這是屬于中國品牌的黃金時代。過去一年，“華麗中國投資周報”與“華麗志中國設計師月報”記錄了70家中國時尚類品牌獲得風險資本投資的消息，收錄了331條中國設計師品牌開店、跨界、參與重大時裝周的行業動態。快速成長中的新銳品牌，日益成為時尚產業、商業地產、投資機構以及廣大時尚消費者關注的焦點。
步入2021年，《華麗志》重磅開設在線視頻欄目—— 《對話中國品牌主理人》，第二期對談嘉賓我們邀請到了新銳珠寶品 牌 YIN隱的聯合創始人 武崟 —— YIN隱創辦于2014年，是一家專注于以東方設計美學打造18K金珠寶的新銳品牌。2017-2019年，YIN隱實現了近100%的年均復合增長率。2020年，獲得蜂巧資本的天使輪融資。
以下是本次對談的音頻實錄和精選文字記錄
從設計工作室轉型商業品牌
《華麗志》：“YIN隱”這個名字怎么來的？
武崟：“YIN隱”是一個辯證的名字。“是金，是隱”，金的材質，隱逸的風格，超越金的物質屬性，關注它的精神品格。
《華麗志》：2014年創辦品牌，2018年開設天貓旗艦店，這個決定的背后有哪些思考？
武崟：2018年底，我們決定從設計師工作室轉型商業品牌，跳出較小的設計師舒適圈，獨立直面消費者，直面行業上的競爭，用更強大的商業能力讓品牌存活下來。
打造品牌力
《華麗志》：2020年初獲得投資，這表示YIN隱的品牌力積攢到了一個比較扎實的階段，你認為YIN隱的品牌力是怎樣形成的？
武崟：作為一個創業公司和品牌，復制一個幾十年或者上百年歷史的品牌，不可能也不現實，消費者也很聰明，知道這不是一個真誠的故事。
當我們只有一個單品的時候，產品名字、視覺文案都較完整。一開始我們就通過產品設計與故事為品牌造夢，這是我們和傳統珠寶品牌的本質區別。
品牌用戶畫像用經得住考驗的設計理念為產品講故事
武崟：一開始敢在網上銷售千元產品，我認為是堅持品牌定位帶來的結果。
早期核心用戶是當時的KOC，但現階段我們面對的是更大的市場，目標受眾遠遠不局限于一二線城市的高知消費群體。不同的目標受眾，我們需要去吸引和影響的利益點是完全不一樣的。
《華麗志》：為什么YIN隱非常看重產品背后的設計理念，并反復向消費者介紹？
武崟：我們會要求YIN隱的設計師做出簡潔的視覺造型，但背后一定要有非常豐富和經得住考驗的靈感闡釋，當用戶對產品產生興趣時，會隨之覺得這是一個很有意思的品牌，我們后續也可以持續講不同的故事。
跨界的意義線下門店打造
《華麗志》：跨界有給你們帶來哪些驚喜？用一句話概括，你認為跨界對品牌意味著什么？
武崟：在跨界中體會到創業的幸福，比如與搖滾樂隊 Joyside 聯名推出的“燥熱的心”吉他撥片吊墜，來自聯合創始人 Dora 的個人經歷，追星追成了朋友，簽下聯名做成了產品，最后銷售也很不錯。
跨界聯名意味著提升品牌的可能性以及破圈。
《華麗志》：從線上走到線下后，你有哪些感受？
武崟：我覺得珠寶類目的廣闊天地還是在線下。
線下門店是品牌的另外一個作品。門店選址和融資兩件事都像談戀愛，一定要在合適場景，以合適的形式遇到合適的人。哪怕同一個人，在公廁門口遇到和在藝術展遇到，你的印象和感覺可能完全不同。
《華麗志》：在線下開店，有哪些考量？
武崟：我們定的原則是要進入較高端商場，位置在相對較好的動線上，品牌鄰居不能是傳統珠寶品牌；同時整個店鋪的設計也不能像傳統珠寶品牌，必須以新的形式面對新的消費者。
品牌未來規劃打造品牌的態度
《華麗志》：你希望YIN隱未來成為什么樣的品牌？
武崟：最早YIN隱是滿足消費者的產品需求，但現在是有使命感的，希望把中國當代設計品牌帶到全球，讓大家認識到黃金不像以前那么土，還可以承載很多文化。
《華麗志》：你覺得應該用什么樣的態度打造一個有品牌力的品牌？
武崟：第一，要有一定程度的偏執，有自己特別熱愛的東西，讓它落在品牌和產品上，才能打動人；第二，要有一定的克制，否則品牌定位容易混淆；第三，打開視野，不斷學習，提升自己的格局和能力，不然創始人就是這個品牌最大的瓶頸。
丨圖片來源：品牌提供
丨責任編輯：Maier
