編者按：美國濫施關稅給全球貿易帶來巨大沖擊，作為中國第一經濟大省、第一外貿大省的廣東如何積極應對？南都、N視頻推出“關稅沖擊下的廣東突圍”專題報道，深度走訪記錄廣東各行各業充分研判、科學謀劃、主動調整，借助廣交會等平臺，于市場變局中開產業新局的探索實踐。

美國濫施關稅引發全球聲討，也在其國內激起反對浪潮，各方強烈譴責關稅政策。美國服裝與鞋類協會總裁兼首席執行官史蒂夫·拉馬爾，就向南都、N視頻記者擔憂道，不少企業依賴外國原材料，而這些原材料在美國沒有或幾乎沒有替代品。

改革開放以來，廣東與美國經貿往來日漸密切，美國成為廣東重要的經貿合作伙伴之一。在關稅沖擊持續加劇的形勢下，廣東服裝產業正經歷著一場前所未有的深刻變革。4月18日至22日，南都、N視頻記者深入一線，探訪多家服裝企業的突圍路徑。

來自廣州大塘的小服裝廠老板對產品信心十足，找到了愿為品質買單的歐洲客戶；潮州老牌婚紗晚禮服企業則在歐洲開設了自有婚紗品牌實體店，站穩當地市場；而早在幾年前就被美方列入實體清單的服裝制造龍頭企業，早已摸索出“自主航行”的經驗。

美關稅政策反噬本國

4月22日，婚紗晚禮服行業的知名企業廣東名瑞（集團）股份有限公司生產車間內，一片繁忙。

純白色的布料堆放在桌面，女工們正忙著操控著縫紉機，一絲不茍地將小珠子縫在裙子上。已經完成的成品禮服懸掛在樣品間，等待在即將到來的5月前被打包送往美國。

廣東名瑞（集團）股份有限公司生產車間。受訪者供圖

“我們正在趕的美國訂單是之前下的，這批禮服會在4月底前全部完工?！泵鸺瘓F總經理蔡中涵向南都記者介紹說。

作為行業龍頭企業，名瑞集團每年約生產20萬件婚紗禮服，銷往海外的占比超95%，年銷售額達3億元，客戶中不乏專為好萊塢明星定制重工禮服的設計工作室。

談到近期美國關稅政策帶來的影響，他告訴南都記者，“美國客人最近經常來詢問價格方面是否可以降低，但考慮到目前我們的利潤，已經沒有再下調的空間。”

據其介紹，該公司2024年出口美國的業務約占總量的30%，其中不少產品是自主設計，大多是供應美國大型連鎖店的品牌。面對美國訂單未來可能減少的情況，蔡中涵表示，“歐洲市場是我們后續穩定增長的籌碼”。

美國濫施關稅不僅沖擊全球經濟，同時也損害美國自身發展。美國民眾的擔憂正在預示著這一趨勢。

在加利福尼亞州首府薩克拉門托市，經營了14年的“蘇菲大碼精品禮服店”占據整個街角，櫥窗里陳列著標價500至6000美元的各式婚紗和禮服。

“據我了解，我們行業大多數婚紗和禮服都是在中國生產的?！钡曛鼷惿に鞣瓢哺嬖V南都記者，“中國有著最好的絲綢面料和成熟的服裝生產及配套產業鏈，但現在這些裙子正面臨被征收高額關稅的處境”。

美國加利福尼亞州首府薩克拉門托市一家婚紗禮服店鋪的陳列

“今年初，我訂購了50件新款婚紗，中國廠商要求全款預付，這在過去是不可想象的。”索菲安表示，更讓她焦慮的是，美國海關的清關時間可能從5天延長到半個月甚至更久，那些真正需要大碼婚紗的女孩，可能因此推遲自己的婚期。

索菲安的店鋪曾是新人備婚的熱門首選，但現在生意大不如從前，越來越多美國的準新娘開始轉向二手平臺或租賃服務。“上周有位新娘跟我抱怨，她攢錢想買件中國定制的拖尾婚紗。但以現在的預算來看，可能連裙撐都買不起。”

4月19日，美國全國婚紗零售商協會方面向南都記者表示，美國近九成婚紗在中國制造，中國擁有生產高端禮服所需的熟練工人和基礎設施。如果這些歷經數十年構建的供應鏈轉移至美國本土，將導致“重大經濟動蕩和成本飆升”，最終將成本轉嫁給美國消費者。

目前，該協會已經聯合多家美國主流婚紗制造商簽署聯名信，提交給特朗普政府，呼吁保護這一脆弱的產業?！拔覀兡壳爸荒芤а莱袚@部分成本，但衷心希望政府能醒悟——濫施關稅根本行不通！”

“國內14億人的生意有得做”

地球另一邊的大塘，是廣州服裝產業的聚集地之一，眾多小工廠在此生產服裝、鞋類和手袋，為SHEIN、TEMU等跨境電商平臺上的店家提供貨源。

廣州東梵服裝廠是一家專門做外貿的小企業。廠子負責人李先生告訴南都記者，這些年他在美國積累了十幾個快時尚品牌老客戶，“量不多，但利潤高”。

談及近期美國關稅政策影響，李先生坦言，數日前曾接到美國客戶的電話，對方詢問訂單價格能否降15%。還有一位合作5年的美國客戶，上個月轉單越南。

憑借積累多年的外貿服裝經驗，李先生開始采取多方面的措施應對，同時他對自家產品充滿了信心：“越南工人一天做200件，我們老師傅做一天80件，做工和質量能一樣嗎？”

李先生向南都記者分享道：“第一條路就是找新市場，歐洲訂單雖然量小，但客戶愿意為品質買單。前兩周接了個德國小眾品牌的訂單，200件羊絨大衣，價格比美國訂單高30%，還不用拼量。第二條路就是做自己的國內品牌，開拓國內市場，多一條路多一份穩定?！?/span>

“現在大家在談的出口轉內銷，溢達集團已經進行了將近10年。”溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴說。

4月18日，南都記者來到位于佛山高明的廣東溢達紡織有限公司，見到了剛剛參加完第五屆中國國際消費品博覽會的蔡崴。他分享了這家龍頭服裝制造企業，從依賴外貿“借船出海”轉變為內貿“自主航行”的轉型之路。

溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴

2020年，擁有四十余年紡織服裝全產業鏈運營經驗的溢達集團旗下子公司，被美國列入實體清單，溢達集團面臨著歐美訂單的大量流失，其中業務占比45%的美國市場幾乎清零。當時，溢達這家曾每年向全球知名品牌供應超過1億件襯衫的傳統外貿型企業，面臨著一場急迫且未知的轉型。

蔡崴向南都記者回憶道，最初的轉型過程充滿坎坷，因為做歐美客戶跟做國內客戶是完全不同的思路和狀態。

首先是訂單模式不同，例如歐美訂單涉及船運，更多的是采用FOB模式（Free On Board，“離岸價”），訂單量較大、交期更長、確定性更強，企業可能會提前規劃未來一年的產能計劃、款式設計等。

國內訂單模式的特點則是“短、平、快”，交期更短、訂單量較小，對“小單快反”的要求也更多?！坝袝r候遇到急單，需要把成品按顏色、尺碼分好類后，直接給客戶快遞到門店。”

“以前做外貿需要的是一群英文好的人，現在做內銷的思路完全就不一樣了?！辈提讼蚰隙加浾叻窒淼溃龊棉D型，無論是產品還是員工的能力，都需要全面提升，更多的是要快速響應、滿足客戶的需求。

“只要找對客戶、轉變意識，國內14億人的生意有得做?！彼J為，“在如今的貿易環境下，計劃不如變化快。我們需要思考如何擁抱這些變化，如何更好地為國內客戶服務?！?/span>

從“中國制造”到“中國品牌”

蔡崴的社交賬號簽名欄寫著這樣一句話：“what doesn’t kill you, makes you stronger”（沒有徹底擊垮你的，只會讓你更強大）。這句話似乎也是溢達過去幾年發展的寫照。

2016年，溢達集團推出男裝品牌“十如仕”。對當時的溢達來說，打造這一新零售品牌、將有著數十年積累的“PYE派”品牌推向更大市場，都意味著這個曾經為歐美頂奢品牌服務的生產商，要開始直接面對消費者了。

“因為有為歐美頂奢品牌做生產的經驗，所以我們的‘內功’可能更好?！辈提颂岬?，自有品牌背靠的溢達供應鏈堪稱世界頂級，從棉花原料、輔料包裝，到貫穿全產業鏈的新科技應用、可持續發展概念，都保證了產品品質，并滿足消費者多元化的著裝需求。

廣東溢達紡織有限公司生產車間

近年來，“十如仕”先后推出了純棉免燙襯衫、汗無痕POLO衫等46款產品，并創新性地采用無水染色、鹽回用、靛藍回用等技術，以及智能自動化生產設備等。

這些行業領先的技術和設備，不僅在自有產線和品牌使用，也為其他紡織企業和服裝品牌提供技術與服務。將幾十年積累下來的專業知識和創新科技進行產業化，也成為溢達立足國內市場、快速變陣“品牌發展”和“科研產業化”增值業務的重要基石。

“十如仕”不僅在內地市場勢如破竹，也已在香港開設10家門店。此外，品牌全球影響力不斷提升，目前已在越南開設4家門店，今年5月還將在新加坡開設新的門店。

名瑞集團也是從“中國制造”向“中國品牌”轉型升級的廣東代表。

據介紹，自2008年起，名瑞集團積極開拓海外市場，并成功打造自有婚紗品牌——AMELIE。通過在歐洲地區開設實體門店，逐步站穩市場，目前產品銷量已占據當地市場份額的5%。

“我們的新款婚紗上市節奏顯著快于當地同行，款式選擇豐富，設計風格新穎，列于引領之前列?！辈讨泻蚰隙加浾呓榻B，AMELIE婚紗能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，得益于細心觀察市場動向，認真研究消費者需求，并依托自有生產基地的優勢，優化原材料和輔助材料的選擇以及風格的突破。

蔡中涵還提到了自有品牌的好處：“容易控制成本，銷售渠道都掌握在自己手中，有比較靈活的主動權。未來我們會繼續開拓歐洲市場，增加品牌的海外影響力。”

來源：南方都市報