繼去年12月美國服裝制造及分銷商G-III集團(NASDAQ:GIII)以6.5億美元收購Donna Karan International(DKI)后，G-III正在將目光投向中國市場。

據美國女裝日報報道，G-III集團與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關系，成立合資企業，在包括港澳臺在內的中國地區進行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產與銷售。G-III將擁有合資企業49%股權，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業以2500萬美元啟動資金，用于加強DKNY和Donna Karan品牌中國區業務增長。中國銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團的分銷產品以及合資企業特別設計的產品組成。

自2018年1月1日起，該合資企業將成為中國的唯一經銷商。此次合資取代了之前中國區已有的分銷協議，公司將通過直營門店和經銷商授權費用獲利。Tommy Hilfiger前任董事長兼CEO兼前PVH副董事長Fred Gehring擔任合資公司董事長，Tommy Hilfiger中國前CEO Steve Shen則擔任合資公司的首席執行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy Hilfiger的轉型中發揮了重要作用。

2016年，他與Tommy Hilfiger時期的伙伴以及私募股權公司Apax Partners成立了Amlon，該公司主要業務為投資服裝和配飾品牌，在Karl Lagerfeld，Denham Jeans和童裝品牌Vingino持有股份。值得注意的是，Donna Karan在中國市場的發展歷史相對較長，她是第一位在中國開店的美國設計師。

1993年，Donna Karan首先深圳開店，此外還在香港Joyce精品店銷售。九十年代初，DKNY與Christina Ong達成協議在香港開設DKNY門店，后來Donna Karan與ImagineX在中國和東南亞達成了DKNY分銷協議。女裝日報援引A.T.Kearney’s國際零售發展指數報告稱，中國是僅次于印度的最具零售投資吸引力的市場之一。

即使2016年中國的宏觀經濟增長放緩至6.7%，零售業仍然增幅仍然錄得10.4%。報告的主要調查結果顯示，亞洲在規模和動力方面是推動全球零售業和服飾、奢侈品、個人消費品等品類擴張的重要推動力。與此同時，G-III收購DKNY后的首批產品將于9月上架。去年12月，市值不足20億美元的G-III集團以6.5億美元從LVMH集團手中收購了DKNY母公司DKI。Morris Goldfarb在收購完成后，曾多次嘗試勸說品牌創始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。由于DKNY的設計師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收購后執意離開，目前由G-III集團內部設計團隊負責DKNY與Donna Karan兩個品牌的設計，該團隊將在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。

今年3月，G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經銷協議。 咨詢公司Robert Burke Associates首席執行官Robert Burke認為，G-III集團與PVH集團合作是正確的，因為DKNY與PVH集團旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協同效應，這樣G-III集團也可以專注于生產產品。

Robert Burke還認為G-III集團與梅西百貨簽訂的獨家許可協議將有助于梅西百貨與亞馬遜等電商巨頭相抗衡。不過，GlobalData Retail研究公司董事總經理Neil Saunders則不看好該協議，他表示獨家協議很大程度地限制了DKNY女裝在市場中的曝光率，從長期來看未必是一件好事。

DKNY其他品類的特許經營合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業務由雅詩蘭黛集團代理，手表業務則歸屬于Fossil集團，眼鏡業務由陸遜梯卡集團持有，內衣產品則由Hanes集團負責，而DKNY的這些產品同樣可以在梅西百貨銷售。財報顯示，過去幾個月中，G-III集團陸續關閉了69家業績不佳的門店，今年還將關閉45家以進一步削減運營成本，預計第二季度銷售額約為5.2億美元，用于DKNY與Donna Karan品牌的過渡開支費用約為300萬美元，凈虧損約在1500萬至2000萬美元，集團表示最快將在下半年開始獲得DKNY與Donna Karan帶來的業績回報。Morris Goldfarb早前曾預計，DKNY的產品在經過調整后，未來三到四年內銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內達到5億美元。

財報發布后，G-III集團股價飆升18%至每股23.6美元，目前市值約11.34億美元。G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創辦，主要從事服裝批發與零售業務，目前自有品牌包括Vilebrequin,G.H.Bass,Andrew Marc,Marc New York,Eliza J和Jessica Howard，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業務經營權。