周三，德國(guó)奢侈品電商 Mytheresa.com GmbH（以下簡(jiǎn)稱(chēng) Mytheresa）完成首次公開(kāi)募股（IPO），股票代碼為 MYTE 。周四（1月21日），其股票在紐約證券交易上市交易， 當(dāng)日股價(jià)大漲 19.2%，收于每股 31美元， 市值達(dá)到 27億美元。
在截至6月的2020財(cái)年，Mytheresa 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.5億歐元（約合 5.475 億美元），比上年增長(zhǎng) 19.4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 770萬(wàn)美元。
Mytheresa 的歷史可以追溯至30多年前的一家位于德國(guó)慕尼黑奢侈品買(mǎi)手店。1987年，Susanne Botschenand 與 Christoph Botschen 夫婦在慕尼黑創(chuàng)立了一家名為 Theresa 的多品牌時(shí)尚買(mǎi)手店。2006年，他們推出了線上電商平臺(tái)，并將其命名為 Mytheresa。
現(xiàn)在 Mytheresa 已逐漸發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的奢侈品零售商，提供女裝、男裝、童裝的成衣、鞋、包和配飾，包括 Bottega Veneta、Burberry、Dolce & Gabbana、Fendi、Gucci、Moncler、Prada和 Saint Laurent等奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌。公司員工總數(shù) 超過(guò)700名。
2014年，Mytheresa 電商平臺(tái)與精品買(mǎi)手店正式被美國(guó)奢侈品百貨集團(tuán) Neiman Marcus Group 收購(gòu)。2018年，Neiman Marcus Group 將 Mytheresa 轉(zhuǎn)移至集團(tuán)名下，但繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。2019年，Neiman Marcus Group 曾試圖出售 Mytheresa，但最終因價(jià)格問(wèn)題而放棄——當(dāng)時(shí)收到的最高報(bào)價(jià)為5.25億美元。
今年9月， Neiman Marcus 申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，將 Mytheresa 的股份交給公司債權(quán)人，以減免公司55億美元債務(wù)中的約40億美元。（詳見(jiàn)《華麗志》： Neiman Marcus 化解破產(chǎn)危機(jī)：將轉(zhuǎn)讓旗下奢侈品電商 MyTheresa 以減免40億美元債務(wù) ）
在首次公開(kāi)募股中，Mytheresa 的母公司 MYT Netherlands Parent 以 每股26美元的價(jià)格發(fā)行了約1565萬(wàn)股美國(guó)存托股份（American Depositary Shares）， 募集資金總額達(dá)到 4.07億美元，公司市值為 22億美元，遠(yuǎn)高于最初給出的16至18美元的發(fā)行價(jià)格，以及2.82億美元資金目標(biāo)。此次 IPO由摩根士丹利(Morgan Stanley)和摩根大通(JPMorgan Chase & Co.) 擔(dān)任賬簿管理人和承銷(xiāo)商代表。
據(jù)總裁兼首席執(zhí)行官 Michael Kliger 介紹， IPO之后 Mytheresa 將出售公司約20%的股份，由 Neiman Marcus 和其他公司組成的 MYT Netherlands Parent 將持有剩余股份。Mytheresa 將利用IPO籌集到的資金償還2.07億美元的股東貸款，之后在沒(méi)有債務(wù)的情況下，在北美和亞洲建立業(yè)務(wù)。他說(shuō)：“我們?cè)谶@些地區(qū)看到了驚人的潛力。”
Michael Kliger 于2015年從美國(guó)電商平臺(tái) eBay Enterprises 跳槽來(lái)到 Mytheresa。
Michael Kliger 分析了為何市場(chǎng)對(duì) Mytheresa IPO 的接受度如此之高，他說(shuō)：“我認(rèn)為有三個(gè)要素。首先，我們關(guān)于在線奢侈品的故事才剛剛開(kāi)始，我們預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，在線購(gòu)買(mǎi)奢侈品的比例將增加兩倍。第二，Mytheresa 在這個(gè)市場(chǎng)上有著非常獨(dú)特的地位，我們努力專(zhuān)注于高端奢侈品，我們擁有最好的客戶群體，這使我們更具吸引力。我們有膠囊系列和很棒的獨(dú)家產(chǎn)品，這讓我們與眾不同。第三， 我們?cè)谠鲩L(zhǎng)的同時(shí)是盈利的，當(dāng)你把這兩者結(jié)合起來(lái)時(shí)，你在整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域就有了一個(gè)相當(dāng)獨(dú)特的形象。沒(méi)有多少品牌能這樣打包票。”
Michael Kliger 談及了 Mytheresa 成功的秘訣：“一個(gè)關(guān)鍵的秘密是， 我們非常專(zhuān)注。我們堅(jiān)持自己的定位，拒絕了更多品牌和更多項(xiàng)目的誘惑，所以我們是專(zhuān)注而真實(shí)的。另一個(gè)關(guān)鍵因素是， 我們非常善于執(zhí)行，我們有團(tuán)隊(duì)和激情來(lái)執(zhí)行工作。我聽(tīng)到市場(chǎng)上有人說(shuō)，‘你們兌現(xiàn)了承諾。’這種說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很無(wú)趣，但這正是時(shí)尚界的寶貴財(cái)富！”
Michael Kliger 認(rèn)為 Mytheresa 的 DNA 仍然是一家精心策劃的精品店，同時(shí)結(jié)合了數(shù)字平臺(tái)的效率和便利。Mytheresa 仍然保留著原來(lái)的那家精品店，在推出男裝時(shí)又在慕尼黑開(kāi)了一家小規(guī)模的男裝精品店。Michael Kliger 說(shuō)：“我相信我們的傳統(tǒng)是重要的。”
關(guān)于電商平臺(tái)與傳統(tǒng)百貨商店之間的關(guān)系，他表示：“ 我仍然是百貨商店的忠實(shí)粉絲，我堅(jiān)信消費(fèi)者仍然會(huì)想去實(shí)體店。也許像我們這樣的公司最終會(huì)占據(jù)30%的市場(chǎng)份額，但我相信70%仍將是實(shí)體公司的。”
2020年10月，《華麗志》對(duì) Michael Kliger 進(jìn)行了 獨(dú)家專(zhuān) 訪 （原文鏈接） ，揭示了在疫情籠罩之下，Mytheresa 在品牌招募、品類(lèi)擴(kuò)張等方面獨(dú)到的商業(yè)邏輯，以及品牌是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的。
Michael Kliger
受疫情影響，全球各地實(shí)施出行限制，推動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物大幅增長(zhǎng)，奢侈品網(wǎng)購(gòu)也蓬勃發(fā)展，Mytheresa 亦是這一波紅利的受益者之一。在截至6月的2020財(cái)年，Mytheresa 實(shí)現(xiàn)了4.5億歐元的銷(xiāo)售額，而去年同期的銷(xiāo)售額為3.77億歐元。對(duì)此 Michael Kliger 表示：“在整個(gè)季度甚至是疫情期間，我們的盈利能力都有所提高。”（詳見(jiàn)《華麗志》： 德國(guó)奢侈品電商 Mytheresa 上財(cái)年線上營(yíng)收增長(zhǎng)20%，年銷(xiāo)售額達(dá)4.5億歐元 ）
美國(guó)IPO市場(chǎng)今年開(kāi)局繁忙。就在上周，美國(guó)時(shí)尚電商平臺(tái) Poshmark 上市首日股價(jià)上漲了一倍多。（詳見(jiàn)《華麗志》：）另一家寄售平臺(tái) ThredUp 于去年10月透露已提交IPO申請(qǐng)。（詳見(jiàn)：）
丨消息來(lái)源：英文網(wǎng)站FashionNetwork、華麗志歷史報(bào)道
丨圖片來(lái)源：Mytheresa官網(wǎng)
丨責(zé)任編輯：朱若愚
