（以下部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自浙江新聞客戶端4月30日版）

“甌買吧，來買吧！”4月29日晚上，在溫州大象城國際商貿(mào)中心市場內(nèi)，香港潮牌店工作人員郝敬偉熟練地坐上主播臺吆喝起來，面前六七架手機(jī)，只見屏幕上，千萬粉絲流量的“網(wǎng)紅”正在和他同屏對話，一起直播帶貨，底下留言被網(wǎng)友刷屏。

網(wǎng)紅帶貨不稀奇，和店家一起直播倒新鮮。這是甌海區(qū)商務(wù)局創(chuàng)新推出的“超級直播月”行動。為助力企業(yè)快速復(fù)市，引導(dǎo)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型，甌海區(qū)聯(lián)合本地電商企業(yè)，在短視頻平臺發(fā)布“甌買吧”話題，招募百余位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人為全區(qū)各類商貿(mào)業(yè)直播帶貨。平臺內(nèi)，無論是企業(yè)老板、車間職員還是餐飲店服務(wù)員，都能通過連線網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，增加粉絲和流量，搖身一變成“網(wǎng)紅”，一起為甌海代言。

店家聯(lián)動網(wǎng)紅直播帶貨

“通過電商平臺、MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人聯(lián)動，普通人也能玩轉(zhuǎn)直播帶貨。”甌海區(qū)商務(wù)局局長謝東說，當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大熱，該區(qū)已啟動謀劃網(wǎng)紅孵化集聚區(qū)打造，此次活動為本地特色MCN產(chǎn)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)。截至目前，該活動百位主播吸引過億粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)帶貨156萬單，帶動甌海區(qū)銷售額超1.4億元，本地網(wǎng)絡(luò)達(dá)人開播1000余人，全區(qū)商貿(mào)企業(yè)線上直播帶貨超過500家。

【現(xiàn)象】

“短視頻+直播”爆火

繼甌海區(qū)政府舉辦的“超級網(wǎng)紅月”千萬主播連線之后，香港潮牌的抖音號，引來了大爆發(fā)，在剛剛過去的5月3日，大象城入駐品牌商戶“香港潮牌" 男裝店，通過”抖音“等平臺直播賣貨，粉絲量日增5萬?，銷售額破百萬，進(jìn)入店鋪抖音號，一條原創(chuàng)視頻獲得了千余萬曝光量，8.2萬的點(diǎn)贊量。

在品牌主理人看來，抖音平臺內(nèi)容制作門檻低，更適合剛接觸短視頻的商戶，不僅上手快，獲取流量也相對簡單。從用戶屬性上講，獲客成本更低——當(dāng)他們發(fā)布第10條短視頻作品的時候，粉絲已經(jīng)突破萬。這種吸粉能力非傳統(tǒng)渠道所能及。

【趨勢】

線上和線上相結(jié)合

相對電商直播的專業(yè)化，抖音、快手等短視頻平臺，似乎更適合商戶自主自發(fā)的直接參與，溫州大象城入駐品牌商戶因此從中嗅到了新的“商機(jī)”。

2019年7月1日，大象城新零售供應(yīng)鏈的啟動，商戶們都紛紛“抖”起來了。

“大家都是上午忙生意，下午相對空閑。但是直播出現(xiàn)后，可以不再受時間的限制，上午接待客戶，下午或者晚上直播，全天都可以賣貨。"

商戶娜娜經(jīng)營的是韓系女裝，每年多次往返韓國、日本帶貨，尋找適合潮流女性的最新款式，去年開始通過抖音直播賣貨。每天抽空直播兩個小時，一次性賣上上百件。“即便是清理庫存，我賣的也是質(zhì)量，不是價格。每個粉絲都得來不易，不能砸了自己的招牌。”

當(dāng)然，像娜娜這樣有經(jīng)營意識的商戶還有不少家，”智威龍“、”城堡“鞋業(yè)等商家也紛紛加入到直播隊(duì)伍中來，他們率先采取了線上和線下相結(jié)合的形式，突破傳統(tǒng)導(dǎo)流方式的局限，花更多精力放在人和產(chǎn)品的契合上，降低在線獲客的成本。

線上和線下相結(jié)合的新模式，為商戶的未來經(jīng)營提供了新思路。為助力商戶直播賣貨，大象城即將打造超級網(wǎng)紅實(shí)驗(yàn)室，是繼2019年大象城推出新零售供應(yīng)鏈之后又一創(chuàng)新舉措，核心是幫助商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，通過孵化自主的網(wǎng)紅主播，搭建自己的線上銷售體系，同時以“本檔口”平臺作為支撐，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化，服務(wù)數(shù)字化，管理數(shù)字化。

作為男、女、童、鞋全業(yè)態(tài)品牌專業(yè)綜合采批市場，溫州大象城緊抓短視頻發(fā)展的黃金時期，通過各大短視頻官方平臺，為商戶提供最前端的運(yùn)營推廣等助商服務(wù)。