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媒體視角丨關稅沖擊下的廣東服裝業突圍:打造自主品牌,多舉措拓內銷

發布時間:2025-05-23  閱讀數:13366

媒體視角丨關稅沖擊下的廣東服裝業突圍:打造自主品牌,多舉措拓內銷


編者按:美國濫施關稅給全球貿易帶來巨大沖擊,作為中國第一經濟大省、第一外貿大省的廣東如何積極應對?南都、N視頻推出“關稅沖擊下的廣東突圍”專題報道,深度走訪記錄廣東各行各業充分研判、科學謀劃、主動調整,借助廣交會等平臺,于市場變局中開產業新局的探索實踐。


美國濫施關稅引發全球聲討,也在其國內激起反對浪潮,各方強烈譴責關稅政策。美國服裝與鞋類協會總裁兼首席執行官史蒂夫·拉馬爾,就向南都、N視頻記者擔憂道,不少企業依賴外國原材料,而這些原材料在美國沒有或幾乎沒有替代品。


改革開放以來,廣東與美國經貿往來日漸密切,美國成為廣東重要的經貿合作伙伴之一。在關稅沖擊持續加劇的形勢下,廣東服裝產業正經歷著一場前所未有的深刻變革。4月18日至22日,南都、N視頻記者深入一線,探訪多家服裝企業的突圍路徑。

來自廣州大塘的小服裝廠老板對產品信心十足,找到了愿為品質買單的歐洲客戶;潮州老牌婚紗晚禮服企業則在歐洲開設了自有婚紗品牌實體店,站穩當地市場;而早在幾年前就被美方列入實體清單的服裝制造龍頭企業,早已摸索出“自主航行”的經驗。


美關稅政策反噬本國


4月22日,婚紗晚禮服行業的知名企業廣東名瑞(集團)股份有限公司生產車間內,一片繁忙。


純白色的布料堆放在桌面,女工們正忙著操控著縫紉機,一絲不茍地將小珠子縫在裙子上。已經完成的成品禮服懸掛在樣品間,等待在即將到來的5月前被打包送往美國。


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廣東名瑞(集團)股份有限公司生產車間。受訪者供圖


“我們正在趕的美國訂單是之前下的,這批禮服會在4月底前全部完工?!泵鸺瘓F總經理蔡中涵向南都記者介紹說。


作為行業龍頭企業,名瑞集團每年約生產20萬件婚紗禮服,銷往海外的占比超95%,年銷售額達3億元,客戶中不乏專為好萊塢明星定制重工禮服的設計工作室。


談到近期美國關稅政策帶來的影響,他告訴南都記者,“美國客人最近經常來詢問價格方面是否可以降低,但考慮到目前我們的利潤,已經沒有再下調的空間。”


據其介紹,該公司2024年出口美國的業務約占總量的30%,其中不少產品是自主設計,大多是供應美國大型連鎖店的品牌。面對美國訂單未來可能減少的情況,蔡中涵表示,“歐洲市場是我們后續穩定增長的籌碼”。


美國濫施關稅不僅沖擊全球經濟,同時也損害美國自身發展。美國民眾的擔憂正在預示著這一趨勢。


在加利福尼亞州首府薩克拉門托市,經營了14年的“蘇菲大碼精品禮服店”占據整個街角,櫥窗里陳列著標價500至6000美元的各式婚紗和禮服。


“據我了解,我們行業大多數婚紗和禮服都是在中國生產的?!钡曛鼷惿に鞣瓢哺嬖V南都記者,“中國有著最好的絲綢面料和成熟的服裝生產及配套產業鏈,但現在這些裙子正面臨被征收高額關稅的處境”。


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美國加利福尼亞州首府薩克拉門托市一家婚紗禮服店鋪的陳列


“今年初,我訂購了50件新款婚紗,中國廠商要求全款預付,這在過去是不可想象的。”索菲安表示,更讓她焦慮的是,美國海關的清關時間可能從5天延長到半個月甚至更久,那些真正需要大碼婚紗的女孩,可能因此推遲自己的婚期。


索菲安的店鋪曾是新人備婚的熱門首選,但現在生意大不如從前,越來越多美國的準新娘開始轉向二手平臺或租賃服務。“上周有位新娘跟我抱怨,她攢錢想買件中國定制的拖尾婚紗。但以現在的預算來看,可能連裙撐都買不起。”


4月19日,美國全國婚紗零售商協會方面向南都記者表示,美國近九成婚紗在中國制造,中國擁有生產高端禮服所需的熟練工人和基礎設施。如果這些歷經數十年構建的供應鏈轉移至美國本土,將導致“重大經濟動蕩和成本飆升”,最終將成本轉嫁給美國消費者。


目前,該協會已經聯合多家美國主流婚紗制造商簽署聯名信,提交給特朗普政府,呼吁保護這一脆弱的產業?!拔覀兡壳爸荒芤а莱袚@部分成本,但衷心希望政府能醒悟——濫施關稅根本行不通!”


“國內14億人的生意有得做”


地球另一邊的大塘,是廣州服裝產業的聚集地之一,眾多小工廠在此生產服裝、鞋類和手袋,為SHEIN、TEMU等跨境電商平臺上的店家提供貨源。


廣州東梵服裝廠是一家專門做外貿的小企業。廠子負責人李先生告訴南都記者,這些年他在美國積累了十幾個快時尚品牌老客戶,“量不多,但利潤高”。


談及近期美國關稅政策影響,李先生坦言,數日前曾接到美國客戶的電話,對方詢問訂單價格能否降15%。還有一位合作5年的美國客戶,上個月轉單越南。


憑借積累多年的外貿服裝經驗,李先生開始采取多方面的措施應對,同時他對自家產品充滿了信心:“越南工人一天做200件,我們老師傅做一天80件,做工和質量能一樣嗎?”


李先生向南都記者分享道:“第一條路就是找新市場,歐洲訂單雖然量小,但客戶愿意為品質買單。前兩周接了個德國小眾品牌的訂單,200件羊絨大衣,價格比美國訂單高30%,還不用拼量。第二條路就是做自己的國內品牌,開拓國內市場,多一條路多一份穩定?!?/span>


“現在大家在談的出口轉內銷,溢達集團已經進行了將近10年。”溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴說。


4月18日,南都記者來到位于佛山高明的廣東溢達紡織有限公司,見到了剛剛參加完第五屆中國國際消費品博覽會的蔡崴。他分享了這家龍頭服裝制造企業,從依賴外貿“借船出海”轉變為內貿“自主航行”的轉型之路。


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溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴


2020年,擁有四十余年紡織服裝全產業鏈運營經驗的溢達集團旗下子公司,被美國列入實體清單,溢達集團面臨著歐美訂單的大量流失,其中業務占比45%的美國市場幾乎清零。當時,溢達這家曾每年向全球知名品牌供應超過1億件襯衫的傳統外貿型企業,面臨著一場急迫且未知的轉型。


蔡崴向南都記者回憶道,最初的轉型過程充滿坎坷,因為做歐美客戶跟做國內客戶是完全不同的思路和狀態。


首先是訂單模式不同,例如歐美訂單涉及船運,更多的是采用FOB模式(Free On Board,“離岸價”),訂單量較大、交期更長、確定性更強,企業可能會提前規劃未來一年的產能計劃、款式設計等。


國內訂單模式的特點則是“短、平、快”,交期更短、訂單量較小,對“小單快反”的要求也更多?!坝袝r候遇到急單,需要把成品按顏色、尺碼分好類后,直接給客戶快遞到門店。”


“以前做外貿需要的是一群英文好的人,現在做內銷的思路完全就不一樣了?!辈提讼蚰隙加浾叻窒淼溃龊棉D型,無論是產品還是員工的能力,都需要全面提升,更多的是要快速響應、滿足客戶的需求。


“只要找對客戶、轉變意識,國內14億人的生意有得做?!彼J為,“在如今的貿易環境下,計劃不如變化快。我們需要思考如何擁抱這些變化,如何更好地為國內客戶服務?!?/span>


從“中國制造”到“中國品牌”


蔡崴的社交賬號簽名欄寫著這樣一句話:“what doesn’t kill you, makes you stronger”(沒有徹底擊垮你的,只會讓你更強大)。這句話似乎也是溢達過去幾年發展的寫照。


2016年,溢達集團推出男裝品牌“十如仕”。對當時的溢達來說,打造這一新零售品牌、將有著數十年積累的“PYE派”品牌推向更大市場,都意味著這個曾經為歐美頂奢品牌服務的生產商,要開始直接面對消費者了。


“因為有為歐美頂奢品牌做生產的經驗,所以我們的‘內功’可能更好?!辈提颂岬?,自有品牌背靠的溢達供應鏈堪稱世界頂級,從棉花原料、輔料包裝,到貫穿全產業鏈的新科技應用、可持續發展概念,都保證了產品品質,并滿足消費者多元化的著裝需求。


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廣東溢達紡織有限公司生產車間


近年來,“十如仕”先后推出了純棉免燙襯衫、汗無痕POLO衫等46款產品,并創新性地采用無水染色、鹽回用、靛藍回用等技術,以及智能自動化生產設備等。


這些行業領先的技術和設備,不僅在自有產線和品牌使用,也為其他紡織企業和服裝品牌提供技術與服務。將幾十年積累下來的專業知識和創新科技進行產業化,也成為溢達立足國內市場、快速變陣“品牌發展”和“科研產業化”增值業務的重要基石。


“十如仕”不僅在內地市場勢如破竹,也已在香港開設10家門店。此外,品牌全球影響力不斷提升,目前已在越南開設4家門店,今年5月還將在新加坡開設新的門店。


名瑞集團也是從“中國制造”向“中國品牌”轉型升級的廣東代表。


據介紹,自2008年起,名瑞集團積極開拓海外市場,并成功打造自有婚紗品牌——AMELIE。通過在歐洲地區開設實體門店,逐步站穩市場,目前產品銷量已占據當地市場份額的5%。


“我們的新款婚紗上市節奏顯著快于當地同行,款式選擇豐富,設計風格新穎,列于引領之前列?!辈讨泻蚰隙加浾呓榻B,AMELIE婚紗能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,得益于細心觀察市場動向,認真研究消費者需求,并依托自有生產基地的優勢,優化原材料和輔助材料的選擇以及風格的突破。


蔡中涵還提到了自有品牌的好處:“容易控制成本,銷售渠道都掌握在自己手中,有比較靈活的主動權。未來我們會繼續開拓歐洲市場,增加品牌的海外影響力。”


來源:南方都市報


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