我相信，這一刻很多的企業(yè)家跟我同樣感受，我們站在冰點感受燃點，站在死穴里面去找活法，這也是正和島給我們企業(yè)家一輩子都在感受和思考的問題——“金之在冶”。
思考2018年中國企業(yè)家的“金之在冶”，我有三個感受，很多企業(yè)家跟我一樣，發(fā)現(xiàn)“火是一陣子，活是一輩子”，共享單車等很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速起來，快速倒下，在大家還沒有搞明白的時候 ，他們就消失在地平線上了。這時候才真正感受到“火”的不容易持續(xù)，但是活更不容易。前不久我認識的一個大企業(yè)家宣布倒閉了，第二天，我們一起吃飯時，我非常認真的舉起酒杯，我說：大哥，我敬你一杯，因為“死”是需要勇氣的。然后他也舉起酒杯說，我也敬你一下，因為“活”更不容易。
每個人都明白——要有大夢想，才不會有小煩惱。否則從做企業(yè)第一天起，就會面臨各種各樣的煩惱。面臨變革的中國企業(yè)家，就如同一群登峰的勇士，不知道未來的天氣怎么樣，不知道帶的氧氣夠不夠，不知道體能行不行，甚至很多人都像我們一樣，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練，而成為企業(yè)家的那一刻，我們卻都有了登頂?shù)男拍睢?br />
2018年看得清生死，找得到初心很重要。在變革過程中，就如同登珠峰一樣，會死人的。所以，那位企業(yè)家大哥兩次給我講他的故事，他說“夏華，我準備了3個月，所有的都準備好了，但是當我已經(jīng)看到頂?shù)臅r候，我決定回來了?！蔽艺f為什么？這個時候放棄不覺得可惜嗎？他說，“因為活著回來，才是勇敢者的智慧”。
2018年，我們在死的面前感受到初心，我一個女性企業(yè)家朋友，從500億跌到100億，面臨著爆倉線、平倉線的時候，她說，沒想到20多年過去了，竟會干到今天的程度，感覺天真的踏下來了，我每天就為了今天的2000萬怎么還，夜里哭得睡不著覺。我問她，你的初心是什么？她說二十幾年前，我還是個小姑娘的時候，我就是想干一個有意義的事，帶一群人做一個能夠干一輩子的事。我說，那100億足夠了。所以那一個下午，她從哭到笑的過程，我想那就是初心，就是清楚明了了從出發(fā)的那一刻到底要干什么，究竟是為了什么。
2018年還有一個感悟就是，世界上最難走的路就是捷徑，不用從來就會快，可以積累才會多。許許多多的人追求快速，互聯(lián)網(wǎng)來的時候大家說傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就會死，但很多企業(yè)堅持到今天仍然活得很好，活得很堅定，一個真正有溫暖、有態(tài)度的商業(yè)，依然活得很好。什么是可以積累才會多？在大數(shù)據(jù)時代，又有許多人研究大數(shù)據(jù)，我一直都說，要管好我們的小數(shù)據(jù)，精數(shù)據(jù)是非常重要的。
無論國內(nèi)國外，無論危機挑戰(zhàn)，2019年都需要中國智慧去面對，對于企業(yè)家最大的智慧就是創(chuàng)新之路，中國的企業(yè)家如何持續(xù)走出創(chuàng)新之路，才是中國企業(yè)未來真正的智慧和希望。
我用兩個案例說明一下。我不太想講25年我們的生死故事，雖然25年來我們面臨5次死亡質(zhì)疑，包括非典這種無法預(yù)料的天災(zāi)，我們曾經(jīng)整個一個季度，產(chǎn)品無法上市，現(xiàn)金流斷掉……我今天更想說，我們是如何活過來的。我曾經(jīng)問過雷軍，為什么你的這么多企業(yè)，都可以做的這么好，你是從哪里去思考，怎么做的？雷軍說，我從來不研究那么多成功企業(yè)，我都是看這個行業(yè)里死掉的企業(yè)，因為別人的死穴才是我們未來真正的活法。所以，25年了，我們看了很多的企業(yè)，才真正找到了自己的活法。
2018年讓我們活過來的是開始從企業(yè)的緯度開始站在產(chǎn)業(yè)的緯度思考問題，企業(yè)的緯度是人、財、物，包括創(chuàng)造自己的品牌，包括幾千員工、多少資本金等。但當站在產(chǎn)業(yè)角度看問題的時候，會有完全不同的結(jié)果。我發(fā)現(xiàn)中國有數(shù)千家優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商，有上萬個最好的設(shè)計師，我們有13萬億的產(chǎn)能，有13億人的大市場，所以我總結(jié)說，當全世界都在看挑戰(zhàn)的時候，企業(yè)家一定要尋找機會。
2018年我們遭遇了中美貿(mào)易摩擦，終于中國原來很多的好工廠意識到，單純靠出口，靠原來穩(wěn)定的訂單，解決不了未來生存問題。我們把476家工廠組織起來，直接面對消費者做成了爆品集市。當把476家給奢侈品做生產(chǎn)的一線大牌品質(zhì)直接面對消費者，并以五分之一價格呈現(xiàn)出來的時候，我們一個月賣出了過去一年的銷售額。所以，大家一定要相信市場的判斷力。
25年來特別不容易，我們走了3900多場大秀，因為做時尚品牌，稍不綻放就會被別人忘掉，需要不斷的展示自己。25年來，我們用各種各樣的方式，開了上千家店，今天才真的知道，當產(chǎn)業(yè)聯(lián)合在一起的力量。
還有一個是，改革開放40年讓我們知道了從自主創(chuàng)新到共同創(chuàng)造的重要性。我們用15年建立了一個共享的中國手工藝數(shù)據(jù)庫，其中8000多個繡娘信息，可以看到她在哪里，能繡什么。終于，全世界400多家品牌，1600多個設(shè)計師跟我們合作。我們的紋樣數(shù)據(jù)庫，收集了5000多種中國傳統(tǒng)民族紋樣，今天被文化部稱為中國民族美學的基因庫。但在當時有很多人勸我說，這是個特別難干的事情，但我認為，一件對的事，遲早可以解決掉商業(yè)模式的問題，一個合理的商業(yè)制度，遲早可以解決掉商業(yè)模型的問題。
每一件事在開始干的時候，都特別不容易。15年前，我們第一次去貧困縣給繡娘們培訓的時候，縣長組織了成百上千人穿著不同民族服裝在操場上，老人家們拿的產(chǎn)品很漂亮，我很感動，說謝謝大家，讓我看到了最美的藝術(shù)。
縣長說，別這么說話，她們不懂“藝術(shù)”，要鼓勵一下她們。我說，大家好好干，我?guī)Т蠹胰ケ本＠先思叶悸牰耍紫氯硕脊恼啤Ｎ乙患佑终f，大家好好干，我?guī)Т蠹胰惗?。底下鴉雀無聲，縣長說，你看，我說不讓你這么說吧，她們不知道倫敦是哪里。
我們的第一次培訓，從上午九點鐘等到下午四點鐘，老人家才絡(luò)繹不絕的走來。因為當?shù)貨]有任何交通工具，老人家凌晨三四點起床，走了大半天才來到培訓場所，那個時候我才開始知道，一定要知道她們是誰，她們用什么方法生存，才能夠解決問題。在情懷的路上，懂比愛更重要。
在15年后的今天，我特別驕傲的說，依文在大山里有一支游擊隊，大概覆蓋了一百多個貧困村，我們有機會讓這近萬名秀娘就在自己的家里，養(yǎng)著雞、養(yǎng)著鴨，背著娃、繡著花，養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家。大家一定會問，他們到底干了什么？
這是我們15年培訓之后繡出的精美的產(chǎn)品，有刺梨花筆記本，是最暢銷的產(chǎn)品，一天在全網(wǎng)將近賣出12000本，每一個繡娘繡一本能掙80塊錢，熟悉的老人家一天能繡8到10本，一天掙800塊錢。所以，談夢想的時候，潘奶奶說，我奶奶的奶奶做夢也沒想到坐在家里能掙這么多錢。還有我們和倫敦合作的包包，這些刺繡和紋樣比奢侈品還好看，我們繡的刺梨花大衣，有機會把中國的時尚搬到了全世界，讓繡娘們就在舞臺的中央，參加全世界的時裝周，那一天有8000多人參加。
營銷要有好的內(nèi)容，只有這樣才不怕傳播。我們實現(xiàn)了讓這些繡娘走出去，讓她們跨越九千多英里來到她們不知道的倫敦，去展示她們的手藝，也終于讓全世界有影響力的人來到了大山深處繡娘的地方。
去年我們最有價值的是創(chuàng)造了新零售有溫度、有態(tài)度的深山集市，我做了25年的商業(yè)，沒想到的是這種創(chuàng)造能給企業(yè)帶來翻天覆地的變化，我們把大山里的場景，直接搬到了都市。深山集市曾一天涌入49萬人，我終于理解馬云說的“沒有技術(shù)，未來不行”這句話，當時我們的收銀系統(tǒng)直接癱瘓了。
今年的深山集市，十幾個不同場景里，都出現(xiàn)了25年從未有過的排隊現(xiàn)象，因為我們讓大山里的手藝人，把他們的生活場景在都市里展現(xiàn)出來，讓消費者體驗。
新零售談了很多，今天，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家更應(yīng)該思考的是動機、場景、體驗，要改變消費者來只是買東西的觀念，他們更多的是來體驗、來感受、來看繡娘奶奶的。
潘奶奶今年擁有了30多萬粉絲，今年跟我一起去央視講改革開放40年，她一句話就震驚了大家。她說：“我是一個73歲的苗族老太太，今年我掙了52萬。”在這個深山集市平臺上，我們讓中國的深山繡娘們有了這樣的感受。很多明星也來趕集，姚晨來趕集、李玉剛來趕集……
最后，我想說一段自己的初心。王林老師說，中國企業(yè)家的夢想不是做生意，也不是簡單的做個商業(yè)，其實我們都在用自己的方式去書寫中國商業(yè)歷史上最美的畫卷。我希望用這種方式讓都市讀懂大山，讓未來讀懂過去，讓世界讀懂中國。
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