白馬市場正成為轉(zhuǎn)型升級示范市場。

網(wǎng)紅直播形式吸引不少客戶。

檔口變身“展覽廳”。
廣經(jīng)觀察
文/廣州日報全媒體記者趙方圓、王楚涵、張忠安、李婧 圖/廣州日報全媒體記者駱昌威
“今天早上九點就來了，一口氣買了五件。”市民鄧小姐準(zhǔn)備一天待在這里“掃貨”。時值年末的廣州白馬服裝市場（下稱“白馬市場”）內(nèi)人頭攢動。這里再也不是過去亂哄哄的批發(fā)市場，一系列中高端服裝品牌、設(shè)計師最新款在時尚潮流的商貿(mào)集聚區(qū)里，通過展貿(mào)形式、網(wǎng)紅帶貨直播等形式，吸引著國內(nèi)外大量客戶。
今年，白馬市場迎來開業(yè)27年來的第三輪轉(zhuǎn)型升級，從平臺展貿(mào)化、品質(zhì)國際化、推廣網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化四方面打造新業(yè)態(tài)、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，正成為廣州轉(zhuǎn)型升級示范市場，勇立潮頭踐行著廣州打造九項重點工作的部署。
背景資料
作為全國首個室內(nèi)批發(fā)市場，白馬市場曾進(jìn)行兩輪升級，主要整治交通、物流、倉儲、安全生產(chǎn)等方面。今年越秀區(qū)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級側(cè)重強(qiáng)化時尚文化產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用，重點進(jìn)行“四個化”的提升，即平臺展貿(mào)化、品質(zhì)國際化、推廣網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。
白馬市場目前共有商鋪900多間，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國及海外70多個國家和地區(qū)，2017-2019年年均租金收入約3.7億元，年均向國家上繳稅收1億多元。
白馬市場1000家商戶在白馬網(wǎng)上展廳展示，網(wǎng)站日均IP流量突破1萬，日均PV流量超過10萬；白馬微信實現(xiàn)訂閱號、服務(wù)號雙號運行，粉絲數(shù)突破50萬。
經(jīng)營環(huán)境變
13年超1.5億元升級硬件
小檔口蛻變成時尚商鋪
LED天幕、試衣間、既能發(fā)布新產(chǎn)品又能舉辦時尚SHOW，還能大快朵頤的新型餐飲業(yè)態(tài)……“讓消費者走進(jìn)白馬市場就像進(jìn)入藝術(shù)園區(qū)一樣。”如今的白馬市場完全顛覆了人們過去對流花商圈及批發(fā)市場的認(rèn)知，已成為全新的快時尚潮流特區(qū)，營商環(huán)境、業(yè)態(tài)布局、商貿(mào)定位脫胎換骨，一個個檔口變身為風(fēng)格迥異的展覽廳。“商品更好看了而且還是組貨陳列，我們拿貨都是整套拿。”批發(fā)商劉小姐表示。
雷鳴服飾有限公司區(qū)域經(jīng)理朱麗所在的商鋪入駐白馬市場近10年，曾經(jīng)三四十平方米的檔口拓展成90多平方米。“以前店鋪大部分面積拿來做倉庫，展示區(qū)域很小，現(xiàn)在展示區(qū)擴(kuò)大了，店里還進(jìn)行了個性化裝修。”朱麗介紹道。
記者看到，白馬市場一樓的11和12通道改造成流花商圈極具吸引力的快時尚潮流特區(qū)。首層設(shè)有多功能廳，可用來發(fā)布新產(chǎn)品，也可以舉辦活動，同時也是場內(nèi)的餐廳。即使非周末時間，市場內(nèi)也是熙熙攘攘。
“我們2005年開始轉(zhuǎn)型，在業(yè)內(nèi)首個響應(yīng)政府號召轉(zhuǎn)型升級，目前室內(nèi)改造基本完成。”白馬市場總經(jīng)理陳寶洪還透露，自2006年開始，他們每年投入1000多萬元升級市場硬件設(shè)施，13年來累計投入超過1.5億元，力度和規(guī)模在國內(nèi)同行中較為少有。在陳寶洪看來，硬件改造最能提升消費者體驗。“現(xiàn)在消費者需求變化很大。我們花了8年對8個樓層的電力、電梯、空調(diào)、消防、電纜等進(jìn)行全面更新，增加商業(yè)元素，豐富產(chǎn)品種類，優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)，為品牌成長提供良好的營商環(huán)境。”
生意模式變
線上看版線下預(yù)訂工廠發(fā)貨
“以前大量現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨式交易使得交通擁堵、庫存周轉(zhuǎn)難。”經(jīng)歷過混亂批發(fā)市場環(huán)境的朱麗深有體會，感受到了線上線下融合的新業(yè)態(tài)的優(yōu)勢。“上新款后網(wǎng)上發(fā)給客戶，客戶直接線下預(yù)訂，工廠發(fā)貨即可。”朱麗說，“有些客戶會專門飛來看貨，一定要在線下店里摸面料、看顏色、上身試穿。”如今，她所在公司通過參加廣交會等展貿(mào)活動，產(chǎn)品銷往國內(nèi)的華南、華北等地區(qū)，甚至遠(yuǎn)銷俄羅斯。這種展貿(mào)式交易正是當(dāng)下白馬市場轉(zhuǎn)型升級后的主要交易方式。
不僅如此，不少商戶從品牌代理轉(zhuǎn)做原創(chuàng)品牌。滿漫服裝創(chuàng)始人姚潔偉告訴記者，其原創(chuàng)品牌從今年下半年運營至今，已積累超1600名忠實客戶。“店里至少一周更新一次衣服款式，現(xiàn)共有400~500款衣服。”
目前，白馬市場里大多數(shù)商鋪都將目光投向了自主品牌的打造上。陳寶洪透露，經(jīng)營品牌化是白馬市場轉(zhuǎn)型升級四大重點工作之一，保護(hù)一手貨源，鼓勵原創(chuàng)設(shè)計，幫助商標(biāo)注冊，推出“半步”原創(chuàng)設(shè)計師集合平臺，“大概有70%~80%的服裝產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計”，形成了集“布料供給、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、批發(fā)零售”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈集合，實現(xiàn)了由設(shè)計師向白馬經(jīng)營戶、批發(fā)商向品牌商的轉(zhuǎn)變。
示范作用顯
新“前店后廠”格局基本形成
“我們正變?yōu)橐哉逛N為主，有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度及末位淘汰機(jī)制。”陳寶洪欣喜地說道，“政府已經(jīng)對流花商圈進(jìn)行升級改造，未來白馬市場線上線下還要深度融合，商圈內(nèi)部實現(xiàn)差異化經(jīng)營。”
對于白馬模式，越秀區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“與全國相比，廣州時尚服裝類專業(yè)市場的核心競爭力表現(xiàn)在‘時尚’的基礎(chǔ)上更‘快’。”該負(fù)責(zé)人表示，廣州服裝產(chǎn)業(yè)聚集了包括材料、設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)、物流等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，完成整個服裝產(chǎn)業(yè)流程最多兩周，其他地區(qū)至少需要一個月以上。
越秀區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺展貿(mào)化使得批發(fā)市場轉(zhuǎn)向以品牌、設(shè)計、定制產(chǎn)品展示為主，帶來產(chǎn)品品質(zhì)的提升，也促進(jìn)了市場開辦方積極融入產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈之路。隨著廣州專業(yè)市場步入新時代，白馬市場正成為轉(zhuǎn)型升級示范市場。白馬市場通過“前店后廠”模式解決大量就業(yè)，展貿(mào)式交易的發(fā)展推動越秀區(qū)新的“前店后廠”格局已經(jīng)基本形成。越秀區(qū)商務(wù)局副局長余國慶告訴記者，“前店”是越秀區(qū)各大專業(yè)市場，“后廠”則是遍布珠三角地區(qū)乃至全國各地的生產(chǎn)廠家和基地。
據(jù)了解，今年越秀區(qū)共推動24個專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解，超額完成年度任務(wù)，完成數(shù)及完成率在全市各區(qū)均排第一。
專業(yè)市場升級
打造時尚消費
網(wǎng)紅打卡點
像白馬市場這樣轉(zhuǎn)型升級的專業(yè)市場不在少數(shù)，根據(jù)廣州市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，截至目前，廣州已提前超額完成2019年專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解任務(wù)，全市102個任務(wù)市場目前已完成105個，任務(wù)完成率達(dá)到102.9%。整治改造面積合計約260萬平方米，釋放城市存量土地資源約60萬平方米。其中，轉(zhuǎn)型升級17個，轉(zhuǎn)營發(fā)展22個，拆除關(guān)閉17個，搬遷疏解8個，規(guī)范整治41個。包括越秀、海珠、荔灣、天河等在內(nèi)的9個區(qū)的完成進(jìn)度都達(dá)到100%。
今年7月，廣州市商務(wù)局牽頭出臺了《廣州市加快推進(jìn)專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解三年行動方案（2019—2021年）》，要求各區(qū)政府通過轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)營發(fā)展、拆除關(guān)閉、搬遷疏解、規(guī)范整治五種方式對專業(yè)批發(fā)市場進(jìn)行分類處理，精準(zhǔn)推動轉(zhuǎn)型疏解工作。
廣州市商務(wù)局表示，明年將進(jìn)一步加快市場轉(zhuǎn)型升級。一是出臺《廣州市支持專業(yè)批發(fā)市場改造的指導(dǎo)意見》，支持重點批發(fā)市場進(jìn)一步強(qiáng)化功能。二是支持專業(yè)市場利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加快轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)。三是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。四是推動中心城區(qū)專業(yè)市場納入市場采購試點，推動內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展。五是擬于明年舉辦時尚產(chǎn)業(yè)高端活動，發(fā)揮時尚大會的潮流發(fā)布、訊息交流、展示交易等平臺資源優(yōu)勢，搭建時尚發(fā)布展示平臺，打造時尚消費“網(wǎng)紅打卡點”，促進(jìn)廣州國際時尚之都建設(shè)。