2019年1月第一個有陽光的日子，老鐘和老馬準(zhǔn)備聊一聊新年的理想，他們相約在江南小城諸暨的一家小酒館會面。
諸暨位于杭州南翼，是中國古代四大美女之首西施的故鄉(xiāng)，在過去的30年，孕育出了全世界最大的襪子和珍珠產(chǎn)業(yè)。
老鐘是諸暨人，做的就是襪子生意。過去的2018年，他通過輕資產(chǎn)運營，在政府免費提供的的辦公場地里帶著80余名年輕員工做出了過億的產(chǎn)值，年度納稅超過1000萬。
老馬祖籍河北，在海南長大，浙江大學(xué)工學(xué)博士研究生畢業(yè)后去了阿里。2017年底，他選擇加入阮仕珍珠，到諸暨做珍珠產(chǎn)業(yè)的市場創(chuàng)新，代價是離開阿里并放棄當(dāng)時價值超過1000萬的螞蟻金服的期權(quán)。
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老馬是個性情中人，喜歡在閑暇時喝杯酒。之前在杭州的時候，他和很多同事一樣，會在忙完手頭的工作以后，到天目山路的支付寶大廈附近，找一家小酒館坐下來。
他說小酒館里暖色的燈光、懷舊的音樂，會讓威士忌淡淡的煙熏味帶他走進詩和遠方。
長弄堂，是老諸暨人記憶深處“悠長悠長的雨巷”，翻新改建后，最近開了一家連招牌都還沒有掛的威士忌小酒館。晚上8點半，老鐘匆匆趕到，比約好的時間晚了半個小時，但對他來說，這是近幾個月里最早離開辦公室的一天。老鐘是個工作狂，幾乎每天都要加班到晚上10點之后，他說晚上的時候最清凈，可以靜下心來捋捋思路。
▲諸暨老城區(qū)的浣紗橫路
互相寒暄之后，老鐘和老馬聊的還是工作：從數(shù)字運營到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從《電商法》出臺的感受到用戶畫像的分析，從員工的素養(yǎng)到知識產(chǎn)權(quán)的保護......
兩個不同行業(yè)的人的第一次見面，在小酒館暖色調(diào)的氛圍中敞開了思路，相談甚歡。
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一見如故的原因在于彼此相通的商業(yè)思維。雖然身處不同的產(chǎn)業(yè)，但總結(jié)起來，老鐘和老馬都擁有品牌思維、數(shù)字運營思維和股權(quán)融資的思維，這和諸暨許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者有所不同。
老鐘所在大唐鎮(zhèn)的襪子銷量占了全球襪業(yè)市場1/3的份額，但那里的企業(yè)主要以O(shè)EM和出口為主，目前還沒有走出世界性的自有品牌。
在創(chuàng)業(yè)過程中，老鐘發(fā)現(xiàn)人們的消費習(xí)慣正在悄無聲息的改變，大家逐漸開始注重穿搭中的細節(jié)，一雙有趣的襪子成了體現(xiàn)一個人穿搭品味的一部分。
有方向就有行動，他和妻子創(chuàng)立Caramella襪業(yè)，對標(biāo)了年銷售分別超過100億和50億人民幣的美國品牌Stance和瑞典品牌Happy Socks，并將主要的精力用在了品牌建設(shè)上，他們專注于用戶畫像的分析，從消費者的特點和需求出發(fā)來做產(chǎn)品，在設(shè)計端，研發(fā)力度每年達到500-800款，目前公司的SKU已經(jīng)超過10000項。
▲Caramella的一款童襪
思路決定出路，一個幾乎零基礎(chǔ)的品牌，2015年到2018年的四年間銷售收入增加了4倍，零售復(fù)購率達到35%，高于同行業(yè)的50%以上，在國內(nèi)襪業(yè)市場中迅速崛起。
銷售的迅速擴大帶來了管理難題。老鐘把大部分的利潤都用在了公司的數(shù)據(jù)化建設(shè)上，構(gòu)建更加完善的財務(wù)鏈、供應(yīng)鏈、信息鏈和整體化的數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)。其中BI系統(tǒng)可在同一個數(shù)據(jù)源之下，讓公司內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的管理者各自抓取相應(yīng)的數(shù)據(jù)來做分析，有效提升了公司快速擴張中的管理能力。
這些運營思路，很多都源于投資人的建議。
2017年底到2018年初的那個冬天，老鐘拿到了華睿投資發(fā)起的富華產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金和杭州火炬基金共計3150萬元的投資。投資人帶來了資金，也帶來了思路、資源和渠道。華睿投過的多家大數(shù)據(jù)企業(yè)和電商企業(yè)，都和老鐘開始有了深度的合作。
2018年中旬開始，老鐘每個月都會飛北京參加第17期黑馬成長營的學(xué)習(xí)。而他最近常讀知名襪子連鎖店靴下屋與Tabio的創(chuàng)始人越智直正的《一生一事》，講的是這位襪子狂人超過60年的極致創(chuàng)業(yè)與匠人精神。
老鐘的理想，是用匠心，在諸暨這座小城做好襪子這件事。
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老馬工作的山下湖鎮(zhèn)，年珍珠交易量占世界淡水珍珠總交易量的70%以上。
在過去的幾年里，這里創(chuàng)造了好幾波造富神話，從市場到門店到電商到電視購物再到現(xiàn)在的直播，每一次商業(yè)模式的改變都會帶來巨大的紅利。
▲2016年珍珠哥開始開蚌直播，半年銷售超過了3000萬
商業(yè)模式不斷更迭亦能不斷造富，從一方面應(yīng)證了浙江地區(qū)極強的經(jīng)濟活力，另一方面也說明了珍珠產(chǎn)業(yè)擁有的巨大的還未曾開辟的市場。在全民互聯(lián)網(wǎng)時代中，傳統(tǒng)的山下湖珍珠品牌，依舊擁有難以估量的機遇。
老馬所在的阮仕珍珠，是中國珠寶行業(yè)“國禮”級品牌的唯一代表，20年前就開始深耕品牌建設(shè)。
▲阮仕珍珠的經(jīng)典款光華之花系列
但與其他知名的珠寶品牌相比，20年并不長。哈利溫斯頓、布契拉提、梵克雅寶這樣的頂級珠寶品牌，幾乎都有百年歷史，而珍珠行業(yè)中的御木本，1893年就培育出了全球第一顆養(yǎng)殖珍珠。
老馬覺得，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)日漸深入地影響人們的消費心理和消費習(xí)慣，珍珠飾品從設(shè)計到內(nèi)容到營銷，再回歸到品牌建設(shè)，都已進入一個全新的領(lǐng)域。通過有效整合互聯(lián)網(wǎng)資源，打通線上、線下各個環(huán)節(jié)，從用戶畫像入手，用消費分級的思維來做產(chǎn)品、做市場，也許是珍珠產(chǎn)業(yè)的未來。
和老馬一樣看好山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的還有Star VC ，這個王思聰心中最有商業(yè)頭腦的藝人任泉和眾多明星一起組建的黑馬基金，在2017年投資了阮仕珍珠。
看到機遇，有些人會很堅定。老馬的父母在年輕時看到了海南的投資機遇，舉家從老家河北遷往海口。
而當(dāng)我問起老馬為何放棄燈紅酒綠的都市、如日中天的阿里還有1000萬的期權(quán)來到諸暨的一個小鎮(zhèn)，酒過三巡的他目光篤定地對我說：“這里會有更好地未來。”
老馬的理想，就是加入珍珠產(chǎn)業(yè)，在諸暨奮斗出更好的人生。
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老鐘企業(yè)的快速成長和老馬離開阿里的底氣，離不開諸暨強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
老鐘的卡拉美拉專注于產(chǎn)品的設(shè)計和營銷。在目前電商行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護并不完善的情況下，產(chǎn)品設(shè)計以后的快速量產(chǎn)非常重要，老鐘必須保證每年超過500款的襪子能夠在合適的時間快速、準(zhǔn)確地投放市場。
大唐鎮(zhèn)及其周邊擁有非常完善的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。卡拉美拉設(shè)計團隊設(shè)計出的襪子，基本只需要一天的時間，就可以在輕紡原料市場和位于襪藝小鎮(zhèn)的打樣區(qū)域完成復(fù)雜的原料篩選、打樣等工序；與老鐘合作的上百家襪業(yè)中小企業(yè)拿到樣品后，馬上就可以進行量產(chǎn)。
▲位于大唐襪藝小鎮(zhèn)的打樣區(qū)域
老馬除了在阮仕珍珠的工作，還管理著世界最大的珍珠專業(yè)市場——華東國際珠寶城。在山下湖鎮(zhèn)，從珍珠的養(yǎng)殖、原珠集散、設(shè)計、加工、銷售再到現(xiàn)在電商相關(guān)的攝影、直播，以國際珠寶城為中心，也形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
淘寶上的珍珠直播，其實就源自于珍珠產(chǎn)業(yè)鏈中的一個開蚌環(huán)節(jié)。2016年珍珠哥開始開蚌取珠的直播，開啟了山下湖珍珠新的紅利渠道，如今這里參與珍珠相關(guān)直播的人數(shù)已達到3000以上。
在老馬的努力下，2018年，“珠寶行業(yè)淘寶直播基地”落戶華東國際珠寶城，與此同時，阿里巴巴1688、抖音、快手等幾個平臺均開始為珠寶城賦能。老馬和團隊在珠寶城打造的直播基地，或?qū)⒃谛碌囊荒陰砭€上銷售更大的爆發(fā)。
某種意義上說，互聯(lián)網(wǎng)時代中的紅利，很大一部分深藏在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中。
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除了強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，老馬還說到了在諸暨工作的一些感受。
一是區(qū)位上的便捷。諸暨到杭州坐高鐵只需要22分鐘，從諸暨市區(qū)開車進入杭州市區(qū)只需要45分鐘。老馬的工作和生活，依舊可以融入到杭州。
▲諸暨是全國唯一一個擁有繞城高速的縣級市
二是政府的超前和開放。諸暨市正在推進數(shù)字經(jīng)濟五年倍增計劃，對于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，在未來五年會有較大幅度的政策支持。在支持股權(quán)投資方面，諸暨建立了國內(nèi)首個創(chuàng)業(yè)投資改革試驗區(qū)，全方位支持優(yōu)質(zhì)投資機構(gòu)的落地，積累了非常多的國內(nèi)頭部機構(gòu)資源。對于老鐘、老馬所在的企業(yè)，政府會主動幫助他們對接投資機構(gòu)。
▲2018年12月，由浙江省科技廳、諸暨市人民政府主辦，浙江省創(chuàng)投協(xié)會、中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會、浙江省金控、諸暨市創(chuàng)新金融管理服務(wù)中心承辦的第二屆中國（浙江）科技金融暨創(chuàng)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化融合發(fā)展高峰論壇在諸暨舉行，論壇主要就創(chuàng)業(yè)投資與數(shù)字化如何推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進行了探討。
三是好吃的食物和相對低廉的生活成本。老馬特別喜歡這里新鮮的食材做的土菜，陶朱街道的一家次塢打面館，他每次下高速幾乎都要去打卡。城市的物價整體比杭州便宜一些，工作和生活節(jié)奏相對也慢一點，工作之余更生活化。
有趣的是，目前單身的老馬還考慮到了子女的教育，他說諸暨的教育資源甚至比有些一二線城市還好，以后不需要擔(dān)心子女的教育問題。
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但老馬和老鐘一樣，也遇到一些非常棘手的困難，最大的困難是公司中部分崗位招不到滿意的人才。事實上，在營銷領(lǐng)域，老鐘的公司甚至吸引到了市內(nèi)某金融機構(gòu)的負責(zé)人及其團隊的加入，但在供應(yīng)鏈管理、成本管理、數(shù)據(jù)平臺維護、新媒體營銷等環(huán)節(jié)，老鐘很難找到滿意的管理團隊和員工。
這是很多三四五線城市傳統(tǒng)企業(yè)與新經(jīng)濟企業(yè)共同的難題。
前幾天讀了格隆匯的一篇文章《如果必須背井離鄉(xiāng)，你會去何方》，作者描述道：“中國+首都+直轄市+省會城市+二線城市，是多數(shù)國人對‘遠方’簡單粗暴的認知”。這里所指的“遠方”，是指人們離開家鄉(xiāng)，前往奮斗、追夢的“遠方”。
雖然都是為了心中的理想，但這樣的“簡單粗暴”，也給一、二線城市帶來了一些大城市病：高企的房價、擁堵的交通，以及部分新市民找不到靈魂寄托的工作和生活。
前幾天，某個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO，在公司年會上宣布今后的日常工作時間為996，9點下班是底線，每周上班6天；請假超過3天，需要CEO審批；2018年招人太多了，需要裁員。
雖然違背了《勞動法》，但這樣的企業(yè)不怕招不到人：90后走了，95后依舊會頂上去，每一年都有大批應(yīng)屆畢業(yè)生加入崗位競爭。在一線城市和部分二線城市，IT從業(yè)者供大于求。
2017年12月，中興的一名程序員在被通知辭退后從大樓一躍而下。當(dāng)這一輪通訊產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)線上的紅利逐步殆盡，會給競爭越來越激烈的職場更多不可預(yù)知的壓力。
一邊是殘酷的競爭，一邊是企業(yè)家們的求賢若渴，一二線城市和三四五線城市，人才的分布失去了均衡。
企業(yè)逐利是其本性和責(zé)任，但對于從業(yè)者來說，對未來的判斷和趨勢的把控才是生存的核心。
就像玩王者榮耀，意識，常常比技術(shù)更重要。
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未來的趨勢在哪里？
這兩年，頭部創(chuàng)投機構(gòu)的投資策略里，大消費賽道這個詞匯出現(xiàn)得越來越多。
老鐘在前幾天剛剛接待了紅杉資本負責(zé)消費領(lǐng)域的副總裁，而主導(dǎo)并參與投資了溜溜梅、周黑鴨、曼卡龍珠寶的紅杉資本合伙人王岑則也看好三四線城市的消費品牌：“三四線城市因為創(chuàng)業(yè)成本低，沒有太多誘惑，是最好的大消費品牌創(chuàng)業(yè)區(qū)域。”
由曹國熊和吳曉波發(fā)起的頭頭是道，在二期基金的新一輪布局中，也開始將視線從內(nèi)容轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域。吳曉波頻道每年發(fā)布“新匠人100”榜單，推動“新匠人新國貨”的誕生。
▲由頭頭是道二期投資的鐘薛高，僅用了不到一年的時間，將雪糕做到了極致。圖為去年雙十一限量推出的66元一支的厄瓜多爾粉鉆。
創(chuàng)新工場已經(jīng)連續(xù)兩年關(guān)注了消費的賽道，他們認為在消費分級的趨勢中，高顏值的平價市場是未來一段時間最有機會的挖掘點。
而老鐘團隊設(shè)計的襪子，正是從東亞人的審美習(xí)慣出發(fā)，調(diào)性、款式、空間上都不輸給Stance和Happy Socks；在品質(zhì)上，由于可以掌握第一手的生產(chǎn)原料和生產(chǎn)工藝，擁有天然的優(yōu)勢；
但襪子面向市場的價格卻不到兩大品牌的1/10。
▲老鐘在做好線上運營的同時，也開始關(guān)注線下的渠道形態(tài)，這是他們即將推出的自動售襪機。
老馬賣的珍珠，也是高顏值且價格親民。當(dāng)小酒館中剛從意大利留學(xué)回來的小李從手機里翻出她意大利朋友賣的7萬歐元的珍珠首飾時，老馬更感慨到了扎根山下湖做好珠寶品牌，前路機遇滿滿。
事實上，像襪子、珠寶、雪糕這些和我們的生活非常貼近的消費品，大部分的知名品牌都還在國外。
但老鐘和老馬們堅信，在未來的五到十年，會不斷出現(xiàn)偉大的民族品牌。這是在強大的互聯(lián)網(wǎng)以及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)背景下新一輪的品牌革命。
而擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、親企的政策環(huán)境、良好的區(qū)位交通的三四五線城市，將會是這些民族品牌的主要承載體。
▲在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的民族品牌建設(shè)上，泉州走在了前列。這兩年經(jīng)濟增速放緩的大背景下，泉州的GDP一直保持了高位增長，領(lǐng)跑全國，它的背后是上百個知名品牌企業(yè)穩(wěn)定高速增長的業(yè)績。
不用擔(dān)心品牌離開了大城市就會沒人關(guān)注，在注意力經(jīng)濟的大背景下，有足夠多的渠道將“好看”、“用心”的產(chǎn)自三四五線城市的優(yōu)質(zhì)品牌推向市場。
理想，不妨和老鐘、老馬們一起，回這里實現(xiàn)。
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那一晚，老鐘和老馬本來只是打算照個面，可沒有想到一聊就是4個小時。
老鐘叫鐘耀棟，出生于1982年；老馬叫馬飛，出生于1987年，他們都還年輕。但和30年前的前輩一樣敢為人先，跳出了大多數(shù)人的意識和習(xí)慣，到擁有強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)卻一直在轉(zhuǎn)型中尋找方向的小城市，擁抱機遇，安放理想。
有人說：“談理想的有三種人：傻子、騙子、去世的‘他’。”但小城的人們不會這么看。春節(jié)將至，回到小城的我們，除了和親朋好友相聚，也不妨聊一聊理想。
中國的古人相信輪回，外國人則喜歡研究周期。那些在三四五線看似安逸的小城里躊躇中孕育的理想，或許會揭開下一個黃金時代。
