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“維密秀”來中國的商業邏輯 這步棋走對了嗎?

發布時間:2017-09-07  閱讀數:10481

在中國高端內衣市場,維密入局雖晚,但動作頻頻。

近日,美國內衣巨頭“維多利亞的秘密”官方宣布,2017年“維多利亞的秘密內衣大秀”將于11月28日在中國上海舉辦,“維密秀”試鏡早已拉開大幕。



在中國高端內衣市場,維密入局雖晚,但動作頻頻:2月23日,維密在中國的首家直營旗艦店落戶上海。緊接著,第二家維密旗艦店在成都萬象城開業。再早一些時候,2016年“雙十一”前夕,維密還開通了天貓旗艦店……即便這樣,維密母公司LBrands已連續8個月業績下滑,2017財年二季財報顯示,其凈銷售額同比減少4.7%至27.55億美元;凈利潤同比減少45%至1.389億美元。

把這些信息放在一起,不難看出,維密似乎把中國市場看做了那根“救命稻草”。

數據顯示,從2009年到2016年,中國內衣行業銷售額從1137億元增至3240億元,年增長率20%左右。根據中國人口結構數據,中國女性人口總數超過6.5億,并以每年0.5%以上的速率增長,內衣的消費額和消費群體總體呈增長態勢,預計到2020年中國內衣零售總額將達6427億元,這也吸引了La Perla、Agent Provocatuer等高端內衣品牌前來“攪局”。

一場T臺秀,集聚全球身材最火辣的名模,蕾哈娜、LadyGaga等當紅藝人都曾是維密秀T臺上的表演嘉賓,維密秀已成一個跨界時尚圈和娛樂界的大IP。從1995年舉辦第一場“時裝秀”至今,維密已累積了超12億“死忠粉”。圍繞“維密天使”產生的高流量,比如,廣告、內衣、娛樂、模特經紀等,這也正是維密品牌的價值所在。

這幾年,維密秀收視率持續走低,本土市場衰退,國際化動作遲緩,“維密秀”忽然發現,中國的消費市場正在升級,于是收回中國代理權做直營,并將“維多利亞的秘密內衣大秀”搬到中國消費者的家門口助陣,模特名單中不乏劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯、謝欣等超模名字,以東方人的形象演繹東方之美,這步棋走對了嗎?拭目以待。

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