疫情可能沖擊了人們對(duì)服裝的需求，并使消費(fèi)行為更多轉(zhuǎn)向了線上，但這并沒有阻止加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)服零售商 Lululemon Athletica Inc.（露露樂蒙）在線下拓展實(shí)體店的決心。
公司首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示， 與一些過度擴(kuò)張的競爭對(duì)手不同，Lululemon 仍處于增長的早期階段。在最近的一次視頻采訪中，他闡述了公司在動(dòng)蕩局勢(shì)中擴(kuò)張的理由，他說， Lululemon 的門店規(guī)模雖小但盈利能力很強(qiáng)，同時(shí)這也是品牌忠實(shí)客戶的一個(gè)基地。
Calvin McDonald 說：“我們可能會(huì)稍微調(diào)整，但仍有足夠的增長空間。”他于兩年前開始執(zhí)掌這家總部位于溫哥華的公司。在加入 Lululemon 之前，他曾是 LVMH 集團(tuán)旗下美妝連鎖店 Sephora（絲芙蘭）北美市場的負(fù)責(zé)人。
Lululemon 以98美元的瑜伽褲和58美元的運(yùn)動(dòng)背心聞名。在新冠疫情期間，大多數(shù)服裝類別都在苦苦掙扎，但人們對(duì)舒適服裝的持續(xù)需求令 Lululemon 受益。 在被迫關(guān)閉門店數(shù)周的情況下，Lululemon 線上銷售飆升，支撐了整個(gè)供應(yīng)鏈。
本月初，Lululemon 公布了2020財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，受疫情影響，Lululemon 瑜伽褲與運(yùn)動(dòng)休閑服的線上銷量顯著增加。第二季度 Lululemon 直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)（包括線上銷售）同比增長了 155%。（詳見《華麗志》報(bào)道： Lululemon最新季報(bào)：凈銷售收入同比增長2%，但營銷成本激增導(dǎo)致利潤大幅下滑 ）
雖然重新開業(yè)的門店的盈利能力還沒有完全恢復(fù)，導(dǎo)致 Lululemon 股價(jià)最近出現(xiàn)下跌，但它對(duì)房東采取了長遠(yuǎn)的眼光。 Lululemon 在疫情期間一直全額支付租金，這與 Gap Inc.（蓋璞）等品牌暫停支付部分租金的行為形成了鮮明對(duì)比。Calvin McDonald 說，他希望此舉能帶來回報(bào)，因?yàn)橐恍┝闶凵瘫黄入x開了黃金地段。
“我們是一家成長型零售商，很配合房東，”他說，“ 當(dāng)絕佳位置的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我認(rèn)為好的信譽(yù)將為我們帶來回報(bào)。”
截至周四，Lululemon 的股價(jià)今年以來累計(jì)上漲了31%，至每股294.76美元。
全球增長
Lululemon 在全球約有500家門店，其中370家位于北美。雖然大多數(shù)新店都設(shè)在海外，尤其是中國，但 Lululemon 并沒有停止在美國市場的擴(kuò)張。
Lululemon 為追隨者和回頭客組建社群，提供免費(fèi)課程、體育活動(dòng)，并為當(dāng)?shù)氐摹捌放拼笫埂保ㄟ\(yùn)動(dòng)員和瑜伽人士）提供支持。這一點(diǎn)對(duì)門店擴(kuò)張戰(zhàn)略至關(guān)重要，Calvin McDonald 表示：“ 我們的實(shí)體店并不只是為了交易而存在，我有不同的想法。”
他說，最近的實(shí)驗(yàn)也證明了更大零售空間是有必要的。Lululemon 去年在芝加哥推出了一間帶有健身房和咖啡廳的體驗(yàn)店。（詳見《華麗志》：）它還提供了付費(fèi)的會(huì)員計(jì)劃，涵蓋專屬課程。該公司還計(jì)劃從今年開始在美國的一些地區(qū)銷售 MIRROR，這是 Lululemon 最近收購的一款家用智能健身設(shè)備，可以按需播放健身視頻。（詳見《華麗志》：）
Lululemon 還將推出新的產(chǎn)品線。 它加大了對(duì)男裝業(yè)務(wù)的投資，以期實(shí)現(xiàn)到2023年將該品類收入翻番的目標(biāo)。據(jù) Calvin McDonald 說， 在未來12到18個(gè)月內(nèi)，Lululemon 將推出自己的鞋履產(chǎn)品線。但這項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)的計(jì)劃并沒有列入公司的五年財(cái)政目標(biāo)。“ 我們將采取一種先試后學(xué)的方式，” Calvin McDonald 說。
丨消息來源：彭博社，《華麗志》歷史報(bào)道
丨圖片來源：Lululemon 官網(wǎng)
丨責(zé)任編輯：朱若愚
