2017年上半年，LVMH集團(tuán)銷售額為197.14億歐元，同比增長14.6%，凈利潤為23.44億歐元，同比增長24%，旗下?lián)碛新芬淄?Louis Vuitton)、迪奧(Dior)、寶格麗(Bvlgari)等眾多大牌。

LV、Fendi和Givenchy等等奢侈品牌在內(nèi)的時裝與皮具部門銷售額漲勢頗佳，其銷售總額增加17.2%至68.9億歐元（人民幣544.7億元），占比集團(tuán)總收入的35%，得益于中國市場的奢侈品市場回暖。盡管中國奢侈品市場比較向好，但LVMH集團(tuán)表示對于下半年的業(yè)績持保守態(tài)度。

LVMH集團(tuán)于2017年6月6日將旗下購物商場樂蓬馬歇百貨公司(Le Bon Marché)搬上線，創(chuàng)建了一個線上奢侈品百貨——24Sèvres，囊括150個品牌，覆蓋全球70個國家。這一舉措除了為LVMH集團(tuán)帶來了新的曙光，同時也滿足了千禧世代的生活方式及消費(fèi)模式。

2017年上半年，LV與Supreme、Jeff Koons推出的合作款刷爆了時尚圈，各路潮人明星紛紛為其打卡?？梢?，LV在靠攏年輕消費(fèi)者上很有一套。

Gucci

2017年上半年，開云集團(tuán)總銷售額同比上漲28.2%至72.96億歐元，凈利潤則漲77.6%至8.26億歐元，旗下奢侈品部門收入同比增長29.7％至50.31億歐元。

其中，Gucci銷售額大漲43.4%至28.32億歐元，這是Gucci在收入規(guī)模上首超愛馬仕。除開Gucci，開云集團(tuán)旗下圣羅蘭(Yves Saint Laurent)、葆蝶家(Bottega Veneta)等的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯，上半年的收入增長了28.5%。

據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，Gucci能熱銷，其品牌革新是重要因素，其設(shè)計師Alessandro Michele用新美學(xué)設(shè)計取代產(chǎn)品的舊款式，重塑品牌形象,因此，千禧一代消費(fèi)者相比愛馬仕更愿追捧Gucci。

愛馬仕

2017年上半年，愛馬仕集團(tuán)實現(xiàn)銷售額27.13億歐元（人民幣214.2億元），增長率11%，旗下大部分品類銷售業(yè)績均獲得增長，其中皮具和馬具銷售業(yè)績貢獻(xiàn)最大，為14億歐元（人民幣110.8億元），同比增長14.0%。愛馬仕珠寶和家居品類獲得14.4%的銷售增長，成衣和時尚配飾品類11.9%的增長，業(yè)績達(dá)到5.79億歐元（人民幣45.7億元）。

不難看出，愛馬仕成衣和時尚配飾品類并沒有成為其今年上半年業(yè)績的主要貢獻(xiàn)力量，然而愛馬仕，為了抓緊年輕消費(fèi)者，今年愛馬仕已經(jīng)開始把注意力轉(zhuǎn)移到年輕一代的消費(fèi)者身上：8月中旬，愛馬仕推出一款名為Twilly d’Hermès的香水，主要針對客戶群體為千禧一代的年輕消費(fèi)者；8月下旬，愛馬仕推出了3款非常精致的滑板和長板，三款滑板對應(yīng)三款絲巾經(jīng)典圖案，且使用櫸木和楓木等高檔材質(zhì)，定價為2,900美元的滑板能否被年輕消費(fèi)者瘋搶還得以市場待考。

在時尚業(yè)愛馬仕向來以鉑金包和絲巾著稱，如果不能適時革新，被下一個Gucci再反超不是沒可能。

Chanel

在2016財年內(nèi)，香奈兒集團(tuán)銷售額達(dá)56.7億美元，同比下滑9%，凈利潤為8.74億美元，同比下跌35%。這已是香奈兒連續(xù)第二年銷售額與凈利雙雙下滑。而全球第二大奢侈品牌Louis Vuitton路易威登在2016財年的業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)回暖，數(shù)據(jù)顯示，LVMH SE集團(tuán)在2016財年銷售額為376億歐元，較上年同期實際增長5.4%。

過去幾年，一部分奢侈品牌積極擴(kuò)張中國市場，有些奢侈品牌門店開到二三線城市。門店過多時，品牌的稀缺性就降低，當(dāng)奢侈品不斷大眾化時，它們就再難是身份和地位的象征，加之消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，奢侈品銷售自然不給力。

自2015年初，以香奈兒為首的奢侈品牌紛紛采取降價、打折等銷售手段試圖緩解奢侈品領(lǐng)域的消費(fèi)低迷境況。有消費(fèi)者稱香奈兒的包沒有圣羅蘭的包時尚有活力。因此，香奈兒靠打折降價來吸引消費(fèi)者，某種程度上說，很難實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)。

Chanel并沒有意識到當(dāng)下消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變，恢弘闊氣的秀場場景和品牌的工藝和經(jīng)典已經(jīng)難以牽動消費(fèi)者進(jìn)店購買了。在對電商渠道上，香奈兒也持以保守的態(tài)度，仍以擴(kuò)張實體門店為主。

維密

據(jù)了解，截止8月26日的一個月內(nèi)，L Brands的凈銷售額又下降1%至8.42億美元，同店銷售額則比去年同期下跌了4%。這意味著L Brands的凈銷售額已經(jīng)連續(xù)下滑了8個月。其中，營收占比最高的維密，去年同期尚有2%的同店銷售增長，但今年到目前為止已經(jīng)下滑了13%。

這幾年，維密秀收視率持續(xù)走低，維密忽然發(fā)現(xiàn)，中國的消費(fèi)市場正在升級，于是收回中國代理權(quán)做直營，并決定將“維多利亞的秘密內(nèi)衣大秀”于今年11月28日搬到中國人的地盤上海舉辦，以東方人劉雯、何穗、奚夢瑤等超模的形象演繹東方之美，維密的這步緊抓中國消費(fèi)者的棋是否又下對了？

消費(fèi)更理性

有報告指出，新一代消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)的態(tài)度更趨理性，面對必需品時，質(zhì)量是各國千禧一代在選購奢侈品時最為看重的因素。在中國， 1/2的千禧一代消費(fèi)者會購買多個奢侈品品牌，因此，對奢侈品品牌的忠誠度，中國的新興消費(fèi)者較奢侈品市場成熟的西方年輕人更低。

隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，盡管一批網(wǎng)購“剁手黨”被成功催生，但中國有相當(dāng)多的消費(fèi)者表示更傾向于去線下實體店體驗之后才進(jìn)行購買，選擇實體店的主要原因是可以“觸摸到產(chǎn)品”并進(jìn)行試用，而奢侈品店獨(dú)特的購物體驗也是另一大原因。

有業(yè)內(nèi)人士指出，購買奢侈品象征身份和地位的炫耀性消費(fèi)時代已經(jīng)過去。奢侈品品牌如果仍然抱以高冷的姿態(tài)面對消費(fèi)者，不革新不多變，那么極易被同行競爭對手?jǐn)D出中國市場。

“互動體驗”、“環(huán)保實用”或許能讓奢侈品品牌更好地抓住新興消費(fèi)者的心，從而深度挖掘中國市場，以實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)和完成對中國奢侈品市場的勝利爭奪戰(zhàn)。