2018-2019年服裝業太難了
真的是你看到的這些，是理由的理由？
但是停下來，認真思考一下：
網紅、電商、微商、直播、抖音真的截流了？
硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元）
您是不是還在實行線上線下不同價格、不同體驗、各自獨立體系呢？
到今天愛依服的出現，開遍大江南北的購物中心和步行街以2.2-2.5倍率銷售，直接從線下顛覆了線下實體店
我一不小心就成了淘寶/天貓的TOP 2%用戶，90%的服裝（全家人的服裝，有女裝、男裝、童裝）會在淘寶/天貓購買我最喜歡巴魯特（線上倍率5-8倍，在線上2年時間里我找不到好的其他更低價格適合我的替代品牌）、Lily、女巫和騎士、veromoda、云思木想、恩格貝絨、bananababy、回本，網紅店yibox、森林與孩子等等。網上買東西，我也有一個通過買各家東西體驗質量后形成自己的常購店鋪的過程，也經歷了比較多的因為質量、尺碼、穿上不好看的退換貨過程，我老婆被退貨搞得很煩差點全面放棄線上購物的。而是我一直堅持讓她多用網購，反正可以退貨，總比開車去市區購物中心看那么幾家適合的店鋪來的效率高、花錢少吧（也調查過一些女性，也是如此心態，更傾向于線下購買），而我主要是看重價格便宜（這是馬云的成功，也是拼多多的成功之處）。
最近逛街，有蘿崗萬達、有龍洞步行街（家附近的學生和年輕人愛逛的一條街），愛依服、推褲、UR、KM、NOME、OXN、PUMA等都是99、109、119、139、189、219、289的價格，質量挺不錯、款式很好，基本上倍率在2.2-3倍之間了；而在以前，天河摩登百貨（中低端百貨）的一條T恤/襯衫要300以上、一條牛仔褲都要700以上、一件夾克要1500以上（這是廣州價格，如果到南京中央商場這些內地遠離服裝源頭的市場價格更貴，一件威客多品牌長袖襯衫1180，一個奇怪的現象就是經濟不發達區域、人流也不怎么樣的購物中心衣服售價更貴），倍率在5-10倍了。我很驚喜，緊接著我立馬就想到，我應該多從線下購買，大幅減少線上購買，我也不用忘穿秋水地去等到雙11、雙12一年2次的購物節了，因為線上購買的體驗沒有線下好（不知道馬云看到是不是要哭了）
傳統紙面媒體被互聯網顛覆了、電視被OTT顛覆了、實體店被電商顛覆了、明星被草根顛覆了...未來傳統汽車也會被飛行汽車顛覆、傳統基站通信也會被衛星通信顛覆，太多的東西被外來者顛覆。
Clayton Christensen的顛覆性創新理論旨在描述新技術（革命性變革）對公司存在的影響。1997年，Clayton Christensen 在《創新者的困境：當新技術使大公司破產》（The Innovator's Dilemma：When New Technologies Cause Great Firms to Fail）一書中， 首次提出了“顛覆性技術（Disruptive Technologies）”一詞。他說，反復的事實讓我們看到，那些由于新的消費供給范式的出現而“亡”的公司企業，本應該對顛覆性技術有所預見，但卻無動于衷，直至為時已晚。只專注于他們認為該做的事情，如服務于最有利可圖的顧客，聚焦邊際利潤最誘人的產品項目，那些大公司的領導者一直在走一條持續創新的道路，而恰是這一經營路線，為顛覆性新技術埋葬他們敞開了大門。這一悲劇之所以發生，是因為現有公司資源配置流程的設計總是以可持續創新、實現利潤最大化為導向的，這一設計思想最為關注的是現有顧客以及被證明了的市場面。然而，一旦顛覆性創新出現（它是市場上現有產品更為便宜、更為方便的替代品，它直接鎖定低端消費者或者產生全然一新的消費群體），現有企業便立馬癱瘓。為此，他們采取的應對措施往往是轉向高端市場，而不是積極防御這些新技術、固守低端市場，然而，顛覆性創新不斷發展進步，一步步蠶食傳統企業的市場份額，最終取代傳統產品的統治地位。
做生意，不用講究是線上還是線上，在新零售時代，這些只是做生意的工具，抖音玩起來、直播玩起來、淘寶玩起來、微商玩起來，實體店玩起來，線上店走到線下、線下店走到線上最終融合一體，做到各個渠道融合貫通，價格一致、體驗一致、互相導流。
做生意，最終還是靠產品，線下/線下/營銷/新零售只是工具，線上也有線上的缺點（大量低劣或庫存貨、貨不對板、色差、偏大偏小、退換貨高達30%-50%、不能試穿、反復換貨加長了實際購買周期），線下也有線下的優點（質量可見、品質可見、調性可見、各種碼試穿，線下定位做好質量品質/調性的高性價比貨品）。
1、高性價比產品：線下、線上倍率在2.2-2.5倍之間，業績翻番不是問題；2、賣文化：堅持高品質、具有品牌文化內涵、宣導某種生活方式，一定能取勝。要高性價比的產品，到傳統批發市場已經沒有價格/質量優勢了，無法支撐高性價比模式了。衣脈合成是互聯網一級批發市場，比傳統一級批發市場價格（廣州十三行、深圳南油、杭州意法）低20%，比二三批市場（內地各省批發市場）價格低30%以上，完全可以給您高性價比的貨品，好質量、好款式、有調性、不雷同，好賣。“2019：服裝業可能有顛覆！”文章提到以下20點趨勢，逐一破局方法：1、3年之后，現有的所謂“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都將被新興的品牌取代。消費者的日趨成熟，信息扁平化傳播帶來了服裝行業整體的“洗牌”，大眾品牌、大而全的商業業態都將被新興品牌取代。破局：這給大家都留下了機會，現在身份是加盟商、代理商、聯營商，以后完全可能是品牌商；小而美的品牌追求自己的品質和文化會更容易成功。2、服裝行業從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單。破局：上述已經給出了怎么做高性價比的產品的方法了。3、3年之后，中國將會崛起一大批新興品牌，他們跟20年前在沿海一帶產業集群地集中崛起不同。這一輪的品牌商分布，區域性并不明顯，因為他們都是從零售商崛起的品牌商。破局：參見第1點吧。4、單純的服裝代理商將在5年內消失，上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，是市場和消費者需求帶來的系統的變化。破局：現在很多小B、中小品牌就是買手制，有很多機會，無懼大品牌；工廠直接到消費者，應該還有一個環節就是設計，服裝設計才是真正源頭，堅持有設計、有調性、賣文化或純粹的高性價比取勝。5、服裝行業渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。破局：服裝行業的批發渠道層級將不斷壓縮，衣脈合成平臺就是一個互聯網一級批發平臺，去掉各級批發環節。6、互聯網工具的應用讓自建流量成為可能，旺鋪客流優勢不再是唯一選擇。破局：這些均只是工具，運用好不同工具，做好后端運營和供應鏈，融合統一體系，即可取勝。7、商業地產將對具有吸引客流能力的店鋪大開方便之門。商業地產將反過來依賴于具有超強粘粉能力的店鋪，甚至改變合作方式。破局：商業地產也要根據時代的變化來改變傳統的收租、扣點模式，畢竟沒有店鋪的銷量，就談不上租金了。8、流量與數據將成為服裝企業最寶貴的資源占有。誰擁有更多的精準用戶資源，誰就占有更多的市場機會。破局：這個就不用多說了，用數據指導經營，才能更深入洞察消費者和提升效率。9、服裝未來5年內行業界限將越來越模糊，集合店的興起將打破原來的行業劃分規則，取而代之的是按照人群劃分的消費主體。破局：集合店是未來趨勢，滿足某一個消費群體的店鋪或品牌將取勝。10、3年內不能真正搞明白自己究竟是為哪個人群服務的服裝企業，是最危險的企業。11、原本用性別、年齡、職業、收入等因素作為消費者劃分的方法將完全失效。真正區分人群的是“代際”。12、服裝企業現階段的廣告、營銷手段將在未來5年內失效。以消費者為核心的年代到來經營的是粉絲！不會聚集粉絲的服裝企業將寸步難行。破局：運用好各種工具，經營好粉絲將取勝。13、誰能夠跟消費者走得最近，跟消費者真正形成互動，誰就能成功。消費者忠誠度將被重新定義。破局：線下的互動、體驗加強，線上也要走到線下去和消費者真正互動將取勝。14、未來，服裝企業的創新將成為新常態，除了商品本身的創新之外，對于服務的創新要求也更為寬泛。15、“眼球效應”將成為服裝實體店鋪的終極營銷手段。服裝行業的行業運作規律將越來越趨向于娛樂化。16、未來賣場里的試衣間，將被當作藝術裝置來做，而不只是當做功能區域來做! 破局：文化更能吸引消費者。17、未來的服裝企業，無論你設置什么樣的壁壘，都會被復制模仿，唯一不會被復制的是“品味”！破局：文化更能吸引消費者。18、服裝行業的變化將更為頻繁和多元化，原有的完整傳統服裝行業產業將被重新劃分和定義。19、未來的服裝店將不是簡單的售賣產品的場所，品牌營銷時代不僅是在賣產品，更是在講故事賣文化。破局：文化更能吸引消費者。20、高新技術的發展越來越多的應用到實體店鋪。這將成為下一輪服裝產業變革的導火索。破局：運用好各種新零售工具。為服裝行業破局為促進行業健康、持續、良性發展賦能。
【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
