小工廠如何“涅槃重生”
01
訂單均衡化
工廠基本上是以銷(xiāo)定產(chǎn)，而獲得訂單的能力就在銷(xiāo)售冠軍自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預(yù)判到的，那么工廠主應(yīng)該對(duì)自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。
忙的時(shí)候少接點(diǎn)，淡的時(shí)候多接點(diǎn)，根據(jù)這樣的情況設(shè)定工廠的崗位，讓工人滿(mǎn)負(fù)荷甚至超負(fù)荷工作。這樣可以極快地培訓(xùn)出一批熟練工人，做到優(yōu)勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會(huì)降低。
一句話，必須讓工廠的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會(huì)穩(wěn)定，效率就會(huì)持續(xù)提高。
02
將產(chǎn)品做到極致
企業(yè)老板一定要注重產(chǎn)品，親自主持開(kāi)發(fā)一款主打的產(chǎn)品，把它做到極致，做到和別人不一樣。
國(guó)內(nèi)太多企業(yè)的太多產(chǎn)品基本上就是工業(yè)級(jí)的，就是能用的水平，但是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)從趨勢(shì)上看是越來(lái)越小了。但是國(guó)外的產(chǎn)品，那是藝術(shù)級(jí)的，關(guān)鍵是以后的趨勢(shì)就是這樣。
從工業(yè)級(jí)到藝術(shù)級(jí)太難了。哪怕是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，都不知道要付出多少心血；哪怕是增加一個(gè)滿(mǎn)意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無(wú)論如何，這個(gè)臺(tái)階必須邁上去。
03
盡快解決短板
招工難，首先要看工資能發(fā)多少。要是一般工廠工資夠花，相信很少有人會(huì)去富士康；工資靠的還是銷(xiāo)路，銷(xiāo)路好了自然能發(fā)出工資。用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關(guān)懷。
銷(xiāo)售難，在銷(xiāo)路和資金流上。案例沒(méi)有說(shuō)工廠是如何經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的，相信銷(xiāo)路可能比較單一，或者說(shuō)，商業(yè)模式上沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)。服裝怎么賣(mài)？除了產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，在設(shè)計(jì)上也要能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，意思是好產(chǎn)品是用戶(hù)說(shuō)的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現(xiàn)有的一些小資金量的金融模式。
對(duì)于掙扎在生存邊緣的企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)自身素質(zhì)決定了發(fā)展前景，但不一定高學(xué)歷就是高素質(zhì)，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業(yè)家心態(tài)，稍微降低點(diǎn)，做一個(gè)手工藝人就好了。
04
注重開(kāi)源節(jié)流
公司要良性發(fā)展，要賺錢(qián)，就要開(kāi)源節(jié)流。
想過(guò)讓行業(yè)中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩(wěn)的，或者都是旺季嗎？比如，跳出行業(yè)中常規(guī)的銷(xiāo)售渠道，除了與服裝店、批發(fā)商合作，還可以試試與企業(yè)合作，比如定制企業(yè)的員工制服等。
企業(yè)主可以結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)情況，看看能否拓展原來(lái)單一的產(chǎn)品和銷(xiāo)售。如果還是跟大部分同行一樣繼續(xù)走低端路線，走常規(guī)銷(xiāo)售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關(guān)門(mén)倒閉是時(shí)間問(wèn)題。可以多了解、多結(jié)合整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)思路。
節(jié)流方面也要深思，每年每月的各種費(fèi)用中，采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢(qián)？
