截至發(fā)稿，聚杰微纖股價(jià)上漲43.99%，報(bào)收21.7元，市值突破21.58億元。

創(chuàng)建20年，這家中國超細(xì)復(fù)合纖維面料領(lǐng)域的細(xì)分行業(yè)龍頭終于圓夢上市。值得一提的是，聚杰微纖董事長仲鴻天也以27歲的年齡晉身為“中國最年輕的A股上市公司董事長”。

01

從小廠到行業(yè)龍頭

吸水、柔順、超輕、垂墜、速干、涼感......如今在人們購買服飾與家紡的時(shí)候，除了品牌，面料的質(zhì)量與功能性已成為大家最為關(guān)注的屬性。

一款面料的好壞，直接影響著消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，而往往一次失敗的體驗(yàn)就足以讓消費(fèi)者終身拉黑一個(gè)品牌。想要讓大家摸著、穿著、蓋著、用著都舒服，是一件技術(shù)活兒。

材料科技與紡織工藝的進(jìn)步是面料發(fā)展的主要推動(dòng)力。20世紀(jì)40年代，美國杜邦公司最早研發(fā)出超細(xì)復(fù)合纖維，讓人類在棉、麻、皮、絲等天然紡織原料外有了更多的選擇。在60年代左右，日本紡織公司在超細(xì)纖維上取得進(jìn)一步突破，成功制造出仿皮、仿毛等面料。

而直到80年代，我國超細(xì)纖維織造才開始起步發(fā)展。聚杰微纖就是國內(nèi)最早從事超細(xì)纖維材料研發(fā)、加工、織造、應(yīng)用的企業(yè)之一。

1994年，原來因經(jīng)營不善而拍賣的“吳江八坼社會福利絲織廠”被仲鴻天的父親仲柏儉拍得重新投產(chǎn)，通過四處籌集資金進(jìn)行改造和建設(shè)，達(dá)到了40臺K611有梭織機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)初期，仲柏儉以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)中石化下面有一所化纖研究院，正在研究一種日本東麗集團(tuán)生產(chǎn)的新材料——超細(xì)纖維，他覺得這將為傳統(tǒng)紡織業(yè)帶來很多有趣的產(chǎn)品，是一個(gè)有遠(yuǎn)大前景的產(chǎn)業(yè)，于是便與化纖研究院達(dá)成合作，共同圍繞超細(xì)纖維領(lǐng)域進(jìn)行研究、開發(fā)與生產(chǎn)。

果然，超細(xì)纖維面料一經(jīng)面市，迅速填補(bǔ)了市場空白，并且在90年代賣方市場優(yōu)勢的推動(dòng)下，仲柏儉抓住機(jī)遇，不斷迭代更新制造設(shè)備、提升產(chǎn)能，在2000年成立了聚杰微纖的前身公司——聚杰微纖服飾面料公司。一時(shí)間，也掀起了江南超細(xì)纖維紡織的熱潮。

由于當(dāng)時(shí)技術(shù)壁壘并不足夠，隨著“分蛋糕”的人越來越多，行業(yè)很快進(jìn)入壟斷競爭的局勢，很多織造廠家開始另起爐灶，轉(zhuǎn)而追逐其他紡織新材料。“如果一個(gè)企業(yè)什么都做，就什么也做不好。”仲柏儉并沒有因此而動(dòng)搖，“我們一定要在超細(xì)纖維這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致，做出差異化、特色化和專業(yè)化。”

帶著這樣的愿景，聚杰開始不斷向上下游延伸，先后建立了聚杰微纖染整（印染與染后整理）、聚杰微纖服裝、聚杰微纖進(jìn)出口等一系列生產(chǎn)、加工、銷售鏈條，并在2011年正式成立聚杰微纖紡織科技集團(tuán)。

就這樣，在平均凈利率較低的紡織行業(yè)，聚杰微纖常年保持著較高的凈利率和年銷售增長率。甚至在2012年，面對整個(gè)紡織行業(yè)陷入低迷，所有競爭對手都在收緊業(yè)務(wù)的關(guān)口，聚杰微纖卻大膽創(chuàng)立微纖無塵，將研發(fā)與生產(chǎn)深入軍用與航空用及電子半導(dǎo)體行業(yè)高端潔凈紡織領(lǐng)域。

02

贏得迪卡儂、ZARA、IKEA的青睞

“一直以來，聚杰微纖把自己定位在超細(xì)纖細(xì)領(lǐng)域中的高檔產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量不斷做優(yōu)做精，并且堅(jiān)持在技術(shù)研發(fā)和工藝上引領(lǐng)行業(yè)。因?yàn)橹挥袠O致的產(chǎn)品，才能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”仲柏儉在一次采訪中如是說。

也正是憑借著嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系與持續(xù)的研發(fā)投入，聚杰微纖逐漸在開纖、染整等核心環(huán)節(jié)建立起技術(shù)壁壘，并形成獨(dú)特工藝，徹底從過去同質(zhì)化、低端化的市場競爭中脫穎而出。

根據(jù)《中國紡織工業(yè)發(fā)展報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，在2000年到2015年間，中國紡織品出口總額占世界總量的比重從10.4%激增到37.5%，成為世界最大的紡織品供應(yīng)源頭。截至2016年，中國化纖產(chǎn)量也達(dá)到近5000萬噸，占世界總產(chǎn)量的70%。

原料的急速發(fā)展也推動(dòng)了紡織品服裝與家紡的內(nèi)外擴(kuò)張。2016年，國內(nèi)服裝消費(fèi)市場已從2011年的8000億規(guī)模成長為近1萬2000億。而根據(jù)中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，與美國、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家的家用紡織品的消費(fèi)量相比，我國還有大量增長空間，并且隨著城鎮(zhèn)化、地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)的發(fā)展，需求會進(jìn)一步擴(kuò)大。

就這樣，憑借在行業(yè)中不斷地堅(jiān)守與持續(xù)地精耕細(xì)作，聚杰微纖終于等到了時(shí)代的快車，不僅成為國內(nèi)生產(chǎn)超細(xì)纖維水平最好的企業(yè)之一，其中一款高檔麂皮絨服裝面料在長達(dá)10年的生產(chǎn)銷售時(shí)間里，做到國內(nèi)無其他企業(yè)可以模仿、復(fù)制；還在多個(gè)產(chǎn)品品類上打破了被日韓企業(yè)所壟斷的市場格局，甚至使得一些國際競爭對手放棄生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而成為聚杰微纖的代理商。

隨著產(chǎn)品與技術(shù)的品牌影響力地不斷擴(kuò)張，聚杰微纖的客戶群體也開始從利郎等國內(nèi)知名服裝品牌，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈峡▋z、ZARA、C&A、H&M、IKEA等國際知名品牌，進(jìn)一步構(gòu)建起自己全球客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與能力優(yōu)勢。

03

突如其來的子承父業(yè)

然而，在2016年，如日中天的聚杰微纖卻不得不面對一場突如其來的考驗(yàn)。

10月份，創(chuàng)始人仲柏儉不幸因病離世。仲鴻天年初剛剛從美國東北大學(xué)攻讀生物專業(yè)歸來，在聚杰還是一名基層的材料研發(fā)專員。當(dāng)時(shí)整個(gè)聚杰微纖集團(tuán)的重任一下壓在了只有23歲的仲鴻天身上。

雖然憑借健全的經(jīng)營體系與管理制度，公司并沒有在業(yè)績上受到影響，仲鴻天也順利地完成了“交接棒”，但無法避免地是，仲鴻天面臨著很多挑戰(zhàn)。

與很多“子承父業(yè)”的二代相比，仲鴻天既沒有變成旁人想象中的“瀟灑富二代”，也沒有選擇做一個(gè)“掛牌董事長”，而是從一些力所能及的事情開始，努力讓自己盡快進(jìn)入角色。

雖然從小就長在工廠里，公司上到高管下到普通工人對仲鴻天都很熟識，但是由于一直在念書，他直言對這份家族生意并沒有很深的理解，只是潛意識里知道自己有一天會將這件事繼續(xù)干下去。因此，突然接任后，面對閱歷、經(jīng)驗(yàn)、能力的多重鴻溝，與外界媒體的猜忌和質(zhì)疑，仲鴻天一度變得十分焦慮。

在回憶自己剛剛接任的狀態(tài)時(shí)，仲鴻天向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，“當(dāng)時(shí)的確感受到很大壓力，但是好在很多事情老爸之前已經(jīng)有所規(guī)劃，我也只能‘盲目樂觀’，選擇充分相信。”

不可否認(rèn)的是，公司原有的發(fā)展慣性給了仲鴻天一段寶貴的緩沖時(shí)間，他也做出了一個(gè)在如今看來比較明智的決定：一邊給核心管理層放權(quán)，自己做好賦能的工作；一邊瘋狂補(bǔ)課，全面地學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營。

在美國念書的時(shí)候，仲鴻天除了學(xué)習(xí)生物與材料，剩下最多的時(shí)間就是去旁聽商學(xué)院的課程，并且時(shí)常與父親探討與家族企業(yè)相關(guān)的原材料趨勢與市場形勢。在他看來，聚杰微纖的未來充滿可能性，因?yàn)樗屍髽I(yè)受到質(zhì)疑，仲鴻天并不服氣。

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創(chuàng)二代

在2015與2016年，聚杰微纖的產(chǎn)能利用率已經(jīng)超過100%，生產(chǎn)設(shè)備處于長時(shí)間滿負(fù)荷運(yùn)行中。面對這樣一種供不應(yīng)求的市場，聚杰微纖的確有很多機(jī)遇與方向。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)上市對于聚杰微纖來說并不是一個(gè)必要的選擇，但是既然業(yè)績與現(xiàn)金流都在穩(wěn)定增長，不如借此機(jī)會讓公司登上一個(gè)新的平臺，一方面可以解決未來可能出現(xiàn)的產(chǎn)能瓶頸，另一方面也可以讓公司更加規(guī)范，贏得市場先機(jī)。”仲鴻天向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬回憶。

于是，2017年3月，聚杰微纖完成股份制改造，變更設(shè)立股份公司；5月，引入兩家機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行增資擴(kuò)股；9月，正式開始接受上市輔導(dǎo)。在緊鑼密鼓的推動(dòng)工作背后，仲鴻天花了大量時(shí)間在政府、證券等相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通上，自然也吃了不少閉門羹，很多人都難以相信一個(gè)1993年出生的年輕人在自己面前描繪著超細(xì)纖維面料行業(yè)的遠(yuǎn)景。

一次偶然的機(jī)遇，仲鴻天在與勁霸副總裁龔妍奇交流時(shí)得知了黑馬成長營，導(dǎo)師均為成功企業(yè)家與投資人，學(xué)員以天派（偏互聯(lián)網(wǎng)）地派（偏傳統(tǒng)）劃分，既可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，又可以相互合作鏈接。仲鴻天當(dāng)即報(bào)名加入。

“我覺得自己應(yīng)該走出來，開拓一下眼界，接觸一下真正的創(chuàng)業(yè)者。”仲鴻天說，“一開始我感覺這幫同學(xué)都是瘋子，早上9點(diǎn)上課，下午6點(diǎn)下課，晚上回到酒店還要聚在一起開私董會，繼續(xù)學(xué)習(xí)、交流。”

在系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過程中，仲鴻天很快就認(rèn)清了自己，也很快建立起自己的一套關(guān)于商業(yè)模式、產(chǎn)品與營銷、組織管理等方面的商業(yè)架構(gòu)。而對于聚杰微纖的發(fā)展，一些導(dǎo)師例如分眾傳媒江南春、不惑創(chuàng)投李祝捷、天圖資本馮衛(wèi)東等，也給了仲鴻天有關(guān)供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品定位等方面的建議。

2018年1月，仲鴻天從黑馬營畢業(yè)；6月，聚杰微纖正式向證監(jiān)會提交招股書；2019年11月，26歲的仲鴻天帶著勝利的微笑走出發(fā)審會現(xiàn)場，那一刻聚杰微纖IPO上市終于成功過會。值得一提的是，同班同學(xué)豆盟科技創(chuàng)始人楊斌也在同年3月在港交所實(shí)現(xiàn)IPO。

“參加發(fā)審會那天，家里人起初都不知道，母親還像往常一樣問我要不要回家吃飯。得知成功過會的時(shí)候，公司上下包括我其實(shí)也比較淡定，沒有大張旗鼓地去慶祝、宣傳。我覺得這與父親留下的‘務(wù)實(shí)’的企業(yè)文化有關(guān)，上市只是一個(gè)階段目標(biāo)，并不是終點(diǎn)。”仲鴻天道。

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成長體驗(yàn)：不拘泥于眼前的茍且

仲鴻天自稱不善言辭，更適合做一個(gè)聆聽者，但在他的字里行間中，卻透著很多不該屬于他這個(gè)年齡的成熟，也讓我們感受到他這三年來的成長，以下內(nèi)容節(jié)選自創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與仲鴻天的對話：

其實(shí)，企業(yè)的文化大部分還是老板的文化，創(chuàng)始人的狀態(tài)往往都會映在企業(yè)身上。例如我的父親，他一件夾克可以穿十幾年不換，早年間廠子里鍋爐他也都要親自去燒來了解熱能使用效率，而且常年都和一線工人吃住在一起等等這些小故事，最后自然就變成了聚杰微纖勤儉、極致、務(wù)實(shí)的價(jià)值觀與文化。

一旦有了這些內(nèi)核的東西，形成了良好的內(nèi)部氛圍與機(jī)制，這艘大船就經(jīng)得起風(fēng)浪。因此，外界很多人擔(dān)心我是否能夠管理好企業(yè)，反而從我的角度來看，我更擔(dān)心的是自己能不能跳出企業(yè)想問題，為企業(yè)找到正確的方向。

就像李祝捷老師經(jīng)常說的“方向不對，努力白費(fèi)”。他建議我們要將供應(yīng)鏈的能力做深做精，在建立好工廠端強(qiáng)壁壘的同時(shí)，去捕捉需求端的機(jī)會。馮衛(wèi)東老師關(guān)于品類定位的理論也給我很大的啟發(fā)，我們最近也在實(shí)驗(yàn)一種新面料，專門針對跑車、奢侈品等高端消費(fèi)品的個(gè)性化定制，以高客單價(jià)、高毛利的思路進(jìn)行我們未來在消費(fèi)品領(lǐng)域的延伸。

在黑馬營學(xué)習(xí)的那段時(shí)間里，我看到各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也都是這樣，在拼命地修正自己的方向。不僅如此，從他們的模式與方法中，我也認(rèn)識到了很多新的技術(shù)、路徑與解決方案。例如，有一個(gè)做榴蓮冰品生意的同學(xué)，早期并沒有像大部分零食企業(yè)一樣選擇to C的思路，反而依靠to B的方式迅速打開一片市場；還有一個(gè)做5G互動(dòng)廣告平臺的同學(xué)，因?yàn)樽吡藦澛凡铧c(diǎn)賣掉公司，后來all-in算法技術(shù)與5G趨勢，去年成功上市。

我覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，通過不斷地學(xué)習(xí)與失敗，一步一步找到操盤手感，是一件很有挑戰(zhàn)但充滿樂趣的事。作為校內(nèi)網(wǎng)的最后一波用戶，我一直以王興為自己的偶像。之前看他的《九敗一勝》，看到他從校內(nèi)網(wǎng)到飯否再到美團(tuán)，無論是模式、戰(zhàn)略還是資本、組織，期間所有的曲折只有經(jīng)歷了、戰(zhàn)勝了、活下來了，才能算做真正的成長。