上周，《華麗志》舉辦了第三期 《對話中國品牌主理人》，邀請到中國最具代表性的獨立設計師品牌之一、 BAN XIAOXUE 創始人班曉雪—— 班曉雪曾是著名中國服裝品牌“例外”的主設計師，2012年創辦個人同名品牌。突出的東方風格讓品牌自創辦就備受時尚行業關注。創辦至今，品牌在中國開設70+實體門店，2020年銷售額超3億元，其中天貓店商品交易總額1.13億元，同比去年增長150%。
在一個小時的線上對談中，班曉雪毫無保留地向聽眾講述了作為一個強有力的設計主導型品牌，需要如何平衡設計與商業、如何搭建團隊、如何應對快速變化的時尚消費市場。對于公司的未來，班曉雪也透露了自己的下一步打算。現場聽眾的反響熱烈，紛紛在留言區表達自己由衷的喜愛之情 （附圖） 。
以下是本次對談的音頻實錄和精選文字記錄
用店鋪打通與消費者的關系
《華麗志》：BAN XIAOXUE 一開始就通過代理模式拓展門店，并快速發展，你怎么看這樣一種發展路徑？
班曉雪：這與我對設計的理解有關， 設計是需要分享和被需要的，所以必須要有店鋪來做連接，將BAN XIAOXUE 的產品分享給消費者 ，并變成他們的生活必需品。
當時買手店在國內剛興起，客群非常窄，還不能真正走進普通老百姓的生活，所以必須要進入商業渠道，當然產品不一定要完全商業化，這是兩個概念。
中國時尚消費的特性品牌相應要堅持什么？必須要改變什么？
《華麗志》：就你觀察，現在的中國（時尚）消費者呈現了哪些特點？
班曉雪：中國消費者的接受度非常高，你覺得這件衣服不能穿，反而成了爆款；越來越多消費者有非常強的個人態度，他會選擇和他有相同明確態度的產品。
消費人群特征變化很快，以前我們以70后、80后，10年為單位談論消費人群特征；隨后變成85前、85后，5年一個間隔；但現在5年可能已經不夠了，會更短。
《華麗志》：隨著時代的發展，BAN XIAOXUE 會堅持什么？改變什么？
班曉雪：你認為符合中國當下美學的樣子，這是一直不變的。做一些別人不敢做的東西，這是品牌一直在嘗試的。
如何帶領設計團隊
《華麗志》：你是如何帶領設計團隊，讓 BAN XIAOXUE 始終保持統一的品牌特色往前發展？
班曉雪：我們在招設計師時，有兩個要求，一個是足夠熱愛設計，一個是足夠熱愛 BAN XIAOXUE。
我們團隊的設計師至少在品牌工作了三年以上，他們在這里沉淀了很多，不僅是對風格的理解，更多的是對品牌文化美學的認同，這樣才能一起往前走。
《華麗志》：你從年輕一代身上，感受到哪些不一樣的特質？
班曉雪：你會明顯感受到一些變化。他們非常看重工作內容，與工作氛圍。和他們工作非常高效，他們會直接表達意見，直接爭取自己想要做的事情，情緒也非常直接。
對我來講，我喜歡把不同的人組合在一起，我們設計部有圣馬丁回來的，也有完全非專業出身的。在這么痛苦的創作里面，要從所有的細節里尋找它的樂趣。這樣的組合會碰撞出不同的想法，也會更好玩。
品牌跟顧客最強的連接一定是產品本身
《華麗志》：你和代理 BAN XIAOXUE 的合作伙伴是怎樣的關系？
班曉雪：我們跟客戶的關系就是朋友與朋友的關系，不會每天催著客戶，有點佛系。
我們現在能做的其實只有把產品這一塊穩住，而不是追著顧客做調研，問他們想要什么東西。當你過于主動的時候，你已經被動了。
好比品牌如何跟消費者連接， 我覺得最強的連接一定是產品本身。我穿上這件衣服，它不只是一件衣服，它會讓我成為我想成為的自己。（品牌的）根本一定是建立在產品上，折扣、活動全都只是錦上添花。
品牌未來規劃
《華麗志》：將來你會懼怕 BAN XIAOXUE 變成一個更大型的品牌嗎？
班曉雪：我不懼怕，而且我不抗拒。設計師一定有他的設計壽命。每個人的時間不一樣，有的人到50歲，有的人直到離開世界那天。
市場是有交接棒的。再過十年，更多的設計師出來，做著更前沿更原創更有藝術感的東西，你就把這個位置讓出來給他們。品牌的方向不設限，未來未知，我們去迎接它就好了。
《華麗志》：BAN XIAOXUE 未來會是什么樣？會做更多的系列或者品牌嗎？
班曉雪：中國現在有很多的獨立設計師，我們希望幫助年輕設計師做出他們真正想做的東西。現在很多商業品牌也在與獨立設計師合作，他們希望獨立設計師給商業品牌新鮮的血液，去救已經往下坡走的商業品牌，這個是錯誤的。它們的血是不同的，就像我們去醫院輸血一樣，不可能把不同的血型硬灌在一起。
我們已經在啟動第二個品牌，它的定位完全區別于 BAN XIAOXUE，預計今年下半年會正式推出。
丨圖片來源：品牌提供
丨責任編輯：Maier
