疫情為運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)帶來(lái)全新機(jī)遇。英國(guó)運(yùn)動(dòng)女裝零售商 Sweaty Betty將目光投向了國(guó)際擴(kuò)張，尤其是該品牌增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)——美國(guó)。
2020年，Sweaty Betty在美國(guó)的銷售額實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)，美國(guó)目前占該公司總業(yè)務(wù)的40%。Sweaty Betty 2020年的總收入達(dá)到1.75億美元，比2019年增長(zhǎng)了60%。
據(jù)公司首席執(zhí)行官 Julia Straus介紹，Sweaty Betty 近年來(lái)通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)以及與（美國(guó)高端百貨） Nordstrom 等零售商的戰(zhàn)略零售合作關(guān)系，接觸到了更多美國(guó)消費(fèi)者。當(dāng)疫情推動(dòng)人們對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服裝的需求急劇上升時(shí)，Sweaty Betty 已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
根據(jù)全球技術(shù)研究和咨詢公司 Technavio 最近的一份報(bào)告，預(yù)計(jì)到2024年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑服裝（athleisure）市場(chǎng)的估值將超過(guò) 800億美元。
專注核心女性客群
Sweaty Betty 成立于1998年，是一個(gè)“以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，使命是通過(guò)健身賦予女性力量”。過(guò)去20年中，該品牌一直致力于在女性消費(fèi)者中培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲群。品牌以其圖案多樣的打底褲而聞名，適用于跑步、瑜伽和家居等各種活動(dòng)， 最受歡迎的產(chǎn)品“Power Legging”平均每60秒售出一條。
Julia Straus 告訴 Business Insider:“我們的客戶通常在二十五六歲時(shí)找到我們，這是女孩開(kāi)始在健康和健身方面投入更多的時(shí)候。首先是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女性，她們重視健身，注重自己的生活方式，而且通常很忙。她們考慮的因素往往是多方面的，需要能夠跟上她們腳步的產(chǎn)品?！?/span>
Julia Straus 認(rèn)為， 專門迎合女性顧客需求的產(chǎn)品是有吸引力的。與 Lululemon 和 Alo Yoga 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Sweaty Betty 沒(méi)有進(jìn)軍男裝或護(hù)膚品等快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，而是更專注于自己的核心客戶群。
Julia Straus 說(shuō):“（在20世紀(jì)90年代）Nikes 和 Adidas 這樣的品牌擁有出色的性能和技術(shù)， 但不一定能達(dá)到如今產(chǎn)品的需求，包括對(duì)風(fēng)格款式和女性氣質(zhì)的要求。這確實(shí)是我們的目標(biāo)。光是為那些熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女性提供服裝，就有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?
實(shí)時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)
Sweaty Betty 的首席產(chǎn)品官 Jemma Cassidy 稱，該公司通過(guò)直接反饋渠道、購(gòu)物數(shù)據(jù)和焦點(diǎn)小組（focus groups）等綜合方式，成功對(duì)消費(fèi)者不斷變化的生活方式做出了及時(shí)反應(yīng)。
Jemma Cassidy 舉例說(shuō)，有報(bào)道稱，疫情期間全球?qū)ψ孕熊嚨男枨蠹眲∩仙Ｓ谑撬膱F(tuán)隊(duì)很快開(kāi)始研發(fā)新的性能騎行服裝。騎行系列已于7月推出，是在一個(gè)由運(yùn)動(dòng)員和普通消費(fèi)者組成的焦點(diǎn)小組的幫助下設(shè)計(jì)完成的，目的是設(shè)計(jì)出在騎行時(shí)既舒適又具備功能性的服裝。
事實(shí)證明，這樣的策略在高增長(zhǎng)類別中也是適用的，比如外套品類。Jemma Cassidy 說(shuō)，近幾個(gè)月來(lái) 中等價(jià)位的運(yùn)動(dòng)夾克迅速成為了Sweaty Betty 的一個(gè)快速增長(zhǎng)類別，公司在這方面看到了機(jī)會(huì)。
她說(shuō):“我們注意到市場(chǎng)上存在一個(gè)缺口，真正的高端品牌占據(jù)了一個(gè)價(jià)位；然后是設(shè)計(jì)師品牌；再然后是快時(shí)尚品牌。 但中間地帶是缺失的，也就是真正具備性能的產(chǎn)品。我們真的注意到了這一點(diǎn)，并取得了成功?！?
Sweaty Betty幾位管理層表示，2021年的需求幾乎沒(méi)有停止的跡象。 Jemma Cassidy 說(shuō)，她預(yù)計(jì)即使疫情得到控制后，運(yùn)動(dòng)休閑服裝的熱潮仍將繼續(xù)。
Jemma Cassidy 說(shuō):“我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑裝將會(huì)像50年代的牛仔裝一樣。當(dāng)時(shí)人們不可能穿牛仔褲去上班。而現(xiàn)在，每個(gè)人都有很多條牛仔褲。很多公司高管穿牛仔褲上班也是很正常的。我想現(xiàn)在輪到運(yùn)動(dòng)休閑服裝了。”
Sweaty Betty 總部位于倫敦，由 Tamara Hill-Norton和 Simon Hill-Norton創(chuàng)立，于1998年開(kāi)設(shè)了第一家門店。其網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，它在英國(guó)、美國(guó)、加拿大和中國(guó)香港等地?fù)碛谐^(guò)60家門店。
2015年，法國(guó)奢侈品公司 LVMH 集團(tuán)旗下的私募基金 L Catterton 成為 Sweaty Betty 最大的股東之一。去年8月彭博社報(bào)道稱， Sweaty Betty 正尋求以4億英鎊的價(jià)格整體出售。（詳見(jiàn)《華麗志》： LVMH 旗下私募基金投資的英國(guó)運(yùn)動(dòng)女裝品牌 Sweaty Betty 或?qū)⒁?億英鎊出售 ）
英國(guó)另一家新銳運(yùn)動(dòng)服飾品牌 Gymshark 也在去年8月獲得了紐約私募基金 General Atlantic 3億美元的投資，整體估值已超過(guò)10億英鎊。（詳見(jiàn)《華麗志》：八年自力更生躍居”獨(dú)角獸“！英國(guó)90后創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌 Gymshark 完成3億美元首筆融資 ）
| 消息來(lái)源：Business Insider、華麗志歷史報(bào)道
| 圖片來(lái)源：Sweaty Betty官網(wǎng)
丨責(zé)任編輯：劉雋
