白馬市場正成為轉型升級示范市場。

網紅直播形式吸引不少客戶。

檔口變身“展覽廳”。
廣經觀察
文/廣州日報全媒體記者趙方圓、王楚涵、張忠安、李婧 圖/廣州日報全媒體記者駱昌威
“今天早上九點就來了，一口氣買了五件。”市民鄧小姐準備一天待在這里“掃貨”。時值年末的廣州白馬服裝市場（下稱“白馬市場”）內人頭攢動。這里再也不是過去亂哄哄的批發市場，一系列中高端服裝品牌、設計師最新款在時尚潮流的商貿集聚區里，通過展貿形式、網紅帶貨直播等形式，吸引著國內外大量客戶。
今年，白馬市場迎來開業27年來的第三輪轉型升級，從平臺展貿化、品質國際化、推廣網絡化、服務產業化四方面打造新業態、發展現代服務業，正成為廣州轉型升級示范市場，勇立潮頭踐行著廣州打造九項重點工作的部署。
背景資料
作為全國首個室內批發市場，白馬市場曾進行兩輪升級，主要整治交通、物流、倉儲、安全生產等方面。今年越秀區專業市場的轉型升級側重強化時尚文化產業的引領作用，重點進行“四個化”的提升，即平臺展貿化、品質國際化、推廣網絡化、服務產業化。
白馬市場目前共有商鋪900多間，產品遠銷全國及海外70多個國家和地區，2017-2019年年均租金收入約3.7億元，年均向國家上繳稅收1億多元。
白馬市場1000家商戶在白馬網上展廳展示，網站日均IP流量突破1萬，日均PV流量超過10萬；白馬微信實現訂閱號、服務號雙號運行，粉絲數突破50萬。
經營環境變
13年超1.5億元升級硬件
小檔口蛻變成時尚商鋪
LED天幕、試衣間、既能發布新產品又能舉辦時尚SHOW，還能大快朵頤的新型餐飲業態……“讓消費者走進白馬市場就像進入藝術園區一樣。”如今的白馬市場完全顛覆了人們過去對流花商圈及批發市場的認知，已成為全新的快時尚潮流特區，營商環境、業態布局、商貿定位脫胎換骨，一個個檔口變身為風格迥異的展覽廳。“商品更好看了而且還是組貨陳列，我們拿貨都是整套拿。”批發商劉小姐表示。
雷鳴服飾有限公司區域經理朱麗所在的商鋪入駐白馬市場近10年，曾經三四十平方米的檔口拓展成90多平方米。“以前店鋪大部分面積拿來做倉庫，展示區域很小，現在展示區擴大了，店里還進行了個性化裝修。”朱麗介紹道。
記者看到，白馬市場一樓的11和12通道改造成流花商圈極具吸引力的快時尚潮流特區。首層設有多功能廳，可用來發布新產品，也可以舉辦活動，同時也是場內的餐廳。即使非周末時間，市場內也是熙熙攘攘。
“我們2005年開始轉型，在業內首個響應政府號召轉型升級，目前室內改造基本完成。”白馬市場總經理陳寶洪還透露，自2006年開始，他們每年投入1000多萬元升級市場硬件設施，13年來累計投入超過1.5億元，力度和規模在國內同行中較為少有。在陳寶洪看來，硬件改造最能提升消費者體驗。“現在消費者需求變化很大。我們花了8年對8個樓層的電力、電梯、空調、消防、電纜等進行全面更新，增加商業元素，豐富產品種類，優化租戶結構，為品牌成長提供良好的營商環境。”
生意模式變
線上看版線下預訂工廠發貨
“以前大量現場、現金、現貨式交易使得交通擁堵、庫存周轉難。”經歷過混亂批發市場環境的朱麗深有體會，感受到了線上線下融合的新業態的優勢。“上新款后網上發給客戶，客戶直接線下預訂，工廠發貨即可。”朱麗說，“有些客戶會專門飛來看貨，一定要在線下店里摸面料、看顏色、上身試穿。”如今，她所在公司通過參加廣交會等展貿活動，產品銷往國內的華南、華北等地區，甚至遠銷俄羅斯。這種展貿式交易正是當下白馬市場轉型升級后的主要交易方式。
不僅如此，不少商戶從品牌代理轉做原創品牌。滿漫服裝創始人姚潔偉告訴記者，其原創品牌從今年下半年運營至今，已積累超1600名忠實客戶。“店里至少一周更新一次衣服款式，現共有400~500款衣服。”
目前，白馬市場里大多數商鋪都將目光投向了自主品牌的打造上。陳寶洪透露，經營品牌化是白馬市場轉型升級四大重點工作之一，保護一手貨源，鼓勵原創設計，幫助商標注冊，推出“半步”原創設計師集合平臺，“大概有70%~80%的服裝產品都是原創設計”，形成了集“布料供給、設計研發、生產制造、批發零售”為一體的產業鏈集合，實現了由設計師向白馬經營戶、批發商向品牌商的轉變。
示范作用顯
新“前店后廠”格局基本形成
“我們正變為以展銷為主，有嚴格的準入制度及末位淘汰機制。”陳寶洪欣喜地說道，“政府已經對流花商圈進行升級改造，未來白馬市場線上線下還要深度融合，商圈內部實現差異化經營。”
對于白馬模式，越秀區相關負責人表示，“與全國相比，廣州時尚服裝類專業市場的核心競爭力表現在‘時尚’的基礎上更‘快’。”該負責人表示，廣州服裝產業聚集了包括材料、設計、生產、服務、物流等環節在內的完整產業鏈，完成整個服裝產業流程最多兩周，其他地區至少需要一個月以上。
越秀區商務局相關負責人表示，平臺展貿化使得批發市場轉向以品牌、設計、定制產品展示為主，帶來產品品質的提升，也促進了市場開辦方積極融入產品產業鏈之路。隨著廣州專業市場步入新時代，白馬市場正成為轉型升級示范市場。白馬市場通過“前店后廠”模式解決大量就業，展貿式交易的發展推動越秀區新的“前店后廠”格局已經基本形成。越秀區商務局副局長余國慶告訴記者，“前店”是越秀區各大專業市場，“后廠”則是遍布珠三角地區乃至全國各地的生產廠家和基地。
據了解，今年越秀區共推動24個專業批發市場轉型疏解，超額完成年度任務，完成數及完成率在全市各區均排第一。
專業市場升級
打造時尚消費
網紅打卡點
像白馬市場這樣轉型升級的專業市場不在少數，根據廣州市商務局的數據，截至目前，廣州已提前超額完成2019年專業批發市場轉型疏解任務，全市102個任務市場目前已完成105個，任務完成率達到102.9%。整治改造面積合計約260萬平方米，釋放城市存量土地資源約60萬平方米。其中，轉型升級17個，轉營發展22個，拆除關閉17個，搬遷疏解8個，規范整治41個。包括越秀、海珠、荔灣、天河等在內的9個區的完成進度都達到100%。
今年7月，廣州市商務局牽頭出臺了《廣州市加快推進專業批發市場轉型疏解三年行動方案（2019—2021年）》，要求各區政府通過轉型升級、轉營發展、拆除關閉、搬遷疏解、規范整治五種方式對專業批發市場進行分類處理，精準推動轉型疏解工作。
廣州市商務局表示，明年將進一步加快市場轉型升級。一是出臺《廣州市支持專業批發市場改造的指導意見》，支持重點批發市場進一步強化功能。二是支持專業市場利用互聯網技術加快轉型升級，發展平臺經濟。三是構建產業生態體系。四是推動中心城區專業市場納入市場采購試點，推動內外貿融合發展。五是擬于明年舉辦時尚產業高端活動，發揮時尚大會的潮流發布、訊息交流、展示交易等平臺資源優勢，搭建時尚發布展示平臺，打造時尚消費“網紅打卡點”，促進廣州國際時尚之都建設。