FDC面料圖書館

2015年，紡織行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)容量超過(guò)了7萬(wàn)億人民幣，但是線上交易僅206億人民幣，在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紡織行業(yè)在線上的交易還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

作為一名服裝設(shè)計(jì)師，楊曉非深知服裝設(shè)計(jì)師對(duì)面料的選擇過(guò)程，他說(shuō)做設(shè)計(jì)的時(shí)候，要準(zhǔn)備面料，我們不看過(guò)，摸過(guò)兩百塊以上這類面料，是定不下來(lái)的。這樣復(fù)雜的選擇過(guò)程，不妨為各種布料、面料建立一個(gè)圖書館、檔案館

一個(gè)很大膽的想法在楊曉非的腦海中逐漸成型，但當(dāng)時(shí)有一個(gè)非常核心的問(wèn)題是：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與傳統(tǒng)的紡織業(yè)相結(jié)合，會(huì)有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

紡織行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)

傳統(tǒng)的紡織行業(yè)作為一個(gè)市場(chǎng)廣闊的行業(yè)，從布料的生產(chǎn)商、到面料市場(chǎng)店鋪，代理交易層級(jí)多、鏈條長(zhǎng)，提高了布料價(jià)格；在布料市場(chǎng)中，交易模式落后單一，交易不透明，款貨無(wú)擔(dān)保，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)；大量布料的物流負(fù)擔(dān)重，物流方式原始低效；市場(chǎng)分散，消費(fèi)者在各個(gè)面料市場(chǎng)中搜尋心儀的布料，耗時(shí)耗力，使得消費(fèi)者對(duì)于面料查找困難。

在線下交易盡管存在這么多弊端，但是由于紡織行業(yè)的獨(dú)特性，常規(guī)形式下的紡織行業(yè)電商化難以實(shí)現(xiàn)。主要是因?yàn)槊媪系慕灰讖?fù)雜，交易和支付不能一次性完成；而且消費(fèi)者在購(gòu)買面料的時(shí)候，需要觸摸到實(shí)體面料才能決定，單純的圖片顯示智能做粗略的篩選。由于這些面料電商化的癥結(jié)，所以紡織行業(yè)的線上銷售量比例非常小。

FDC面料圖書館能給我們帶來(lái)什么呢？

通過(guò)楊曉非等人的不懈努力，F(xiàn)DC面料圖書館的線上、線下建設(shè)都取得了一定的成果，通過(guò)楊曉非對(duì)面料圖書館的介紹，可以發(fā)現(xiàn)面料圖書館是極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

1.海量面料，分秒即選

由于FDC面料圖書館匯集了國(guó)內(nèi)外很多地域的優(yōu)質(zhì)面料，尤其是韓國(guó)的眾多面料。品類極多，非常全面，具備全球最大標(biāo)準(zhǔn)的樣料庫(kù)。在線閱讀可以免費(fèi)閱覽幾十萬(wàn)種面料。每種面料都具有全球唯一的交易編碼，以服裝設(shè)計(jì)師視角進(jìn)行專業(yè)分類，并采用圖書館獨(dú)有編碼訂閱系統(tǒng)，是供應(yīng)商全球標(biāo)準(zhǔn)樣品庫(kù)。

2.搜索成本低，交易成本低

在楊曉非對(duì)他構(gòu)想的“FDC面料圖書館”項(xiàng)目進(jìn)行考察后，他發(fā)現(xiàn)這種線上、線下同時(shí)并行，先銷售后生產(chǎn)的運(yùn)行模式，可以大大減少搜索成本和交易成本。由于是線上出售面料，每年可以節(jié)省90萬(wàn)至400萬(wàn)的市場(chǎng)鋪?zhàn)猓煌瑫r(shí)沒(méi)有營(yíng)銷人員，先銷售后生產(chǎn)的方式又大大減少了庫(kù)存問(wèn)題，所以每年可以節(jié)省80%庫(kù)房人員以及50%銷售客服人員；

FDC面料圖書館對(duì)每類面料都進(jìn)行了精準(zhǔn)的編碼，通過(guò)篩選材質(zhì)、工藝等，可將搜索時(shí)間由3個(gè)月減少到1天，交易時(shí)間由6至8個(gè)月減少到1個(gè)月；只存在銷售平臺(tái)這一個(gè)中間環(huán)節(jié)，交易環(huán)節(jié)成本費(fèi)用減低60%至75%；面料樣品由面料圖書館統(tǒng)一管理和儲(chǔ)存，每年、每廠節(jié)約樣品費(fèi)用20至60萬(wàn)。

3.準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)高，品質(zhì)好

在交易過(guò)程中FDC面料圖書館在交易過(guò)程中用服務(wù)打包，將服務(wù)對(duì)象、合同、流程都標(biāo)準(zhǔn)化處理。在支付過(guò)程中，該平臺(tái)支付擔(dān)保解決交易信任問(wèn)題，平臺(tái)擔(dān)保，使得交易雙方以及款、貨始終可控。平臺(tái)的交易模式解決了信任問(wèn)題，交易評(píng)價(jià)公開，進(jìn)一步促進(jìn)了誠(chéng)信交易。

4.高效直接，方便搜尋

相較于傳統(tǒng)的尋求心儀面料的復(fù)雜行程，F(xiàn)DC面料圖書館的出現(xiàn)大大改變了這種情況。先在線上的FDC面料圖書館網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，并去實(shí)體面料圖書館進(jìn)行近距離觀察，最終確認(rèn)選擇面料，線上下單即可。FDC面料圖書館的穿線將單季設(shè)計(jì)尋找面料的成本從5萬(wàn)元至10萬(wàn)元降低到了5元至100元。而且平臺(tái)內(nèi)部建立商業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)出口及本地交易，對(duì)外服務(wù)流程，內(nèi)部交易流程，比傳統(tǒng)交易歲哦段8倍的時(shí)間，報(bào)關(guān)交易縮短30倍的時(shí)間，使得消費(fèi)者的交易進(jìn)行快速高效。

戰(zhàn)略架構(gòu)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)

傳統(tǒng)紡織行業(yè)的交易效率低下，F(xiàn)DC面料圖書館則選擇了大膽改變交易模式，建立起高效、便捷、成本低廉的新形式互聯(lián)網(wǎng)電商面料交易平臺(tái)。將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與紡織行業(yè)相融合，將產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

1. 咨詢獲得方式升級(jí)：傳統(tǒng)零星分割獲取信息資訊的方式早已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，F(xiàn)DC面料圖書館將產(chǎn)業(yè)資訊進(jìn)行整合，采用整體系統(tǒng)的信息資訊獲取方式。

2. 物流方式升級(jí)：傳統(tǒng)的面料交易，大量面料從生產(chǎn)廠運(yùn)往銷售市場(chǎng)，再運(yùn)往購(gòu)買者，中間環(huán)節(jié)較多，速度慢且成本高。FDC面料圖書館通過(guò)平臺(tái)這一交易渠道，改變了貨品的傳遞模式，在線上下單，由生產(chǎn)廠直接運(yùn)往購(gòu)買者實(shí)現(xiàn)D2D。

3. 交易方式升級(jí)：線上交易平臺(tái)的存在，使得傳統(tǒng)的線性交易方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀的物聯(lián)方式。

4. 用工方式升級(jí)：傳統(tǒng)的紡織行業(yè)交易，從面料生產(chǎn)廠商到消費(fèi)者中間有多個(gè)環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)用人較多，而FDC面料圖書館采用RFID系統(tǒng)，改變了操作模式，只有線上交易平臺(tái)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，用人少，減低面料成本。

5.生產(chǎn)方式升級(jí)：傳統(tǒng)的紡織行業(yè)采用的是先生產(chǎn)后銷售的運(yùn)營(yíng)方式，但這樣會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存積壓，而FDC面料圖書館依托大數(shù)據(jù)，改變了制造模式，采用先銷售再生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。

6. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所升級(jí)：傳統(tǒng)的面料市場(chǎng)線下店鋪都需要高額的租金，而FDC面料圖書館創(chuàng)新“線上+線下”的模式，改變了交易的場(chǎng)所，大大降低了經(jīng)營(yíng)成本。

7. 消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)：原本分散的面料供應(yīng)商，不僅會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還會(huì)因?yàn)殡s亂的購(gòu)物環(huán)境降低消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。FDC面料圖書館改變了服務(wù)模式，建立起干凈整潔的線下圖書館，不僅有購(gòu)物的作用，以設(shè)計(jì)師為中心所營(yíng)造的藝術(shù)氛圍，能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

8. 跨境交易方式升級(jí)：跨境交易一般交易量較大，傳統(tǒng)的交易方式是將這一大單由生產(chǎn)廠商單向運(yùn)往購(gòu)買者，使得交付貨品速度緩慢。而FDC面料圖書館充分利用保稅區(qū)，改變了面料進(jìn)出口方式，通過(guò)自營(yíng)、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口三種方式，將大單分割為小單，三向同時(shí)進(jìn)行，大大提高了交付貨品的速度。

廣泛的市場(chǎng)需求

他們花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析紡織行業(yè)的市場(chǎng)格局，明確紡織市場(chǎng)的目標(biāo)買家分類，并對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。通過(guò)分析，楊曉非發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)市場(chǎng)容量的一半

在這個(gè)自媒體的時(shí)代，人傳播變得極為便捷，而服裝作為最大的包裝利器，也逐漸成為職場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的剛需；他們引領(lǐng)著新服飾運(yùn)動(dòng)的浪潮；基于精英階層的生活方式改變，衍生出更多的市場(chǎng)需求。

隨著中國(guó)的消費(fèi)者正在從價(jià)格的敏感者站變?yōu)閮r(jià)值的追求者。而這種時(shí)尚的表達(dá)需要更多品種的原材料匹配，服裝市場(chǎng)的需求倒逼面料供應(yīng)功能的不斷升級(jí)。

FDC面料圖書館位置在哪里呢？

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