jìn)口，紗線染色，紡織成品，包裝，銷售的整個環(huán)節(jié)。

5. 我猜測這家公司產(chǎn)品銷售渠道更多的是toB而不是toC，因?yàn)榱私獾剿麄儍蓷l產(chǎn)品線的銷售團(tuán)隊(duì)加起來一共不到20人，且分布在全歐，最小化費(fèi)用支出。

6. 對公司來說一年最重要的幾個活動，是一月在德國，四月在意大利，下半年在倫敦和曼徹斯特的四場展會。展會基本上是它們公司的客戶增長的絕大部分來源。跟他們聊完之后，我意識到制造業(yè)的源頭工廠，獲客和ToC的企業(yè)還是有很大不同，以前的理解還是很片面甚至狹隘。所以當(dāng)了解到這個，就理解了前兩天網(wǎng)上流傳的某紅頭文件的意思了。

7. 貿(mào)易戰(zhàn)對于這家公司的影響，目前看問題并不大。因?yàn)檫@種家族財(cái)團(tuán)，最擅長的就是全球布局。在中國的老工廠2006年就投產(chǎn)運(yùn)營了，這將近20年間，亞洲的工廠逐步擴(kuò)展到馬來西亞、印尼和韓國幾個點(diǎn)，而本著哪里便宜哪里采買的策略，始終在全球范圍內(nèi)尋找主渠道和備用渠道，再加上北美部分屬于其他的法人主體，工廠和原材料都在美洲，因此貿(mào)易溯源基本是清晰且可分隔的。

8. 公司雖然在歐洲市場份額第一，參觀一圈下來的感受真的像是Peter Thiel所說的：世界上只有兩種生意——處于完全市場競爭的公司和處于完全市場壟斷的公司。很不幸，紡織業(yè)目前看似乎都是處在完全市場競爭當(dāng)中——設(shè)備一半來自中國（生產(chǎn)設(shè)備沒有門檻）、原材料絕大部分來自中國（生產(chǎn)原料沒有門檻）、紡織行業(yè)本身行業(yè)內(nèi)部門檻不高（生產(chǎn)技術(shù)沒有門檻）。因此對于這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)來說，龍頭企業(yè)似乎只是因?yàn)橘Y金規(guī)模大再加上入局早有先發(fā)優(yōu)勢，而想要在愈發(fā)激烈的行業(yè)當(dāng)中，不斷保持利潤，似乎只能是極致縮減成本?增加銷售。

9. 極致縮減成本的結(jié)果就是，在中國以及其他低勞動力價(jià)格、近原材料產(chǎn)地地區(qū)不斷增加投資，或者是將高污染高能耗產(chǎn)線遠(yuǎn)離高碳稅區(qū)域；增加銷售的結(jié)果就是，公司不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品種類，通過三級價(jià)格歧視進(jìn)行細(xì)分市場銷售。

10. 某一把手提到，希望對方能多來中國設(shè)廠，增加投資，如果有任何商務(wù)活動的需要，當(dāng)?shù)貢M全力配合。該公司的CFO表示，中國這邊一點(diǎn)問題都沒有，從項(xiàng)目立項(xiàng)、落地到投產(chǎn)，不到半年時間，各部門配合非常順滑，對接順暢。這在歐洲是不可能的，在比利時，這樣的項(xiàng)目沒有一年的時間，審批都不可能通過。

11. 其實(shí)聊到這個地方的時候我還是挺感慨的。考察參觀全程，對于整個紡織的流程、設(shè)備、原料處理工藝工序，這幾位80后的干部都非常清楚，出乎意料。這并不是說我之前工作當(dāng)中，見到很多層級的人，看多了某些省份老爺們的架子和派頭，所以有刻板印象。而是這幾位干部，除了一把手外，幾個都是人才辦、組織部這樣的部門，非業(yè)務(wù)對口。所以能對哪怕是轄內(nèi)工業(yè)企業(yè)的專業(yè)懂得一些，也至少說明都是務(wù)實(shí)派。姑且讓我有個刻板印象吧，就是這個省確實(shí)不一樣，無怪成為制造業(yè)大省。

12. 目前困擾這家公司最大的問題其實(shí)是物流和倉儲。原本從中國采購，從下訂單到貨物卸貨到倉，周期是4星期。但紅海沖突使得原本海運(yùn)路線延長了3到4倍，現(xiàn)在的流程平均周期是16星期。這一方面對供應(yīng)鏈產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，另一方面?zhèn)}儲成本更高。CFO提到，下個禮拜，就有24個集裝箱到港，下個月又陸陸續(xù)續(xù)有集裝箱到港，原本非常有序的貨物交付批次現(xiàn)在變得隨機(jī)且不容易掌控。

（巨大的倉庫里堆的全部是中國運(yùn)來的成品和半成品，但不知道為何沒有考慮采用數(shù)字倉儲）

13. 回到貿(mào)易戰(zhàn)。從這樣的一個工廠策略，以小見大，我們其實(shí)可以先草率得出一個結(jié)論：只要中國還是原材料最大提供方，只要中國還是勞動力價(jià)格最低方，只要中國還是產(chǎn)業(yè)集群最配套方，那么，中國不會輸。因?yàn)樯虡I(yè)總是以利潤為第一選擇。

14. 但，這里其實(shí)長期以來由兩個問題被刻意忽視和未提及：第一，中國不會輸，就代表贏嗎？第二，中國不會輸，對于誰是好事，對誰不好？

15. 回答第一個問題。這樣的貿(mào)易摩擦不會有所謂的贏家，目前就是相互捅刀子，看誰先撐不住。但其實(shí)這里面的對抗，表面上是國家間的競爭，其實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)競爭，或者通俗一點(diǎn)講，賺錢意愿的競爭。而我相信，當(dāng)問題穿透到涉及中國人賺錢意愿的時候，那不是什么同仇敵愾擰成一股繩之類的詞語能夠簡單描述的。過去三四十年這樣的意愿形成合力后形成的意志，我們有目共睹，這時候試圖影響這樣的底層共識，沒用的。真要說，這可不是什么制度之爭文化之爭，就是人民的戰(zhàn)爭。一拳打過來，這片土地上的人八仙過海各顯神通，總要想各種辦法去嘗試化解壓到身上的壓力，這樣一種絕對的合力，甚至可以稱其為民族性。誰也擋不住中國人要掙錢的路，而貿(mào)易戰(zhàn)影響最深最重的，恰恰是這些最想、最能、最會掙錢的省。

16. 第二個問題。不會輸，就是好事嗎？其實(shí)很難回答。一方面，一個大需求市場的消失，千千萬萬的工廠如果停工、人們會無著落，背后是家庭是活生生的具體的人。從宏大的敘事來說當(dāng)然可以輕飄飄一句我們不怕打，但后面接的恐怕是另一句：反正不影響我的飯碗。而被影響飯碗的那些人，有什么資格說怕不怕呢？當(dāng)原材料豐富、人力成本低這些成為一種“絕對優(yōu)勢”的時候，是不是，我是說有沒有一種可能，它反過來阻礙了產(chǎn)業(yè)升級，反過來影響了消費(fèi)、影響了普通人的生活水平，從長遠(yuǎn)看成為一種弊端？指望坐在轎子上的人發(fā)明自行車是不可能的，因?yàn)槟遣皇撬男枨蟆?

17. 講個題外話，我非常同意某位歷史學(xué)家的觀點(diǎn)：縱觀中國歷史，其實(shí)可以分為兩個階段，即科舉制度出現(xiàn)前和科舉制度出現(xiàn)后。盡管在當(dāng)時，因科舉制度出現(xiàn)而產(chǎn)生文官文化對社會穩(wěn)定和統(tǒng)治都利大于弊。但拉長時間看，正是因?yàn)閷W(xué)而優(yōu)則仕的社會文化使古代中國官僚體系對人才形成虹吸效應(yīng)，陷入到一朝一代的無盡輪回中，阻礙了科技樹的橫縱拓展。

18. 剛才提到Peter Thiel所說的：世界上只有兩種生意——處于完全市場競爭的公司和處于完全市場壟斷的公司。完全壟斷的公司攫取他人，完全競爭卷死自己。同樣的，科舉制的例子放在今天，當(dāng)我們還固守著那一套中國產(chǎn)品就是便宜，中國人工成本就是低，或者是像這位參觀團(tuán)的干部說出“歡迎到中國投資，中國工人可以不放假，7*24小時工作”這樣的話，并以此為傲，那么個人、企業(yè)、社會都將永遠(yuǎn)處在無盡的內(nèi)卷中，這種內(nèi)卷會導(dǎo)致過去歐盟國新能源反傾銷，現(xiàn)在中美關(guān)稅沖突，未來還會有無數(shù)次大大小小的摩擦。

結(jié)語

這場商務(wù)參訪適逢歐洲復(fù)活節(jié)假期，員工都放假了，從開始到結(jié)束，只有CFO和銷售總監(jiān)全程陪同。空蕩蕩的車間和安靜的機(jī)器下，孤零零的Boss帶著遠(yuǎn)道而來的客人參觀，然后聽到客人說“中國生產(chǎn)更便宜，中國工人可以不放假，7*24小時工作”這樣的話，外方人員尷尬笑著，說“Definitely，definitely”。我作為一個支持勞動法的中國人，心里五味雜陳。

想起那個問題：我們堅(jiān)強(qiáng)的中國人，從來都不愿打，也不怕打，哪怕付出一些代價(jià)。

所以，誰是那個代價(jià)？

來源：行走無聲，作者：大隱山客