“這兩天一邊在消化收到的訂單，另一方面還要回答紛至沓來的咨詢?！?6日，南通家紡“紡二代”胡博涵“抱怨”著最近忙得不可開交。
此前，在15日舉行的2025第十九屆上海之帆經貿（人文）展上，由胡博涵帶來的“躲毛毛”家紡四件套，憑借不粘寵物毛的特性成為展會焦點，現場不但擠滿參觀者，而且收到意向合約訂單超百個。
歷經40余年發展，南通家紡涌現諸多“紡二代”，有別于父輩，他們強化產業、消費、供應端協作創新，全力推動南通家紡向科技化、時尚化、品質化、綠色化方向發展，開辟產業新賽道。
在走訪三位“紡二代”后，記者發現，這些蓬勃的新鮮生命力，正匯聚成家紡產業升級的洪流。
“‘躲毛毛’這款產品是去年5月正式量產的，現在不是都流行‘卷價格’么，但我們是逆市漲價的，目前網絡售價在七八百一套。”胡博涵抓著一瓶水，舒適地坐著，不時喝上兩口。
1995年出生的胡博涵，因父母輩一直從事家紡產業，從小耳濡目染，對行業各個鏈條都熟門熟路。“但是我小時候就和父母講了，以后我不接班。”
大學畢業后，胡博涵進入市場咨詢行業，成為一個與家紡并不沾邊的“打工人”?！斑@行業有個特點，要和人聊很多東西?！痹诓粩嗔奶熘?，他發現一些養寵人，總是抱怨家里的床單沾滿各種寵物毛發，很難清理。
通過網絡查詢，胡博涵發現，國外推出過不粘毛床上用品，但使用的是涂層技術，多洗幾次就失效，效果并不好?！斑@個我熟啊，涂層沒效果，要么就是改進材料，要么就是改進織法?！崩眉依锏挠欣麠l件，他開始嘗試創新?！耙话愦财匪美w維是6種，組織結構是10多種，就各個組合都試試看唄?！?/span>
利用這種“笨辦法”，胡博涵“遙控指揮”著家族企業的工程師們，一次次打樣，從2022年一直試到2024年?！扒昂笤嚵艘?0多次，還真成了。”
為了實現量產，胡博涵還成立上海隨性隨性科技有限公司，名字就相當“隨性”，很有年輕人的特色?！斑@個公司就相當于大腦，產生各種創意，再由父母的企業去實現量產?！?/span>
在主打“躲毛毛”的同時，胡博涵還推出創新花色、花紋?！敖衲甏杭就瞥龅睦C球花、鳶尾花床品，也是爆款，賣得很好，甚至帶動其他行業也流行起來這種花色。”胡博涵介紹說，去年銷售額突破2000萬元，“今年我們的目標是7000萬元，未來還想上市”。
“你T恤正面的是印花，胳膊上的圖案是提花，袖口處標簽是繡花?！迸c夏朵主理人黃一諾一碰面，他就用記者的T恤展現了自己的專業。
1994年出生的黃一諾剛過而立之年，和其他“紡二代”一樣，他也曾經覺得家紡行業是“夕陽產業”，并不想涉足家族企業。
2016年，國外工商管理專業畢業后，黃一諾選擇成為另一行業的打工者，希望憑借自己的雙手闖出一片天地。但父輩企業因替人擔保，陷入債務危機?！翱匆姼赣H年紀大了還要這樣拼搏，我覺得應該回來幫幫忙?！?/span>
不過幫忙并不是躲在父輩的蔭蔽之下，黃一諾準備在其他賽道闖出點名堂，他推出了主要在網絡銷售的夏朵品牌?！拔覀冊谛陆昧?00畝地，專門生產黃金長絨棉，它比普通長絨棉更絲滑、透氣?！秉S一諾輕撫著一大塊布片，“你看這里有二維碼，消費者直接掃描就能溯源?！?/span>
好材料才能有好產品，但好產品的出路卻要依靠好的銷售?！艾F在線下銷售不景氣，網絡銷售又很卷價格，我們希望能有新的銷售方式?！?/span>
黃一諾打開電腦，微信上有著5000多個好友。“這些都是我們平時參加各種展會加上的，我和同事還有兩個號。”
這就是黃一諾打造的新型銷售方式：個性化定制。他在日常工作中發現，以往的家紡產品無論花色還是尺寸都是規定好的，但消費者未必滿意，要花很長時間才能找到滿意的產品?！澳俏覀兪遣皇强梢院拖M者直接溝通，提供個性化定制服務呢？”
個性化定制最大的好處就是打通銷售端和生產端的渠道，生產出讓消費者滿意的產品。微信上顯示，花色、尺寸、樣式乃至織造工藝等環節，各地消費者都提出自己的要求，黃一諾作為客服，一一回應著他們的訴求，并直接進入生產領域?！邦櫩蜐M意了，回購率就很高，客戶黏性度也高?！?/span>
個性化定制另一個好處則在于，可以跳出家紡行業，也應用于家居、家具等領域。這幾年，黃一諾就參與了不少這些方面的展會?！靶Ч芎?，也不用和家紡其他企業卷價格?！?/span>
從2022年3月份回到家族企業，當年夏朵實現銷售額突破1000萬元，而去年，這一數據則來到2300多萬元。
“看似有份龐大家業，可以立刻回家繼承。其實，日子過得卻比普通人還要‘酸爽’?！秉S一諾回望來時路，跑銷售、跑設計、跑材料，忙完新品發布會，就要抓生產，每天都在忙碌地奔跑。
“但靜下來想想，我們的環境比父輩當時創業要好很多了。他們能夠讓南通家紡占據全國半壁江山，我覺得，我們就應該繼承父輩的精神，使用新時代提供的新‘武器’，引領南通家紡跨越更高的山丘?！?/span>
“采訪過程我可以用pocket3拍下來嗎？因為我同步也在做自媒體。”28日，記者在南通家紡產業園區見到了“金太陽”三笙項目負責人袁澤華。今年25歲的他和企業同齡，他從小便在布料堆中嬉鬧，去年6月，他從海外學成歸來，回到家族事業以管培生的身份工作在生產設計一線。
在數字化浪潮賦能實體經濟的當下，不少“紡二代”試水用AI“整活”。和父輩比，年輕人“更懂前沿科技”，已經成為共識；和同齡人比，袁澤華又有著更加專業的教育背景，似乎更具優勢。
袁澤華本科畢業于美國紐約大學，主修經濟和數學；研究生畢業于美國杜克大學，主修量化管理商業分析。他曾在讀書期間多次創業，聚焦于留學服務和家紡行業品牌出海方向，試水取得了一些“小成績”，在金太陽家紡垂類AI——三笙項目中，他拉起了一支十個年輕人的隊伍，從設計端切入探索AI技術在家紡行業的應用。
“創意設計是家紡產業的靈魂，在材料端我們研發了艾陽絨等很好的面料產品，后續設計要匹配得上?！痹瑵扇A舉例，傳統家紡設計包括畫稿設計、布品搭配、往返工廠確認顏色、成品出樣、拍攝樣照等流程，一個新品的研發周期大約25天到35天，產品落地生產的周期則更長。在當下，大家都在爭奪家紡的“存量”市場，而源源不斷更具創新的設計涌現才意味著有更多“被看到的可能性”?！敖Y合AI技術，可能不到3分鐘就能完成一件新品從靈感到效果圖的‘全案設計’?！?/span>
在傳統生產方法中，設計師往往承擔了大量信息檢索及手動排版的重復性工作，而AI可以幫助設計師從繁瑣的“手工”任務中解放出來。就拿三笙來說，這款家紡垂類AI從靈感源頭對設計師的整條生產價值鏈做了數字化梳理，并全部融合在了一個平臺上，如趨勢元素、創意提取，文生圖、圖生圖，高清修復及細節重繪等功能，致力于打造一款比設計師更懂設計師的AI應用。
袁澤華舉例，設計師每天面臨的素材成千上萬，第一步便是篩選，從大量公開素材中選取符合自己設計方向且貼合消費者需求的元素，但很有可能當設計師找到了一個好的設計靈感卻不知道如何用精準的文字描述這張圖，或者在看到一張圖片想做二次創作的時候不知道該如何調整至自己想要的設計方向，AI能夠在你獲得些許靈感后無限完善并延伸你的創意思路，設計師再根據所需進行最后的“精修”?！皬摹止撘狻健藱C共創’，從手動設計到頂層挑選，AI助力釋放設計師的核心創造力，隨著AI技術的不斷成熟，我們團隊可能依舊是十個人，但‘人效比’卻會不斷放大?！?/span>
目前來看，三笙項目是金太陽的一塊小小“試驗田”，而設計也僅僅是這個家紡垂類AI產品中的一環。在袁澤華的帶領下，短時間內也取得了不錯的成績。他介紹，目前三笙已經經過了三次大版本的升級以及幾十次小型迭代，項目已有150萬條創意設計，落地了近千張進入后道工序?！拔磥碓妇爸?，三笙將不止于設計產出及交易，想要做的是推動家紡產業升級。”袁澤華說。
來源：南通國際家紡園 、南通發布
