近期，輔布司獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資，由松禾資本領(lǐng)投，和才基金、萬(wàn)鴻紡織跟投。獵云資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

福州長(zhǎng)樂(lè)區(qū)是全國(guó)超千億產(chǎn)值紡織產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，也被稱為中國(guó)蕾絲生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)樂(lè)蕾絲布料占全國(guó)70%的市場(chǎng)份額，年產(chǎn)值達(dá)到400多億元，全球紡織輔料行業(yè)更是一個(gè)8000億的市場(chǎng)。

2017年，輔布司開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)投入。2018年，輔布司平臺(tái)上線，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)量相比2017年一下增長(zhǎng)了九倍。讓創(chuàng)始人高勇更堅(jiān)定了通過(guò)技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)的決心，2019年輔布司營(yíng)收額達(dá)2.6億元，預(yù)計(jì)2020年將進(jìn)一步突破6億元，持續(xù)保持高成長(zhǎng)高盈利。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，輔布司平臺(tái)已經(jīng)建立起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)矩陣以及廣闊的護(hù)城河，在行業(yè)里，輔布司被稱為“蕾絲界最懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)界最懂蕾絲的公司”。

從IT技術(shù)的角度看待傳統(tǒng)行業(yè)，為上下游帶來(lái)真切價(jià)值

在IT背景出身的輔布司創(chuàng)始人高勇看來(lái)，許多B2B平臺(tái)只是披了一層互聯(lián)網(wǎng)的外衣，其實(shí)還是干著傳統(tǒng)貿(mào)易商的活，無(wú)法為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)真實(shí)價(jià)值。因此，輔布司從2017年底平臺(tái)成立伊始，憑借著在紡織輔料行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，高勇為輔布司平臺(tái)定下清晰的戰(zhàn)略。

既懂紡織輔料行業(yè)，又懷著對(duì)IT技術(shù)的一份執(zhí)著，高勇在輔布司平臺(tái)成立時(shí)，就按照行業(yè)不同環(huán)節(jié)的需求痛點(diǎn)定下了三階段的平臺(tái)發(fā)展路徑：

1.平臺(tái)流量入口:流量是決定平臺(tái)是否能夠做大的第一個(gè)關(guān)鍵。雖然輔布司過(guò)去做貿(mào)易商有一定的業(yè)務(wù)積累，在產(chǎn)品性價(jià)比上有一定優(yōu)勢(shì)，但如果沒(méi)有為下游創(chuàng)造更多價(jià)值、解決問(wèn)題，難以在短時(shí)間內(nèi)形成流量入口。因此，輔布司以過(guò)去多年積累的大量蕾絲SKU數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立了一個(gè)幾乎是全行業(yè)最全的蕾絲花型數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)AI算法訓(xùn)練出了一個(gè)能夠快速精準(zhǔn)識(shí)別各種蕾絲花型的AI圖像搜索引擎。以往，客戶在采購(gòu)時(shí)需要花許多時(shí)間把商品圖片發(fā)在各種行業(yè)QQ、微信群，才能完成的流程，現(xiàn)在，客戶在輔布司平臺(tái)，就能立刻找到自己需要的商品。提供高性價(jià)比商品的同時(shí)，輔布司還為客戶節(jié)省了大量時(shí)間，也因此在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的下游客戶流量，解決了第一步訂單來(lái)源的問(wèn)題;

2.虛擬云工廠：蕾絲輔料行業(yè)曾經(jīng)是利潤(rùn)相當(dāng)豐厚的產(chǎn)業(yè)，過(guò)去廠家瘋狂的購(gòu)買高價(jià)的設(shè)備，導(dǎo)致近年來(lái)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。高價(jià)設(shè)備的閑置和折舊給上游工廠帶來(lái)了很大的壓力，行業(yè)普遍存在著20%-30%的閑置產(chǎn)能。這時(shí)，輔布司平臺(tái)憑著強(qiáng)大的訂單消化能力，將上游工廠的閑置設(shè)備承包下來(lái)整合成虛擬云工廠，以相當(dāng)?shù)偷某杀精@取設(shè)備產(chǎn)能為平臺(tái)供貨。工廠也因?yàn)榻档土藱C(jī)器的閑置率，整體收入反而提升，整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)良性、雙贏的局面。

3.行業(yè)ERP＋I(xiàn)oT：解決了下游的訂單以及上游的產(chǎn)能后，平臺(tái)自身還需要承擔(dān)一個(gè)類似路由器的角色，能夠讓訂單數(shù)據(jù)跟工廠設(shè)備層的數(shù)據(jù)能夠快速、順暢的對(duì)接流通。這個(gè)我們?cè)谌ツ暧猩羁痰捏w會(huì)。2019年，在訂單快速增加的情況下，由于蕾絲生產(chǎn)工藝的復(fù)雜性，生產(chǎn)數(shù)據(jù)涉及設(shè)備、針位、紗線、花型等各個(gè)方面，要以最高效的方式生產(chǎn)，就需要有最好的路由邏輯。去年ERP還沒(méi)正式上線，某些環(huán)節(jié)仍需要依靠有經(jīng)驗(yàn)的員工參與訂單分派工作，導(dǎo)致去年某些月份出現(xiàn)了訂單量超過(guò)平臺(tái)消化能力的情況，今年初ERP上線后，這樣的問(wèn)題將得到獲得解決。

憑借清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和高效的執(zhí)行力，輔布司在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都做到了真正的降本增效。去年，平臺(tái)在全自營(yíng)情況下，以低于市場(chǎng)15%～60%的價(jià)格銷售，自身還能保持20%的高毛利以及持續(xù)的高速增長(zhǎng)，成功驗(yàn)證了平臺(tái)通過(guò)技術(shù)手段重塑輔料行業(yè)的價(jià)值理念。

下一個(gè)階段，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)除了交易，該走向何處？

高勇說(shuō)，“輔布司平臺(tái)從最初的定位就是一個(gè)S2B的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，我們現(xiàn)在已經(jīng)把下游交易跟上游供應(yīng)端的整合基礎(chǔ)打好了，今年，除了繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)之外，也目前已經(jīng)談定了幾個(gè)區(qū)域的城市合伙人，把我們的供應(yīng)鏈和IT能力賦能出去，進(jìn)一步快速拓展市場(chǎng)。再來(lái)，由于平臺(tái)能提供客戶高性價(jià)比商品的情況下，輔布司是to B市場(chǎng)中少有能做到先款后貨無(wú)賬期的企業(yè)，下一步藉著這個(gè)基礎(chǔ)，我們還打算加入供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，進(jìn)一步接納更多客戶。未來(lái)，憑借著平臺(tái)的行業(yè)影響力，我們能夠在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游繼續(xù)擴(kuò)展縱深，從更上游的原物料集采，到下游的成衣設(shè)計(jì)、加工，能做的服務(wù)還有很多?！?/span>

談及此次投資，松禾資本合伙人汪洋表示，輔布司屬于傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功案例，看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道。本輪投資我們主要看重三方面：第一，蕾絲花邊行業(yè)的上下游比較分散，并且存在供給過(guò)剩的問(wèn)題，長(zhǎng)樂(lè)中小企業(yè)生產(chǎn)商居多，缺乏銷售能力。所以，我們很看好輔布司的S2B商業(yè)模式。第二，輔布司深耕蕾絲花邊這個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域十余年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)很有經(jīng)驗(yàn)。第三，長(zhǎng)樂(lè)地區(qū)是蕾絲產(chǎn)業(yè)聚集地，商業(yè)氛圍濃厚。