服裝報(bào)價(jià)經(jīng)典
接單方式：
1. FOB = 面料價(jià)格 + 輔料價(jià)格 + (特殊工藝) + 工價(jià) + 損耗 + 包裝 + 運(yùn)輸
CIF = FOB + 保險(xiǎn) + 運(yùn)費(fèi) + 報(bào)關(guān) + 銀行費(fèi) +......（還有稅費(fèi)）
2. 針織按照重量（公斤或磅）計(jì)算成本，梭織按照長(zhǎng)度（米數(shù)或碼數(shù)）計(jì)算的．
3. 用最合理門幅（布封）是必須最合理的．
4. 針織服裝用料計(jì)算公式：
用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重
面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價(jià)
按尺寸表來算平方的計(jì)算法：
例：
（a） 衣服（衫）：
大身用料：(半胸圍+半腳圍+6CM)/2 X(身長(zhǎng)+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布損10～30％）
袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖長(zhǎng)+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布損10～30％)領(lǐng)子用料：(領(lǐng)寬+2CM)X(領(lǐng)高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布損10～30％)每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 領(lǐng)子用料）X 12 X(1+總損耗3～8％)(最后換算成公斤）
（b）褲子：
(褲肶半圍+褲腳半圍+6CM)/2 X(褲長(zhǎng)+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布損10～30％)
面料計(jì)算公式：
面料價(jià)格 = 紗價(jià) + 織造價(jià)格 + 染價(jià) + 其它(包括印花、開副定型、后道各工序)(一般開副定型價(jià)格：2000元/T)
5. 面料成本核算:
紗支數(shù)與針織布的克重有何對(duì)應(yīng)關(guān)系？比如144gsm的純棉平布須用多少支數(shù)的紗？針織坯布在染色后克重的變化范圍大約是多少？
a：目前所講的紗支數(shù)大都是指“英制支數(shù)”，用英文字“S”表示.它的定義是：在公定回潮率下，重一磅的紗線，它的長(zhǎng)度有幾個(gè) 840 碼，就稱為幾支紗線.紗線越粗，S值就越小，紗線越細(xì)，則“S”值越大.即40S/1要比20S/1的紗支幼細(xì). 這樣，在同種結(jié)構(gòu)的針織布中，紗支越幼細(xì)，它的克重（g/m2）就越輕.如 32S/1平紋布成品克重在 135-145G/M2之間，而20S/1平紋布的成品克重在180-190G/M2.針織胚布在經(jīng)過前整，煮練，與溶液中的染料結(jié)合等一系列化學(xué)反應(yīng)，會(huì)吸濕澎化，所以一般都會(huì)增重15-20G/M2左右.但會(huì)隨著原料纖維的選擇，織物的構(gòu)造，染色工藝，染料特性而有一定程度的浮動(dòng).如：普梳紗因雜質(zhì)較多，同種紗支，織物較精梳紗支的成品會(huì)較輕；平紋布較羅紋布的線圈構(gòu)造密實(shí)，故胚布與染后的克重相差較羅紋布要小.還有同紗支同種結(jié)構(gòu)的布，織造的密度也會(huì)有影響.
b：按照理論計(jì)算出來的紗支/規(guī)格米克重和實(shí)際上的大不相同. 同一批生產(chǎn)的面料因?yàn)槔ㄐ吞幚砩杂胁煌? 克重也會(huì)偏差不少.當(dāng)然,從工廠價(jià)目表上看紗支,規(guī)格,幅寬,克重, 大致可以知道一定的規(guī)律. 反正算克重的那套方法不會(huì)簡(jiǎn)單.
舉兩個(gè)例子吧：（了解一下）
全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72門幅：48/50＂
設(shè)：紗價(jià) 33000元/噸．
第一步：算出經(jīng)紗條數(shù)：
133 x 50(門幅)= 6650 （經(jīng)條總數(shù)）
40支化成Deniel. 5310(系數(shù))/ 40D = 133 Deniel
6650 x 133 / 9000(系數(shù))=98.087 x 1.05(損耗)經(jīng)紗重量= 103g/m第二步：算出緯紗重量
40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m布重：170克/米
化纖產(chǎn)品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”
203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71
75 X 89 X1.7/9000 X 36
=45.39
=123G/M假設(shè)50D 17元/KG原料： 2元 織造費(fèi)1.3元/米
染整費(fèi)：0.9元/米。
4.2元 X 1.14（縮損14%）= 4.79元 + 0.30元軋光 = 5.09 X 10%利潤(rùn) = 5.60元/米(成本價(jià))如果有氨綸，比如： 75D + 40D = 105D所以, 最精確的計(jì)重辦法： 用克重機(jī)打克重。
出口成本核算公式：
出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V
計(jì)算結(jié)果顯示：
其中： G表示出口貨物的出廠價(jià)或出庫(kù)價(jià)，Quota為出口配額價(jià)，A為外貿(mào)公司的出口代理費(fèi)，F(xiàn)1是工廠（倉(cāng)庫(kù)）到港口或機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)，Ratel是外匯匯率，I是海運(yùn)或空運(yùn)的保險(xiǎn)費(fèi)，F(xiàn)是海運(yùn)、空運(yùn)費(fèi)，V為出口退稅額。
模擬演算：
假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為48萬元人民幣，出口配額總價(jià)為1.8萬元美元，外貿(mào)公司的代理費(fèi)率為2%，工廠運(yùn)到裝運(yùn)港口的運(yùn)輸費(fèi)為1200元人民幣，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)為118美元，海運(yùn)費(fèi)為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。
解：
出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V
b:出口退稅額的計(jì)算方法是：退稅額=銷售金額（增值稅發(fā)票上）x出口商品退稅率=出廠價(jià)/（1+0.17）xV。國(guó)家規(guī)定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。
第三步：算出密度：（了解一下就行了）
經(jīng)密×36×織縮÷紗支÷840×16=A
緯密×36×橫縮÷紗支÷840×16＝B
平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz
60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz
( 5.2+2.45)÷3≈2.55g
滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300d
5247÷300=17.49s (5247為常數(shù))
滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300D
5315÷300=17.49s (5315為常數(shù))
公式(注意：只能為估算結(jié)果)
經(jīng)向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A
緯向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B
平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz
簡(jiǎn)化為 （英制經(jīng)密/英制紗支）×23.25 =A
（英制緯密/英制紗支）×23.25 =B
如何進(jìn)行針織訂單的核價(jià)
一、價(jià)格構(gòu)成
1.面料成本
2.輔料成本
3.工價(jià)成本
4.其他
5.利稅=(面料成本 + 輔料成本 + 工價(jià)成本 + 其他) ×15～20%不等
單件價(jià)格=(面料+敷料+工價(jià)+其他) ×（1+利稅）
其中利稅可以根據(jù)工廠做適當(dāng)調(diào)整，從15%到20%不等
二、面料
面料知識(shí):成分,組織,克重,門幅,紗支,針數(shù).
1.成分：棉,滌綸,腈綸,錦綸(尼龍),莫代爾,毛,絲,氨綸,各種混紡,交織類
2.組織：汗布,網(wǎng)眼,棉毛,毛圈,絨布,羅紋,華夫格等等;
3.幅寬：
4.克重：平方米克重
5.用料=單件裁剪面積×平方米克重
面料成本=用料×價(jià)格
三、用料計(jì)算：
1.稱重法：
2.面積計(jì)算法：
3.實(shí)際排料法：和面料的幅寬與款式密切相關(guān)
稱重法舉例:
1. POLO BASIC：重量為246G,用料估計(jì)為246G×1.3=320G/件
2. FLEECE MUMBAY：稱重476G,用料估計(jì)為620G(含羅紋,華夫格)/件
面積計(jì)算法舉例:
1. POLO BASIC網(wǎng)眼:胸圍56.5CM×身長(zhǎng)78CM×2片 = 0.88M2；袖肶52CM×袖長(zhǎng)25CM×2片 = 0.26M2
0.88+0.26=1.14M2×1.1(損耗)×0.22(克重) = 0.275KG橫機(jī):領(lǐng)45CM×9CM = 0.041M2；袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2
0.028 + 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G
2. FLEECE MUMBAY絨布: 胸圍53-9(側(cè)縫拼塊)×身長(zhǎng)55CM×2片 = 0.48m2袖肥40CM×袖長(zhǎng)66CM×2片 = 0.53M2帽長(zhǎng)37CM×帽寬26CM×2片 = 0.2M2口袋30CM×20CM = 0.06M2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27×1.08(織造染色損耗) ×0.32 = 0.440KG羅紋: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下擺0.5×0.14×2 = 0.14M2；側(cè)縫0.3580.09×4 = 0.126
0.08+0.14+0.126=0.346×0.3×1.1(損耗)=0.115KG華夫格:帽長(zhǎng)37CM×帽寬26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.
實(shí)際排料法舉例:
1. POLO BASIC
A. 根據(jù)胸圍確定面料幅寬:胸圍是56.5CM,劃可以考慮兩個(gè)門幅: 56.5×3+8CM=178CM或者56.5×4+8CM=234CM;同時(shí)結(jié)合圓機(jī)筒徑和機(jī)臺(tái)節(jié)數(shù),刪選擇幅寬為178CM
B. 在一個(gè)幅寬條件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片
C. 一件衣服的用料為1.78CM×(身長(zhǎng)78CM/1.5+袖長(zhǎng)25CM/1.5) ×0.22=268G
2. FLEECE MUMBAY
A. 根據(jù)胸圍和袖壯確定面料的幅寬:胸圍53CM-側(cè)拼9CM=44CM袖壯40CM,擊確定門幅150CM
B. 大身用料計(jì)算:一個(gè)門幅:胸圍44CM,凗一個(gè)門幅排3片;袖壯40CM,凎袖
小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;身長(zhǎng)53CM/1.5+袖長(zhǎng)67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329用料:1.329×0.32=0.425KG
C. 羅紋:門幅110CM. 一個(gè)門幅:下擺寬47CM,高8CM,側(cè)拼9CM寬,高
40CM;袖口寬22CM,高10CM;用料=1.10×(8CM+40/(10/4)+10/2) ×0.35=90G*1.1(損耗)=99G
四、實(shí)例
舉例1 OLO BASIC面料描述:全棉網(wǎng)眼,220G/M2,成衣水洗
橫機(jī)：55G×38/KG=2.1+織造0.6=2.70紐扣：0.2人字帶：0.2平絨織帶：0.5繡花：0.3主標(biāo)：0.35主標(biāo)貼布：0.1洗標(biāo)：0.2吊牌：0.15膠袋：0.2紙箱：0.2縫線：0.3運(yùn)費(fèi)：0.2縫工：3水洗：0.5小計(jì)：20.4利稅：
20.4*0.15=3.10合計(jì)：23.5
舉例2：FLEECE MUMBAY面料描述:60/40CVC絨布,凹320G/M2,凞成衣水洗
羅紋：115G×40/KG=4.60華夫格：60G×40/KG=2.40氣眼：0.4帽繩：0.5繡花：2主標(biāo)：0.6洗標(biāo)：0.2吊牌：0.15膠袋：0.3紙箱:0.3縫線:0.3運(yùn)費(fèi):0.3縫工:5水洗:1小計(jì)：34.70利稅：34.70×0.15=5.2合計(jì)：39.9
五、小結(jié)
報(bào)價(jià)的流程可以說非常簡(jiǎn)單，但是要做到熟練，心里有底，仍然需要平時(shí)的積累和鉆研。對(duì)輔料，面料，印繡花，以及各種后處理（包括水洗，包裝等等）等等環(huán)節(jié)都需要一個(gè)很好的把握和了解。然后熟悉這些價(jià)格，了解市場(chǎng)行情。只有很好的積累才可以做到在報(bào)價(jià)時(shí)心里有數(shù)。當(dāng)然，實(shí)踐是最好的途徑。不放過手上的每一個(gè)訂單，把每一個(gè)訂單的各項(xiàng)內(nèi)容的價(jià)格吃透，做一個(gè)款式，了解相同款式的價(jià)位水平，在實(shí)際操作中做到舉一反三，在不斷的實(shí)踐中完善自己。只有這樣才可以說有了良好的開始。
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服裝加工如何報(bào)價(jià)：
服裝加工總的說就是作貼牌生產(chǎn)、來料加工、來樣加工,FOB等業(yè)務(wù)。現(xiàn)在就直接討論加工報(bào)價(jià)中的具體細(xì)節(jié)，而公司的成本方面不在贅述。
服裝報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)部的一項(xiàng)重要工作，關(guān)乎整個(gè)公司的利潤(rùn)前景，也是公司與外界的一個(gè)窗口，業(yè)務(wù)部的工作直接影響公司的成敗。所以，報(bào)價(jià)雖然只是加工的一個(gè)小環(huán)節(jié)，卻起到很大作用。
一、報(bào)價(jià)的原則
報(bào)價(jià)的原則就是追求最高，就是要獲取利潤(rùn)。但是太高會(huì)失去客戶，太低會(huì)虧本，要結(jié)合市場(chǎng)指定價(jià)格。
二、報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備
業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)不是天生就會(huì)，要靠自己慢慢摸索。平時(shí)多注意積累相關(guān)知識(shí)。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長(zhǎng)時(shí)間？需要多少線？繡花多少錢？水洗多少錢？紙箱多少錢？體積怎么算？
一般業(yè)務(wù)員須知相關(guān)知識(shí)如下：
面料種類，幅寬，價(jià)格，克重，面料廠家等；
繡花計(jì)價(jià)方法，繡花花費(fèi)時(shí)間，繡花廠等；
水洗種類，水洗價(jià)格，水洗速度，水洗廠等；
輔料種類，規(guī)格，價(jià)格，輔料廠家等；
縫紉用線規(guī)格，分類，單耗，價(jià)格，線廠，供貨速度等；
紙箱規(guī)格，體積計(jì)算，印刷嘜頭，價(jià)格，供貨速度等；
塑料袋成分，價(jià)格，供貨速度，廠家等；
附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時(shí)間等；
貨運(yùn)公司，商檢費(fèi)用，報(bào)關(guān)時(shí)間費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等。
只是大體羅列，前面沒談的，后面繼續(xù)探討！
三、報(bào)前信息
客戶帶來樣品，不要急于報(bào)價(jià)。如是網(wǎng)上客戶只給圖片的那自己也要詳細(xì)跟客戶全面溝通了解，此定單信息。
數(shù)量多少，何時(shí)交貨，工藝如何，有無繡花，有無水洗，用何包裝，單位件數(shù)，面料等；同時(shí)還要考慮，客戶的要求自己能否滿足。比如：一定單要水洗，本地沒有水洗廠，那到外地水洗勢(shì)必會(huì)增加成本，會(huì)延長(zhǎng)交貨期。這些都要考慮進(jìn)去。
綜合以上信息，心中有數(shù)，就可以報(bào)價(jià)了。
四、報(bào)價(jià)
前面談到的公司成本加上利潤(rùn)就是價(jià)格了。但是根據(jù)客戶要求，如有的含面料價(jià)格，有的含輔料價(jià)格，根據(jù)單耗算到單件成本就可以了。
一般業(yè)務(wù)員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見的衣服樣品，提前算好面料、輔料、運(yùn)輸包裝等成本利潤(rùn)，以后報(bào)價(jià)時(shí)就以次為基礎(chǔ)，工藝麻煩的就加價(jià)，簡(jiǎn)單的就略微低一些，數(shù)量大就低點(diǎn)，量小就高。而且這樣就讓自己隨時(shí)知道，哪個(gè)價(jià)位公司有利潤(rùn)。比較適合初出茅廬的業(yè)務(wù)員。
具體方法下面：
做廠家的報(bào)價(jià)程序是如何的?現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有"真"買家,也有"假"買家,就拿網(wǎng)上發(fā)單的來說吧,有的網(wǎng)友給你發(fā)張圖片,或者隨意說一下是什么類型的褲,就叫廠里先報(bào)價(jià)給他先.像我們?cè)趫?bào)價(jià)之前都會(huì)問客戶要下單加工的單款數(shù)量,有幾個(gè)顏色,有哪幾個(gè)尺碼,如不給板就要對(duì)方能告訴我們用的是什么布料(因?yàn)橛玫牟剂喜煌瑢?duì)產(chǎn)品的成本是很有關(guān)的),還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因?yàn)槿缡亲鯢OB的話,這幾方面都直接與報(bào)價(jià)有很大關(guān)系的.因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),我也知道許多只是想通過網(wǎng)絡(luò)先了解各廠的加工價(jià)格,但又由于各廠的服務(wù)及質(zhì)量不一樣,但與網(wǎng)絡(luò)客戶多交談,多問問題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶,或只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務(wù).但客戶說得越詳細(xì)的話也越方便廠家報(bào)出合理的價(jià)格.達(dá)到雙方互贏.
現(xiàn)并就網(wǎng)絡(luò)上發(fā)單如何防騙做如下說明：
天下沒這么多餡餅可以掉！
1.外發(fā)加工有沒有？
2.在什么情況下有？（在一家企業(yè)來不及生產(chǎn)的時(shí)候，會(huì)找附近做同類產(chǎn)品的小加工廠幫助生產(chǎn)完成定單，請(qǐng)大家注意，是“附近的”因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，本來產(chǎn)品利潤(rùn)非常少，外發(fā)給人家，就分去一部分利潤(rùn)，所以外發(fā)的企業(yè)不會(huì)通過中介，因?yàn)橹薪橐杖≠M(fèi)用，不會(huì)開出很高的加工費(fèi)，不會(huì)找距離遠(yuǎn)的地方加工，因?yàn)橐陨隙疾环蠝p少成本的原則），所以對(duì)于外發(fā)加工來說：那些自稱是XXX公司的全部是騙子，工廠就算有外發(fā)活也會(huì)自己找人做，不會(huì)叫中介公司攙和！那些把加工費(fèi)寫在廣告上的全部是騙子，寫在廣告上的加工費(fèi)都很高，不符合工廠節(jié)約成本的原則，也不符合工廠還價(jià)壓價(jià)的原則。
那些稱自己能把上海加工定單介紹給在廣東的你的公司全部是騙子，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)也是成本，加工工廠要找也會(huì)找同一個(gè)村的，同一個(gè)鎮(zhèn)的，最多不超出同一個(gè)縣或市的！
那些稱可以給你半年一年去完成定單的全部是騙子，因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)公司無法完成定單的情況下才會(huì)外發(fā)加工，這個(gè)是沒有辦法的辦法，時(shí)間都很緊急，不會(huì)給你很多時(shí)間，所以這個(gè)也是不可能找外地人加工的原因，因?yàn)檫\(yùn)輸太費(fèi)時(shí)間，而且還有可能被外加工單位把配件騙走！！！
那些要收你這個(gè)費(fèi)，那個(gè)費(fèi)的都是騙子，因?yàn)橥獍l(fā)工廠急著及時(shí)的出貨，和你談的焦點(diǎn)是交貨時(shí)間和加工價(jià)格，還有品質(zhì)，不可能會(huì)去關(guān)心幾千塊的什么什么費(fèi)用，那些都是騙子公司編出來騙你們的，根本沒這樣的事情，這個(gè)社會(huì)幾乎不怎么會(huì)有外發(fā)加工，因?yàn)楫?dāng)一家工廠要外發(fā)加工的時(shí)候，他首先考慮的是如何擴(kuò)大規(guī)模（那就是招工），實(shí)在招不到的情況下才會(huì)找人家加工，一般會(huì)找親戚，朋友，實(shí)在不行用朋友介紹，不可能給中介公司做）
針織如果是出口的話,一般的報(bào)價(jià)是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小報(bào)高點(diǎn)120%左右,量大么110%,這個(gè)不一定的,要看你自己的公司運(yùn)作情況!
