服裝商品企劃是以實現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點，以滿足目標(biāo)消費群體的需求為導(dǎo)向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現(xiàn)商品從無到有到賣給消費者（規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售）等的一系列規(guī)劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規(guī)劃、店鋪管理等。
來源 | 服裝設(shè)計師 ID：fzshejishi
這個簡單定義飽含了商品企劃的豐富內(nèi)涵。首先這個定義告訴我們做商品企劃的時候需要重點考慮哪些因素。我們看到，在很多商品企劃的定義里始終把滿足消費者需求放在第一位。事實上，作為一個實體企業(yè)，在商品企劃案中，首先需要考慮的是企業(yè)自身的生存與發(fā)展，滿足消費者需求是建立在企業(yè)自己生存與發(fā)展的基礎(chǔ)之上的。企業(yè)不存在也就無從談起滿足消費者需求，而一個停滯不前的企業(yè)也無法持續(xù)不斷的滿足日益變化著的消費者的需求。
商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過產(chǎn)品和門店展現(xiàn)給消費者，在迎合消費者物質(zhì)滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求。
什么是商品企劃?
許多人常問商品企劃是什么?
簡單來說，就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個結(jié)合理性、感性交互形成的思維與管理流程。
商品企劃是結(jié)合理性分析思考、與感性啟發(fā)設(shè)計創(chuàng)造力的方法……
商品企劃的理性：˙流行信息的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)、與整合的能力
市場信息的分析、商品結(jié)構(gòu)的計算預(yù)測、營銷策略的配合
商品企劃的感性：感覺圖片、撰寫企劃文案、分析季節(jié)色彩、布料搭配與組合、設(shè)計線條款式的發(fā)展等需要感性的覺知與創(chuàng)造力的啟發(fā)。
筆者在流行工業(yè)從事26年工作歷程中，經(jīng)歷日系百貨櫥窗設(shè)計、成衣業(yè)與品牌業(yè)的服裝企劃與設(shè)計師、布料開發(fā)與商品企劃、大學(xué)兼任流行信息講師、流行企劃與品牌顧問工作室等工作，無一不脫離以上所提創(chuàng)意的知識轉(zhuǎn)換過程。
當(dāng)然從字面上看商品企劃四個字都可以朗朗上口，但是，真正執(zhí)行的過程里卻是縱向&橫向考慮周密的思維與管理流程。
商品企劃的最終目的就是：開發(fā)一套能反映公司營銷策略，并且能及時送出與賣出的產(chǎn)品配套整體方向，以獲取利潤！
商品企劃的“人”
從事商品企劃的人應(yīng)該是一個團(tuán)隊組合，可以隸屬設(shè)計部門或營銷單位，大部份可以是獨立的部門作業(yè)，專門負(fù)責(zé)連結(jié)營銷 & 設(shè)計 & 生產(chǎn)等三大單位的溝通與串聯(lián)工作；這種人的屬性需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造整合的能力與品味，因此，大都會由設(shè)計部門資深的設(shè)計師慢慢培養(yǎng)申任；但也有的背景為營銷采購經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，配合設(shè)計開發(fā)的人員共同籌備的商品企劃組合的團(tuán)隊。流行品牌的組織架構(gòu)大部份并沒有商品企劃部門，但是，讓商品企劃透過推理邏輯與感性的相互運作模式，培養(yǎng)溝通協(xié)調(diào)、組織力與結(jié)構(gòu)力的人才；以因應(yīng)面對國際品牌的競爭市場。
商品企劃的“事”
商品企劃的事項與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
─ 分析商品的零售結(jié)果
─ 閱讀同業(yè)及服裝出版品，隨時掌握市場最新訊息
─ 與零售或經(jīng)銷客戶溝通，以獲得銷售信息
─ 預(yù)估季節(jié)的每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式
─ 每季向公司業(yè)務(wù)會議中，撰寫并簡報新商品開發(fā)內(nèi)容
─ 出差旅行參觀世界重要布料展或成衣展，尋找商品開發(fā)靈感與做法
─ 與布料設(shè)計開發(fā)公司合作開發(fā)未來將使用的布料
─ 與設(shè)計師共同開發(fā)系列計劃，并參與修改定裝階段，簽署批準(zhǔn)所有服裝樣式與數(shù)量
─ 與營銷部門共同規(guī)劃展示與促銷活動
商品企劃的貫徹正是以下的公式：
Concept = Management + Marketing + Promotion
商品企劃的“物”
流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝或飾品配件、化妝品或家飾用品、精油肥皂、眼鏡、皮鞋、甚至椅子桌子等等，不管大家承認(rèn)與否，其實”美感”是我們買東西的真正原因；美的對象本身就具有實質(zhì)與質(zhì)量，對象的外觀和感覺會感動人類內(nèi)心深處的本能，由于”美”是非常”感情用事”的，所以現(xiàn)代的設(shè)計無所不在，任何可以決定外觀和感覺的人，便可控制一大半的經(jīng)濟(jì)價值和個人價值；商品企劃就是用一個經(jīng)過精密”設(shè)計”的計劃將美的事務(wù)表達(dá)出來以達(dá)到銷售美的對象的目的。
一個創(chuàng)意的過程最大因素是人，商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個控管流程管理，運用邏輯推理的方式將”美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者的眼前。
商品企劃簡單的來說就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個結(jié)合理性、感性交互形成的思維與管理流程。商品企劃是結(jié)合理性分析思考、與感性啟發(fā)設(shè)計創(chuàng)造力的方法… 商品企劃的理性包括流行信息的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)、與整合的能力、市場信息的分析、商品結(jié)構(gòu)的計算預(yù)測，營銷策略的配合；商品企劃的感性包括感覺圖片、撰寫企劃文案、分析季節(jié)色彩、布料搭配與組合、設(shè)計線條款式的發(fā)展…等需要感性的覺知與創(chuàng)造力的啟發(fā)。
當(dāng)然從字面上看商品企劃四個字都可以朗朗上口，但是，真正執(zhí)行的過程里卻是縱向橫向考慮周密的思維與管理流程。商品企劃的最終目的就是：開發(fā)一套能反映公司營銷策略，并且能及時送出與賣出的產(chǎn)品配套整體方向，以獲取利潤！在正確的地點，正確的時間，以正確的商品，正確的價格，正確的數(shù)量來滿足目標(biāo)顧客的欲求與需求，這就是商品企劃的概念。
明白了商品企劃的概念后我們來分析下商品企劃的流程。商品企劃的流程包括前期的流行資訊、市場資訊、競爭資訊的收集，分析后初步確定商品企劃的提案，然后設(shè)計部與營銷部、企劃部的同事共同會議討論市場需求，品牌的目標(biāo)客戶，品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估，競爭對手評估，整體綜合厘清問題點后就可以出商品企劃書，包括：流行主題的確定，商品系列的展開（色彩、材質(zhì)、風(fēng)格）、波段計劃，在此基礎(chǔ)上才來設(shè)計展開包括款式與樣本的制作，剪裁縫制原型，初步成本估算，檢視當(dāng)季產(chǎn)品線，選擇款式與修正版型，再到生產(chǎn)和營銷，包括，生產(chǎn).計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案的制定。
整個流程下來的關(guān)鍵，就在于這個流程中設(shè)計部和營銷部在產(chǎn)品開發(fā)前期就已經(jīng)進(jìn)行多次溝通和會議，這樣就避免了傳統(tǒng)在前期溝通不足，后期產(chǎn)品開發(fā)出來后設(shè)計部與營銷部出現(xiàn)意見不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致貨品的企劃沒有很好的到終端去呈現(xiàn)。品牌要發(fā)展，首先就要好好認(rèn)清自己的品牌，認(rèn)清自己品牌核心的商品企劃。
