疫情可能沖擊了人們對(duì)服裝的需求，并使消費(fèi)行為更多轉(zhuǎn)向了線(xiàn)上，但這并沒(méi)有阻止加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)服零售商 Lululemon Athletica Inc.（露露樂(lè)蒙）在線(xiàn)下拓展實(shí)體店的決心。
公司首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示， 與一些過(guò)度擴(kuò)張的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Lululemon 仍處于增長(zhǎng)的早期階段。在最近的一次視頻采訪(fǎng)中，他闡述了公司在動(dòng)蕩局勢(shì)中擴(kuò)張的理由，他說(shuō)， Lululemon 的門(mén)店規(guī)模雖小但盈利能力很強(qiáng)，同時(shí)這也是品牌忠實(shí)客戶(hù)的一個(gè)基地。
Calvin McDonald 說(shuō)：“我們可能會(huì)稍微調(diào)整，但仍有足夠的增長(zhǎng)空間?！彼趦赡昵伴_(kāi)始執(zhí)掌這家總部位于溫哥華的公司。在加入 Lululemon 之前，他曾是 LVMH 集團(tuán)旗下美妝連鎖店 Sephora（絲芙蘭）北美市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。
Lululemon 以98美元的瑜伽褲和58美元的運(yùn)動(dòng)背心聞名。在新冠疫情期間，大多數(shù)服裝類(lèi)別都在苦苦掙扎，但人們對(duì)舒適服裝的持續(xù)需求令 Lululemon 受益。 在被迫關(guān)閉門(mén)店數(shù)周的情況下，Lululemon 線(xiàn)上銷(xiāo)售飆升，支撐了整個(gè)供應(yīng)鏈。
本月初，Lululemon 公布了2020財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，受疫情影響，Lululemon 瑜伽褲與運(yùn)動(dòng)休閑服的線(xiàn)上銷(xiāo)量顯著增加。第二季度 Lululemon 直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)（包括線(xiàn)上銷(xiāo)售）同比增長(zhǎng)了 155%。（詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道： Lululemon最新季報(bào)：凈銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)2%，但營(yíng)銷(xiāo)成本激增導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下滑 ）
雖然重新開(kāi)業(yè)的門(mén)店的盈利能力還沒(méi)有完全恢復(fù)，導(dǎo)致 Lululemon 股價(jià)最近出現(xiàn)下跌，但它對(duì)房東采取了長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。 Lululemon 在疫情期間一直全額支付租金，這與 Gap Inc.（蓋璞）等品牌暫停支付部分租金的行為形成了鮮明對(duì)比。Calvin McDonald 說(shuō)，他希望此舉能帶來(lái)回報(bào)，因?yàn)橐恍┝闶凵瘫黄入x開(kāi)了黃金地段。
“我們是一家成長(zhǎng)型零售商，很配合房東，”他說(shuō)，“ 當(dāng)絕佳位置的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我認(rèn)為好的信譽(yù)將為我們帶來(lái)回報(bào)?！?
截至周四，Lululemon 的股價(jià)今年以來(lái)累計(jì)上漲了31%，至每股294.76美元。
全球增長(zhǎng)
Lululemon 在全球約有500家門(mén)店，其中370家位于北美。雖然大多數(shù)新店都設(shè)在海外，尤其是中國(guó)，但 Lululemon 并沒(méi)有停止在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。
Lululemon 為追隨者和回頭客組建社群，提供免費(fèi)課程、體育活動(dòng)，并為當(dāng)?shù)氐摹捌放拼笫埂保ㄟ\(yùn)動(dòng)員和瑜伽人士）提供支持。這一點(diǎn)對(duì)門(mén)店擴(kuò)張戰(zhàn)略至關(guān)重要，Calvin McDonald 表示：“ 我們的實(shí)體店并不只是為了交易而存在，我有不同的想法?！?
他說(shuō)，最近的實(shí)驗(yàn)也證明了更大零售空間是有必要的。Lululemon 去年在芝加哥推出了一間帶有健身房和咖啡廳的體驗(yàn)店。（詳見(jiàn)《華麗志》：）它還提供了付費(fèi)的會(huì)員計(jì)劃，涵蓋專(zhuān)屬課程。該公司還計(jì)劃從今年開(kāi)始在美國(guó)的一些地區(qū)銷(xiāo)售 MIRROR，這是 Lululemon 最近收購(gòu)的一款家用智能健身設(shè)備，可以按需播放健身視頻。（詳見(jiàn)《華麗志》：）
Lululemon 還將推出新的產(chǎn)品線(xiàn)。 它加大了對(duì)男裝業(yè)務(wù)的投資，以期實(shí)現(xiàn)到2023年將該品類(lèi)收入翻番的目標(biāo)。據(jù) Calvin McDonald 說(shuō)， 在未來(lái)12到18個(gè)月內(nèi)，Lululemon 將推出自己的鞋履產(chǎn)品線(xiàn)。但這項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)的計(jì)劃并沒(méi)有列入公司的五年財(cái)政目標(biāo)。“ 我們將采取一種先試后學(xué)的方式，” Calvin McDonald 說(shuō)。
丨消息來(lái)源：彭博社，《華麗志》歷史報(bào)道
丨圖片來(lái)源：Lululemon 官網(wǎng)
丨責(zé)任編輯：朱若愚
