德國(guó)奢侈品電商 Mytheresa日前公布了（截至2020年12月31日的）2021財(cái)年第二季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這是該公司繼今年1月在紐約證券交易所上市后發(fā)布的首份季報(bào)。
第二季度，Mytheresa 的銷(xiāo)售額為 1.586億歐元，同比增長(zhǎng) 32.9%， 盈利能力持續(xù)增長(zhǎng)，得益于該公司始終專注于高端奢侈品客戶，并致力于發(fā)展全價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
在官方新聞稿中，Mytheresa 首席執(zhí)行官 Michael Kliger表示：“即使考慮到疫情帶來(lái)的明顯不利因素，2021財(cái)年第二季度的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)也再次印證了我們的戰(zhàn)略和獨(dú)特的商業(yè)模式： Mytheresa 的著眼點(diǎn)在于靈感（inspiration），而不是集合（aggregation）。它提供經(jīng)過(guò)精心策劃、無(wú)與倫比的產(chǎn)品，專注于高端奢侈品客戶，致力于尖端技術(shù)和一流的內(nèi)部管理服務(wù)體驗(yàn)。”
Mytheresa 希望服務(wù)于奢侈品消費(fèi)者中的最高梯隊(duì)。Kliger 表示，Mytheresa 全力承諾獲得并保留市場(chǎng)上最好的客戶群，這確保了他們建立出色的品牌關(guān)系，提供卓越的客戶價(jià)值主張，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的客戶經(jīng)濟(jì)效益。“因此，我們將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，保持盈利能力。”
在與分析師的電話會(huì)議上，Michael Kliger 表示，Mytheresa 的基本戰(zhàn)略和增長(zhǎng)預(yù)期 并不取決于疫情期間線上購(gòu)物的激增，也不取決于任何地區(qū)（如亞洲）的復(fù)蘇（Mytheresa 在亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于疫情前的水平）。他說(shuō)：“ 我們所有的決定都是基于以合適的選品吸引合適的客戶。”
無(wú)論發(fā)生什么，Mytheresa 不會(huì)偏離其“清晰且一致的戰(zhàn)略”。“我們將保持在正確的方向上， 忠于全價(jià)銷(xiāo)售，專注于客戶價(jià)值，那是我們的獨(dú)家秘方，我們還有很多機(jī)會(huì)。”
第二季度對(duì)于 Mytheresa 來(lái)說(shuō)是傳統(tǒng)上的強(qiáng)銷(xiāo)售季，因?yàn)樗w了關(guān)鍵假日季節(jié)的銷(xiāo)售額。 在12月28日這天，超過(guò)1.1萬(wàn)件包裹從 Mytheresa 位于慕尼黑的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。
2020年1月，Mytheresa 正式推出線上男裝業(yè)務(wù)。過(guò)去一年，男裝業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張，2020年12月， 男裝的凈銷(xiāo)售占比已超過(guò)10%。
下半財(cái)年，Mytheresa 將進(jìn)行更多的“線下”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布膠囊系列。實(shí)際上，一直以來(lái) Mytheresa 以定期推出與奢侈品牌的獨(dú)家合作系列而聞名，合作品牌包括 Gucci、Burberry、Versace、Balmain、Brunello Cucinelli、Moncler 等。從品類看，膠囊系列涵蓋男裝、女裝、童裝，以及寵物裝（如狗狗外套）。
以今年為例，今年1月，Mytheresa 與 Bottega Veneta 二度聯(lián)手，合作推出獨(dú)家色系單品，以 Bottega Veneta 的 Wardrobe 01系列為原型，推出了米色絨面革 The Chain Cassette 手袋和蟒紋皮革 Stretch 涼鞋兩款單品；本月，Mytheresa 還與巴黎品牌 Marine Serre 合作推出獨(dú)家膠囊系列，該系列已于2021年2月17日起全球發(fā)售。
該公司時(shí)裝買(mǎi)手總監(jiān) Tiffany Hsu 表示：“ 差異點(diǎn)始終很重要，這是我們的客戶一直在尋找的：新穎而獨(dú)特的東西。”
Michael Kliger 透露，該公司正在商討進(jìn)一步推動(dòng)這一戰(zhàn)略，包括 在網(wǎng)站上為品牌開(kāi)設(shè)店中店。
上圖：Mytheresa 獨(dú)家發(fā)售的 Bottega Veneta “The Chain Cassette”單肩包
Mytheresa 的歷史可以追溯至30多年前的一家位于德國(guó)慕尼黑奢侈品買(mǎi)手店。1987年，Susanne Botschenand 與 Christoph Botschen 夫婦在慕尼黑創(chuàng)立了一家名為 Theresa 的多品牌時(shí)尚買(mǎi)手店。2006年，他們推出了線上電商平臺(tái)，并將其命名為 Mytheresa。
現(xiàn)在 Mytheresa 已逐漸發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的奢侈品零售商，提供女裝、男裝、童裝的成衣、鞋、包和配飾，包括 Bottega Veneta、Burberry、Dolce & Gabbana、Fendi、Gucci、Moncler、Prada和 Saint Laurent等奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌。公司員工總數(shù)超過(guò)700名。
2014年，Mytheresa 電商平臺(tái)與精品買(mǎi)手店正式被美國(guó)奢侈品百貨集團(tuán) Neiman Marcus Group 收購(gòu)。2018年，Neiman Marcus Group 將 Mytheresa 轉(zhuǎn)移至集團(tuán)名下，但繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。2019年，Neiman Marcus Group 曾試圖出售 Mytheresa，但最終因價(jià)格問(wèn)題而放棄——當(dāng)時(shí)收到的最高報(bào)價(jià)為5.25億美元。
2020年9月， Neiman Marcus 申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，將 Mytheresa 的股份交給公司債權(quán)人，以減免公司55億美元債務(wù)中的約40億美元。（詳見(jiàn)《華麗志》： Neiman Marcus 化解破產(chǎn)危機(jī)：將轉(zhuǎn)讓旗下奢侈品電商 MyTheresa 以減免40億美元債務(wù) ）
2021年1月21日，Mytheresa 在紐約證券交易所上市交易，籌集了約3.44億美元的凈收入，得以還清投資者的債務(wù)。Mytheresa 表示，目前該公司無(wú)債務(wù)，手頭現(xiàn)金超過(guò)6000萬(wàn)歐元。
少而精的選品、專注于高端客戶群體、與奢侈品牌合作推出膠囊系列，這些是 Mytheresa 商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)所在。去年10月，Michael Kliger 曾接受《華麗志》獨(dú)家專訪 ，他分享了 Mytheresa 在品牌招募、品類擴(kuò)張等方面的商業(yè)邏輯，以及他對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的觀察與策略。
上圖：Michael Kliger
截至2020年12月31日的2021財(cái)年第二季度，Mytheresa 2021財(cái)年第二季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
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凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)32.9%至1.586億歐元
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活躍用戶56.9萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.2%；首次買(mǎi)家（新用戶）超過(guò)10萬(wàn)人，創(chuàng)下新紀(jì)錄
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毛利率49.5%，較去年同期增長(zhǎng)60個(gè)基點(diǎn)
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調(diào)整后EBITDA（息稅折舊和攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）2210萬(wàn)歐元，去年同期為1290萬(wàn)歐元
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調(diào)整后息稅折舊和攤銷(xiāo)前利潤(rùn)率14%，去年同期為10.8%
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營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1660萬(wàn)歐元，去年同期為730萬(wàn)歐元
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調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2010萬(wàn)歐元，去年同期為1090萬(wàn)歐元
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凈利潤(rùn)1570萬(wàn)歐元，去年同期為630萬(wàn)歐元
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調(diào)整后凈利潤(rùn)1480萬(wàn)歐元，去年同期為640萬(wàn)歐元
截至2020年12月31日的2021財(cái)年第二季度，Mytheresa 2021財(cái)年上半財(cái)年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
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凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30.4%至2.85億歐元
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毛利率48.2%，較去年同期增長(zhǎng)20個(gè)基點(diǎn)
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調(diào)整后EBITDA（息稅折舊和攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）3260萬(wàn)歐元，去年同期為1720萬(wàn)歐元
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調(diào)整后息稅折舊和攤銷(xiāo)前利潤(rùn)率11.4%，去年同期為7.9%
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營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2480萬(wàn)歐元，去年同期為890萬(wàn)歐元
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調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2850萬(wàn)歐元，去年同期為1340萬(wàn)歐元
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凈利潤(rùn)2540萬(wàn)歐元，去年同期為200萬(wàn)歐元
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調(diào)整后凈利潤(rùn)2010萬(wàn)歐元，去年同期為1000萬(wàn)歐元
丨消息來(lái)源：官方新聞稿，電話會(huì)議記錄，《華麗志》歷史報(bào)道
丨圖片來(lái)源：Mytheresa
丨責(zé)任編輯：LeZhi
