豫發(fā)·鄭州國際時裝周
時間：10月18日—22日
地點：南三環(huán)大學路錦榮國際輕紡城
2019鄭州國際時裝周獨立設計師發(fā)布—王麗
彼時的王麗，已經(jīng)是演出圈一位小有名氣的服裝師，她主要的收入來源，就是制作演出服。當然，這并不是客戶選擇她的主要原因，對方看重的是她是一名“繡娘”。
初 識
19歲成了繡娘 繡第一件作品 兩串“葡萄”繡了三四天
她現(xiàn)在的身份是一位獨立服裝設計師，一個被老家人統(tǒng)稱為“做衣服”的職業(yè)。
從小時候追溯的話，王麗也跟服裝也不算是全無交集，上學時候她最大的愛好就是涂涂畫畫，沒有系統(tǒng)的學習，甚至連顏料和畫板都沒有，簡單的水彩筆，她也玩的開心。
刺繡，一個聽起來就很“復古”的詞語，到當代大家了解它的途徑大多是在古裝影視劇上了。實際上，刺繡在中國已有兩三千年的歷史，同樣，這門手藝也是分門類的，比較出名的有蘇繡、湘繡、蜀繡、粵繡等，此外還有京繡、包括近些年漸漸火起來的中原的汴繡。
現(xiàn)在的刺繡，早已能夠通過機器手段實現(xiàn)，所以愿意沉下心來摸索學習的人，更是少數(shù)。在王麗的記憶中，入行的時候，鄭州市場上的專業(yè)繡娘，加上自己的老師，也不過三五人。一是當時市場上做服裝定制的不多，二是部分品牌直接跟外地刺繡業(yè)達成了合作。
王 麗
跟大家想象中的不同，學刺繡，首要學的，不是手工繡，而是手推繡。手推繡也是一種刺繡方法，延續(xù)蘇繡的手法，用專業(yè)縫紉刺繡的機器，配合手腳靈活操作，完成刺繡。
“大家一聽說用機器，就感覺很簡單，其實完全不是?！蓖觖愓f，“手工繡考驗的主要是手里的這根針，手推繡講究的卻是手、腳、反應力等各方面的配合?！?/span>
“最重要的嗎？我覺得是得坐得住，耐得住的寂寞吧?！蓖觖惢叵胫?，“一坐就是一整天，一整天就對著這一個花樣，很多人會覺得很無聊，學不下去?！?/span>
3個月后，老師給王麗指派了第一個任務，在一個紫色的紗制披肩上，繡兩串“葡萄”。紗制單薄、易損，很考驗繡娘功夫。果然，王麗一上手，披肩就“扒絲”了，她只得把刺繡輕拆了，重新修整，再繡。
就這樣反反復復，王麗跟兩串“葡萄”較上了勁。三四天之后，王麗人生中的第一件繡品終于完成了。
成 長
20來歲步入“老年生活” 她最喜歡逛公園、逛博物館
成為一名合格的繡娘，不只是學會刺繡技術這么單純，更重要的，是作品的整體的呈現(xiàn)效果，包括繡品樣式設計、對色彩的感知、對面料的理解等。
所以，掌握技術之后，20來歲的王麗，提前邁入了“老年生活”：逛公園、逛博物館、看展覽成了她最喜歡的事兒。
“每天看到公園都繞不開步，看到花花草草都得蹲下來研究半晌，看它們的姿態(tài)，想著怎么才能繡出這樣的神韻。”所以，她最拿手的就是繡牡丹。
出去旅游，王麗一定會去博物館轉轉，去跟服裝相關的展區(qū)看看，尤其是跟刺繡有關的，她都流連忘返。本地、外地的服裝走秀，王麗也頻繁出現(xiàn)。此時的她，從一個繡娘，漸漸開始往“服裝設計師”的角色轉。
2007年下半年，王麗離開了就職的公司，去一家服裝設計學院進行了服裝結構等方面系統(tǒng)的學習，“以前是偏重設計、刺繡等方面，這次學習簡單來說就是學會怎么從設計到裁剪制作，做出來一件完整的衣服?！?/span>
至此，王麗完成了在服裝行業(yè)的再次蛻變。
學成之后，王麗在一個做婚紗、禮服的朋友那里幫忙做衣服，將近一年的時間。雖然能夠養(yǎng)活自己，但跟刺繡，反而有點兒遠了。2008年前后，鄭州的中式服裝定制市場并沒有起來，換句話說，王麗的刺繡技術，并非市場剛需。
“那時候賺的錢足夠養(yǎng)活自己，但心里總有一些遺憾，我是真的喜歡刺繡。”
在積累了一些行業(yè)資源后，王麗決定自己做一家工作室，試圖去實現(xiàn)自己想做的一些事。
深 耕
2009年5月份，王麗在西里路上找了一個閑置的服裝工廠車間作為自己的工作室，開始向獨立服裝設計師轉型。
但轉型之路并不容易。除了做婚紗、禮服來維持營收之外，王麗也有意識接一些跟刺繡相關的活兒。
那時候，演藝行業(yè)的反串演員正火，風格也多以李玉剛的漢唐古裝反串為代表。王麗就結識了一群反串演員，開始出一些帶有刺繡元素的古裝作品。
說是結識，其實王麗跟大多數(shù)顧客都是“網(wǎng)友”關系。“那時候我在qq上加了好多演藝群，每天坐在電腦前聊天，看誰有需求，就在線跟對方溝通、達成合作，做好衣服直接寄過去，跟大部分客戶都沒見過面。”
“每件作品都是自己的孩子。”王麗說。
轉 型
從繡娘變?yōu)楠毩⒎b設計師，初心不變。
堅持刺繡元素，轉型獨立服裝設計師，王麗一直很堅定。最近的幾年，她干脆把工作室的業(yè)務重心放在了旗袍上，做生活旗袍、媽媽旗袍、演出旗袍等的定制。
“剛學刺繡的時候就覺得，我的作品穿在顧客身上，不僅要自己滿意，更要讓顧客覺得驕傲，讓其感覺的這件作品是專屬于自己的。”王麗說。
對比行業(yè)里做中式服裝定制的品牌，王麗的作品價格分布在2000～6000元之間，處于中等偏上的水平，但這份自我要求，王麗一直都牢記。
定制服裝的發(fā)展，鄭州相比北上廣地區(qū)，略顯稚嫩，所以王麗一如剛入行時候一樣，花大量的時間去外出考察學習?！拔乙恢倍加X得自己處于學習階段，尤其是開始主攻刺繡、做中式服裝定制后，越學習越能感覺到其深度吸引著自己?！?/span>
落實在服務上，王麗也十分嚴格。客戶來定制旗袍，王麗單是坐下跟對方聊天，就能聊個五六個小時。“不只是了解客戶想要什么樣的衣服，更是了解對方的性格、穿著場景等，實現(xiàn)個性化定制。”
定制服裝，高溝通成本是避免不了的。在碰到對旗袍無認知的顧客時，顯得更明顯?！昂唵蝸碚f就是審美的不同，碰到這種情況，也是盡量尊重對方的要求，包括退貨。還是那句話，我希望穿上我作品的顧客，能為這件衣服感到驕傲。”
