這天，卡拉美拉（caramella）的員工們興奮不已，他們奔走相告：“你們聽說了嗎？老板要當(dāng)主播了！”“一會兒別忘了看！”

他們的老板鐘耀棟，為了給疫情后的員工、企業(yè)打氣，決定親自上陣直播，賣襪子。

“這可是頭一回。”直播前夜，鐘耀棟翻來覆去睡不著，創(chuàng)業(yè)這些年什么場面沒見過的他，像個即將迎來第一次大考的小學(xué)生，興奮、緊張、擔(dān)憂，各種復(fù)雜的情緒在他心里亂躥。

第二天，長達兩個半小時的直播結(jié)束后，他說：“挺累，但也蠻爽的，第一次知道原來自己這么能侃。”這次直播，他為公司帶來了粉絲量近300%的增長。

為了證明襪子質(zhì)量，他把菠蘿塞進絲襪里

鐘耀棟的這場直播，分為兩部分，連線萬寧商會會長以及淘寶主播可樂。

第一場連線前五分鐘，他給連線的另一端打了個電話，本來想討論下臺本，最后兩人一拍即合：隨性發(fā)揮！

于是，員工和粉絲們，就看到了這樣一幕：

“我們這里的菠蘿最有名。”鏡頭中，萬寧商會會長隔著屏幕對鐘耀棟喊話。

另一邊，站在工廠打烊設(shè)計中心前的鐘耀棟開始介紹自己的襪子：“這雙襪子又稱為是一雙不會破的襪子。”

說著，兩人紛紛拿起菠蘿，塞進準備好的絲襪中，PK誰的絲襪更牢固。會長的絲襪“呲啦”一聲就破了口，鐘耀棟用隔著口罩都能感受到的笑意“得瑟”：“我們的絲襪一點問題都沒有。”

“菠蘿絲襪”的梗就這么出現(xiàn)了。留下一臉懵的粉絲們狂刷彈幕：“原來還有這種操作！”

其實，鐘耀棟手心里都是汗，一直盯著屏幕，都沒來得及看彈幕。有了第一場的連線，第二場鐘耀棟就淡定很多了，加上對方是個擁有70萬粉絲的專業(yè)主播，一來二去地對話輕松不少。

直播中，鐘耀棟還對觀看的5000多位粉絲，許下了兩個承諾：下半年會推出卡拉美拉風(fēng)格的口罩，贈送粉絲； 2020年湖北的粉絲將享受全年全產(chǎn)品5折的優(yōu)惠。

特殊時期，許下這樣的承諾，會不會給企業(yè)增加負擔(dān)？“還好，因為目前我們的盈利能力不錯，我希望通過這種方式給大家打打氣。”他說。

不少粉絲給他留言：很驚喜看到公司創(chuàng)始人親自直播。也有網(wǎng)友覺得，這是一家有社會責(zé)任的企業(yè)。

結(jié)束后，鐘耀棟評價自己的第一次直播：“還算不錯。”

“以前我不看直播，離直播也很遠，如今發(fā)覺這真是好東西，可以直接觸達消費者，了解最新的消費需求。”比如這次，他就意識到，安全和健康，將是未來產(chǎn)品主打的兩個詞。

下一步，打算慫恿老婆做主播打造品牌IP

為什么一個老板要親自上陣當(dāng)主播？鐘耀棟說，他除了是卡拉美拉的創(chuàng)始人，還有另一個身份——浙江諸暨襪業(yè)電子商務(wù)協(xié)會會長。

受疫情影響，襪子產(chǎn)能占到全球1/3以上，國內(nèi)2/3以上的諸暨大唐鎮(zhèn)被按下了暫停鍵。

“從初三初四開始，基本上停滯和沒有收入。”鐘耀棟介紹，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的OEM工廠沒辦法做訂單的交付，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的貿(mào)易型企業(yè)的很多渠道是商，以及線下的一些批發(fā)市場，這些也都停滯了。

“不光是我們電子商務(wù)協(xié)會，還有襪業(yè)協(xié)會，每天大家心情都非常得焦慮。” 鐘耀棟一直在想，如何“自救”和救整個行業(yè)。如今盡管陸續(xù)復(fù)工，不少企業(yè)在訂單交付上還是有壓力。“這是整個產(chǎn)業(yè)鏈的狀況，需要慢慢恢復(fù)。”

對于卡拉美拉來說，淘寶直播是其拉搶占市場的重要手段。鐘耀棟透露，公司之前并沒有將直播常態(tài)化，調(diào)整之后，每天上線直播12個小時左右，并嘗試和淘寶主播合作。“通過直播，向粉絲介紹不同的產(chǎn)品和搭配，整體轉(zhuǎn)化非常好。”這一系列舉措的結(jié)果是，即使在疫情影響之下，卡拉美拉跟去年同期銷量對比，增加了100%以上。

如果自己嘗試做直播，是不是會喚醒更多產(chǎn)業(yè)帶商家，用新的方式去脫離困境？這便是鐘耀棟親自做直播的初衷。“我希望這樣的轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)調(diào)整，能為產(chǎn)業(yè)帶里的其他企業(yè)，起到一個帶動作用。”

接下去，鐘耀棟打算慫恿自己的老婆也上直播，“她是我們的創(chuàng)始人、設(shè)計師，她會更想了解消費者，我也希望她能成為我們的一個品牌IP。”

“她顏值也高，不會像我，還要擔(dān)心上直播后會不會因為顏值拉低大家對品牌的期望值，哈哈哈。”

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大唐襪子的年產(chǎn)量從50億雙升至200多億雙，年產(chǎn)值從90余億元飆升至700余億元，從研發(fā)設(shè)計、紡絲、織襪，到染整、繡花、包裝、營銷等各環(huán)節(jié)的1萬余家企業(yè)構(gòu)成了全球最完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

2月18日，浙江省諸暨市的4000家產(chǎn)業(yè)帶電商工廠生產(chǎn)線變身淘寶直播間，工廠和直播間進行連麥賣貨。在政企聯(lián)合推動下，產(chǎn)業(yè)帶商家除了傳統(tǒng)的加班加點積極復(fù)工，上直播、連麥、打通線上線下，這也是中小制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的新機遇。