精彩內容
1. 最近講轉型升級、講新零售，那么傳統行業企業家該做些什么？
你為這個“轉型升級”犯過多少錯？交過多少學費？成功很難復制，不是拿到了一個標準公式，照著做就成功了。企業家第一件事就是要跑出去，去犯錯誤。
企業做的東西是對還是錯，很多時候是看不清的。而企業家正是一群面對不確定性敢于顛覆創新的人。面對重大挑戰，大多數杰出公司不是編制報告來從事龐大的理論論證，而是立即成立專門小組，進行快速反應。用行動的力量去試錯，找到適合自己發展的路。
2. 從規避風險的角度來說，最好的方法是深耕這個行業。
1970年代，瑞士豪表面臨石英風暴，上千表廠倒閉，十萬工匠失業。瑞士豪表拒絕轉型，堅決不做石英表，他們相信有一部分人會永遠喜歡機械表，而戴手表也不僅僅是為了看時間，所以堅守做機械表，專注升級。
3. 把東西賣出去并沒有結束，你們的鏈接才剛剛開始。
現在的生意賣的是什么，是一套美好生活的解決方案。企業需要思考如何為消費者提供增值服務，把硬件和軟件打包在一起，讓服務成為獲利新的成長部分。賣蘋果手機的時候已經賺了你很多錢，但是這并沒有結束，才剛剛開始，后續配套的耳機、充電器等一系列東西都是可持續獲取利益的。
4. 企業的成長高度是由最短的那塊板決定的。
企業家創業成功都有一塊超長的板，可能是技術、營銷、管理，或者情商高、膽子大……任何一塊板超長就成功了，但是這樣的企業能走多遠呢？
企業的成長高度，是由最短的那塊板決定。所以一個企業家對于不感興趣的東西也必須要逼著自己去學，企業家成長的過程是不斷自我修煉的過程。
5. 你是否在缺乏吸引力的產業中過分強調對市場份額的追求？
許多戰略制定的概念都忽視了產業吸引力，而過分強調對市場份額對追求，為取得微不足道對勝利而付出慘重對代價。
——著名的管理學教授 邁克爾波特
要素錯配與戰略迷失是企業經營很難避免的陷阱，每一個企業家都對財務報表負責，所有的戰略配置都為了財務報表去完成，為既定的目標忽略行業的吸引力和發生的變化。
所以企業家日常要學會在自己某一個時間點中抽象出來，埋頭種地也要抬頭看天，通過游學聽課等方式，從眼前工作中抽脫出來，抬頭去看更遠的未來，這樣一種習慣的養成對我們的長期發展非常有利。
6. 創業是為了賺錢還是改變世界？
我創業是為了改變世界，不是為賺你們幾個臭錢。
——羅永浩
創業就是為了賺錢，消耗那么多青春和資源，不賺錢是不道德的。然后順便改變世界，能改變就改變，不能改變也挺好。
同時，賺錢是基本道義，不是企業驅動的唯一，驅動企業的應該是對非常抽象的一個目標的認同，就是我們說的愿景。這個認同超越了對企業盈利的認同。人人處于自私，但是在做利他的事情，這樣的組織是不需要管理的。
7. 企業成長一定是速和度的結合。
有速無度會失控，有度無速會失勢。
——吳曉波
企業成長的青春期會非常迷戀發展速度，速度可以掩蓋很多問題，但這樣的成長是脆弱的。
古人造字很有意思，速和度就包含了辯證的思維，速是進展、運動，是賭博精神；度是節制，是精算師，看風險的邊界在哪里。有速無度會失控，有度無速會失勢。企業家成長的過程，就是要速和度結合，保持速的精神，修煉度的能力。
8. 為什么中國絕大多數企業無法跨過轉型升級那道坎。
每個企業生命像人的成長一樣，是有生命周期的。很多企業進入成熟期，會進入一個舒適區，只能聽到你想聽到的東西，外面所有的東西都被屏蔽了。這時企業必然發生一個非常痛苦的迭代，而這個迭代往往不是由內部發生，因為內部的每個人都是既得利益者。但是當外部所造成的巨大推動力推到你面前的時候，你已經來不及了。所以中國絕大多數企業無法跨過轉型升級那道坎，不是不聰明，而是每一個企業都會這樣，周而復始，生生不息。
9. 服裝行業是一個朝陽還是夕陽行業？
從產業生命周期來說，這是一個偽命題，沒有朝陽行業和夕陽行業，有的只是消費者需求，如果消費者對這個行業需求的增長超過人均GDP的增長，那么這個行業還不錯。
10. 消費者關系是你獲得持續品牌利潤能力的重要來源。
當年國美和蘇寧壟斷了家電渠道，所有制造商生不如死。所以對做消費品的企業家來說，要真正賺到錢，一定要建立你跟消費者之間關系。消費者關系是你獲得持續品牌利潤能力的重要來源。當你的消費者關系被切斷，其實就淪為了一個代工商，因為你被剝奪了一個商品的定價權。商品的定價權由渠道能力和實驗室能力決定。實驗室能力就是你的核心技術能力，渠道能力就是你跟消費者之間的關系。
11.你賣的產品和價格脫敏了嗎？
隨著新中產消費者的崛起，大家開始愿意為美好的商品買單，戴森的吸塵器、吹風機都是三四千，但是買戴森的人不會計算這個產品的成本價多少錢，就是因為戴森的產品和價格脫敏了，消費者買的是對品牌的認知，對產品功能對迭代。這個時代，只有你的產品制造成本必須要定價脫敏，才能形成和同業競價的巨大溢價能力。
12. 不要覺得春暖花開，花會開很久。
我們國家是一個牢牢控制生產資料和政策支配權的國家，所以了解宏觀波動非常重要，地方區域內的營商環境如何，與產業周期同步的產業政策、信貸政策調控有沒有什么變化。不要覺得春暖花開，花會開很久。在行業長期增長中，一般4-5年就有一個危機，所以要時刻警惕。
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