一提起班尼路,大家應(yīng)該很熟悉吧?!可以說,80后、90后幾乎無人不知、無人不曉。
那時(shí)候,繁華的街道都有它的身影。
郭敬明的小說里也沒少寫過它:
我念初二了。我有了第一雙LINING的運(yùn)動(dòng)鞋。我開始覺得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那個(gè)時(shí)候還沒有美特斯邦威也沒有森馬。曾經(jīng)用存了很久的零花錢,買了一件佐丹奴98塊的背心。在同樣的這一年里,我發(fā)表了一首很短很短的詩歌在雜志上。
——節(jié)選自郭敬明《你的一生如此漫長(zhǎng)》
連天后王菲和華仔,都傾力為它代言。
我還記得,2006年,在《瘋狂的石頭中》,黃渤一句“牌子,班尼路!”惹得一陣哄堂大笑。
也記得,有段時(shí)間,身上穿著一件班尼路去上學(xué),能沾沾自喜好一陣。
它可以說,是陪伴我們整個(gè)青春的品牌了。
不過,想起最近一次聽到班尼路,還是它關(guān)店、倒閉的消息,略微失落,感覺整個(gè)青春時(shí)代都落幕了。
就在社長(zhǎng)以為這個(gè)充滿青春回憶的品牌,真的要消失的時(shí)候,它的最新財(cái)報(bào)竟然告訴我們:對(duì)不起,瞞著你們賺了30億!
還真就是那個(gè)班尼路!看看它的最新財(cái)報(bào):年銷售額為30.73億港元,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了6.87%。
似乎,不久前的新聞還在說班尼路接連關(guān)店800家,轉(zhuǎn)眼間就賺了30億!從連關(guān)800家店到營收30億,這段時(shí)間,班尼路到底做了啥?
都說“吃一塹,長(zhǎng)一智”,這句話用在班尼路身上在合適不過了。以前的班尼路死在了定位不清晰、形象跟不上時(shí)代、設(shè)計(jì)跟不上潮流、也沒有特別出色的營銷手段上。
不過,現(xiàn)在的班尼路進(jìn)行了轉(zhuǎn)型,和以前完全不一樣了!
1、推翻以前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
一說到班尼路的產(chǎn)品,你的腦海里是不是立刻閃現(xiàn)出這樣的畫面?
比起現(xiàn)在年輕人消費(fèi)比較多的Zara和HM這些快時(shí)尚,那時(shí)候,班尼路的設(shè)計(jì)不管是配色,還是款式都很難迎合現(xiàn)在年輕人的審美。
不過,現(xiàn)在的班尼路可不是這樣了。現(xiàn)在的班尼路,推翻以前的產(chǎn)品設(shè)計(jì),變得更潮,更年輕。還在面料上融入了更多科技,極力追求穿著舒適。
2、改變以往的店鋪形象
產(chǎn)品變潮了,門店也應(yīng)該跟上腳步。畢竟,門店也得講究“門當(dāng)戶對(duì)”啊!現(xiàn)在的班尼路,好看到讓你很難和以前的班尼路聯(lián)系起來。
以前,在街上常看到的班尼路是這樣子的,沒有什么亮點(diǎn),甚至有點(diǎn)年代感。
不過,像這樣土low土low的店鋪形象,現(xiàn)在你想看都看不到了。
班尼路從去年的“關(guān)店大清理”之后,就根據(jù)自己simple living的定位,給門店做了大改造,雖然外觀簡(jiǎn)單,但時(shí)尚感挺強(qiáng)的。
門頭的轉(zhuǎn)變就非常大。最明顯的就是logo發(fā)生了轉(zhuǎn)變,沒有了從前古板的棱角,時(shí)尚感強(qiáng)多了。有的門頭還融入了近兩年店鋪的大火元素:霓虹燈。看起來特別年輕。
店內(nèi)的陳列也很上心。女裝區(qū)的陳列組很講究結(jié)構(gòu),層次感很強(qiáng),配色上也很和諧。而燈光更是加強(qiáng)了商品的質(zhì)感。
男裝專區(qū)也展現(xiàn)出了年輕活力。融入了今年春夏大火的流行色治愈藍(lán),還用上了黃色、紫色這些搶眼的顏色,展現(xiàn)出來的青春感更加強(qiáng)烈。
不管是在配色上,還是陳列道具的選擇上,班尼路真的讓我們看到了“全新”的班尼路,年輕了很多。
說真的,我看完之后,已經(jīng)忘記了以前的班尼路長(zhǎng)啥樣了。
3、大玩營銷跨界
之前,班尼路除了不夠時(shí)尚、店鋪不夠洋氣之外,還有一個(gè)敗點(diǎn),就是不會(huì)玩營銷。當(dāng)其他同期品牌的電商平臺(tái)關(guān)注度都是上百萬,甚至幾百萬的時(shí)候(佐丹奴133萬,美邦625萬,森馬660萬),班尼路只有82萬。
但是,現(xiàn)在的班尼路不一樣了。今年4月份,就跟百事可樂玩了一次聯(lián)名。
不得不說,班尼路真的很有選聯(lián)名方的眼光。百事可樂,多少品牌都搶著聯(lián)名的呀~
PUMA、太平鳥、ONLY、FILA、回力......都是逮著機(jī)會(huì)和百事聯(lián)名的。
不過,班尼路這次可不止和百事可樂玩聯(lián)名,他們的童裝線還和托馬斯小火車聯(lián)了名。
從敗在營銷上,到和百事可樂聯(lián)名,吸引了不少年輕人的眼光。連童裝線都參與聯(lián)名,可以看出,班尼路真的是力圖在轉(zhuǎn)變了。
4、抓住童裝紅利,發(fā)展童裝線
其實(shí),從童裝聯(lián)名就可以看出,班尼路很用心地在發(fā)展童裝線。
確實(shí),相比起男裝、女裝,童裝的發(fā)展空間更大。因?yàn)槎フ撸b行業(yè)將迎來紅利期。
2015年,我國童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1372億元,增長(zhǎng)率達(dá)到8%。2017年,童裝市場(chǎng)已經(jīng)突破了1500億元。去年上半年,童裝行業(yè)的利潤(rùn)就接近了900億!
看看這組數(shù)據(jù),就知道童裝行業(yè)有多賺了吧!
班尼路正是抓住這場(chǎng)童裝紅利,發(fā)展童裝線。不僅與人氣超高的托馬斯小火車、超級(jí)飛俠、小馬寶莉等這些卡通IP進(jìn)行了聯(lián)名,還開辟了單獨(dú)的童裝區(qū)域。
單獨(dú)童裝區(qū)域,一看就知道是精心“打扮”過的。顯眼的位置上,總能找到小朋友喜歡的卡通IP。連天花板上的吊燈也是精心設(shè)計(jì)的,像是童話里公主房間里的吊燈一樣。
這么用心,小朋友很難不喜歡吧?!
其實(shí),看到班尼路這么用心地在做出改變,社長(zhǎng)內(nèi)心感觸還蠻大的。畢竟是一個(gè)和我們一起走過青春的品牌。
青春是歲月的路過者,但我不希望班尼路只是路過,它應(yīng)該是作為一段青春的見證者,一直存在才對(duì)。
所以,當(dāng)我看到它做了這么多改變的時(shí)候,我的內(nèi)心是充滿欣喜的。我感覺,我的一個(gè)老朋友,回來了。
不管什么時(shí)候開始改變,都不會(huì)太晚。就像班尼路一樣,就算所有人都認(rèn)為它沒希望的時(shí)候,它仍然能夠把握機(jī)會(huì),重新起航。
種一棵樹最好的時(shí)間,一個(gè)是十年前,一個(gè)是現(xiàn)在。所有的機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)在你的手里。