云裳先鋒人物·第5期
從江蘇部分區(qū)域品牌代理商到全國知名品牌商，作為跨行跨業(yè)的梁元僅花了一年半的時(shí)間，然而回顧他的走過的路，不難發(fā)現(xiàn)，他的成功有著強(qiáng)烈的必然性。
梁元
HANNA’SU（韓娜蘇）執(zhí)行董事兼CEO
2011年以前的梁元在深圳做前端電子行業(yè)，2011年以后的梁元在常熟做知名鞋業(yè)品牌代理商。
跨行跨業(yè)并沒有成為他的弱點(diǎn)，反而成了他的一大優(yōu)勢。“行業(yè)外的人能夠更清晰直觀的看到問題的所在，從而規(guī)避、改善這些問題。”
初來常熟，梁元就以敏銳的直覺感受到了“山雨欲來”。
市場在發(fā)展、變革，傳統(tǒng)的拿一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，拉一個(gè)團(tuán)隊(duì)的模式已不再適用，個(gè)體經(jīng)銷商的時(shí)期正逐漸成為過去式。
轉(zhuǎn)型成了他來常熟的的第一個(gè)想法。
2011年，接手妻子鞋業(yè)生意的第一年，梁元成立了“蘇州百思麗貿(mào)易有限公司”。
有一雙鞋，愛了就是一輩子
在不繁中不凡，認(rèn)真的素式情調(diào)
當(dāng)時(shí)，公司代理了卓詩尼等知名品牌。但梁元追求的遠(yuǎn)不止這些，他對標(biāo)鞋業(yè)領(lǐng)軍品牌，暗下決心總有一天會(huì)趕超它們。
2011年-2018年，梁元一邊做代理，一邊深入市場調(diào)研，“這是一個(gè)偉大的時(shí)代、充滿變革和機(jī)會(huì)的時(shí)代。”所以他要做好變革的準(zhǔn)備，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，牢牢抓住它。
“零售行業(yè)不會(huì)沒落，我們現(xiàn)在要做深、做專、做精，打造‘零售精英’。”
時(shí)代變革，產(chǎn)業(yè)變革帶來的是消費(fèi)升級，消費(fèi)升級就要求產(chǎn)業(yè)升級，而在產(chǎn)業(yè)升級的趨勢下，傳統(tǒng)零售市場不再只是單純的資本博弈，“人才”和“通路”尤為重要。梁元將自身定位與零售終端運(yùn)營商，以“迎合趨勢，參與競爭”的戰(zhàn)略，著力專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，逐步向大型shopping mall進(jìn)軍。
HANNA’SU韓娜蘇“因?yàn)槟贻p·才有夢想”柬埔寨行
通過不同的歷史文化背景，全方位提升團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵，公司不僅要在物質(zhì)層面上給予員工滿意的回報(bào)，更要在精神層面滿足員工的需求，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2018年初，梁元感覺時(shí)機(jī)已到，正式推出了原創(chuàng)女鞋品牌——HANNA’SU（韓娜蘇）。
HANNA’SU（韓娜蘇）致力于大眾女鞋消費(fèi)、手袋及潮流配件系列。提倡簡約、自然、富有質(zhì)感的生活哲學(xué)，為現(xiàn)代都市女性呈現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。
“方向正確，行為專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那結(jié)果一定是正確的。”
從2018年初到2019年的今天，HANNA’SU（韓娜蘇）以黑馬的姿態(tài)在行業(yè)內(nèi)馳騁，一年多的時(shí)間里，多家門店遍布北京、上海、廣東等13個(gè)省市，萬達(dá)、金鷹、銀泰、八佰伴、大悅城等知名shopping mall都有它的身影。采訪期間，不斷有各地商城負(fù)責(zé)人來電，邀請HANNA’SU（韓娜蘇）入駐。
HANNA’SU（韓娜蘇）各地門店
回首走過的路，梁元自比經(jīng)營公司、品牌就像種地——從播種到收割，每一步都要精心運(yùn)營，找準(zhǔn)核心“靈魂”，做好充分的準(zhǔn)備。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人。”
云裳小鎮(zhèn)以推動(dòng)常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)為己任，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上“下功夫”“動(dòng)真格”，重點(diǎn)發(fā)展時(shí)尚設(shè)計(jì)、智能制造、品牌營銷等三大業(yè)態(tài)，目前，小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級已突見成效，為小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展開了好頭，起了好步。同時(shí)涌現(xiàn)出了一批時(shí)尚設(shè)計(jì)、柔性制造、趨勢發(fā)布、電子商務(wù)、品牌運(yùn)作等行業(yè)帶頭人，為進(jìn)一步激發(fā)廣大青年的創(chuàng)業(yè)熱潮，特開設(shè)“云裳先鋒人物”欄目，每周推送一個(gè)人物，通過講述小鎮(zhèn)各領(lǐng)域成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，分享產(chǎn)業(yè)人物的人生感悟，樹立一批新時(shí)代榜樣人物，激勵(lì)年輕一代堅(jiān)定發(fā)展信心，拼搏進(jìn)取，共同譜寫新時(shí)代小鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
