編者按：美國濫施關(guān)稅給全球貿(mào)易帶來巨大沖擊，作為中國第一經(jīng)濟(jì)大省、第一外貿(mào)大省的廣東如何積極應(yīng)對(duì)？南都、N視頻推出“關(guān)稅沖擊下的廣東突圍”專題報(bào)道，深度走訪記錄廣東各行各業(yè)充分研判、科學(xué)謀劃、主動(dòng)調(diào)整，借助廣交會(huì)等平臺(tái)，于市場(chǎng)變局中開產(chǎn)業(yè)新局的探索實(shí)踐。

美國濫施關(guān)稅引發(fā)全球聲討，也在其國內(nèi)激起反對(duì)浪潮，各方強(qiáng)烈譴責(zé)關(guān)稅政策。美國服裝與鞋類協(xié)會(huì)總裁兼首席執(zhí)行官史蒂夫·拉馬爾，就向南都、N視頻記者擔(dān)憂道，不少企業(yè)依賴外國原材料，而這些原材料在美國沒有或幾乎沒有替代品。

改革開放以來，廣東與美國經(jīng)貿(mào)往來日漸密切，美國成為廣東重要的經(jīng)貿(mào)合作伙伴之一。在關(guān)稅沖擊持續(xù)加劇的形勢(shì)下，廣東服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的深刻變革。4月18日至22日，南都、N視頻記者深入一線，探訪多家服裝企業(yè)的突圍路徑。

來自廣州大塘的小服裝廠老板對(duì)產(chǎn)品信心十足，找到了愿為品質(zhì)買單的歐洲客戶；潮州老牌婚紗晚禮服企業(yè)則在歐洲開設(shè)了自有婚紗品牌實(shí)體店，站穩(wěn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；而早在幾年前就被美方列入實(shí)體清單的服裝制造龍頭企業(yè)，早已摸索出“自主航行”的經(jīng)驗(yàn)。

美關(guān)稅政策反噬本國

4月22日，婚紗晚禮服行業(yè)的知名企業(yè)廣東名瑞（集團(tuán)）股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一片繁忙。

純白色的布料堆放在桌面，女工們正忙著操控著縫紉機(jī)，一絲不茍地將小珠子縫在裙子上。已經(jīng)完成的成品禮服懸掛在樣品間，等待在即將到來的5月前被打包送往美國。

廣東名瑞（集團(tuán)）股份有限公司生產(chǎn)車間。受訪者供圖

“我們正在趕的美國訂單是之前下的，這批禮服會(huì)在4月底前全部完工。”名瑞集團(tuán)總經(jīng)理蔡中涵向南都記者介紹說。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，名瑞集團(tuán)每年約生產(chǎn)20萬件婚紗禮服，銷往海外的占比超95%，年銷售額達(dá)3億元，客戶中不乏專為好萊塢明星定制重工禮服的設(shè)計(jì)工作室。

談到近期美國關(guān)稅政策帶來的影響，他告訴南都記者，“美國客人最近經(jīng)常來詢問價(jià)格方面是否可以降低，但考慮到目前我們的利潤，已經(jīng)沒有再下調(diào)的空間。”

據(jù)其介紹，該公司2024年出口美國的業(yè)務(wù)約占總量的30%，其中不少產(chǎn)品是自主設(shè)計(jì)，大多是供應(yīng)美國大型連鎖店的品牌。面對(duì)美國訂單未來可能減少的情況，蔡中涵表示，“歐洲市場(chǎng)是我們后續(xù)穩(wěn)定增長的籌碼”。

美國濫施關(guān)稅不僅沖擊全球經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也損害美國自身發(fā)展。美國民眾的擔(dān)憂正在預(yù)示著這一趨勢(shì)。

在加利福尼亞州首府薩克拉門托市，經(jīng)營了14年的“蘇菲大碼精品禮服店”占據(jù)整個(gè)街角，櫥窗里陳列著標(biāo)價(jià)500至6000美元的各式婚紗和禮服。

“據(jù)我了解，我們行業(yè)大多數(shù)婚紗和禮服都是在中國生產(chǎn)的。”店主麗莎·索菲安告訴南都記者，“中國有著最好的絲綢面料和成熟的服裝生產(chǎn)及配套產(chǎn)業(yè)鏈，但現(xiàn)在這些裙子正面臨被征收高額關(guān)稅的處境”。

美國加利福尼亞州首府薩克拉門托市一家婚紗禮服店鋪的陳列

“今年初，我訂購了50件新款婚紗，中國廠商要求全款預(yù)付，這在過去是不可想象的。”索菲安表示，更讓她焦慮的是，美國海關(guān)的清關(guān)時(shí)間可能從5天延長到半個(gè)月甚至更久，那些真正需要大碼婚紗的女孩，可能因此推遲自己的婚期。

索菲安的店鋪曾是新人備婚的熱門首選，但現(xiàn)在生意大不如從前，越來越多美國的準(zhǔn)新娘開始轉(zhuǎn)向二手平臺(tái)或租賃服務(wù)。“上周有位新娘跟我抱怨，她攢錢想買件中國定制的拖尾婚紗。但以現(xiàn)在的預(yù)算來看，可能連裙撐都買不起。”

4月19日，美國全國婚紗零售商協(xié)會(huì)方面向南都記者表示，美國近九成婚紗在中國制造，中國擁有生產(chǎn)高端禮服所需的熟練工人和基礎(chǔ)設(shè)施。如果這些歷經(jīng)數(shù)十年構(gòu)建的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移至美國本土，將導(dǎo)致“重大經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和成本飆升”，最終將成本轉(zhuǎn)嫁給美國消費(fèi)者。

目前，該協(xié)會(huì)已經(jīng)聯(lián)合多家美國主流婚紗制造商簽署聯(lián)名信，提交給特朗普政府，呼吁保護(hù)這一脆弱的產(chǎn)業(yè)。“我們目前只能咬牙承擔(dān)這部分成本，但衷心希望政府能醒悟——濫施關(guān)稅根本行不通！”

“國內(nèi)14億人的生意有得做”

地球另一邊的大塘，是廣州服裝產(chǎn)業(yè)的聚集地之一，眾多小工廠在此生產(chǎn)服裝、鞋類和手袋，為SHEIN、TEMU等跨境電商平臺(tái)上的店家提供貨源。

廣州東梵服裝廠是一家專門做外貿(mào)的小企業(yè)。廠子負(fù)責(zé)人李先生告訴南都記者，這些年他在美國積累了十幾個(gè)快時(shí)尚品牌老客戶，“量不多，但利潤高”。

談及近期美國關(guān)稅政策影響，李先生坦言，數(shù)日前曾接到美國客戶的電話，對(duì)方詢問訂單價(jià)格能否降15%。還有一位合作5年的美國客戶，上個(gè)月轉(zhuǎn)單越南。

憑借積累多年的外貿(mào)服裝經(jīng)驗(yàn)，李先生開始采取多方面的措施應(yīng)對(duì)，同時(shí)他對(duì)自家產(chǎn)品充滿了信心：“越南工人一天做200件，我們老師傅做一天80件，做工和質(zhì)量能一樣嗎？”

李先生向南都記者分享道：“第一條路就是找新市場(chǎng)，歐洲訂單雖然量小，但客戶愿意為品質(zhì)買單。前兩周接了個(gè)德國小眾品牌的訂單，200件羊絨大衣，價(jià)格比美國訂單高30%，還不用拼量。第二條路就是做自己的國內(nèi)品牌，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，多一條路多一份穩(wěn)定。”

“現(xiàn)在大家在談的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，溢達(dá)集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了將近10年。”溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁、十如仕總經(jīng)理蔡崴說。

4月18日，南都記者來到位于佛山高明的廣東溢達(dá)紡織有限公司，見到了剛剛參加完第五屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)的蔡崴。他分享了這家龍頭服裝制造企業(yè)，從依賴外貿(mào)“借船出海”轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)貿(mào)“自主航行”的轉(zhuǎn)型之路。

溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁、十如仕總經(jīng)理蔡崴

2020年，擁有四十余年紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的溢達(dá)集團(tuán)旗下子公司，被美國列入實(shí)體清單，溢達(dá)集團(tuán)面臨著歐美訂單的大量流失，其中業(yè)務(wù)占比45%的美國市場(chǎng)幾乎清零。當(dāng)時(shí)，溢達(dá)這家曾每年向全球知名品牌供應(yīng)超過1億件襯衫的傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)，面臨著一場(chǎng)急迫且未知的轉(zhuǎn)型。

蔡崴向南都記者回憶道，最初的轉(zhuǎn)型過程充滿坎坷，因?yàn)樽鰵W美客戶跟做國內(nèi)客戶是完全不同的思路和狀態(tài)。

首先是訂單模式不同，例如歐美訂單涉及船運(yùn)，更多的是采用FOB模式（Free On Board，“離岸價(jià)”），訂單量較大、交期更長、確定性更強(qiáng)，企業(yè)可能會(huì)提前規(guī)劃未來一年的產(chǎn)能計(jì)劃、款式設(shè)計(jì)等。

國內(nèi)訂單模式的特點(diǎn)則是“短、平、快”，交期更短、訂單量較小，對(duì)“小單快反”的要求也更多。“有時(shí)候遇到急單，需要把成品按顏色、尺碼分好類后，直接給客戶快遞到門店。”

“以前做外貿(mào)需要的是一群英文好的人，現(xiàn)在做內(nèi)銷的思路完全就不一樣了。”蔡崴向南都記者分享道，要做好轉(zhuǎn)型，無論是產(chǎn)品還是員工的能力，都需要全面提升，更多的是要快速響應(yīng)、滿足客戶的需求。

“只要找對(duì)客戶、轉(zhuǎn)變意識(shí)，國內(nèi)14億人的生意有得做。”他認(rèn)為，“在如今的貿(mào)易環(huán)境下，計(jì)劃不如變化快。我們需要思考如何擁抱這些變化，如何更好地為國內(nèi)客戶服務(wù)。”

從“中國制造”到“中國品牌”

蔡崴的社交賬號(hào)簽名欄寫著這樣一句話：“what doesn’t kill you, makes you stronger”（沒有徹底擊垮你的，只會(huì)讓你更強(qiáng)大）。這句話似乎也是溢達(dá)過去幾年發(fā)展的寫照。

2016年，溢達(dá)集團(tuán)推出男裝品牌“十如仕”。對(duì)當(dāng)時(shí)的溢達(dá)來說，打造這一新零售品牌、將有著數(shù)十年積累的“PYE派”品牌推向更大市場(chǎng)，都意味著這個(gè)曾經(jīng)為歐美頂奢品牌服務(wù)的生產(chǎn)商，要開始直接面對(duì)消費(fèi)者了。

“因?yàn)橛袨闅W美頂奢品牌做生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，所以我們的‘內(nèi)功’可能更好。”蔡崴提到，自有品牌背靠的溢達(dá)供應(yīng)鏈堪稱世界頂級(jí)，從棉花原料、輔料包裝，到貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的新科技應(yīng)用、可持續(xù)發(fā)展概念，都保證了產(chǎn)品品質(zhì)，并滿足消費(fèi)者多元化的著裝需求。

廣東溢達(dá)紡織有限公司生產(chǎn)車間

近年來，“十如仕”先后推出了純棉免燙襯衫、汗無痕POLO衫等46款產(chǎn)品，并創(chuàng)新性地采用無水染色、鹽回用、靛藍(lán)回用等技術(shù)，以及智能自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備等。

這些行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備，不僅在自有產(chǎn)線和品牌使用，也為其他紡織企業(yè)和服裝品牌提供技術(shù)與服務(wù)。將幾十年積累下來的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新科技進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，也成為溢達(dá)立足國內(nèi)市場(chǎng)、快速變陣“品牌發(fā)展”和“科研產(chǎn)業(yè)化”增值業(yè)務(wù)的重要基石。

“十如仕”不僅在內(nèi)地市場(chǎng)勢(shì)如破竹，也已在香港開設(shè)10家門店。此外，品牌全球影響力不斷提升，目前已在越南開設(shè)4家門店，今年5月還將在新加坡開設(shè)新的門店。

名瑞集團(tuán)也是從“中國制造”向“中國品牌”轉(zhuǎn)型升級(jí)的廣東代表。

據(jù)介紹，自2008年起，名瑞集團(tuán)積極開拓海外市場(chǎng)，并成功打造自有婚紗品牌——AMELIE。通過在歐洲地區(qū)開設(shè)實(shí)體門店，逐步站穩(wěn)市場(chǎng)，目前產(chǎn)品銷量已占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的5%。

“我們的新款婚紗上市節(jié)奏顯著快于當(dāng)?shù)赝校钍竭x擇豐富，設(shè)計(jì)風(fēng)格新穎，列于引領(lǐng)之前列。”蔡中涵向南都記者介紹，AMELIE婚紗能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得益于細(xì)心觀察市場(chǎng)動(dòng)向，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，并依托自有生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化原材料和輔助材料的選擇以及風(fēng)格的突破。

蔡中涵還提到了自有品牌的好處：“容易控制成本，銷售渠道都掌握在自己手中，有比較靈活的主動(dòng)權(quán)。未來我們會(huì)繼續(xù)開拓歐洲市場(chǎng)，增加品牌的海外影響力。”

來源：南方都市報(bào)