白馬市場正成為轉型升級示范市場。

網紅直播形式吸引不少客戶。

檔口變身“展覽廳”。
廣經觀察
文/廣州日報全媒體記者趙方圓、王楚涵、張忠安、李婧 圖/廣州日報全媒體記者駱昌威
“今天早上九點就來了，一口氣買了五件。”市民鄧小姐準備一天待在這里“掃貨”。時值年末的廣州白馬服裝市場（下稱“白馬市場”）內人頭攢動。這里再也不是過去亂哄哄的批發(fā)市場，一系列中高端服裝品牌、設計師最新款在時尚潮流的商貿集聚區(qū)里，通過展貿形式、網紅帶貨直播等形式，吸引著國內外大量客戶。
今年，白馬市場迎來開業(yè)27年來的第三輪轉型升級，從平臺展貿化、品質國際化、推廣網絡化、服務產業(yè)化四方面打造新業(yè)態(tài)、發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，正成為廣州轉型升級示范市場，勇立潮頭踐行著廣州打造九項重點工作的部署。
背景資料
作為全國首個室內批發(fā)市場，白馬市場曾進行兩輪升級，主要整治交通、物流、倉儲、安全生產等方面。今年越秀區(qū)專業(yè)市場的轉型升級側重強化時尚文化產業(yè)的引領作用，重點進行“四個化”的提升，即平臺展貿化、品質國際化、推廣網絡化、服務產業(yè)化。
白馬市場目前共有商鋪900多間，產品遠銷全國及海外70多個國家和地區(qū)，2017-2019年年均租金收入約3.7億元，年均向國家上繳稅收1億多元。
白馬市場1000家商戶在白馬網上展廳展示，網站日均IP流量突破1萬，日均PV流量超過10萬；白馬微信實現(xiàn)訂閱號、服務號雙號運行，粉絲數(shù)突破50萬。
經營環(huán)境變
13年超1.5億元升級硬件
小檔口蛻變成時尚商鋪
LED天幕、試衣間、既能發(fā)布新產品又能舉辦時尚SHOW，還能大快朵頤的新型餐飲業(yè)態(tài)……“讓消費者走進白馬市場就像進入藝術園區(qū)一樣。”如今的白馬市場完全顛覆了人們過去對流花商圈及批發(fā)市場的認知，已成為全新的快時尚潮流特區(qū)，營商環(huán)境、業(yè)態(tài)布局、商貿定位脫胎換骨，一個個檔口變身為風格迥異的展覽廳。“商品更好看了而且還是組貨陳列，我們拿貨都是整套拿。”批發(fā)商劉小姐表示。
雷鳴服飾有限公司區(qū)域經理朱麗所在的商鋪入駐白馬市場近10年，曾經三四十平方米的檔口拓展成90多平方米。“以前店鋪大部分面積拿來做倉庫，展示區(qū)域很小，現(xiàn)在展示區(qū)擴大了，店里還進行了個性化裝修。”朱麗介紹道。
記者看到，白馬市場一樓的11和12通道改造成流花商圈極具吸引力的快時尚潮流特區(qū)。首層設有多功能廳，可用來發(fā)布新產品，也可以舉辦活動，同時也是場內的餐廳。即使非周末時間，市場內也是熙熙攘攘。
“我們2005年開始轉型，在業(yè)內首個響應政府號召轉型升級，目前室內改造基本完成。”白馬市場總經理陳寶洪還透露，自2006年開始，他們每年投入1000多萬元升級市場硬件設施，13年來累計投入超過1.5億元，力度和規(guī)模在國內同行中較為少有。在陳寶洪看來，硬件改造最能提升消費者體驗。“現(xiàn)在消費者需求變化很大。我們花了8年對8個樓層的電力、電梯、空調、消防、電纜等進行全面更新，增加商業(yè)元素，豐富產品種類，優(yōu)化租戶結構，為品牌成長提供良好的營商環(huán)境。”
生意模式變
線上看版線下預訂工廠發(fā)貨
“以前大量現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨式交易使得交通擁堵、庫存周轉難。”經歷過混亂批發(fā)市場環(huán)境的朱麗深有體會，感受到了線上線下融合的新業(yè)態(tài)的優(yōu)勢。“上新款后網上發(fā)給客戶，客戶直接線下預訂，工廠發(fā)貨即可。”朱麗說，“有些客戶會專門飛來看貨，一定要在線下店里摸面料、看顏色、上身試穿。”如今，她所在公司通過參加廣交會等展貿活動，產品銷往國內的華南、華北等地區(qū)，甚至遠銷俄羅斯。這種展貿式交易正是當下白馬市場轉型升級后的主要交易方式。
不僅如此，不少商戶從品牌代理轉做原創(chuàng)品牌。滿漫服裝創(chuàng)始人姚潔偉告訴記者，其原創(chuàng)品牌從今年下半年運營至今，已積累超1600名忠實客戶。“店里至少一周更新一次衣服款式，現(xiàn)共有400~500款衣服。”
目前，白馬市場里大多數(shù)商鋪都將目光投向了自主品牌的打造上。陳寶洪透露，經營品牌化是白馬市場轉型升級四大重點工作之一，保護一手貨源，鼓勵原創(chuàng)設計，幫助商標注冊，推出“半步”原創(chuàng)設計師集合平臺，“大概有70%~80%的服裝產品都是原創(chuàng)設計”，形成了集“布料供給、設計研發(fā)、生產制造、批發(fā)零售”為一體的產業(yè)鏈集合，實現(xiàn)了由設計師向白馬經營戶、批發(fā)商向品牌商的轉變。
示范作用顯
新“前店后廠”格局基本形成
“我們正變?yōu)橐哉逛N為主，有嚴格的準入制度及末位淘汰機制。”陳寶洪欣喜地說道，“政府已經對流花商圈進行升級改造，未來白馬市場線上線下還要深度融合，商圈內部實現(xiàn)差異化經營。”
對于白馬模式，越秀區(qū)相關負責人表示，“與全國相比，廣州時尚服裝類專業(yè)市場的核心競爭力表現(xiàn)在‘時尚’的基礎上更‘快’。”該負責人表示，廣州服裝產業(yè)聚集了包括材料、設計、生產、服務、物流等環(huán)節(jié)在內的完整產業(yè)鏈，完成整個服裝產業(yè)流程最多兩周，其他地區(qū)至少需要一個月以上。
越秀區(qū)商務局相關負責人表示，平臺展貿化使得批發(fā)市場轉向以品牌、設計、定制產品展示為主，帶來產品品質的提升，也促進了市場開辦方積極融入產品產業(yè)鏈之路。隨著廣州專業(yè)市場步入新時代，白馬市場正成為轉型升級示范市場。白馬市場通過“前店后廠”模式解決大量就業(yè)，展貿式交易的發(fā)展推動越秀區(qū)新的“前店后廠”格局已經基本形成。越秀區(qū)商務局副局長余國慶告訴記者，“前店”是越秀區(qū)各大專業(yè)市場，“后廠”則是遍布珠三角地區(qū)乃至全國各地的生產廠家和基地。
據(jù)了解，今年越秀區(qū)共推動24個專業(yè)批發(fā)市場轉型疏解，超額完成年度任務，完成數(shù)及完成率在全市各區(qū)均排第一。
專業(yè)市場升級
打造時尚消費
網紅打卡點
像白馬市場這樣轉型升級的專業(yè)市場不在少數(shù)，根據(jù)廣州市商務局的數(shù)據(jù)，截至目前，廣州已提前超額完成2019年專業(yè)批發(fā)市場轉型疏解任務，全市102個任務市場目前已完成105個，任務完成率達到102.9%。整治改造面積合計約260萬平方米，釋放城市存量土地資源約60萬平方米。其中，轉型升級17個，轉營發(fā)展22個，拆除關閉17個，搬遷疏解8個，規(guī)范整治41個。包括越秀、海珠、荔灣、天河等在內的9個區(qū)的完成進度都達到100%。
今年7月，廣州市商務局牽頭出臺了《廣州市加快推進專業(yè)批發(fā)市場轉型疏解三年行動方案（2019—2021年）》，要求各區(qū)政府通過轉型升級、轉營發(fā)展、拆除關閉、搬遷疏解、規(guī)范整治五種方式對專業(yè)批發(fā)市場進行分類處理，精準推動轉型疏解工作。
廣州市商務局表示，明年將進一步加快市場轉型升級。一是出臺《廣州市支持專業(yè)批發(fā)市場改造的指導意見》，支持重點批發(fā)市場進一步強化功能。二是支持專業(yè)市場利用互聯(lián)網技術加快轉型升級，發(fā)展平臺經濟。三是構建產業(yè)生態(tài)體系。四是推動中心城區(qū)專業(yè)市場納入市場采購試點，推動內外貿融合發(fā)展。五是擬于明年舉辦時尚產業(yè)高端活動，發(fā)揮時尚大會的潮流發(fā)布、訊息交流、展示交易等平臺資源優(yōu)勢，搭建時尚發(fā)布展示平臺，打造時尚消費“網紅打卡點”，促進廣州國際時尚之都建設。