2019即將過去，暖冬之下的服裝行業(yè)寒意漸起，而以獨立設(shè)計師為代表的小微品牌和買手集成店卻不斷發(fā)力，呈現(xiàn)出熱度不減的迥異態(tài)勢。

持續(xù)“高燒”的行業(yè)特征，也反映在近年來獨立設(shè)計師優(yōu)異市場表現(xiàn)上。根據(jù)CIC數(shù)據(jù)顯示，2011-2017的七年間，設(shè)計師品牌市場從111億元拓展至449億元，以年增速25%大大領(lǐng)先服裝整體市場。但另一方面，遍地開花的獨立設(shè)計師品牌也面臨著許多的矛盾和難題——競爭日趨激烈、商業(yè)落地難、創(chuàng)意被抄襲、售價過高、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題，也在困擾著這個根基未穩(wěn)的新興群體。獨立設(shè)計師該如何化解矛盾才能不斷向前？意圖入圈之士又該如何把準發(fā)展命脈？從圓桌會談到設(shè)計師親身經(jīng)驗分享，F(xiàn)ashion Source 2019秋季展以行業(yè)視角給出專業(yè)答案。

多角度圓桌會談，共話獨立設(shè)計生存要點

11月27日，年末服裝行業(yè)盛會Fashion Source2019秋季展的同期論壇上，時堂Showroom主理人林劍、一尚門向尚學(xué)堂創(chuàng)始人Carol、深圳獨立設(shè)計師兼DEL CHEN品牌創(chuàng)始人陳志剛、臺灣獨立設(shè)計師兼May Hsu品牌創(chuàng)始人徐明美就《原創(chuàng)設(shè)計時裝周專場——“角度”》展開圓桌對話，從買手、平臺、本土獨立設(shè)計師、臺灣獨立設(shè)計師的四大“角度”討論獨立設(shè)計師的發(fā)展與未來。

△ 林劍

作為中國首個Showroom時堂創(chuàng)始人，林劍對當前獨立設(shè)計師的發(fā)展前景表示看好，他拆解分析了當下獨立設(shè)計師的主要來源，包括學(xué)生創(chuàng)業(yè)、商業(yè)品牌設(shè)計師創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)界階層跨界創(chuàng)業(yè)、商業(yè)品牌內(nèi)部孵化、供應(yīng)鏈內(nèi)部孵化、零售終端孵化、設(shè)計工作室升級轉(zhuǎn)型等七種類型，并建議設(shè)計師在進階“獨立”之前，應(yīng)先去品牌公司修煉，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈、企劃運營規(guī)則之后，再考慮創(chuàng)建自己的品牌。

△ Carol

一尚門創(chuàng)始人Carol則從設(shè)計師品牌和消費者的橋梁角度進行分享，她認為好的獨立設(shè)計師應(yīng)該具備三個“度”，即匹配度、完整度、穩(wěn)定度，有精準匹配定向人群的風(fēng)格，可供完成搭配的系列，以及穩(wěn)定的生產(chǎn)機能，這些都將成為消費者和買手店對獨立設(shè)計師的重要判斷依據(jù)。

△ 陳志剛

深圳設(shè)計師陳志剛則根據(jù)自己的經(jīng)驗和觀察，對本土獨立設(shè)計師的生存現(xiàn)狀做了深度剖析，他直言“設(shè)計師品牌可能是偽命題。”作為一個獨立設(shè)計師兼品牌創(chuàng)始人，在生意和設(shè)計之間的抉擇搖擺最讓他痛苦，因為“往往總是要把設(shè)計降個半調(diào)，才能把設(shè)計賣出去”。陳志剛從一路創(chuàng)辦少女恣意的DELCHEN到職業(yè)成熟的CHENZHIGANG，再到迎合時代直播銷庫存的MARKET PLACE，以及即將上線的“不想賺錢，只要實現(xiàn)設(shè)計想法”的KOHORT，都反映出許多獨立設(shè)計師發(fā)展背后的掙扎。

△徐明美

臺灣設(shè)計師徐明美，則對設(shè)計師關(guān)注的“抄襲”熱點發(fā)表了看法，她認可設(shè)計界對創(chuàng)意的借鑒，但完全照搬對設(shè)計師的傷害卻很大。她建議，所有設(shè)計師都應(yīng)采取法律途徑阻止抄襲行為，盡可能保障自己的權(quán)益。

四步進階指南，從設(shè)計師到“獨立”設(shè)計師

第六屆深圳原創(chuàng)設(shè)計時裝周上的三位本土獨立設(shè)計師——in jocosist品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師李靜、漫花林品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師韓標、黛絲薇爾David Sylvia品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師郝為民，作為見證深圳獨立設(shè)計浪潮的一代，就獨立啟動、商業(yè)落地及業(yè)消費溝通與生存博弈的四個戰(zhàn)略維度，與臺灣May Hsu品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師徐明美一同，給出了自己的“獨立”進階指南。

左起：李靜、韓標、郝為民、徐明美

（注：以下內(nèi)容為訪談歸納總結(jié)所得核心觀點）

戰(zhàn)略一 從0到1，他們是怎么“獨立”冷啟動的

李靜：一個心愿的強烈反應(yīng)，希望脫離單一公司品牌風(fēng)格，設(shè)計自己想做的設(shè)計。

韓標：遇上與我想法不謀而合的投資人，共同創(chuàng)建品牌，從而走上獨立設(shè)計之路。

郝為民：不斷地學(xué)習(xí)和對藝術(shù)的渴望，直到設(shè)計出有自我靈魂專屬性的作品，從而歷練至能夠真正開啟獨立設(shè)計師之旅。

徐明美：從為各大服裝品牌擔(dān)任設(shè)計師、品牌總監(jiān)起步，吸取過程的精華成養(yǎng)分，不斷成長壯大自己。

戰(zhàn)略二 創(chuàng)造“價值”，他們這樣找到商業(yè)落地機會

李靜：契機很重要，前幾年獨立設(shè)計師自立門戶的風(fēng)頭，剛好遇上品牌加盟商自創(chuàng)品牌的浪潮，讓個性化產(chǎn)品得以與強大行銷團隊之間彼此成就，另外，品牌貼牌及國內(nèi)買手店的興起也帶來了很多發(fā)展機會。

韓標：從顧客的真實需求去做設(shè)計，認真審視每個細節(jié)，讓創(chuàng)意落地，制作客戶內(nèi)心真正需求的產(chǎn)品。

郝為民：把控好產(chǎn)品風(fēng)格走向，同時開發(fā)兩條不同年齡層次和風(fēng)格的產(chǎn)品線，充分結(jié)合電商進行銷售，將店鋪推廣與電商直播融合，讓產(chǎn)品更快與終端消費者面對面。

徐明美：不斷積極爭取到各國參展、作秀的機會，一步一個腳印，不放過任何機會，把每個危機轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機。

戰(zhàn)略三 提升品牌認知，他們選擇這樣和消費者溝通

李靜：主要通過國內(nèi)各大專業(yè)展會做曝光，并針對自身客群進行時尚資訊的推廣，還會分享一些日常工作生活內(nèi)容，讓客戶更加了解設(shè)計師平時的工作狀態(tài)。

韓標：通過在全國各類展會上的精心布置、藝術(shù)展示，吸引客戶親身體驗，同時在訂貨會等環(huán)節(jié)中主動溝通客戶，聽取不同意見及反饋。

郝為民：David Sylvia和設(shè)計師在推廣上充分綁定結(jié)合，在與各大媒體、電商平臺的合作露出中，讓大家認知到品牌就是設(shè)計師，設(shè)計師也是品牌的一部分。

徐明美：透過微信公眾號及各大網(wǎng)絡(luò)平臺，深入理解消費者的需求，不斷提升產(chǎn)品迭代能力，創(chuàng)造更多的附加價值。

戰(zhàn)略四 二元博弈，他們也在商業(yè)和設(shè)計之間產(chǎn)生迷思

李靜：設(shè)計風(fēng)格需要個性化標簽，但也要具備實穿性，我希望由穿著者的不同搭配賦予衣服不一樣的靈魂。做為一個設(shè)計師，更應(yīng)堅持內(nèi)心所想，別輕易被市場左右。

韓標：市場對資本最大化的追求，會抹殺設(shè)計師的一些創(chuàng)意；比較新穎的設(shè)計手法，消費者也時常無法接受；與供應(yīng)鏈偶發(fā)爭執(zhí)等——都是商業(yè)和設(shè)計之間的博弈。但為達成彼此的共同目標，推動品牌前行，我們有時也會妥協(xié)，所以設(shè)計師經(jīng)常是痛并快樂著。

郝為民：自創(chuàng)立發(fā)展以來，從各個角度都處于有頻繁的博弈狀態(tài)，但所追求的永遠都是長久合作下的雙贏雙生性發(fā)展。

徐明美：沒有商業(yè)價值的產(chǎn)品只能淪為藝術(shù)，每個流程都是環(huán)環(huán)相扣的，適時調(diào)整卻不過份妥協(xié)，是獨立設(shè)計師必經(jīng)的心路歷程。

盡管這些已是前輩之言，但當前的中國獨立設(shè)計仍處于摸索階段，對照國外獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展路徑，中國獨立設(shè)計師可能還需要在個人形象塑造、供應(yīng)鏈構(gòu)建、品牌持續(xù)發(fā)展等方面多下苦工。但這一行進過程下，又將衍生出怎樣的本土化特征？值得行業(yè)人士持續(xù)關(guān)注。