這是中國(guó)本土品牌崛起的黃金時(shí)代。過去一年，“ 華麗中國(guó)投資周報(bào)”與“ 華麗志中國(guó)設(shè)計(jì)師月報(bào)”記錄了 70家中國(guó)時(shí)尚類品牌獲得風(fēng)險(xiǎn)資本投資的消息，收錄了 331條中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌開店、跨界、參與重大時(shí)裝周的行業(yè)動(dòng)態(tài)。快速成長(zhǎng)中的新銳品牌，日益成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、投資機(jī)構(gòu)以及廣大時(shí)尚消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
2021年新年伊始，《華麗志》重磅開設(shè) 在線視頻欄目—— 《對(duì)話中國(guó)品牌主理人》，第一期對(duì)談嘉賓我們邀請(qǐng)到了 bosie 品牌的創(chuàng)始人劉光耀—— bosie 創(chuàng)辦于2018 年，是一家定位于“無性別時(shí)尚”的新銳品牌。2020年，品牌年銷售額約3億元，并完成2億元 A+輪和 B輪融資，2018年創(chuàng)辦至今，Bosie 共完成4輪融資，投資者包括真格、青山、鐘鼎、金沙江等知名機(jī)構(gòu)。
以下是本次對(duì)談的音頻實(shí)錄和精選文字記錄
做品牌像照鏡子
《華麗志》：bosie 這個(gè)名字怎么來的？
劉光耀：我們想給品牌起一個(gè)人名，因?yàn)槲覀冇X得每個(gè)品牌就像一個(gè)人，他有自己的性格，有獨(dú)特的基因，所以我們找了很多好聽的英文名。
bosie 這個(gè)名字很好玩，他是英國(guó)詩(shī)人奧斯卡?王爾德給他的一位同性情人起的昵稱，寓意是一個(gè)長(zhǎng)得非常美的男子。
《華麗志》：你很年輕（26歲），你是怎么處理和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？
劉光耀：我們公司更像一個(gè)學(xué)校，我與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系更像同學(xué)。作為創(chuàng)始人，我的角色是一個(gè)班委，或者一個(gè)組織委員，我把大家組織起來，一起通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)到更多。
《華麗志》：做品牌過程中，什么事情會(huì)讓你心潮澎湃？
劉光耀：做品牌就像照鏡子，找到自己的內(nèi)心，并投射在商業(yè)上，比如怎么理解設(shè)計(jì)，怎么理解美，甚至怎么理解愛。在這個(gè)過程中，找到同路人，不管是同事，還是消費(fèi)者，這件事非常讓人享受。
究竟什么是無性別？如何做以設(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)的品牌？
《華麗志》：在無性別語境下，bosie 背后的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是怎么做的？
劉光耀：我經(jīng)常跟員工講，不希望把無性別當(dāng)作一種風(fēng)格，因?yàn)轱L(fēng)格稍縱即逝，是不穩(wěn)定的，無性別更多是一種品類。
我們是沒有設(shè)計(jì)總監(jiān)的，我們希望在無性別的大傘下，綻放出不同顏色的花朵。我們希望把大眾產(chǎn)品做得更有趣、更個(gè)性化，并且讓不同的設(shè)計(jì)師來操盤。
《華麗志》：招聘設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？怎么測(cè)試他是否可以留下，或者給他多大的權(quán)限做設(shè)計(jì)？
劉光耀：我們非常喜歡、真正要找的設(shè)計(jì)師是，他本身對(duì)設(shè)計(jì)極其熱愛，這件事非常重要，因?yàn)闊釔劬陀兄鵁o限的可能性，另外他對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者要有非常強(qiáng)的洞察力與體感。
以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的服裝品牌，設(shè)計(jì)師是主角。如果每個(gè)產(chǎn)品是一部電影，設(shè)計(jì)師更像導(dǎo)演，我們就做好制片的角色，給導(dǎo)演配備他所需要的一切。至于導(dǎo)演好與不好，不是公司決定的，是由消費(fèi)者的錢包投票。
線上與線下的取舍與定位
《華麗志》：bosie 線上與線下的定位是怎樣的？這其中有哪些問題需要解決？
劉光耀：我們未來一定要解決線上線下的定位問題，把線上當(dāng)做新品發(fā)售的渠道，還是像很多傳統(tǒng)公司，當(dāng)做用相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品跑量的渠道，這是我們要做的取舍。
我覺得最難的一件事是——如何做到大而美。任何一個(gè)品牌在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)容易維持自己的調(diào)性，但當(dāng)放量后，它的品牌力會(huì)被稀釋，這是商業(yè)品牌幾乎不可避免的痛。
《華麗志》：未來 bosie 會(huì)更偏品牌，還是更偏零售商？
劉光耀：隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)成為一個(gè)真正有社會(huì)價(jià)值的品牌，（當(dāng)然這）還有很遠(yuǎn)的距離，在這個(gè)距離中效率很重要。
公司盈利性以及最后在每個(gè)價(jià)值鏈上所提升的生產(chǎn)效率、銷售效率是非常重要的，這件事不能成為短板。
時(shí)尚品牌的生命周期品牌與消費(fèi)者的關(guān)系
《華麗志》：你會(huì)經(jīng)常思考 bosie 的生命周期，將來會(huì)存活多久這個(gè)問題？
劉光耀：這是我現(xiàn)在每天常跟自己思考的問題。這樣說有點(diǎn)悲觀，但我覺得是一個(gè)事實(shí)，沒有不死的動(dòng)物，沒有不死的人，沒有不死的品牌，沒有不死的公司，終點(diǎn)雖然是悲劇式的，但過程可以有趣而美麗。
《華麗志》：你們?cè)趺蠢斫飧袛嘀袊?guó)的年輕消費(fèi)者？
劉光耀：我們希望跟消費(fèi)者的關(guān)系，不是生物學(xué)家和標(biāo)本的關(guān)系，這比較機(jī)械化。
我們希望跟消費(fèi)者的關(guān)系是朋友，我們從消費(fèi)者中來，再到消費(fèi)者中去，這最容易讓人共情和理解。我們經(jīng)常講要有 sense，這個(gè) sense 是什么？就是說跟消費(fèi)者是同一類人，或者完全打成一片。
如何做好實(shí)體渠道？以及未來計(jì)劃
《華麗志》：線下門店是一個(gè)可無限迭代的空間，（在杭州嘉里中心開設(shè)品牌首店后）你會(huì)覺得更難掌控嗎？
劉光耀：我覺得一定要充分利用社交媒體的傳播勢(shì)能。線下門店，高度的非標(biāo)準(zhǔn)化，與不可控。但線下比線上多一個(gè)維度的語言，線上做得再好一定是二維世界，線下是三維空間，線下?lián)碛械捏w驗(yàn)感是線上取代不了的，如果要做品牌，線下是必經(jīng)之路。
《華麗志》：從線上進(jìn)入線下后，線上的角色會(huì)跟隨線下做些調(diào)整嗎？
劉光耀：線上會(huì)變成我們的前沿陣地，它的角色會(huì)變成線下的預(yù)演。
丨圖片來源：品牌提供
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