今年，第三屆進博會首次設(shè)置體育用品及賽事專區(qū)，但美國休閑運動品牌 斯凱奇（SKECHERS）卻已經(jīng)是一位“ 回頭客”。
“ 去年進博會只有我們一家運動品牌，今年看到了很多同行。雖然某種意義上我們是競爭對手，但我覺得這也是好事，有很多良性競爭、互相學(xué)習(xí)的地方。在運動品牌中，斯凱奇有些特別，尤其是我們的消費族群結(jié)構(gòu)”，斯凱奇中國市場及店鋪發(fā)展部副總裁 Megan Zhang 向《 華麗志》表示。
以“ 美好生活，舒適開動”為主題，斯凱奇今年的展臺面積約為216平方米，涵蓋鞋履和服裝品類，展示了品牌從時尚潮流、專業(yè)運動、生活風尚、兒童及運動休閑服飾等在內(nèi)的多個產(chǎn)品系列。
上圖：斯凱奇中國市場及店鋪發(fā)展部副總裁 Megan Zhang
發(fā)力專業(yè)運動市場
在進博會的現(xiàn)場，斯凱奇充分展示了品牌的科技含量，例如：HYPER BURST（臨界發(fā)泡科技）、MEMORY FOAM（記憶海綿）等。
在 HYPER BURST（臨界發(fā)泡科技）的展示區(qū)，設(shè)置了三支底部放有不同回彈材質(zhì)的玻璃管，頂部的小球在按鈕按下后便會掉落，可以看到斯凱奇的材質(zhì)有更好的緩沖力。
在眾人排隊體驗的“MEMORY FOAM（記憶海綿）體驗艙”部分，斯凱奇引入了兩個內(nèi)部用品牌記憶海綿填充的太空艙，參觀者能在現(xiàn)場半躺近入太空艙，關(guān)閉“艙門”后還有音樂聲和淡淡的香味，讓參觀者深度體驗記憶海綿的回彈力。
“斯凱奇是一個有全線產(chǎn)品的品牌，我們的產(chǎn)品也是比較多元化的，很多年輕人了解的比較多是我們的時尚運動系列，比如’熊貓鞋’，其實我們有很好的運動鞋。斯凱奇在2012年成立運動功能部門，雖然到現(xiàn)在只有短短8年時間，但健步鞋已經(jīng)推出到第五代了，跑鞋也是。”
過去幾年，斯凱奇在中國市場贊助多項體育賽事，例如上海的上馬系列賽中的精英賽，武漢半馬等等。此外，斯凱奇還與“國馬一姐” 李芷萱達成合作，“她是我們的簽約運動員，雙方一直有產(chǎn)品方面的合作，我們會為她定制跑鞋，她則會反饋很多意見”， Megan Zhang 介紹道。
除了健步鞋和跑鞋，斯凱奇在 高爾夫鞋方面也頗有建樹，此前在美國市場已有不錯的表現(xiàn)——占據(jù)了8%的市場份額。2013年，斯凱奇運動部門推出首款 GO GOLF產(chǎn)品，正式進軍專業(yè)高爾夫運動領(lǐng)域。2017和2018年，斯凱奇 GO GOLF PRO 2及 GO GOLF PRO 3 連續(xù)兩年贏得 MYGOLFSPY.COM 編輯最佳選擇獎/最佳釘鞋獎。
“ 伴隨消費者健康意識增長，鞋履的使用場景、消費場景更加細分，這是非常好的市場，我們要不斷發(fā)力”，Megan 說道。
解決消費者細分需求
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，斯凱奇的產(chǎn)品覆蓋了從兒童到銀發(fā)的多個年齡段市場。“ 斯凱奇的產(chǎn)品種類非常豐富，我們每年開發(fā)設(shè)計3000多個鞋款，1萬多個SKU，適合多個年齡層”，Megan Zhang 介紹道。
在展臺現(xiàn)場，我們看到了品牌備受小朋友歡迎的 閃燈鞋，從展臺將鞋拿起，鞋底部的彩燈便會亮起。
現(xiàn)場還陳列有品牌最新與汪汪隊的聯(lián)名童鞋，“我們的汪汪隊、小飛俠系列，小朋友都很喜歡。有一位朋友找到我說小朋友主動提出要某件聯(lián)名款的服裝，但已經(jīng)買不到了，我還要想辦法找給他”， Megan Zhang 開心地說道。
在展臺入口處的聯(lián)名產(chǎn)品展示部分，不乏與美少女戰(zhàn)士、海賊王、Hello Kitty 等知名IP 合作的系列。品牌最新與潮牌 Chinatown market 合作的限量聯(lián)名系列則以“涂涂樂”為主題，附送涂色筆讓消費者自己發(fā)揮想象力，創(chuàng)作獨屬于自己的那雙鞋。
斯凱奇的慈善產(chǎn)品線 BOBS 是最具萌寵基因的一個系列，一直以來也致力于寵物公益，自2016年以來，在美國消費者只要購買斯凱奇的 BOBS 系列產(chǎn)品，斯凱奇都會向?qū)櫸锞戎饡杩睿詭椭群椭С謱櫸飷坌慕M織，截至到今年，已經(jīng)捐贈了超過545萬美元來致力于動物慈善公益，拯救和幫助了超過100萬只貓貓狗狗和其它動物免于流離失所。
斯凱奇中國在“萌寵”上也花了不少心思，斯凱奇與寵物品牌“pidan（皮蛋）”進行了跨界合作，為寵物和“鏟屎官”設(shè)計了同款服裝，并將鞋盒設(shè)計成立貓盒的造型，在消費者中也引起了不小的反響。而這一系列的行動也是為了呼吁更多人與“萌寵”同行，愛護保護動物。
在展臺的中心，斯凱奇放置了一款3D量腳儀，用新技術(shù)幫助消費者選擇更匹配的鞋楦。據(jù) Megan Zhang 介紹，未來斯凱奇將率先在部分高人流量的重點大店設(shè)置3D量腳儀進行試點，再決定是否進一步擴大覆蓋范圍。
“每個人的腳型都有所不同，加上斯凱奇龐大的SKU庫，如何能精準地找到適合自己的鞋履？我們試圖找到一種解決方案”， Megan Zhang 說道。這款3D量腳儀由斯凱奇與美國的一家服務(wù)供應(yīng)商合作推出，后者至今已經(jīng)累積了1900萬人的腳型數(shù)據(jù)。
推動服裝市場份額增長
在進博會現(xiàn)場，斯凱奇還發(fā)布了品牌首款“ 充電式發(fā)熱”羽絨服，充電之后可以持續(xù)使用5個小時，有三檔不同的溫度模式，穿著者可自行調(diào)節(jié)。
“服裝是斯凱奇近年來大力發(fā)展的品類，也是我們接下來非常重要的增長板塊。斯凱奇是一個運動休閑品牌，提供給消費者的應(yīng)該是滿足整個穿著需求的服務(wù)”，Megan 介紹道。
2018年，斯凱奇中國選擇了新的產(chǎn)品生命周期管理解決方案，意在驅(qū)動品牌服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)更大的增長。
目前， 服裝貢獻了斯凱奇中國市場15%的銷售額，而在未來，斯凱奇希望將這一比例提升至30%。“前兩年，我們建立了亞太研發(fā)中心，將設(shè)計和研發(fā)放在了廣東東莞，另一方面，合作方聯(lián)泰集團在制衣方面非常成熟，有非常強的供應(yīng)鏈管理能力”，Megan Zhang 介紹道。
在現(xiàn)場，斯凱奇還展出了一款使用 可持續(xù)棉面料制作的服裝，“我們會在明年推出這款服裝，可持續(xù)與環(huán)保是我們一直以來的重要課題之一，目前， 品牌94%的鞋盒是可回收的，且100%使用可回收包裝襯紙”，Megan Zhang 說道。
結(jié)語
疫情過后，消費者的健康意識大幅加強，對于運動產(chǎn)品有更強的需求，同時對其產(chǎn)品亦會有更高的要求。
作為市場的主力運動休閑鞋品牌，斯凱奇已經(jīng)為廣大中國消費者所熟知。但面對快速升級迭代的中國市場環(huán)境，品牌依然不敢有絲毫松懈，并且在更加進取地強化產(chǎn)品力，拓寬品類，豐富使用場景，只有以消費者需求為中心積極應(yīng)變，才能在競爭林立的運動鞋服市場上始終跑在前面。
丨圖片來源：品牌官方
