2019即將過去，暖冬之下的服裝行業(yè)寒意漸起，而以獨(dú)立設(shè)計(jì)師為代表的小微品牌和買手集成店卻不斷發(fā)力，呈現(xiàn)出熱度不減的迥異態(tài)勢(shì)。
持續(xù)“高燒”的行業(yè)特征，也反映在近年來獨(dú)立設(shè)計(jì)師優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)上。根據(jù)CIC數(shù)據(jù)顯示，2011-2017的七年間，設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)從111億元拓展至449億元，以年增速25%大大領(lǐng)先服裝整體市場(chǎng)。但另一方面，遍地開花的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也面臨著許多的矛盾和難題——競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、商業(yè)落地難、創(chuàng)意被抄襲、售價(jià)過高、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題，也在困擾著這個(gè)根基未穩(wěn)的新興群體。獨(dú)立設(shè)計(jì)師該如何化解矛盾才能不斷向前？意圖入圈之士又該如何把準(zhǔn)發(fā)展命脈？從圓桌會(huì)談到設(shè)計(jì)師親身經(jīng)驗(yàn)分享，F(xiàn)ashion Source 2019秋季展以行業(yè)視角給出專業(yè)答案。
多角度圓桌會(huì)談，共話獨(dú)立設(shè)計(jì)生存要點(diǎn)
11月27日，年末服裝行業(yè)盛會(huì)Fashion Source2019秋季展的同期論壇上，時(shí)堂Showroom主理人林劍、一尚門向尚學(xué)堂創(chuàng)始人Carol、深圳獨(dú)立設(shè)計(jì)師兼DEL CHEN品牌創(chuàng)始人陳志剛、臺(tái)灣獨(dú)立設(shè)計(jì)師兼May Hsu品牌創(chuàng)始人徐明美就《原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周專場(chǎng)——“角度”》展開圓桌對(duì)話，從買手、平臺(tái)、本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師、臺(tái)灣獨(dú)立設(shè)計(jì)師的四大“角度”討論獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展與未來。
△ 林劍
作為中國首個(gè)Showroom時(shí)堂創(chuàng)始人，林劍對(duì)當(dāng)前獨(dú)立設(shè)計(jì)師的發(fā)展前景表示看好，他拆解分析了當(dāng)下獨(dú)立設(shè)計(jì)師的主要來源，包括學(xué)生創(chuàng)業(yè)、商業(yè)品牌設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)界階層跨界創(chuàng)業(yè)、商業(yè)品牌內(nèi)部孵化、供應(yīng)鏈內(nèi)部孵化、零售終端孵化、設(shè)計(jì)工作室升級(jí)轉(zhuǎn)型等七種類型，并建議設(shè)計(jì)師在進(jìn)階“獨(dú)立”之前，應(yīng)先去品牌公司修煉，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈、企劃運(yùn)營規(guī)則之后，再考慮創(chuàng)建自己的品牌。
△ Carol
一尚門創(chuàng)始人Carol則從設(shè)計(jì)師品牌和消費(fèi)者的橋梁角度進(jìn)行分享，她認(rèn)為好的獨(dú)立設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備三個(gè)“度”，即匹配度、完整度、穩(wěn)定度，有精準(zhǔn)匹配定向人群的風(fēng)格，可供完成搭配的系列，以及穩(wěn)定的生產(chǎn)機(jī)能，這些都將成為消費(fèi)者和買手店對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的重要判斷依據(jù)。
△ 陳志剛
深圳設(shè)計(jì)師陳志剛則根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和觀察，對(duì)本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師的生存現(xiàn)狀做了深度剖析，他直言“設(shè)計(jì)師品牌可能是偽命題。”作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師兼品牌創(chuàng)始人，在生意和設(shè)計(jì)之間的抉擇搖擺最讓他痛苦，因?yàn)椤巴偸且言O(shè)計(jì)降個(gè)半調(diào)，才能把設(shè)計(jì)賣出去”。陳志剛從一路創(chuàng)辦少女恣意的DELCHEN到職業(yè)成熟的CHENZHIGANG，再到迎合時(shí)代直播銷庫存的MARKET PLACE，以及即將上線的“不想賺錢，只要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)想法”的KOHORT，都反映出許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)展背后的掙扎。
△徐明美
臺(tái)灣設(shè)計(jì)師徐明美，則對(duì)設(shè)計(jì)師關(guān)注的“抄襲”熱點(diǎn)發(fā)表了看法，她認(rèn)可設(shè)計(jì)界對(duì)創(chuàng)意的借鑒，但完全照搬對(duì)設(shè)計(jì)師的傷害卻很大。她建議，所有設(shè)計(jì)師都應(yīng)采取法律途徑阻止抄襲行為，盡可能保障自己的權(quán)益。
四步進(jìn)階指南，從設(shè)計(jì)師到“獨(dú)立”設(shè)計(jì)師
第六屆深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周上的三位本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師——in jocosist品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師李靜、漫花林品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師韓標(biāo)、黛絲薇爾David Sylvia品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師郝為民，作為見證深圳獨(dú)立設(shè)計(jì)浪潮的一代，就獨(dú)立啟動(dòng)、商業(yè)落地及業(yè)消費(fèi)溝通與生存博弈的四個(gè)戰(zhàn)略維度，與臺(tái)灣May Hsu品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師徐明美一同，給出了自己的“獨(dú)立”進(jìn)階指南。
左起：李靜、韓標(biāo)、郝為民、徐明美
（注：以下內(nèi)容為訪談歸納總結(jié)所得核心觀點(diǎn)）
戰(zhàn)略一 從0到1，他們是怎么“獨(dú)立”冷啟動(dòng)的
李靜：一個(gè)心愿的強(qiáng)烈反應(yīng)，希望脫離單一公司品牌風(fēng)格，設(shè)計(jì)自己想做的設(shè)計(jì)。
韓標(biāo)：遇上與我想法不謀而合的投資人，共同創(chuàng)建品牌，從而走上獨(dú)立設(shè)計(jì)之路。
郝為民：不斷地學(xué)習(xí)和對(duì)藝術(shù)的渴望，直到設(shè)計(jì)出有自我靈魂專屬性的作品，從而歷練至能夠真正開啟獨(dú)立設(shè)計(jì)師之旅。
徐明美：從為各大服裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師、品牌總監(jiān)起步，吸取過程的精華成養(yǎng)分，不斷成長壯大自己。
戰(zhàn)略二 創(chuàng)造“價(jià)值”，他們這樣找到商業(yè)落地機(jī)會(huì)
李靜：契機(jī)很重要，前幾年獨(dú)立設(shè)計(jì)師自立門戶的風(fēng)頭，剛好遇上品牌加盟商自創(chuàng)品牌的浪潮，讓個(gè)性化產(chǎn)品得以與強(qiáng)大行銷團(tuán)隊(duì)之間彼此成就，另外，品牌貼牌及國內(nèi)買手店的興起也帶來了很多發(fā)展機(jī)會(huì)。
韓標(biāo)：從顧客的真實(shí)需求去做設(shè)計(jì)，認(rèn)真審視每個(gè)細(xì)節(jié)，讓創(chuàng)意落地，制作客戶內(nèi)心真正需求的產(chǎn)品。
郝為民：把控好產(chǎn)品風(fēng)格走向，同時(shí)開發(fā)兩條不同年齡層次和風(fēng)格的產(chǎn)品線，充分結(jié)合電商進(jìn)行銷售，將店鋪推廣與電商直播融合，讓產(chǎn)品更快與終端消費(fèi)者面對(duì)面。
徐明美：不斷積極爭(zhēng)取到各國參展、作秀的機(jī)會(huì)，一步一個(gè)腳印，不放過任何機(jī)會(huì)，把每個(gè)危機(jī)轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)。
戰(zhàn)略三 提升品牌認(rèn)知，他們選擇這樣和消費(fèi)者溝通
李靜：主要通過國內(nèi)各大專業(yè)展會(huì)做曝光，并針對(duì)自身客群進(jìn)行時(shí)尚資訊的推廣，還會(huì)分享一些日常工作生活內(nèi)容，讓客戶更加了解設(shè)計(jì)師平時(shí)的工作狀態(tài)。
韓標(biāo)：通過在全國各類展會(huì)上的精心布置、藝術(shù)展示，吸引客戶親身體驗(yàn)，同時(shí)在訂貨會(huì)等環(huán)節(jié)中主動(dòng)溝通客戶，聽取不同意見及反饋。
郝為民：David Sylvia和設(shè)計(jì)師在推廣上充分綁定結(jié)合，在與各大媒體、電商平臺(tái)的合作露出中，讓大家認(rèn)知到品牌就是設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師也是品牌的一部分。
徐明美：透過微信公眾號(hào)及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，深入理解消費(fèi)者的需求，不斷提升產(chǎn)品迭代能力，創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。
戰(zhàn)略四 二元博弈，他們也在商業(yè)和設(shè)計(jì)之間產(chǎn)生迷思
李靜：設(shè)計(jì)風(fēng)格需要個(gè)性化標(biāo)簽，但也要具備實(shí)穿性，我希望由穿著者的不同搭配賦予衣服不一樣的靈魂。做為一個(gè)設(shè)計(jì)師，更應(yīng)堅(jiān)持內(nèi)心所想，別輕易被市場(chǎng)左右。
韓標(biāo)：市場(chǎng)對(duì)資本最大化的追求，會(huì)抹殺設(shè)計(jì)師的一些創(chuàng)意；比較新穎的設(shè)計(jì)手法，消費(fèi)者也時(shí)常無法接受；與供應(yīng)鏈偶發(fā)爭(zhēng)執(zhí)等——都是商業(yè)和設(shè)計(jì)之間的博弈。但為達(dá)成彼此的共同目標(biāo)，推動(dòng)品牌前行，我們有時(shí)也會(huì)妥協(xié)，所以設(shè)計(jì)師經(jīng)常是痛并快樂著。
郝為民：自創(chuàng)立發(fā)展以來，從各個(gè)角度都處于有頻繁的博弈狀態(tài)，但所追求的永遠(yuǎn)都是長久合作下的雙贏雙生性發(fā)展。
徐明美：沒有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品只能淪為藝術(shù)，每個(gè)流程都是環(huán)環(huán)相扣的，適時(shí)調(diào)整卻不過份妥協(xié)，是獨(dú)立設(shè)計(jì)師必經(jīng)的心路歷程。
盡管這些已是前輩之言，但當(dāng)前的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)仍處于摸索階段，對(duì)照國外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展路徑，中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師可能還需要在個(gè)人形象塑造、供應(yīng)鏈構(gòu)建、品牌持續(xù)發(fā)展等方面多下苦工。但這一行進(jìn)過程下，又將衍生出怎樣的本土化特征？值得行業(yè)人士持續(xù)關(guān)注。
