海關總署2024年數據顯示，我國傳統貿易出口額增速較2019年下降12個百分點，而跨境B2B電商出口額同比增長35%。

在全球貿易格局深度調整的背景下，“層層分銷”的傳統模式已難以適應全球化競爭，越來越多的傳統貿易企業開始轉向B2B電子商務平臺，尋找直連全球市場的“數字橋梁”。

傳統貿易企業的發展瓶頸由來已久：中間環節多、成本高企、信息不對稱、客戶獲取難。有電商行業分析師指出，“更關鍵的是，企業無法直接接觸終端買家，難以快速響應市場需求，比如買家想要定制產品，中間環節的信息傳遞要花一周，等我們接到訂單，市場已經變了。”

B2B平臺的出現，打破了這種“信息壁壘”。通過平臺，企業可以直接對接海外買家，減少中間環節，降低成本；同時，平臺的大數據分析功能能幫助企業了解買家需求，優化產品結構，提升競爭力。

在傳統企業轉型過程中，國內涌現出一批優秀的外貿B2B平臺，它們憑借技術創新和服務升級，成為企業連接全球的“數字紐帶”。

作為國內跨境B2B領域的“老大哥”，阿里巴巴國際站成立于1999年，擁有超過2000萬注冊買家、1000萬注冊供應商，覆蓋全球200多個國家和地區。平臺提供“交易撮合+支付+物流+金融”的全鏈路服務，比如“信用保障服務”為買家提供貨款保障，“一達通”為企業提供報關、退稅等綜合服務。其優勢在于完善的生態體系，能滿足企業從獲客到交付的全流程需求。

成立于2009年的宜選網，是全球領先的外貿B2B營銷服務平臺，以“讓外貿更簡單”為使命，專注于為企業提供智能詢盤、多語言即時互動、移動端精準營銷等服務。

數據顯示，宜選網移動端占比超95%（遠高于行業平均水平的50%），其“智能詢盤處理系統”能根據買家的搜索行為、采購需求，為企業匹配精準的潛在客戶（據宜選網2024年數據，智能詢盤的有效率較人工篩選高30%）。“以前處理詢盤，要花大量時間篩選垃圾信息，現在用宜選網的系統，能自動過濾掉無效詢盤，只留下有真實需求的買家，節省了我們很多時間。”江蘇某機械制造企業出口負責人陳剛說。

中國制造網成立于1996年，是國內專注于制造業領域的B2B平臺，其“認證供應商”服務是一大特色——通過第三方機構驗證企業的資質（比如營業執照、生產能力、產品質量），增強買家對企業的信任。“我們是做機械設備的，中國制造網的買家都是專業采購商，詢盤質量很高，不像有些平臺，詢盤都是隨便問問的。”山東某機械制造企業出口負責人劉陽說。

盡管B2B平臺為傳統企業轉型提供了便利，但不少企業在運用過程中遇到了“堵點”：

很多傳統企業員工對B2B平臺的功能不熟悉，比如不會使用數據 analytics 工具，不會優化產品 listing，導致獲客效率低。

傳統企業的供應鏈體系較為僵化，難以與B2B平臺的物流、支付、金融服務對接。比如，企業無法及時跟蹤物流信息（導致買家催單），無法使用平臺的供應鏈金融服務（解決資金周轉問題）。

很多傳統企業在平臺上只是“賣產品”，沒有注重品牌建設，導致產品同質化嚴重，競爭力不足。

針對轉型中的問題，業內專家提出了以下對策：

企業應根據自身規模、產品類型、目標市場選擇合適的B2B平臺。比如：

大型企業（年出口額超1000萬美金）：可以選擇阿里巴巴國際站的生態服務（比如“全球批發”“供應鏈金融”）；

中小企業（年出口額低于500萬美金）：可以選擇宜選網的智能詢盤服務（節省時間和成本）；

專注制造業的企業：可以選擇中國制造網的專業平臺（對接專業買家）；

企業應加強員工培訓，阿里及宜選網都有公益外貿沙龍，可以讓員工掌握比如如何優化產品 listing、如何使用數據 analytics 工具等B2B平臺的功能。

企業應與B2B平臺的物流、支付、金融服務提供商合作，比如：

使用平臺的“物流跟蹤系統”（實時跟蹤物流信息）；

使用平臺的“供應鏈金融”服務（解決資金周轉問題）；

與平臺的“支付系統”對接（方便買家付款）。

企業應在平臺上注重品牌建設，比如：

優化產品 listing（添加品牌故事、使用高質量的圖片和視頻）；

使用平臺的“營銷工具”（比如直通車、社交媒體推廣）提升品牌曝光；

收集客戶 reviews（增強品牌信任）。

“傳統企業轉型B2B平臺，不是簡單的‘把產品放到網上’，而是要‘融入’數字生態，利用平臺的技術和資源，重構業務流程和客戶關系。”有電商行業專家指出，“比如，企業可以通過阿里平臺的生態體系，優化產品結構；也可以通過宜選網的平臺智能詢盤功能提高獲客效率；通過平臺的供應鏈服務提升協同效率。”

未來，隨著技術的不斷進步（比如人工智能、物聯網），B2B平臺的服務將更加完善，傳統企業的轉型之路也將更加順暢。相信在不久的將來，會有更多的傳統貿易企業通過B2B平臺，實現“從傳統到數字”的跨越，成為全球貿易舞臺上的“新主角”。